中国轮胎市场月分析报告样报.docx

中国轮胎市场月分析报告样报.docx

《中国轮胎市场月分析报告样报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国轮胎市场月分析报告样报.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

中国轮胎市场月分析报告样报

一、轿车轮胎系列

1·九月份韩泰轿车轮胎中国市场分析报告

2·九月份倍耐力轿车轮胎中国市场分析报告

3·九月份横滨轿车轮胎中国市场分析报告

4·九月份米其林轿车轮胎中国市场分析报告

5·九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告

6·九月份普利司通轿车轮胎中国市场分析报告

二、卡客车轮胎系列

7·九月份韩泰卡客车轮胎中国市场分析报告

8·九月份米其林卡客车轮胎中国市场分析报告

9·九月份普利司通车轮胎中国市场分析报告

10·九月份双钱卡客车轮胎中国市场分析报告

11·九月份朝阳卡客车轮胎中国市场分析报告

12·九月份正新卡客车轮胎中国市场分析报告

13·九月份佳安卡客车轮胎中国市场分析报告

三、月报实例

九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告

九月份朝阳卡客车轮胎中国市场分析报告

我的轮胎网编辑部撰写

网址：

九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告

一、本月全国市场综述

在高级品轮胎市场上，固特异轮胎零售销量继续缓慢增长，本月固特异部分规格开始彰显价格优势，经销商销售利润变相提升，区域差价突出。

以‘御乘’畅销花纹为主，225/50R17河南特惠价800元/条、低出邻省湖北促销价165元/条、低出四川促销价200元/条，市场主流零售价1150元/条左右。

在中级品市场上，国内配套市场占据优势，消费者对原厂配换的轮胎忠诚度相对较高，替换轮胎更倾向于原装品牌，成交情况不错。

但对于2008年、2009年购置新车的终端用户而言，尤其私家车很少长途出行，加之国内二、三线城市路况逐年改善，多数私家车出行平均一年里程数约1-1.5万公里，使得新车换胎周期拉长，并没有达到经销商对市场需求的预期。

在经济品市场上，本月固特异零售市场成交量同样增长缓慢，这与终端用户购买力下降有关，其零售价与普利司通相比并不具备相对优势。

以河南为例185/60R1482HDGA特惠价298元/条、普利司通B250促销价280元/条、主流零售价340-360元/条。

况且，对消费价格敏感度较高车主更多替换佳通、朝阳等性价比高品牌。

固特异轿车轮胎出厂价8月1日平均上调5%以来，进入9月份以平稳为主，对经销商延续7月13日出台的三季度零售礼品、积分促销支持，同时指定系列规格直接特价、赠送轮胎等商务政策支持。

就全国一级代理商促销情况来看，中南、华北、西北地区均有部分规格促销价环比上月增减互现。

尤其是湖北、河南为了净化市场，打击水货，总代理对14-17寸常用4、11个规格实行一步到位价，如河南205/55R16NCT特惠价560元/条、环比上月低60元/条、低于市场炒货价15元/条左右。

华北河北、华东江苏、东北辽宁代理商则根据指定日期进货、款到帐客户追加货款的0.5-1.5%奖励。

贵州、陕西一级代理商推迟至9月才执行工厂8月初的提价，仍有极个别区域难以真正执行新价格。

在市场备货方面，二级经销商保持谨慎进货方式，将单店常备库存控制在1.5-2个月内。

二、各地区市场价格行情分析

1、华东市场：

9月，安徽总代理执行8月10日、江苏固特异代理商之一‘常轮’执行8月1日批发价格不变，针对9月1-9月14日订货并打款到帐的客户享受此部分货款1%奖励，15-24号订货并打款到帐的客户享受此部分货款0.5%。

指定促销由上月37个增加至40个规格，总体优惠幅度30-710元/条，如235/60R18三能批发价1700元/条、促销价990元/条较上月持平，个别规格促销价较上月下浮，如205/55R16御乘批发价760元/条、促销价630元/条较上月低66元/条。

受固特异工厂8月1日平均提高轿车轮胎出厂价5%的影响，上海振起实业和宝盟两家代理商均推迟至9月执行新价格。

考虑到竞争销售压力，同步由上月指定26个规格增加至43个规格直接特价，整体优惠幅度25-455元/条，如225/55R17V三能批发价1370元/条、促销价915元/条。

本月任意购买2条15寸以上轮胎即可获得便携式小音响一个。

部分常用规格价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

增减

参考零售价

225/50R17

W/Y

NCT5

1130

920

920

-

1100

225/50R17

98W

EfficientGrip

1280

970

970

-

1100

225/55R16

95Y

NCT5

1040

870

870

-

960

215/55R16

93W

NCT5

965

780

780

-

850

205/55R16

91V

NCT5

740

640

617

+23

720

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

740

-

617

-

760

195/65R15

91V

NCT5

575

-

490

-

580

195/60R14

86H

DGA

405

320

320

-

360

185/60R14

82H

DGA

365

315

315

-

350

【参考江苏市场，促销已减厂家基本返利。

】

2、中南市场：

湖北固特异总代理执行8月15日批发价格不变，对经销商进货由上月指定35个规格增加至45个规格分别实施四组促销支持。

其一、指定4个规格常用在促销价基础上进行特价优惠；其三、指定畅销规格13个进行多进多优惠；其三、重点推荐7个规格；其四、16寸及以上尺寸21个规格，整体优惠幅度55-590元/条，如235/60R18103W三能批发价1690元/条、促销价1100元/条。

河南固特异总代理指定配套规格由上月16个增加至19个、其它规格由上月指定16个增加至19个，同时为了打击水货，指定11个常用规格分两组按1：

1搭配进行特惠价支持，整体优惠幅度65-725元/条，如235/60R18三能批发价1695元/条、促销价970元/条。

针对本月进货15寸及以上安殊轮、安节轮、御乘规格2条，赠送1个迷你音响，签约客户完成销售任务后超额部分每条送1个。

部分常用规格减厂家返利后的价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

增减

参考零售价

225/50R17

W/Y

NCT5

1120

*913-940

*882-950

+31

1100

225/50R17

98W

EfficientGrip

1260

965

-

1100

225/55R16

95Y

NCT5

1040

910

-

980

225/55R16

95Y

EfficientGrip

1050

-

-

-

215/55R16

93W

NCT5

970

-

820-840

880

205/55R16

91V

NCT5

730

*603-630

-

700

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

730

655

670

-15

750

205/65R15

94H

Duraplus

675

580-600

-

680

195/65R15

91V

NCT5

580

*473-510

*442-510

+31

570

195/65R15

91H

Durplus

540

-

-

-

540

195/60R14

86H

DGA

410

355-375

365-375

-10

420

185/60R14

82H

DGA

370

*288-335

*270-325

+18

360

【参考湖北市场，促销已减厂家基本返利。

】标注*为特惠价。

3、西南市场：

进入9月份，四川固特异总代理‘长丰猎犳’为了稳定和拓展自身销售渠道，支持经销商增加经营收益和产品销售推动力，由原指定65个规格扩大至92个规格直接特价支持，总体优惠幅度20-870元/条，如265/50R20VEagleRSA批发价2840元/条、促销价1970元/条。

受固特异工厂8月1日平均提高轿车轮胎出厂价5%的影响，贵州代理商缓冲至9月份才得以执行新价格，为了巩固市场的份额，调动经销商进货积极性，同步指定30个规格予以促销支持，直接特价、达起订量享受促销价或买赠同规格轮胎。

云南固特异总代理执行8月25日批发价格不变，对经销商进货由上月指定68个规格增加至72个规格直接特价、买赠送同规格轮胎，其它规格继续下7%开单，整体优惠幅度50-1110元/条，如255/40R19F1ASYM批发价3090元/条、促销价1980元/条。

部分主流规格去返利后的价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

涨跌

参考零售价

225/50R17

98Y

NCT5

1135-1120

910

970

-60

1150

225/50R17

98W

EfficientGrip

1300-1260

1000

900

1160

225/55R16

95Y

NCT5

1050-1020

860

860

-

980

215/55R16

93W

NCT5

970-960

780

790

-10

950

205/55R16

91V

NCT5

735-730

600

630

-30

720

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

740-730

630

630

-

750

205/65R15

94H

Durplus

655-680

600

590

+10

660

195/65R15

91V

NCT5

575-550

470

500

-30

580

195/65R15

91H

Durplus

520-530

465

450

+15

520

195/60R14

86H

DGA

405-410

370

350

+20

380

185/60R14

82H

DGA

365-370

320

310

+10

350

【参考四川市场，促销已减厂家基本返利。

】

4、华北市场：

9月，河北固特异南部地区代理商执行8月18日批发价格不变，对经销商进货指定34个规格直接特价、买赠轮胎，指定4个规格搭配促销，整体优惠幅度17-970元/条、如255/60R19WranglerRSA批发价3090元/条、促销价2120元/条。

同时对9月3日至9月18日订货打款到帐客户享受此部分货款的1%奖励，所有促销及返利完成任务后享受，并随零售商返利次月支付。

部分常用规格价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

增减

参考零售价

225/50R17

W/Y

NCT5

1130

885

920-940

-35

1120

225/50R17

98W

EfficientGrip

1250

-

-

-

1180

225/55R16

95Y

NCT5

1040

888

830-850

+58

960

215/55R16

93W

NCT5

955

793

780-800

+13

900

205/55R16

91V

NCT5

730

-

630

740

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

730

548

634

-86

760

195/65R15

91V

NCT5

575

444

484

-40

550

185/60R14

82H

DGA

355

325

323

-

360

【参考河北市场，促销已减厂家基本返利。

】

5、西北市场：

固特异工厂早在8月初提高轿车轮胎出厂价平均5%，陕西总代理缓冲至9月1日执行上涨。

同步由上月指定42个规格增加至44个规格给予让利支持，其中包括NCT5花纹6个规格、御乘7个规格、安节轮6个规格、其他花纹25个规格，总体优惠幅度25-705元/条。

如215/55R1693VAssuranceFuelmax批发价930元/条、促销减返利价格775元/条、优惠幅度155元/条。

部分常用规格价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

增减

参考零售价

225/50R17

W/Y

NCT5

1110

980

980

-

1150

225/50R17

98W

EfficientGrip

1250-1250

990

990

-

1180

215/55R16

93W

NCT5

942-950

796

788

+8

900

205/55R16

91V

NCT5

715-720

635

630

+5

750

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

720-720

630

630

-

750

195/65R15

91V

NCT5

555-555

480

480

-

580

195/65R15

91V

AssuranceFuelmax

550-560

470

490

-20

580

185/60R14

82H

DGA

350-355

310

305

+5

360

【参考陕西市场，促销已减厂家基本返利。

】

6、东北市场：

为了回笼资金，打击串货，辽宁固特异总代理迟迟没有执行工厂8月初的提价，本月对经销商进货指定105个规格进行大范围促销，整体优惠幅度30-710元/条。

其一、订货会指定14-17寸共10个规格特价促销，更有在指定日期打款到账可享受追加1.5%回款奖励；其二、指定17寸以上大规格14个特价促销，优惠幅度130-610元/条，如275/45R20F1GS-D3批发价2390元/条、促销价1920元/条；其三、指定安节轮、御乘、F1Directional5、EAGLEF1（ASYM）2新品共43个规格特价促销，优惠幅度30-580元/条，如225/50R17EfficientGrip批发价1170元/条、促销价1050元/条；其五、指定原配等其他规格37个特价促销，优惠幅度40-760元/条，如235/45R17Excellence批发价1250元/条，促销价858元/条。

部分常用规格价格如下：

（单位：

元/条）

规格

级别

花纹

批发价

本月促销价

参考零售价

225/50R17

W/Y

NCT5

1130

888-968

1120

225/55R16

95Y

NCT5

1050

798-895

1020

225/55R16

95W

AssuranceFuelmax

1020

935

1050

215/55R16

93W

NCT5

965

718-815

900

205/55R16

91V

NCT5

730

630

720

205/55R16

91V

AssuranceFuelmax

740

660

750

195/65R15

91V

NCT5

575

510

600

195/65R15

91V

AssuranceFuelmax

575

458

580

185/60R14

82H

DGA

370

325

360

【参考辽宁市场，促销已减厂家基本返利。

】

三、固特异轿车轮胎区域价格对比和走势分析

图表一：

据上表主要区域促销后批发价格对比可以看出，西南四川一级总代理迫于代理区域8月份刚刚调整，为了稳定渠道客户拉低价格促销，以205/55R1691VNCT5为例，四川促销后批发价600元/条、与中南地区接近，低出华东、西北地区35-40元/条，华北河北代理商本月对该规格无促销支持，使得减返利后批发价呈现明显高位700元/条。

图表二：

由上面走势图可以看出，固特异轮胎工厂8月1日平均提高出厂价5%，本月二级市场促销后批发价增减互现。

常用代表规格205/55R1691VNCT5为例，华东江苏批发价740元/条、促销价640元/条、环比上月高出23元/条（约4%），同比去年9月上涨12%左右。

三、下月市场走势预测

附：

2010年9月28日-2011年9月30日天然橡胶价格趋势（单位：

元/吨）

本月天然橡胶价格持续下跌，在短短的一个月里，天胶SCR5#现货报价累计跌幅16%左右。

况且，作为一线品牌中的固特异工厂在过去的12个月中，分别在今年3月提价3%-8%（部分规格高达10%以上）、5月平均提价5%、8月平均提价5%。

基于原材料目前价格趋势和本品牌8月刚刚提价，预计未来一个月内固特异其出厂价将保持8月份价格水平。

从终端需求情况来看，本月陕西、四川、云南等部分区域降雨天气影响，使得车辆出行频率下降，华北、华东地区受国庆节假日的推动，替换市场相对活跃。

尽管9月各省一级代理商为了减轻自身库存压力持续大幅促销，但二级市场库存消化速度较缓慢，因此预计下月本品牌一级代理商将很可能通过促销加大形式变相将价格松动。

九月份朝阳卡客车轮胎中国市场分析报告

一、本月全国市场综述

在本月长运轮胎市场上，朝阳卡客车轮胎零售销量与上月相比并无增长。

一方面，中秋节过后长途货源有所减少，且多个地区频繁降雨天气使得长途货运市场不如上月活跃；另一方面，长途车以挂车车型居多，北方60%以上挂车使用真空胎，南方真空化比例相对较小，但也在不断增长，朝阳真空胎零售价虽与双钱大体持平，但终端车主对朝阳轮胎抗载性较认可，对其耐磨性认可度正逐步提高，但仍逊于双钱。

在中短途货运轮胎市场中，本月朝阳轮胎零售成交量与上月相比略有下降。

主要原因在于，本月中上旬西北、华中、华东、西南部分持续降雨天气，西北、华中地区降雨天气造成部分地区农作物减产，对农产品及建筑工地上运料的车辆都造成不利影响；同时，其他品牌激烈竞争，如江苏通用集团旗下千里马、赤兔马、成山、前进等品牌，及本月大都停止涨价的不三包品牌，如奥珀、玉麒麟、平安路、安耐特等品牌。

本月杭州中策针对朝阳系列全钢载重胎出厂价延续2月8日水平不变。

各省多数一级代理商针对二级市场则大都延续上月下旬批发促销政策，个别省份代理商继续将促销力度小幅减弱1%左右。

在备货方面，受出厂价持稳及天然橡胶期货价格下滑影响，本月至少3/5二级经销商对未来轮胎价格走势并不继续看涨，其他经销商持观望态度，同时中上旬多个地区的轮胎销售受降雨天气影响而下降，因此本月新增备货量与上月相比没有增加，多数经销商常备库存1.5个月以内。

在零售成交价方面，多数省份朝阳零售价保持相对平稳运行。

二、各地区市场价格行情分析

1、东北市场

本月东三省朝阳卡客车轮胎一级代理商针对零售商延续上月批发价，同时大都延续延续上月促销。

如辽宁朝阳总代理“沈阳轮达”取消上月旅游促销，根据进货量不同针对二级经销商实行3-5%不等月度返利，针对真空胎11R22.5、12R22.5除了CR976A、CR931以外的大部分花纹实行买6条送1个钢圈的活动，年终返利根据签约任务量不同4-5%不等。

吉林朝阳总代理针对二级经销商在延续上月批发价基础上，继续将促销力度小幅减弱，但幅度仅10元/套。

本月在完成任务量经销商实行季度返利100元/条基础上，对9.00R20-11.00R20增加10元/套促销，对12.00R20增加20元/套促销，对真空胎CM958、CM933、CM985、CM961等花纹实行50元/条促销，针对进货量较大经销商追加1%返利。

部分主流规格价格如下：

单位（元/套）

规格

层级

花纹

批发价

本月促销价

上月促销价

涨跌

参考零售价

12.00R20

18PR

CM998

3370

3202-3235

3202-3235

-

3350

12.00R20

18PR

CM958

3180

3021-3053

3021-3053

-

3140

11.00R20

18PR

CM998

2850

2708-2736

2708-2736

-

2800

11.00R20

18PR

CM958

2770

2632-2659

2632-2659

-

2740

11.00R20

18PR

CR926

2710

2575-2602

2575-2602

-

2670

10.00R20

18PR

CR998

2580

2451-2477

2451-2477

-

2560

10.00R20

16PR

CM958

2340

2223-2246

2223-2246

-

2350

10.00R20

16PR

CR926

2320

2204-2227

2204-2227

-

2320

12R22.5

16PR

CM958

2280

2166-2189（6条送1个钢圈）

2166-2189（6条送1个钢圈）

-

2300

注：

[参考辽宁市场]

2、华北市场

本月华北地区朝阳卡客车轮胎一级代理商针对零售商延续上月下旬批发价及促销政策不变。

如河北本月河北朝阳各区域一级代理商针对零售商在延续2月8日批发价基础上，根据进货量不同实行8-9%不等促销，对9.00R20以上规格任选4个规格额外追加1或2%促销；对真空胎CM958、CM333、CM335、CM966等指定花纹实行买6条送1个钢圈的活动。

部分主流规格价格如下：

单位（带内胎元/套、真空胎元/条）

规格

层级

花纹

本月批发价

本月促销价

上月促销价

涨跌

参考零售价

12.00R20

18PR

CM913

3400

3094-3128

3094-3128

-

3250

12.00R20

18PR

CM998

3410

3070-3099

3070-3099

-

3220

12.00R20

18PR

CM958

3220

2885-2933

2885-2933

-

3050

12.00R20

18PR

CR926

3200

2915-2944

2915-2944

-

3000

11.00R20

18PR

CM998

2860

2610-2650

2610-2650

-

2740

11.00R20

18PR

CM958

2810

2532-2554

2532-2554

-

2680

11.00R20

18PR

CR926

2740

2444-2470

2444-2470

-

2620

10.00R20

16PR

CM958

2370

2149-2180

2149-2180

-

2280

10.00R20

16PR

CR926

2350

2132-2162

2132-2162

-

2250

12R22.5

16PR

CM958

2290

2079-2107（5条送1个钢圈）

2079-2107（5条送1个钢圈）

-