招生方案范文五篇.docx
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招生方案范文五篇.docx
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招生方案范文五篇
招生方案范文五篇
招生方案范文五篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。
那么应当如何制定方案呢?
下面是为大家收集的招生方案5篇,欢迎阅读与收藏。
招生方案篇1
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80以上,认知度达45以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期
及目标
以三年为一周期,分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8以下
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:
采取提成与底薪递减的薪资方案。
。
3、宣传品的费用:
2500元。
4、专职任课老师:
每天50元,每年约100天课时,约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期
1营销员的培训
六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:
30至20:
15,每天完成三户。
晨跑时间:
着制服,第周改变路线。
时间:
7:
30至7:
55。
专业知识培训:
9:
00至11:
00。
户外走访时间:
15:
00至18:
00。
2宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。
3社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。
4户外英语角
成立户外英语角,可以与周边的学校协办。
5客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换,以取得双赢。
第二阶段拓展期
稳定营销队伍:
此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。
销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。
可寻求赞助合作商。
此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期
逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。
巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。
使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。
我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。
要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成,人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
招生方案篇2
报名
时间:
20xx年2月26日-27日,每天上午8:
00-下午4:
00
地点:
曲阜校区体育科学学院球类馆,考生凭县区报考证、二代身份证报名。
考试时间、科目及分值:
时间:
20xx年2月28日
考试时间:
上午:
8:
00-12:
00
考试科目:
1.碑帖背临:
在所列碑帖范围中任选一帖,背临该帖指定内容。
2.创作:
指定内容,考生自选书体创作。
分值:
背临40%,创作60%。
考生须知
1.美术学、美术学专业可兼报。
2.学校测试号报名时随机产生;考试使用学校测试号条码,不须填写姓名和考号;学校测试号条码含有考生在本校的考试信息,严禁污损。
3.考生凭县区报考证、学校准考证、二代身份证提前15分钟进入考场,待监考老师验证后,按号就座,考生只需携带必需的书写工具。
4.考生不得携带碑帖、字典、手机进入考场。
5.背临帖范围:
楷书:
勤礼碑、九成宫醴泉铭、胆巴碑、张玄墓志、郑文公碑、褚遂良倪宽赞、张猛龙碑、褚遂良雁塔圣教序
隶书:
史晨碑、曹全碑、乙瑛碑、张迁碑、礼器碑、石门颂
行书:
蜀素帖、集王雁塔圣教序
篆书:
李斯泰山刻石、吴让之小篆代表作品
6.背临与创作考试时间为四小时,前段时间为背临,后段时间为创作,时间由考生自主安排。
考试开始先发背临试题纸,考生上交背临试卷后领取创作科目试题纸。
7.山西考生请参照外省招生计划表中的规定参加考试。
河南省计划使用河南省书法统考成绩。
招生方案篇3
根据《区教育局关于20xx年全区初中招生工作的意见》等文件精神,落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求,确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学,现就20xx年江都区实验初中招生工作拟定如下方案:
一、指导思想:
坚持以《中华人民共和国义务教育法》等法律法规为依据,以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校、积极促进教育公平为目标,坚持落实小升初免试就近入学政策,着力构建科学、合理、公正的招生工作体系,确保我校招生工作依法、有序、规范地进行,确保本施教区内每一个小学毕业生都能按时升学。
二、招生工作领导小组
组长:
杨国斌
副组长:
张健吴新华杨建华刘小平王修明姚爱萍范国文严秋明
成员:
吴莉莉向忠秋汤传军赵治清殷晓安马茂兵刘震宝韩英
下设办公室主任:
严秋明副主任:
吴莉莉
三、初中与时间安排
今年,我校初一:
1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以下的应届小学毕业生;
2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生;
3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生,原则上不再发给初中入学通知。
对其中要求继续升学的,由父母或监护人提出书面申请,可作为非义务教育学生试读;
4、依法保障适龄残疾儿童少年入学权利,优先安排本施教区内具有一定学习能力的残疾儿童少年入学,实行残疾儿童入学“全覆盖、零拒绝”。
我校施教区:
新通扬运河以南新区,东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村,南至商贸城周边部分区域,文昌东路以北西至广州路。
报名登记
1、在区内小学就读的,均由毕业学校集体办理报名登记手续。
本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回我校升学的,持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件等相关材料,到仙女镇教育办公室报名登记,领取“派位卡”后到本校验核报名。
仙女镇教育办公室地址:
人民路仙女镇政府院内4号楼。
2、因户籍、住址变更而要求进入我校就读的区内小学的应届毕业生,持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件或小学生素质报告书等材料,于20xx年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续,领取“派位卡”后到我校验核报名。
3、引进的高层次人才子女申请就读我校的,按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法》文件要求进行报名;申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读,须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料,于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得报名领取“派位卡”后到我校核准。
已在区内小学就读的,由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
招生时间
按照区政府和教育局统一安排,我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。
时间为7月1日——7月6日。
四、工作时序
验核准备过程:
1、成立验核小组并召开小组会议:
6月24日
2、发放验核预备通知:
6月25日。
3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放“确认卡”:
6月26日验核龙川小学;
6月27日上午验核建乐、双语小学;下午镇中心、附小、实小、花园;
6月28日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;
外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证、户口簿、单位营业执照或用工合同、子女的小学毕业证、素质报告书。
4、根据“派位卡”整理编序登记,编制施教区内报名学生及待确认生源花名册。
5、准备录取通知书。
、正式招生录取过程:
凭我校“确认卡”发放录取通知书时序:
7月1日龙川小学
7月2日双语小学、建乐小学、实小、花园、镇中心、附小
7月3日、4日本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;
如招生计划内还有空余学额,将报教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取,当招生计划用完后,次序靠后的生源不再录取。
7月5日先后次序是:
①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女;
②具有江都区内非城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证;
③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内,可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定;
④学生具有江都城区内户口、学生在江都城区我校施教区内已购房但目前尚未入住的。
五、招生原则与实施方法
招生原则
20xx年我校招生将严格执行上级文件精神,依法规范进行。
1、坚持免试、免费、按区就近入学的原则。
学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试,不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”,不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生,也不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。
2、坚持关注教育民生,促进教育公平。
确保本施教区内随迁子女与本地居民子女平等享受教育的权利,100%安排入学,100%享受免费入学的待遇,与本地学生一样参加中考升学;依法保障适龄残疾儿童少年入学权利,优先安排具有一定学习能力的残疾儿童少年就近接受义务教育,实行残疾儿童入学“全覆盖、零拒绝”。
招生办法
严格实行免试、按计划、按划定的施教区招生。
严格控制班级数量和班额,禁止出现大班额现象。
符合下列情况之一的具有施教区学生身份资格:
1、具有江都城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证且在城区内无其它住房;
2、具有江都城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内,可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定。
学生父母在城区的合法固定住所是确定学生就读学校的主要依据,学生户籍、房产证和长期吃住地应保持一致,凡不符合“三一致”要求的,由区教育局中教科和仙女镇教办室统筹协调安排就读。
户籍手续与房产权证等证明材料应为20xx年5月31日前办理完成,并实际居住,每套住房三年内只安排一名学生入学,除上述情况外,则由区教育局中教科和仙女镇教办室统筹安排入学。
商业用房、办公用房和未入住的期房、租住房、单位公房不作为施教区内住户房产认定,学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。
3、施教区学生录取结束后,如在招生计划内还有空余学额,由学校报区教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据各招生学校学额余缺情况和生源具体情况分批次、分时段补充录取,当学校招生计划用完时,次序靠后的生源不再录取。
先后次序是:
①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女;②具有江都区内非城区户口、学生父母持有江都城区施教区内合法房产证;③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内施教区内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内,可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定;④学生具有江都区内户口、学生父母在江都城区施教区内已购房但目前尚未入住的。
在完成上述两批学生录取后如仍有空余学额,采取公开报名和随机派位的方式作补充录取。
录取过程应严格执行市委、市政府《“三直接”十大环节操作规范》要求,按“信息公布、分类实施、备案管理、社会监督”的程序规范操作。
未参加补充录取的引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员的子女就学,应具有相关证明材料。
江都城区的由区教育局中教科和仙女镇教办统筹安排学校,其他的由相关镇教办协调安排就读学校。
4、学生和家长必须如实填写《小学毕业生情况调查表》,经审核确认后由中教科和仙女镇教办室统一发放《江都城区初中入学新生学位通知卡》。
7月1日--6日学生按《江都城区初中入学新生学位通知卡》到指定的初中学校报名,逾期不报名的作自动放弃处理,学校不得拒绝接收施教区内符合条件的学生。
我校将按时做好初中新生证件复核及录取审批工作,对复核出的非施教区生源,退回施教区学校就读。
凡属城区回迁就读的我校施教区内的学生,一律到仙女镇教办室或中教科登记后凭打印的学位通知卡,复核后方可接受入学。
新生入学编班办法
1、切实保障所有学生平等接受义务教育的权利,20xx年初一新生一律实行均衡分班,不举办或变相举办各种名义的重点班、实验班、快慢班。
2、新生入学编班程序公正合理,公开透明,保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件公平均衡。
3、在新生分班前一周将本校新生均衡分班方案报中教科审核通过后再进行分班,分班时学校向社会公布新生分班原则和方案,邀请各方人员共同见证和监督阳光分班,当场公布结果。
4、严格控制办学规模和班额,提倡实行小班化教育,切实解决“大轨制”、“大班额”问题,按省规定班额招收初中一年级新生。
严格转学审批,严防通过转学变相择校,严防因转学形成大班额现象,对于确实需要转学且符合转学条件的,依据省相关学籍管理规定,严格执行转学审批程序。
5、招生完毕后,将招收的施教区内学生和非施教区学生分别造册,报区教育局中教科备案;初一新生分班名单在校内公示并于一周后报区教育局中教科备案。
六、工作要求
大力促进义务教育均衡发展,重视提升学生综合素养。
鼓励学生就近入学,促进义务教育均衡发展。
根据扬州市教育局文件,今年升入初一年级的.学生,到20xx年中考开始,全市各热点高中学校继续将不少于70%的招生指标作为定向指标按学生数均衡分配到区域内初中学校,江都中学指标生录取控制在该校统一招生线下50分以内,其他热点高中指标生录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线。
享受定向指标生资格的初中毕业生必须在该校读满三年且学籍与就读学校一致。
适应中考改革,重视提升学生综合素养。
落实《省教育厅关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的意见》要求,推进中考改革,调整体育中考内容,开展艺术素质测评,全面完善初中学生综合素质评价。
20xx年及以后招收的初一新生中考时,将学生耐力跑列入体育中考必考项目,将足球、篮球和排球列入选考项目;按照《扬州市初中毕业升学考试艺术素质测评工作实施方案》文件要求,对音乐、美术学科开展艺术素质过程评价和素养考试。
高度重视新生招生工作的政策宣传和舆论引导
拟定招生方案,成立招生工作小组,充分利用家长会、校讯通、校园网、《告家长书》等渠道,大力宣传今年初中招生的政策和日程,有序完成招生、入学工作。
重点对小学毕业生进行正确的升学指导,宣传义务教育免费就近入学、热点高中70%招生指标定向分配到初中学校政策,引导学生和家长理性、有序入学,减少盲目、非理性择校行为。
加强招生政策宣传,让小学六年级家长知晓就近入学的意义,充分宣传指标生政策、均衡编班等促进义务教育优质均衡发展的举措。
切实做好控辍保学工作
无条件接受施教区内适龄儿童入学,保证在校生全面完成义务教育,确保巩固率100%,顺利完成区教育局在每年度、中考毕业考试中控辍保学检查工作。
严格规范学籍管理,新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍,学生不得无故退学,其他学校也不得录取。
坚持学生学籍与就读学校一致原则,严格实行“一人一籍、籍随人走”。
严格执行初中招生工作的规范和纪律
按照《关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的意见》广告投放宣传:
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
校内宣传活动:
户外宣传活动:
1、挑战幸运大转盘
活动主题:
金秋九月,放飞梦想——快乐开学季,轻松赢好礼
活动地点:
大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象:
3-13岁幼少儿及家长
活动内容:
1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动:
幸运大转盘奖项设置:
一等奖:
价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖:
价值20元课程代金券1张
三等奖:
小新星手提袋1个
幸运奖:
小新星清凉小扇子1把
参赛规则:
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备:
幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排:
2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题:
金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点:
社区、广场、公园
参与对象:
3-13岁幼少儿及家长
活动目标:
1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户,收集有效名单
3、引导现场报名,促进20xx秋季招生
活动内容:
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排:
:
与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报:
主题:
金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间:
20xx年8月XX日下午:
17:
00--18:
30
活动地点:
XX社区XX场地
活动对象:
3-13岁幼少儿及家长
活动内容:
1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询:
地址:
:
活动开始前准备活动。
1、场地铺设。
工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。
活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。
然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。
通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动
活动开始
1、自我介绍由老师带领小朋友进行相互交朋友,培养小朋友社交能力
2、热身环节由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示由老师教小朋友教小朋友学习英语。
4、游戏环节
①抢椅子游戏当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏老师发出指令,小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片,速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
幸运奖若干
活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者,立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备:
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排:
现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
商家联盟宣传活动:
与书店、文化用品店联盟
开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间。
我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例:
放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。
租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。
产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定,若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如:
若秋季班学费为880元/人,扣除运营成本,利润为:
880*40%=352元。
将10%用做宣传成本,则宣传成本为:
352*10%=35。
2元,而其中5%:
17。
6元作为宣传广告成本,剩余5%:
17。
6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施:
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份。
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者,每介绍1人,老生可减学费XX元,并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班,则享受团体报名费:
XX元。
并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议:
1、广告投放宣传:
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告,网络媒体广告制作等等。
2、分区域分类宣传:
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为A类学校、B类学校C类学校,根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传:
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网站建立合作关系,利用网络平台进行招生。
在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低。
或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传:
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息,由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名。
5、免费试学:
与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。
在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费学习。
使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座:
与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源。
7、老生带动新生:
可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带
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