学管工作心得体会共3篇.docx

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学管工作心得体会共3篇

学管工作心得体会（共3篇）

第1篇：

学管工作心得体会孙学管工作心得体会

本月11月1日学校召开了“2005—2006学年学管及安全工作会议”进一步加强学生管理保证学生安全，为认真落实会议精神，进一步做好我院学生教育管理工作，我院季院长于6号传达了学校关于学生教育管理工作专题研讨会的会议精神，召集全体成员共同学习会议精神，会上并分析我院学生管理的各项工作。

通过此次会议，我院参与学生管理工作，了解学生情况，对有情绪波动的学生及时进行思想教育、沟通工作，稳定学生的心理，同时深刻认识到学生管理的重要性。

作为一名教学秘书我应将教管和学管工作有机结合起来，现从以下几方面谈谈我个人体会和想法。

一、积极举行专业讲座，稳定学生思想

经过此次会议的学习我充分认识到做好新形势下的学生工作，是贯彻落实党的十六大精神和“三个代表”重要思想的必然要求，是新一代青年大学生成长成才的必然要求，是学校改革发展稳定的必然要求；要坚持以学生为本，关心学生的学习和生活；要高度重视安全稳定工作，真正做到“时时讲安全，事事讲安全”；要树立竞争意识，加强自我教育，不断提高自己的工作水平，因此我将协助院长开展各项专业活动，如提高学生的专业知识，在探讨中形成解决学生思想问题的有效途径。

二、以保先教育为中心，以弘扬和培育民族精神为重点，积极开展以党建、德育为主题实践活动，提高学生自身素质，增强学生道德体验。

1、全院性开展科技文化月活动，主活动为：

1）、结合学校开展的“保持共产党员先进性教育活动分析评议阶段工作部署会”活动，认真组织学生开展学习“保先”等系列活动

①培养入党积极分子，定期组织党课，成立入党分子小组，充分发挥组织力量，搞好学生思想工作；

②充分利用每周的德育课，通过思想教育，积极开展以弘扬和培育民族精神为主题的爱国主义教育，确立远大志向。

③学院将为学生通过报纸、网站下载等途径收集整理“保先”资料，以海报形式张贴，在宣传窗展示，从而培养学生的文化认同。

④以学校开展“三感恩三热爱”活动为契机，在院内开展“爱我学校孝敬父母”为主题的活动，从培养热爱父母做起，大力培养爱学校、爱家乡、爱国家的精神。

⑤进一步总结校运动会活动，借助运动会精神，发扬奥运精神，培养学生增强集体主义、爱国主义精神，锻炼意志，培养民族自尊心和自豪感。

2）、以团支部志愿者服务，组织开展敬老活动，培养学生对他人的“爱心、热心”；

3）、开展扶贫帮困活动，培养其勤俭节约的好习惯；

4）、开展心理咨询活动、健康教育和生命教育；

5）、开展职业道德、职业生涯，树立其正确的职业观；

6）、开展诚信教育、法制教育，树立人生品德观；

7）、开展评教评学活动，增强其学习信心，改善学院教学质量；

8）、开展学习兴趣小组，激发学生学习兴趣；

经过此次活动，拥护、支持党和政府的大政方针，关注国际国内政治经济形势，“勇于竞争，追求进步，渴望成才”的思想观念明显增强。

从总体上看，我院学生思想状况总体上是令人满意的，这足以证明主流是好的。

但从学委、团委干部的反映中也反映了学生中存在的一些深层次问题：

如部分同学在人生价值观上过分崇尚自我，以个人为中心，缺乏协作观念、奉献精神和艰苦奋斗精神；有的同学徘徊于美好的人生理想与客观现实之间，产生了无所适从之感；有的同学存在着因环境改变造成的不适心理、因学习紧张造

成的焦虑心理、因社交方式不当造成的忧虑心理、因家庭贫困造成的自卑心理等。

在院学管会上，大家还交流了这段时间的工作经验，从思想上高度重视学生的教育与管理，并采取了切实有效的措施，加强学生的教育与指引。

全院上下坚持把学生思想德育教育放在首位，不断加强学生学习生活等多方面的指导服务工作；全面提高学生的独立生活能力、自我约束能力与自我管理能力；进一步完善学生干部监督考核体系，建立激励制约机制，从而提高广大学生干部的能力与素质。

这次学管会议的召开，不但为我们全体工作人员提供了一个交流的平台，也标志着我院学生工作的进一步落实和完善。

我将此次学管会为契机，在今后的教管工作中不断学习、完善有关学生教育、管理、服务的新方法、新措施并运用到实际工作中去，以职业道德去感化学生，去关爱学生，去教育学生，去熏陶学生，不以索取为目的，只以教育为根本。

本着“一切为了学生，为了学生的一切”的指导思想，开展了一系列的工作，进一步推动学生工作的科学化、规范化和系统化,为我院学管工作增添色彩。

电信运营学院：

孙芳

2005-11-5

第2篇：

学习管学心得体会学习管学心得体会

篇1：

公司管理人员培训心得体会

公司管理人员培训心得体会

商南县无机盐有限责任公司谢女士

2021年4月12-13日，我有幸受公司委派，在西安市碑林区建国路65号雍村饭店，进行了为期两天的封闭式学习培训，聆听了中国企业经理人培训导师、中国实战型执行管理专家韩超老师的精彩报告，并结自工作岗位进行了认真广泛的讨论。

通过学习思考，使我学到了不少有关质量管理、安全管理、生产管理等方面的知识；深刻认识到我们化验室有时存在对原材料及产品质量的应付检验、统计数据的虚假填报、拖延时间等行为的危害性；知道了近期工作的重点，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础。

通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

一、本次培训，我学到了管理的许多新知识、新方法

韩老师从以下几个方面讲述了管理学的内容和方法：

1，自我管理篇，就是管理者转换思维方式、转换工作角色、学习与人沟通的技巧等。

2，团队管理篇，从选人用人到培育辅导、从团队管理到团队领导、从跨部门协作到流程化协作等。

3，工作管理篇，从计划委派到有效授权、从目标绩效到项目管理、从督导管理到执行系统。

4.领导魅力篇，从管理技能到领导魅力、从制度约束到文化影响、从薪酬奖励到全面激励。

尤其是韩老师的经典语录使我感受最深:

“管人与管事，思维要分离，行为要结合；领导要管人，流程要管事”；“强将手下有弱兵，用进废退，把每次的突发事件变成今后的例行工作”等等，使我受益匪浅，让我掌握了破解日常管理中出现的一些难题，比如：

新老难容、帮派问题、相互推诿、无事生非、弄虚作假等问题。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼

一是要加强员工培训，提高思想素质和业务水平。

21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。

一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，

不断学习，不断进步。

企业管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。

加强培训与学习，是我们进一步提高经营管理水平的需要。

管理出质量，管理出效益，管理是企业永恒的主题。

加强培训与学习，则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高经营管理水平的迫切需要。

只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二是要不断强化大局意识和责任意识。

要树立公司利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进公司持续健康发展。

三是要加强沟通与协调，熟练工作方法。

要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、职工进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，要围绕公司领导的思路，积极主动地开展工作。

要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

四是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。

“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。

就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。

要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。

要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。

中层干部就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

五是要宽宏大量，学会包容。

包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。

包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。

总之，这次的培训学习不仅是对工作，更重要的是对以后的生活产生了重要的影响，很多的东西和感想不是可以用文字来表达的，也无法用语言表达出来，

唯有在以后的学习、工作和生活中加以运用。

我深信公司和各个部门在董事长的领导下，在全体职工的共同努力下必将蓬勃发展，再创辉煌。

2021年4月15日

篇2：

学习管理学心得体会

学习管理学心得体会

“在人类社会中，管理无处不在，无时不在。

任何事情成也管理，败也管理。

”虽然管理学是在人类社会开始工业化时才应运而生的，是一门年轻的学科，但是它发展得特别迅速，对人类社会的影响也空前巨大。

管理是人类各种活动中最普通和最重要的一种活动。

近百年来,人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法,统称为管理学。

自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来,管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。

由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大,管理人员的任务也就愈发重要了。

因此,管理者必须具有敬业精神和服务意识,还要有解决突发性事件的能力,最重要的是要靠得住,会办事,能共事,不出事等各方面的素质。

《管理学》这门课是本学期的选修课。

作为一名工商管理专业的学生，学习管理是必不可少的，当初我选这个专业也是基于对这专业的兴趣，将来有意愿成为一个管理者，虽然可能多数是管理公司，但是多多少少也会面临人才问题，面对人才管理问题，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，因此，必须要努力学好这门课。

光阴似箭，时至第十二周，这门课也即将修完。

通过这学期对这门课程的学习，多少有了一些自己的心得体会。

管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。

作为当代大学生，无论学习的专业是否与管理有关，都应该好好学管理学，看看管理方面的书籍，因为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的学生工作以及以后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。

谈其事，必先谈其人。

先说说我自己吧，我是学管理专业的，对于我来说这是一门专业知识课，我有义务学好它，虽然我上课偶尔会发下呆，走下神，但是不管怎么说，我是一定会努力学它的。

再说说另一个人，自然就是我们的老师了，她这学期给了我们六个主题，让大家自己组队根据话题，寻找资料，制作ppt，然后让大家展示自己的成果，这种教学方法让我感到非常有意思，大家在自主学习中获得了很多书本上没有的知识，也增进了同学之间的友谊，同时老师和同学的距离也拉进了许多。

经过这么长时间的学习,我对管理学这们功课还是有一些自己的心得和体会的,管理就是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织资源进行有效的配置，以实现组织目标的活动。

我觉得管理是无处不在的。

无论是工作、学习，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。

不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。

管理学分为六篇，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成。

每一篇都有特定的目标主旨。

而计划是所有管理学职能中的首要职能，也让我有比较深的体会。

正如哈罗德?

孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。

”计划工作给组织提供了通向未来目标的明确道路，有了计划工作这座桥，本来不会发生的事，现在就可能发生了，模糊不清的未来也变得清晰实在。

在日常生活中计划是无处不在的。

大到美国政府的火星探测计划,小到我们身边的一次周末旅游计划。

由此可见,计划几乎无处不在。

首先就一个学生而言,他在学习中为了提高学习成绩,必须通过制定一份计划（或长期或短期）。

然后通过这份计划控制自己,并且有效的分配自己的时间,还要有效的选择合适的信息,从而达到自己的计划目标,取得成功。

又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织;要不然这一辈子将碌碌无为。

计划是任何一个组织成功的核心,它存在于组织各个层次的管理活动中。

一个组织适应未来技术或竞争方面变化能力的大小与它的计划息息相关。

并且，计划是指制定组织目标并确定达成组织目标所需的行动方案。

计划工作首先就是确立目标,然后,使今后的行动集中于目标,并预测和确定哪些行动有利于达到目标,哪些行动不利于达到目标,从而指导今后的行动朝着目标的方向迈进.没有计划和目标的行动是盲目的行动。

计划工作的基础是确定目标，计划工作的核心是决策，计划的关键在于实施。

管理的其他职能只有在计划确定了目标之后才能进行,并且随着计划和目标的改变而改变。

计划在管理职能中是处于首要地位的。

现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做了计划也只是在做无用功而已，所以他们都不愿意做计划。

其实不然，我认为计划是为了有备无患，做了总比没做好。

然而，制定计划要具有预见性、针对性、可行性和约束性。

就是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。

但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础。

计划一是要根据上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。

总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。

可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。

如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁，反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。

约束性，计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。

其实在生活中，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。

大至一个国家、一个社会、一个民族，小至一个企业、一个家庭，再者到一个人都处在管理学的范围之内并受其影响，所以说管理充溢着整个人类社会。

正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。

在学习管理学中，其实管理学的理论都不难，难的是要把理论运用到实践中去，也就是理论与实践相结合。

虽然我们现在还难以做到理论与实践紧密结合，因为我们还没有真正走入社会，走到工作岗位上去，但是我们可以在生活的点点滴滴中发现管理的痕迹，或者观察领导是怎么管理别人的，常动脑，多思考，多为以后做准备。

总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是，对社会的贡献是不可限量的。

对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学习，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路。

不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。

由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而以，以上便是我的心得。

篇3：

管理学学习心得体会

管理学学习心得体会

在学习管理学知识后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，上课看的那几期《赢在中国》，节目中的真人秀让我看到了管理学的实际应用，而且会根据不同决策方法及手段进行分析。

管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。

学习管理学知识是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：

研究现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

管理学知识是一门综合性的交叉学科。

学习管理学知识是“活”的，不是“死”的，知识源于生活，在学习的过程中我们应当结合生活更好地理解知识。

我们学到了对管理学知识计划功能的理解，并能够结合实际应用让我们更好地理解这一职能。

自从人们开始组成群体实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。

由于人类社会越来越依赖集体的努力，管理人员的任务也就愈发重要了。

作为当代大学生，我认为管理学知识同样与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织。

盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学知识对于我们现在的一些学生会工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。

决策是管理工作的基本要素之一。

有人曾对高层管理者做过一项调查，要他们回答三个问题：

“你每天花时间最多的是哪些方面？

”“你认为你每天最重要的事情是什么？

”“你在履行你的职责时感到最困难的工作是什么？

”结果，绝大多数人的答案只有两个字：

“决策”。

决策是管理的核心，可以认为整个管理过程都是围绕着决策的制定和实施展开的。

诺贝尔经济学奖获得者西蒙指出，“管理就是决策”，决策贯穿于管理过程的始终。

决策在管理中的重要地位在计划职能中得到了最好的体现。

决策不是一次性的静态过程，而是一个循环往复的动态过程。

如果发现偏差是由方案执行过程中某种人为或非人为的因素造成的没那么大管理者就应该加强对方案执行的监控并采取切实有效的措施，确保已经出现的偏差不扩大甚至有所缩小，从而使方案取得预期的效果。

目标是一个组织的各项管理活动所追求的，是组织或个人期望的成果，也是组织或个人努力的结果。

目标为所有的管理决策指明了方向，并且作为标准可用来衡量实际的绩效，正是由于这些原因，目标成为计划的基础。

如果一个组织长期不能实现自己的目标，就会逐渐丧失自己存在的价值。

在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。

如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。

计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动。

这需要制定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。

计划制定分为如下步骤：

寻找机会→确定目标→拟定前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。

计划制订的步骤可以用于大多数需要的场合

第3篇：

学管师培训心得体会学管师培训心得体会

【篇1：

学习管理师培训心得】

学习管理师培训心得

学管师--培训、交流心得

首先感谢任总的全心投入，对学管工作的支持与投资，以及其他老师的精彩分享，其中体会最深刻的是服务对于成绩，后期工作的影响。

对于班主任，服务就是我们的主要职责，核心工作，那么应具体到沟通、制定计划。

一、沟通:

此过程中，不论是学生或家长，我们必须是一个好的倾听者，耐心聆听家长的需求，学生的心声，了解孩子的兴趣爱好，清楚他们的优劣点，并投其所好，做出详细的方案，计划。

二.制定计划:

应做出两类计划:

a，代课老师的学科计划，对于此计划，学管也应参与其中，与老师沟通学生的具体情况。

b.后期的服务中，应根据月考，期中考作出相应的调整计划，实际是作出了对学生的关爱。

以上若做到一定程度，做好服务维度的话，后期的转介绍与续费是会顺理成章形成的。

而且在平时上课过程中，要做好课消，并加强学生的管理。

关注成绩，关注成长！

成长教育集团

学管师：

吕文娟老师2021年10月23日

【篇2：

学管师续费心得】

维护的好坏直接关系续费，很多人会抱怨续费难，但是我的续费往往都是十几分钟甚至几分钟的事情。

自我感觉成功的一个主因是我功课花在了平时，而不是临阵磨枪。

第一、当一个学生收进来的时候，我第一件事情是去了解家长，了解学生，然后知道他们想要什么，我会尽可能给他，如果感觉家长教育观念不对的时候我会去引导他。

无论如何，在前期我一定要跟家长充分沟通，明确工作的方向。

这个时候有一个很重要的细节是保存家长（学习监管人）和学生的手机电话，这样家长和学生打电话给我的时候，我接到电话都会直接说：

“xx家长你好....”，家长会非常亲切，他也会保存我的电话，有事情就会直接打来。

还有其他好处，后面再说。

第二、针对这个学生的问题，立马制定方案，并且告诉相关老师、家长、学生如何去做，尽可能在短期就让家长看到明显效果，获取家长的信任。

{把学生的信息整理好之后,怎么去做写在上面,要家长感觉到我们在管孩子}

第三、当学生取得成绩的时候家长难免会提高要求，此时我会引导家长科学对待学习，千万不要急功近利。

一来给自己的工作制造极大的压力，{如果这次名次上去了,家长说下次希望考多少多少分,这个时候可

以告诉他,其实学习不能急功近利要慢慢来,他的学习可能有个阶段性,可能这次考试适合他而且难度不大,就考得比较好,对他胃口,这次考试是单元考试,如果下次是综合考试,也有可能下来,所以这个时候不能急功近利,你要稳扎稳打.这时候就要给家长讲明白了}二来可能会害了学生。

这个时候应该是要制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。

{这个时候不仅仅要求一个成绩,更重要的是要孩子有信心,并且规划好下一阶段的学习计划,要怎样去完成.包括树立好孩子完成作业的效率,包括方法上的建立,总的方向是进步----稳定----进步----稳定。

这样孩子才不会像心电图一样起伏太大}

第四、平时跟家长经常沟通，无论是学习上的，生活上的。

关于小孩的问题家长还是很愿意跟你沟通的，在这种沟通当中慢慢跟家长就成为了朋友，也获得了长足的友情。

有时候会遇到家长聊到家庭的问题，甚至是夫妻感情，家庭纠纷等等的问题，有些班主任老师会去跟家长探讨这些，但是我不是很喜欢参与这类事情，会

敷衍和尽量避开，不涉及家庭敏感问题，避免无意当中陷入别人的家庭矛盾中。

（这个个人觉得容易引起麻烦，损害自己的形象，因为我关注的重点是学生。

）

第五、闲来无事的时候会翻手机通讯录，因为所有学生家长的电话都存在了手机里面，所以哪些学生已经两周没联系了，就会打个电话询问小孩的学习等情况，了解情况，保持感情。

第六、每个时间段可能都会有个别的学生有问题，这个时候我会亲自重点管理这个学生，针对学生的问题想出对策，然后跟家长沟通，进行尝试，然后跟家长反馈。

事实证明，手上的学生都会在不同的时间段有各种各样的问题，但是着手解决之后都得到了很圆满的解决。

所以出现问题不可怕，怕就怕在要么家长不告诉你，要么家长告诉你了你解决不了。

{稳定孩子和家长的情绪,}第七、大考之前的准备，在中国现行教育体制下，家长对于期中期末考试的成绩非常重视，这个时候我们要多花心思去关心学生的学习，把学生的学习情况掌握好，状态调整到最好，一般结果不会坏。

第八、续费。

很多人很怕续费，在原来一家机构，很多咨询师续费都是骗家长过来开家长会，然后找来老师聊很久，最后战战兢兢的谈续费。

这种往往是由于平时没有维护好造成的，这个时候学生上过一段时间感觉不好续费可能更加艰难。

我续费一般的方法是直接告诉家长课时没有了，后面要做学习计划，要购买课时。

事实证明，家长都是很信任的。

都是让我直接计算课时和费用，然后直接带钱过来交。

这些工作都在电话或者短信的简短沟通当中都解决了。

当然制定方案要有选择性，一般是三个方案给家长选择，长期的（三年以上），中长期的一到两年，中期的（一年），充分考虑家庭收入情况，制定比较