饮料销售述职报告.docx
- 文档编号:27390968
- 上传时间:2023-06-30
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:19.29KB
饮料销售述职报告.docx
《饮料销售述职报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饮料销售述职报告.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
饮料销售述职报告
饮料销售述职报告
饮料销售述职报告
(一)
一、第二季度的工作情形
今年一季度在全部销售人员与经销商的尽力下,实现了开门红,产销量比去年同期增加%,其中瓶装水增加%,配制奶增加%,发酵奶增加%,碳酸饮料负增加%,果汁饮料增加%,茶饮料增加%,八宝粥增加%,纯牛奶、花式奶负增加%;但与整个饮料行业的增幅相较,咱们明显掉队于整个行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、花式奶全国增加%而我公司负增加%,反差极大,果汁饮料掉队个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增加。
因此形势不容乐观,而且问题也确实很多,必需进行认真分析,加以改良,不然今年的打算任务无法完成,而且会阻碍到公司的可持续进展。
二、目前要紧存在的问题
一、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮忙我公司操纵市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为要紧盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能知足其生存进展的需要。
同时%的中大客户亦有相当部份并非销我司产品为主,如此就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
二、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司以为每一个产品都有其生命周期与必然的市场容量,走到最顶峰时确信价钱低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始慢慢走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断进展增加,竞争的要求也高了,每一年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种进展专门快亦很多,本来应该是增加咱们销售的回旋余地,而事实上由于咱们的业务员、经销商尚没有适应与有能力来弹好那个钢琴,不能平稳各个品种的进展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快乃至夭折的局面,阻碍军心与信心,乃至带来后遗症。
3、经销商为盈利阻碍我司销售
最近发觉很多经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的舍弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但咱们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州确实是一个明显的例子,而且公司以为这种情形还不是少数。
这也是目前二批空仓而不肯接货的重要缘故,假设不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,阻碍咱们的竞争优势,因些各省必需认真调查,当即采取方法、从头建设二批网络将货卸下去。
假设经销商不肯执行可明确告知他,咱们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了咱们的利益,咱们固然亦可不能考虑照顾其利益。
饮料销售述职报告
(二)
我是20x'x年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机遇,通过一个月来的尽力,要紧做了以下六个方面的工作:
一、培训方面
XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为查验培训功效,XX年年12月3日咱们举行了培训后的毕业考试,监考超级严格,好在我平常一贯尽力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异样成熟的营销体会、丰硕的营销阅历,无不在我经历深处打下了很深的烙印,安排的培训时刻也超级合理:
上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。
通过一周的培训学习,认真记录上课笔记,认真阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的眼前呈现出了鲜明的营销大道,完全廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然爽朗的感觉,原先营销是能够如此做的!
我以前对营销应该说是一知半解,此刻通过公司领导的超强度短时间培训,对营销有了必然的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股分公司情形、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。
同时我也明白了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要如此做,这确实是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资源治理方面
依照公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:
一、在《员工入职记录表》、《员工招聘与录用》、《绩效治理与kpi绩效考核》;二、预备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源治理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
一、依照公司领导指示,通过认真比较、反复衡量,安装铁通一部(号码:
69990998)与宽带(费用:
上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400)7100009免费(预备元旦后开通)。
二、外协大厦物业治理,交电费、取邮件、咨询宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴领导做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部列位领导弄好后勤保障(协助王领导复印、、、文档输入电脑等)。
五、与王领导分工合作,往山东临沂、枣庄地域和徐州六县区打招商。
四、例会方面
一、大体上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓舞后进,对下周的工作作出计划。
每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家踊跃发言,收成专门大。
二、例会给我的印象是:
参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上仍是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解时期,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销窘境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情形
一、熟悉到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,踊跃向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情形的任务。
二、不怕出差辛苦,通过一周多时刻的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情形有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料:
贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原先的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情形
一、有专门做一个品牌白酒的,现在世缘、洋河蓝色经典、汤沟至宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
二、大体上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对咱们的3+2+3组合式营销模式很感爱好,以为很先进,也必然有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,大体上每一个市场不到10家。
五、由于靠最近几年关岁尾,绝大部份在开定货会,踊跃备战黄金销售季节——春节的来临。
六、酒水商接品牌都很警惕谨慎,都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说能够先在他那里摆一部份货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大部份都要求留下招商资料,再考虑考虑。
八、限于时刻关系才回访了三个县区:
贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:
新沂市、丰县、沛县尚以后得及回访。
跋文:
写完那个工作总结,因为经营方面的缘故,那个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也确实是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!
饮料销售述职报告(三)
20x'x年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!
这次工作主若是从一号店和淘宝为要紧搜索网站,以杏仁露为要紧搜索目录进行查找,总结如下:
一号店(5星为最高的评判):
搜索“露露杏仁露”只有一种产品,没有一样以杏仁露为主材的其他饮品,露露公司生产的露露杏仁露,售价是元,而且售完,售卖的评判专门好,而且都是5星的评判。
有相关的乳制软饮,第一品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品,有7种之多,娃哈哈的营养快线原味销量较好,有157人购买,其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。
第二是统一、达利园和伊莎拉贝,有4种不同的口味,统一要紧以奶茶为主,巧克力味的奶茶有155人购买,新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买,成箱的有122人购买,占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量,伊莎拉贝主若是销售营养谷物,不属于乳制软饮中。
然后是美汁源、蒙牛和博卡,有3种产品,美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多,有182人购买,要紧销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛那么是真果粒为要紧销量,每一个口味的销售量都很高,其中黄桃味的真果粒有180人购买,草莓味的也有134人购买,销量不俗;博卡是个国外的乳品,相关于国内知名的品牌逊色很多,整体只有15人购买。
银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种,银鹭主若是花生和核桃饮品,销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品,鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售也专门好,两种口味,黑豆奶179人购买,原味也有130人购买。
最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢别离有一种产品,光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高,喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买,雀巢的全仕奶巧克力,686人购买,能够说是当天单品最多的。
整体:
悦活销量最高,第二是雀巢,下来是统一、淘宝:
由于淘宝店家比较繁杂,因此统计起来有点困难,只能算出可能的品牌销量,以一号店为主,作为对照。
整体淘宝销售并无一号店好,售价各不相同,因此没有售价情形的分析。
这次重点杏仁露,淘宝中多为杏仁粉之类,这些并无统计,只是统计饮品饮料,销售75件。
统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人,其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均,整体要不如一号店。
哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人,其他比较平均,三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡,销量专门好,已有114人购买,维他奶的销售平均。
悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的,销售不是专门好;蒙牛纯牛奶的销售专门好,有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饮料 销售 述职 报告