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银行旺季营销金点子
银行旺季营销金点子
现代商业银行旺季产品营销的启示‘‘旺季产品营销’’的启示郭建中国建设银行股份有限公司驻马店分行河南驻马店400603范华中国建设银行股份有限公司河南省分行河南郑州400O53问,代商、现银行纷纷优化产品服务功能和产品创新,合技术平台,推进经营转型,主动掌握同业信息,努力打造竞争品文章摘要旺季产品营销现代商业银行在指特定时期(如春节、五一、十一等),利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地发展,从而能占有更大的市场份额。
旺季产品营销既有短期指标突击,又有经营战略指导,竞争背后集中体现服务竞争力和市场竞争力。
本文通过对区域金融机构的产品调研分析,以更好促免年费、送礼品、积分抽奖、比例优惠等牌和服务优势以获取高端客r市场。
1三是FI季产品营销活动是现代商f大型商户经常采用的促销措施,农行依据金额、积分和排名相赠数码单反相机或品业银行短期经营战术期经营战略的对牌手机;建行赠f涵盖房贷、黄金、信用立统一。
从科学发展观角度看,现代商业L进现代银行业的可持续发展。
关键词旺季产品;市场营销;科学发展观;竞争力卡、电子银行业务四个方面,咔将具体奖励条理化。
三是产品具有联动、捆绑一体化。
T行把网上银行保险业务、黄金业务联动体。
与太平人寿联合,通过其网上支付购买太平得意还本计划保额为5万可获50克纯黄金的新年大礼;与泰康、平安、人保等保险公司联合,通过网上支付购买其保险产品,均有机会获得其保险优惠与卡L一银行围绕经营效益谋发展,既要重视利润的规模数量的增长,更要重视利润的结构和哽量的提升。
旺季_品营销产的短期战术丰要表现任突击完成某些经营指标,尽管会产牛一定负面影响,银行业短期内比拼降低总体l润水平.但一之计在于卡fj年舂,黄金同等节假H又是产品综合营销的集中期和新产品推向市场的试金石,也是银行综品的相互展示和比拼学习的平台;长期战略来看,同竞争中虽然着眼以客户中心的经营策略,但短期银行内部产品J卡互学习、相互借鉴,改的}I进技术,优化流程,才能更好促进国内银行业的优肚劣汰和整体提高。
现代商业银千季产品营销怍亍旺为各级银行机构发展业务的经营策略,20年从初级价格战、简单产品营销转至09组合联动、捆绑营销,短期内对促进银行业务快速增长起到了重要作用,但从长期来看,必须把旺季产品营销统等于银行经营战略规划之中,提升于暇务竞争力和市场竞争力之中。
现代商业银行的特点一、旺季产品营销是产品同质化、集中度较高。
现代商业银行旺季产品营销战要集中个人理’财产品、银行卡、j银行三大产品。
个一人理财产品主要集中在黄金债券业务,银行卡产品主要集中在信用卡、理财卡业务,电子银行主要集中在网上银行和手机银行转账汇款方面。
二优惠范围升级、产品赠礼具体是化。
不少银行为了鼓励消费者使用电子汇款,推出了不少优惠折扣活动在电子转账去占有市场谋求发展,争取更多的客户市汇款上打折优惠更为明显。
农行曾推出场获取最大收益。
e转账网上办理异地转账、漫游汇款、跨二是旺季产品营销本身是产品服行转账,可享受柜面汇款手续费最低4折务战竞争的体现,但服务背后更体现客户的优惠;建行推出速汇通业务,对普资源的争夺战。
服务是现代商业银行的核通客户汇款手续费由全价改为5、潜在心竞争力,现代商业银行技术的信息化、折客户8折改4、优良客户3改15。
服务的个性化等要求金融产品必须不断创折折.折优惠范围也包括柜台、上银行转账等。
新,与不同客户的需要服务相适应。
随着现代商业银行对不同业务实施办业务价格逐渐逼近成本,为扩大利润市场空品噌送。
中行推出了办借记卡送保险的业务。
上半年凡在中国银行境内各网点新开户长城借记卡并缴纳全额年费的客户,为其投保累计保额达1元的公共交通意外伤4万害保险。
建行首次把住房金融与个人信贷业务三、坚持科学发展观,做好统筹规纳入节日促销序列。
通过联动营销方式,划,提升市场竞争力分段实施贷款有礼和荐有礼活推(‘)坚持长期眼秀战与短期价格战动,不断扩大客户市场。
的统一。
在现代商业银行的经营管理中,短期利益主要体现为期的产品的销售和二现代商业银行旺季产品营销眼前的任务收入完成,长期利盗主要体现的实质为客户对银行服务的长期忠诚度和价值创是旺季产品营销表而E是商业造。
作为服务件,业窗口,现代商业银行彳银行产品间的竞争,但实质一是价格战的必须坚持h与客创价值的理念,以升级和深化。
因为价格战本f足市场经济优匝的产品、高效的服务,最大限度地满l五=中自由竞争的结果。
旺季产品营销明足客户性化、知识化和综合化的金融需最显的就是产品同质化,产品同喷不仅体现求;作为社会主义市场经济的重要实体,在传统个人类产品,还有新业务产品,部现代商业银行要在长远战略目标的统领分产品体现费率的变动和利率的浮动。
产下,努力构筑良好的业务发展模式,积极品同喷化导致现代商业银行竞争日趋激开发亲的增长领域,针对不蚓客户类型采斤烈,使得银行产品显得供过于求,迫于产取不同服务模式,以吸引更多的客户,并品销售压力,各家银行‘会采取价格战略让已有的客户创造更多的价值;作为科学一发展观的践行瞢,现代商l银行的短期利JI,益都必须服从服务丁长期千益,更好贯彻1.总体经营策略,通过产品同、对比,及时I反馈总信息,更好改进产品,提高客户满意度,提升服务竞争力。
。
()做好零售点转型硬实力与软二实力的统一。
2020午现代银行网点一0809竞争突出于业务经营转型,零售网点转型的硬实力主要住于电子渠道、自助设备、MODRBSNS坝代商业ENUIES网点标准化建设,点智能分区和理财引网导已成为现代商业银行网点差异化服务的重要体现。
未来银行业竞争要做好零售网点转型的硬实力与软实力的统一,必须加强客户经理、理财经理队伍建设的软实力,积极构筑网点+电子渠道+客户经理+自助设备的四位一体的交易平速退贷。
信用卡方面,行发行等在建汽车卡,在整合双币种信用卡的所有功能基础上,与高端客户增值服务融为一体,巧占区域车族中高端客户。
因此,现代商业银行必须以科学发展观为指导,统筹规划,加大金融创新力度,好差异化服务,做确保新产品的服务营销到位,更好满足优台,实现网点传统渠道为主向新兴交易渠喷客户差异化需求,有效提升客户价值创道转变,实现金融服务全面向标准化、精造力。
面细化、差别化服务转变。
()做好个人业务产品和对公业务》接2三5页产品创新发展的统一。
调整产品销售策三、对策略,不断保持创新,两会已明确内扩金融危机愈演愈烈,在这样的条件需保增长的经济方针,要抓住宏观调下,投资者面临的风险更为复杂,个人外整有利时机,做好产品转换,多代理理财汇理财应采取更为稳健、多样的投资策组合产品。
在抓好个人业务产品的同时,略,做到有的放矢,避免因盲目投资造成要加强对公产品(理财、信贷类)的创新不必要的损失,以确保外汇资产的保值增突破。
O年中小企业支付高成本融资需求9不减,中小企业信贷产品相比于房贷、信(根据外汇持有目的的不同,一)选择用卡、信托理财等个人理财产品竞争激烈投资方式和策略。
如果具有境外消费、旅的蓝海市场应针对中小企业开发设计,游、留学等需要而持有外币的,可以选择新的产品,努力创新打造海市场中红期限及收益较适宜的外汇理财产品,合理小企业信贷品牌,提高信贷类与理财类的安排资金使用时问,在不影响资金按时使组合创新水平,从而有效吸引客户,从而用的前提下,获得一定的资金收益。
如果为争取代发工资业务、网上银行、银行卡对流动性要求较高,在短期内经常需要使等个人业务以及中高端客户市场做出积极用的话,投资者还可选择做个人外汇买的贡献。
卖,通过币种间的汇率差价获得收益。
做(做好四)贴近服务与创新服务外汇买卖时应充分做好三个方面的准备:
的统一。
不论个人业务产品和对公业务产首先,应该了解哪些因素影响国际外汇的品销售都要做到贴近市场,贴近客户,贴涨跌,例如与货币相关的失业率、生产者近网点,贴近同业的四贴近服务。
贴物价指数、消费物价指数、零售业销售指近市场,先于市场作出反应,及时主动调数、国民生产总值等很多因素;其次,要整销售策略;贴近客户,开展全程服务,动建立一个成熟的投资心态,只有投资心态态管理,把合适的产品卖给合适的客户;成熟了才可以做到自律,克服投资过程中贴近网点,为一线提供全方位的系统支持出现的问题;最后要学习运用资金管理的和转型服务;贴近同业,及时掌握个人和财务技术达到风险控制的目的。
机构产品的卖点和异点,改进产品设计,()理分配币种。
资者应当适当二合投突出特色,获取良好的价格卖点,在竞争调整手中外汇的分配比例,避免全部持有中有效参照、取得主动、赢得优势。
f货币,可以通过选择多种外汇理财产,p目前旺季产品营销大多数金融机构产品组合根据不同条件,按不同比例配比,品雷同化、大众化,而高端化、特色化创来达到分散风险,满足个人投资需求。
在新则少,解决这一现实问题,必须做好贴避险情绪高涨的当前市场,可适当选择投近服务与创新服务的统一,在贴资避险货币组合规避风险。
近服务的基础上组织团队开发研究新产(选择短期理财产品。
目前国际市三)品,量体裁衣,不同客户群体开发不同产场动荡加剧,汇率风险在不断加大,投资品,如:
中小企业信贷方面,商银行例在工者宜选取期限短的、灵活的外汇理财产浙江省分行率先推出贷通贷商、网品,便于及时对投资进行调整。
用投资通光大银行推出经营户联保业务,;市场环境恶劣来形容当前的市场氛围并不过内多家企业通过抱团担保及引入风险保证分,汇率风险进一步加大,诸多因素并非金方式取得银行的综合授信;其他银行针投资者可以控制和驾驭,缩短外汇理财产对超市供应商设计的超前贷与百货业、品的投资期限,以保持流动性和应变能合作开发的百货贷与各大三甲医院合、力,同时注重产品中提前赎回机制的设作的商贷为外贸出口小企业设计的药、-参考文献1谢光,行产品营销创新全攻略。
、银现代商业银行,20年第705期2刘建,郭建,营销高端客户的谈判、策略,建设银行报>理论>20年08第24期第三版7月1l411日5王德静,户需求差异化与商业银、客行定制营销,金融理论与实践20年05第O期7置,是险中求生的明智选择。
()四充分了解理财产品的结构,最在合适的时机,选择最合适的理财产品。
选择合适的外汇理财产品,主要看投资者风险承受力,对于保守型投资者,固定收益产品是个不错的选择,其收益稳定,且比同期存款利率高,风险也小。
浮动收益产品则适合能承受高风险、期待高收益的投资者,但这类产品结构较复杂,投资者不仅应该对国际金融市场有一个基本的认识,同时还应对各种理财产品的结构特性有一个全面的了解。
如外汇市场汇率波动较大时,可以选择个人外汇买卖、个人外汇期权;市场利率波动较大时,则可选择外汇结构性理财产品。
在利率缓步上扬的市场中,可以考虑投资收益递增型或是利率区间型产品;而在利率稳定或逐步下降的市场环境下,投资与利率反向挂钩的外汇结构性理财产品,则可以带来较高的投资收益。
面对银行推出的众多外汇理财产品,投资者应该多学习投资相关的专业知识,仔细辨别产品特征,冷静分析收益和风险。
理财产品的选择始终离不开投资者对自身情况的判断,只有选择适合自己的,才是最好的。
圃参考文献袁茂林人民币升值背景下个人外-i理财策略分析商业文化20,J]07()92、陈璐周晶金融危机背景下的个人外汇理财风险及策略[金汇天地J20()08?
3谭祥元略论人民币汇率改革下的个人外汇理财策略[J湘湖20,407()1、、作者简介游丽女(95717.贵州省贵阳市单位:
贵州商业高等专科学校坝代商业MODRBSNSENUIES旺季营销咯旺季营销咯。
2012年建行北塔支行,全行上下勇于拼搏、勇于竞争,通过团队的智慧、集体的努力,把竞争对手压下去,取得了来年存款产品上的首个开门红,也交出了一份靓丽的成绩单,在年初旺季营销有利时机,北塔员工紧盯市场、紧盯同业,全员营销、整体联动,全力以赴抢市场、争份额,唱响旺季大合唱,力推存款产品齐头并进。
在旺季营销这激烈的环境下北塔的每位员工以焕然一新的精神状态和爱岗敬业无私奉献的心态,坚守在营销的一线,我们要利用有利的地理条件和相关资源,以结实新客户,维护老客户的服务理念。
不让产品掉下去,要让存款涨上来!
的工作口号,服务于千家万户。
开辟市场空间、挖掘客户潜力是旺季营销的重中之重领导以身作则打头阵,网点主任、客户经理及全行员工全面跟进,对重点客户、中高断客户明确专人维护、定期回访,实行行级领导、网点主任、客户经理及全员维护客户责任制,使支行三层两线一体化营销与服务格局真正落到实处,与此同时,全面加强网点现场服务管理,调整劳动组合,保证营业网点满时点服务,落实工作,扎实的工作作风和高效、真诚、贴近的服务工作风貌感动客户,从而有效促进和推动存款快速增长后续我们将工作的重点方向继续放在维护客户和挖掘潜力客户方面,网点员工齐上阵,以大客户为中心,新客户为发展的目标,服务至上、抢抓商机。
对大客户进行登门拜访,向客户介绍不同的理财产品,同时希望客户能在存款上对本行进行大力支持。
维护工作一直在继续,没有停歇的脚步。
对于新客户我们保质保量的进行贵宾卡的佩卡工作,以贵卡的特殊服务拉动存款的后续增长。
旺季营销是一场硬仗,我们员工要切实以客户为中心,我们抓住时机、抢占市场,全面提高服务质量和服务效率,以我们自己的优势去压倒竞争者的劣势,不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度,提高利润的贡献度,为存款长期稳定发展打下坚实基础。
我的营销金点子我的营销金点子.txt求而不得,舍而不能,得而不惜,这是人最大的悲哀。
付出真心才能得到真心,却也可能伤得彻底。
保持距离也就能保护自己,却也注定永远寂寞。
营销金点子作者:
艾早先奇思妙想巧发财在美国,有一个年轻人在湖边散步,无意间捡起一块漂亮的鹅卵石,爱不释手。
突然,年轻人头脑里冒出了一个大胆的发财计划。
年轻人说干就干,做了一个精致的小木盒,铺垫好稻草,然后放入鹅卵石,美其名曰宠石,并在广告词里对其大加赞颂,说它无粪便,不喂食,不邋遢,挺随和,选择在圣诞节前推出,每件售价5美元。
结果人人争相抢购。
这个年轻人只用了4个月时间就赚了140多万美元。
鲜花美宴早在古代,人们就有食花的习惯了,可食用的花卉很多,如玫瑰、月季、百合、茉莉、腊梅、桂花等。
这些花卉或热炒、或凉拌、或炖汤、或泡茶„„凡此种种定会增加食欲,别有风情。
吃新鲜、吃特色、吃情调已成为都市人饮食消费的时尚。
开一家格调高雅,秀色可餐的鲜花餐馆生意一定不错。
舍金卖水在美国加州淘金热期间,有一位叫亚默尔的穷人,他没有因为挖到金子而发财,却以卖凉水赚了钱。
原来,这里气候干燥,水源奇缺。
要是有一壶水,老子给他一块金币也干。
谁要是让我痛饮一顿,老子出两块金币!
找矿人的牢骚话让亚默尔茅塞顿开。
于是,他放弃了找金矿,改挖水渠引水。
经过努力,亚默尔很快发财致了富。
偶像专卖店如今追星族到处都是,在香港、深圳、广州等地,偶像专卖店如日中天。
偶像专卖店的顾客一般为在校学生,地点宜在文教区,面积20-50平方米,临街。
偶像专卖店利润丰厚,一般可达50%-70%。
零售、批发皆可。
当然也可开连锁点,随着生意做大,利润会更多。
旺季营销专题旺季营销专题
(一)旺季将至你准备好了吗摩托车商情网20051019如果在旺季我们怎么怎么做了,销量一定会更好!
旺季之后总结时,很多营销人员会发出这样的感慨。
为什么只能是事后诸葛亮呢?
准备不足,临时抱佛脚所致。
要想抓住旺季的机会,使销量达到最大化,必须做好旺季前的营销准备工作。
第一是旺季前的思想准备有这样一个故事:
一个年轻人请高人指点怎样在海边拣到金子。
高人告诉他,海边的鹅卵石是凉的,只有金子是热的。
年轻人历经艰辛来到海边拣金子,每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。
时间一天一天地过去了,年轻人慢慢对热和凉失去了感觉,只是习惯于往海里扔东西,一生也没有拣到金子。
对于销售人员来说,淡季是冰凉的,旺季则是热乎乎的,许多销售人员在淡季中已意志消沉,灵性不在。
如果旺季到了销售人员还没走出淡季的阴影,也会随手把旺季这块金子扔进海里。
所以,从思想上做好旺季前的准备,让所有销售人员和客户在旺季前处于临战状态,才能使旺季营销工作落到实处,收到实效。
第二是旺季前的工作总结与检讨没有总结就没有提升和进步。
旺季前应主要做好以下总结:
1.销售指标(销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率)达成率分析。
2.市场投入利用率和成本效益率。
(广告、促销、终端进场费的利用率;营销成本率)3.产品利润、渠道成员满意率和消费者满意度。
(分销商、终端商对产品利润的相对满意度;消费者对产品之价格、品质、文化的满意度)4.渠道建设情况和厂商关系评价。
(渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度)5.营销计划可行性和执行效果评价。
(营销计划的周密度、可执行性和效果分析)6.营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度。
(产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价)7.营销团队建设及团队成员素质和执行力。
(营销人员对团队的认同程度、管理层的团队领导能力、营销人员的整体素质、营销执行力)8.竞争对手营销得失和营销动向。
(主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况、主要竞争对手下一步的营销策略预测)旺季前的工作检讨可从以下几点入手:
1.找出上一旺季中没有完成的工作有哪些。
2.找到上一旺季中没有挖出的增量或潜力。
3.找出上一旺季中工作的不足。
4.分析上一旺季工作中的难点。
5.找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。
6.列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成。
第三是旺季前的消费研究营销成功的关键是把准消费者的脉搏。
现代消费意识具有明显的复杂性、多变性,消费观念最显著的特征是流行性和时尚性,服装、日用品、休闲食品消费最为明显。
所以,研究消费的变化态势和消费趋势,是能否抓住旺季的关键。
1.针对消费者需求,对本次旺季之前的老产品或主导产品的销量走势做专项分析。
2.观察同行业或相关行业的消费新变化。
3.关注主流传媒宣传导向。
4.对
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