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营销模式长松营销系统教材
营销模式--长松营销系统教材
导读
模式定天下,营销是企业的命脉,选择适合的营销模式,体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。
未来的营销,将更多的是由个人销售走向团队销售的,有一次性销售服务走向终身服务,有经验是特种兵销售走向业务流程是销售,由扩大客户数量走向提升客户质量,由明星销售模式走向流程化、协作性销售。
这就要求我们首先选择适合企业的营销模式,在对企业的营销流程做出分解,从而打造出一支销售的铁军。
所以营销模式是营销系统首先要做的是。
我们可以这样认为,营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式,也就是盈利的方式。
模式的成功运行,需要三驾马车去拉动,分别是:
企业的灵魂,模式的关键,模式的文化,三者紧密协作,搜城模式的基本框架,并决定模式的性质。
本手册,将重点探讨十六中营销模式,企业可以从中选择适合企业运行的营销模式。
10.1特供模式的概念
10.2特供模式的灵魂
10.3特供模式的核心岗位
10.4特供模式的注意事项
第11章品牌模式
11.1品牌模式的概念
11.2品牌模式的灵魂
11.3品牌模式的核心岗位
11.4品牌模式的注意事项
第12章切割模式
12.1切割模式的概念
12.2切割模式的灵魂
12.3切割模式的核心岗位
12.4切割模式的注意事项
第13章资本模式
13.1资本模式的概念
13.2资本模式的灵魂
13.3资本模式的核心岗位
13.4资本模式的注意事项
第14章网络模式
14.1网络模式的概念
14.2网络模式的灵魂
14.3网络模式的核心岗位
14.4网络模式的注意事项
第15章生产链模式
15.1生产链模式的概念
15.2生产模式的灵魂
15.3生产模式的核心岗位
15.4生产模式的注意事情
第16章配套模式
16.1配套模式概念
16.2配套模式的灵魂
16.3配套模式的核心岗位
16.4配套模式的注意事项
第17章广告与电视营销模式
17.1广告与电视营销模式概念
17.2广告与电视广告营销模式的灵魂
17.3广告与电视营销模式的核心岗位
17.4广告与电视营销模式的注意事项
第18章奢侈模式
18.1奢侈模式概念
18.2奢侈模式的灵魂
18.3奢侈模式的核心岗位
18.4奢侈模式的注意事项
第1张营销模式概述
内容简介
本章通过营销模式的整体阐述,让企业家了解营销模式的作用及意义,便于企业家思路的展开以及后续内容的学习。
概言
1.1企业经营的大背景
很多企业家每天都在充当着“救火员”的角色,因为企业家每天都有大堆的事情去处理,沉浸在无休止的事务性工作之中。
我们不得不问自己三个为什么:
为什么我们的企业家那么的操劳,企业却没有利润?
为什么我们的企业家那么辛苦,员工却不理解我们?
为什么我们的企业家那么的努力,社会却不帮助我们?
越来越多的企业主认识到解决这些“疑难杂症”的良方就是营销,在这个如战场般的环境中,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动性。
我们就可以说企业营销实力的强弱决定了营销业绩的高低,而营销模式的选择就是营销实力旳基石。
市场战争VS军事战争
市场战争就如同历史中的社会战争一样,充斥着硝烟,打仗需要战略、战术、军队和武器,企业竞争也拥有着同样的元素。
如果把企业经营比喻成一个人,那么战略思想就是头,营销模式就是腰,人如果腰出了问题,路就走不好,我们后面的章节就是解决企业“腰”的问题,这就是我们进行营销模式探讨的利益所在。
1.2什么是营销模式
首先,我们先要了解什么是营销模式,举一个形象的例子,中国象棋“马走日,象走田”,就是一种游戏规则,但是“连环炮,马后炮,双车挫”就是赢祺的模式,寻找方法,发挥协同力量就是模式的魅力所在。
营销模式他承接着企业战略的思维,是通过系统化的方法操作,将企业的产品和服务送达到客户手中,从而实现产品与金钱的交换。
企业战略和营销策略就像是枪和跑,而管理模式就是子弹,他是击穿敌人,达成目的的最有效工具,没有了它,一切的战略与策略将显得苍白无力。
很多企业营销做的不成功,恰恰是因为模式出的问题。
1.3营销模式的作用
首先,我们要正确的认识营销模式,营销模式是良药,但并不是“神药”,合理邮箱的营销模式并不能弥补或扭转企业战略上的失误,他所能做到的也仅仅是减少损失而已。
正如英小学中经常讲的一个案例,如何将梳子卖给和尚,这是很多营销人乐于探讨的话题。
和尚本身并不需要梳子,也许我们可以通过好的销售方法或语言技巧达成销售目的,卖掉一两把梳子,但是根本不可能大批地把梳子卖给和尚,如果真的有企业这么干,那么等待这个企业的结局是可以推测出来的。
有的时候尽管企业选择了正确的战略,但是面对时下超竞争的市场环境,大多数企业的胜算机会还是微乎其微。
因此,正确的选择适合自身的营销模式,可以将企业资源能效发挥到最大,从而获得更大的竞争优势,甚至可以快速击溃竞争对手,这就是营销模式的价值所在。
因此我们建议广大的企业家要慎重思考这方面的问题。
第2章
营销模式选择原理
【内容介绍】本章介绍的是企业如何对所属行业进行判断,并随营销模式与行业关系进行阐述,从而选择有效、合理的营销模式。
2.1营销模式的分类
市面上很多关于营销模式的书籍,对营销模式定义与分类的说法也不一而足,长松咨询通过大量的客户调研,深入一千三百多家企业进行营销咨询与跟踪,总结出十六种营销模式,供广大企业家参考。
第一种:
连锁模式。
连锁模式毫无疑问是企业快速增长的亮点,美国营销专家将连锁模式定义为21世纪的黄金模式。
【核心】体系化复制,需要实现四个统一:
制度统一、文化统一、产品统一、干部统一
【企业文化】马文化,服务性营销
【核心岗位】管理人才、招商讲师、成交手
第二种:
会销模式。
会销模式的本质是由一对一的销售转化为一对多的营销,由业务人员的弱势营销转化为专家的强势营销,从而实现批量化销售、达到收到现金的目的
【核心】教育客户,产生投资价值
【企业文化】狼文化,主动型营销
【核心岗位】业务团队、会销讲师、成交专家
第三种:
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