招商谈判手册82251.docx

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招商谈判手册82251

招商实务指南

一、扬州简介

扬州人文底蕴深厚，已有近2500年的建城史，是国务院首批公布的24座历史文化名城之一。

扬州人居环境优越，2004年获得“中国人居环境奖”，2006年获得“联合国人居奖”。

扬州民风淳朴，社会稳定，连续十年被评为全国社会治安最好城市。

扬州地处长江下游北岸，江淮平原南端，位于长江三角洲的中心位置，是上海经济圈和南京都市圈的节点城市。

扬州总面积6634平方公里，人口460万；其中市区面积2310平方公里，人口230万人。

二、开发区简介

扬州经济技术开发区始建于1992年5月；2005年6月，经国务院批准，在开发区内设立扬州出口加工区；2009年7月，经国务院批准，升级为国家经济技术开发区。

目前，代管面积120平方公里，下辖三个乡镇、两个街道办事处。

2006—2008年，开发区连续三年建设发展水平综合排名位居江苏省经济开发区前5位；2009年建设发展水平综合排名位居全省国家级开发区第8位，投资环境综合排名居全国国家级开发区第29位；2010年，投资环境综合排名居全国国家级开发区第20位，在36家新升级开发区中排名第一；2011年，投资环境综合排名居全国国家级开发区第17位。

（一）区位优势明显

开发区位于扬州市西南部，东沿京杭大运河，南临国家一类开放口岸扬州港，西接润扬长江大桥（扬州—镇江），北接市区，与京沪、沪宁、宁通高速公路相连。

1、公路：

沪宁、宁通、京沪、扬溧、沿江高速等交通便捷。

2、铁路：

宁启、淮扬镇铁路（在建）、宁扬城际铁路（在建），路网相连。

3、机场：

距扬州泰州机场30分钟;距南京禄口机场1小时;距上海浦东机场3小时。

4、港口：

国家一级开发口岸扬州港座落我区，其中万吨级货运码头4个。

5、周边城市（300公里内）：

上海、苏州、无锡、常州、无锡、镇江、南京、杭州、嘉兴、湖州、南通、泰州、淮安、盐城、宿迁、连云港、马鞍山、芜湖、滁州、巢湖、合肥、蚌埠

（二）设施配套完善

1、供电：

扬州现有四座发电厂，三座位于开发区内，总装机容量220万千瓦，电网与华东电网相联，电力充足。

开发区内现有8座变电站，可为企业提供双回路供电，至今开发区内所有企业在用电高峰时段从未出现过拉闸限电的现象（详见附件一）。

2、供水：

扬州现有4座自来水厂，水质综合合格率98.7%。

若项目用水大，企业可以从长江或大运河取水（详见附件二）。

3、燃气：

从“西气东输”的天然气管道可接至项目地块红线边缘，天然气由扬州中燃气体有限公司提供，价格为3.34元/立方米。

4、工业用气：

已规划铺设两条氮气和氢气管道，设在园区内的法液空（扬州）有限公司、盈德气体（扬州）有限公司可为园区企业提供各种用途和纯度的工业气体。

气体的价格因纯度、用量、供应方式等情况而异。

5、蒸汽：

园区内现有三个公司可为企业供应蒸汽。

蒸汽管道可接至项目地块红线边缘，为企业提供24小时不间断供汽。

蒸汽的质量与参数为：

压力6-8公斤，出厂温度是摄氏180度至300度。

蒸汽的一次性增容费为14万元人民币/吨；工业用汽为238元/吨，非工业用汽为248元/吨。

6、通讯、通信：

园区内项目地块红线边缘宽带网络、电信线路（公共电话网）均已到位，并能满足客商的大容量通讯需求。

电话接通费：

308元/线；ADSL普通宽带接入费：

308元/线；光纤LAN接入费：

2000元/线；8M普通宽带ADSL：

1650元/年；10M光纤LAN22000元/年。

（可根据实际情况打包优惠）

7、排污：

园区内有污水处理厂一座，设计日处理能力达20万吨，现有污水日处理能力为15万吨。

污水处理费为1.1元/吨，已含在自来水费中，无需另行缴纳。

8、物流：

普洛斯、招商局等全球领先的物流企业已落户我区。

（三）平台基础雄厚

1、国字号品牌汇聚

（1）两大国家级品牌：

国家级经济技术开发区、国家级出口加工区。

（2）五大国家级产业基地：

国家半导体照明产业基地、国家绿色新能源产业基地、国家智能电网特色产业基地、国家数字出版基地、国家及汽车零部件产业基地。

（3）四大国家级创新平台：

国家光电产品检测重点实验室、国家高新技术创业服务中心、中国国际人才市场、国家博士后科研工作站。

（4）三大国家级生态基地：

国家生态工业示范园区、国家循环经济试点单位、国家循环经济教育示范基地。

让众多落户企业可以享受国家的特殊政策：

产业扶持、资金引导、项目申报、人才引进等各方面都能得到国家的重点倾斜支持

2、研发机构聚集

江苏省光电研究院、中科半导体照明研发中心、南京大学扬州光电研究院、西安交通大学扬州研究院、西安交大智能电网技术与装备研究院、西安交大快速成型制造中心、国家技术转移中心扬州分中心、清华大学晶旭电源研发中心、美国GE智能电网工程应用中心、美国百利通IC设计研发中心。

（四）产业特色彰显

1、绿色光电产业

（1）半导体照明产业

产业链：

衬底材料—外延片芯片—封装—背光及照明应用—配套

产业环节

主要企业

外延片

江苏璨扬光电有限公司、扬州中科半导体有限公司、扬州银雨半导体科技有限公司、扬州乾照光电有限公司

芯片

江苏璨扬光电有限公司、扬州银雨半导体科技有限公司、扬州乾照光电有限公司、扬州华夏集成光电有限公司

支架

扬州华夏集成光电有限公司

高功率、背光

及封装

扬州艾笛生光电有限公司、扬州雷笛克光学有限公司、扬州峻茂光电有限公司、韩国W00Ree公司

LED灯具应用

扬州银雨半导体科技有限公司、扬州劲贝光电科技有限公司、江苏芯光照明有限公司、扬州中辉光伏照明有限公司、扬州绿明光电有限公司、扬州史福特光电有限公司、帝豪电子科技（扬州）有限公司

配套厂商

扬州百德光电有限公司、川奇光电科技（扬州）有限公司、立奇光电科技（扬州）有限公司、同扬光电（江苏）有限公司、科达科技（扬州）有限公司

重点发展：

产业链关键装备；设计（外延层、光学、图形衬底等）；检测；多领域应用产品；OLED及衍生产品。

（2）太阳能光伏产业

产业链：

多晶硅铸锭—单晶硅硅棒—拉棒/切片—电池及组件—光伏发电工程

产业环节

主要企业

晶硅

恒阳

电池片及组件

晶澳、天威

薄膜—RitTech；发电系统

晶澳

重点发展：

产业链关键装备；各类薄膜太阳能；BIPV系统工程；储能设备；太阳能相关应用产品。

（3）智能电网产业

产业链：

发电—输电—变电—配电—用电—调度

开发区是扬州市“智能电网特色产业基地”核心园区，建成了智能电网展示中心，吸引了美国GE和韩国LS、德国西门子、台湾大同等公司在中心常年设展。

瑞士ABB、美国GE、国电南瑞、南自、西电、海吉、群硕软件等企业已纷纷入驻；国家电网的“智能电网综合示范园”项目已开始建设，总投资5亿元，建成后将成为中国国内首家智能电网产业制造基地、国际级智能电网技术研发中心。

企业

主要产品

国电南自

智能电网一次设备

ABB

箱变、环网柜、开关柜

西电集团

电子式互感器、智能组件

GE和北辰电器

智能电网工程应用中心

新概念电器

永磁真空断路器、环网柜

永道无线射频

RFID标签

万泰电子

智能电能表系列

重点发展：

发电和并网设备、用房端智能设备、电源和储能器件、量测与通讯设备及电力电子器件、新型电动汽车。

（4）电子书产业

产业链：

电子墨水—IC器件、处理器及驱动控制电路—电子纸面板模组—电子书成品

近年来，开发区在电子书产业方面取得了重大突破，一条由电子墨水、电子纸、电子书构成的完整产业链已初显规模。

开发区主要依托占据全球电子纸90%市场份额的川奇光电和第三代电子书生产商易狄欧、电子书包平台建设商腾云科技等一批龙头企业和配套企业，着力打造生产规模大、技术水平高、区域特色鲜明的电子书产业基地。

企业

主要产品

川岳科技

电子纸

川奇光电

电子纸面板模组

百利通

IC驱动控制电路

易狄欧

手持电子阅读器

重点发展：

模组、CPU及IC驱动、阅读器等硬件；个性化操作系统、各类应用软件；游戏软件等；与国际传媒集团、门户网站合作，共建书库。

2、装备制造产业—汽车及汽车零部件产业

开发区汽车及零部件产业经过多年的发展，逐渐形成了以特种专用车，柴油发动机，塑料油箱为主体的特色产业，在专业细分领域形成了较大的产业规模和较明显的特色优势。

序号

企业名称

主要产品

1

亚普汽车

塑料油箱

2

中集通华

半挂车，特种专用车

3

潍柴动力

柴油发动机

4

润扬物流装备

集装箱

5

同利冷藏设备

冷藏箱

6

宝来得实业

粉末冶金制品

7

阿波罗蓄电池

蓄电池

8

普信冷却器

冷却器

9

金叶水箱

水箱

10

万盛实业

汽车配件

重点发展：

特种车辆装备、节能环保设备、海空装备和精密机械制造等领域。

3、高端轻工产业

世界知名企业永丰余纸品、海信容声冰箱、日本尤妮佳生活用品等项目落户开发区，运行良好，着力打造绿色、高端轻工产业基地。

重点发展：

无纺布及高档服饰；吸水树脂及高档护理品；冰箱空调压缩机等主要部件；豪华电器制造。

此外，着力招引：

（1）日用化工

①化妆品：

包括美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品。

②洗涤用品：

含皂类、洗衣粉、洗涤剂。

（2）精细化工

①生物医药工业：

高端医药试剂、杀菌剂等；活性分子染色剂、基因重组、细胞融合、细胞大量培养等；超净高纯试剂、生物工程用试剂、临床诊断试剂等。

②感光材料和磁性材料：

电子化学品、信息影像制剂等

（3）新型生物材料

①医用无机非金属材料：

用于对生物体进行诊断、治疗、修复或替换其病损组织、器官或增进其功能的新型高技术材料。

②医用高分子材料：

用于制造人体内脏、体外器官、药物剂型及医疗器械的聚合物材料。

③生物医用金属材料：

用于承力植入材料。

4、科技服务业

主要依托扬州科技城、西安交大科技园、扬州智谷、创业中心和扬州大学，重点发展标准认证检测、知识产权服务、设施共用、创业孵化、信息服务、人力资源、工业设计等公共服务平台。

5、商贸服务业

主要依托临港新城，重点发展金融保险、商务办公、星级酒店、大型百货、休闲娱乐、总部经济和楼宇经济等业态。

6、港口服务业

主要依托扬州港和出口加工区，以及普洛斯、招商局物流、传化物流等重点企业，突出发展港口物流业、保税物流业和第三方、第四方物流。

（五）环境宜居宜业

1、人力资源：

扬州文化底蕴深厚、教育事业发达、人力资源丰富、人才素质高、流动性小，尤其对公司的忠诚度较高。

企业的人才本地化容易解决。

扬州及周边地区拥有240万适龄劳动人口。

扬州大学是江苏省重点综合性大学，设有27个学院，47个系，92个本科专业，本科及以上在校人数共5.6万人。

扬州有职业技术及专科在校学生超过10万人，可充分满足企业“订单式”用工需求。

此外，扬子津科教园坐落在开发区内，目前进驻大学园的有：

扬州大学、江海学院、商务高等职业学校、工业职业技术学院、环境资源学院、南京邮电大学通达学院等。

扬州市区范围内国际学校有5所：

新东方国际学校、世明双语学校、扬州国际学校、梅苑双语、江都国际学校。

2、扬州气候：

扬州市地处江苏省中部，江淮下游，位于北纬31°56′～33°25′，东径119°01′～119°54′之间，属北亚热带湿润气候区，四季分明，气候温和，日照充足，雨量丰沛，1971～2000年30年的年平均气温为14.8～15.3℃，年降水量961～1048毫米，年日照时数1896～2182小时，光、热、水三要素时空配置较为协调，生物物种资源丰富，生态环境较好，适宜人居环境优良。

3、人员待遇：

《扬州用工薪酬情况一览表》（详见附件三）、《职工社会保险和住房公积金缴纳一览表》（详见附件四）、《个人所得税税率表》（详见附件五）。

4、政策规范：

《企业税收情况一览表》（详见附件六）；《开发区工业项目建设阶段现行主要公共收费一览表》（详见附件七）；《政府性基（资）金缓交表》（详见附件八）；《行政事业性收费减免表》（详见附件九）；《服务性收费减免表》（详见附件十）；《外商投资企业项目注册和报建主要办理手续列表》（详见附件十一）。

（六）扬州出口加工区

1、简介

区内企业实行“一次申报、一次审单、一次查验”，享受“四不、四免、一保、一退”优惠政策，且实现24小时通关。

区内建有“九通一平”的基础设施，海关、国检、银行、运输、仓储等机构一应俱全，落户企业不出园区即可办好一切进出口手续。

（1）四不：

开展加工贸易业务，银行不实行加工贸易银行保证金台帐制度；海关不实行登记手册管理；国家对加工区内加工产品不征收增值税、消费税；与境外之间进出的货物不实行进口配额、许可证管理。

（2）四免：

生产所需进口的机器、设备、模具及维修用零配件，予以免税；生产性基础设施建设项目，所需进口的机器设备和建设生产厂房仓储设施所需进口的基建物资，予以免税；企业和行政管理机构进口自用合理数量的办公用品，予以免税；区内企业加工的制成品及其在加工生产过程中产生的边角料、残次品、废品等销往境外的，免征出口关税。

（3）一保：

就是为出口加工产品所需入境的原材料、零部件、元器件及消耗材料，予以全额保税。

（4）一退：

指从区外进入加工区的货物视同出口，可办理出口退税。

2、企业在加工区内和区外设立之政策比较（详见附件十二）。

附件一：

江苏省电网销售电价表

2011年12月1日执行

用电分类

电度电价

基本电价

不满1千伏

1-10千伏

20-35

千伏以下

35-110

千伏以下

110千伏

220千伏

及以上

最大容量

（元/千瓦.月）

变压器容量

（元/千伏安.月）

一、

居民生活

用电

阶梯

电价

年用电量≤2760千瓦时

0.5283

0.5183

--

--

--

--

--

--

≤2760千瓦时＜年用电量≤4800千瓦时

0.5783

0.5683

--

--

--

--

--

--

年用电量＞4800千瓦时

0.8283

0.8183

--

--

--

--

--

--

其他居民用电

0.5483

0.5383

--

--

--

--

--

--

二、一般工商业及其他用电

0.882

0.867

0.861

0.852

--

--

--

--

其中

1、中小化肥生产用电　

0.439

0.424

0.418

0.409

--

--

--

--

2、限制类高耗能生产用电　

0.982

0.967

0.961

0.952

--

--

--

--

3、淘汰类高耗能生产用电　

1.182

1.167

1.161

1.152

--

--

--

--

三、大工业用电

--

0.667

0.661

0.652

0.637

0.622

40

30

其中

1、离子膜法氯碱生产用电

--

0.649

0.643

0.634

0.619

0.604

40

30

2、中小化肥生产用电

--

0.297

0.291

0.282

0.267

--

32

23

3、限制类高耗能生产用电

--

0.767

0.761

0.752

0.737

0.722

40

30

4、淘汰类高耗能生产用电

--

0.967

0.961

0.952

0.937

0.922

40

30

四、农业生产用电

0.509

0.499

0.493

0.484

--

--

--

--

其中：

贫困县农业排灌用地

0.363

0.361

0.359

0.357

--

--

--

--

注：

1、以上附表所列价格，除贫困县农业排灌用电外，均含国家重大水利工程建设基金，具体标准为：

中小化肥企业生产用电，居民生活用电0.3分钱，

其他用电1.491分钱。

除农业生产用电外，其他用电均含国家大中型水库移民后期扶持资金0.83分钱以及地方小型水库后期扶持资金0.05分钱。

2、以上附表所列价格，除农业生产、农村居民生活用电外，均含城市公用事业附加费，具体标准为城镇居民生活用电3分钱，其他用电0.6分钱。

大工业用电，一般工商业及其他用电含可再生能源电价附加0.8分钱。

3、惩罚性电价标准：

单位产品能耗超过限额标准一倍以上的，比照淘汰类高耗能生产用电加价标准执行；超过限额标准一倍以内的，比照限制类高

耗能生产用电加价标准执行。

4、对国家明确规定执行居民用电价格的非居民用户，按其他居民生活用电价格标准执行。

江苏省企业峰谷分时销售电价表

2011年12月1日执行单位：

元/千瓦时

高峰

8:

00-12:

00

17:

00-21:

00

平段

12：

00-17:

00

21:

00-24:

00

低谷

0:

00-8:

00

大工业

非优待

1-10千伏

1.112

0.667

0.322

20-35千伏以下

1.102

0.661

0.32

35-110千伏以下

1.087

0.652

0.317

110千伏

1.062

0.637

0.312

220千伏及以上

1.037

0.622

0.307

离子膜法工艺氯碱生产用电

1-10千伏

1.082

0.649

0.316

20-35千伏以下

1.072

0.643

0.314

35-110千伏以下

1.057

0.634

0.311

110千伏

1.032

0.619

0.306

220千伏及以上

1.007

0.604

0.301

中小化肥生产用电

1-10千伏

0.495

0.297

0.199

20-35千伏以下

0.485

0.291

0.197

35-110千伏以下

0.47

0.282

0.194

110千伏

0.445

0.267

0.189

限制类

高耗能

生产用电

1-10千伏

1.212

0.767

0.422

20-35千伏以下

1.202

0.761

0.42

35-110千伏以下

1.187

0.752

0.417

110千伏

1.162

0.737

0.412

220千伏及以上

1.137

0.722

0.407

淘汰类

高耗能

生产用电

1-10千伏

1.412

0.967

0.622

20-35千伏以下

1.402

0.961

0.62

35-110千伏以下

1.387

0.952

0.617

110千伏

1.362

0.937

0.612

220千伏及以上

1.337

0.922

0.607

100

千伏安

（千瓦）

及以上

普通

工业

非优待

不满1千伏

1.47

0.882

0.394

1-10千伏

1.445

0.867

0.389

20-35千伏以下

1.435

0.861

0.387

35-110千伏以下

1.42

0.852

0.384

中小化肥生产用电

不满1千伏

0.732

0.439

0.246

1-10千伏

0.707

0.424

0.241

20-35千伏以下

0.697

0.418

0.239

35-110千伏以下

0.682

0.409

0.236

不满1千伏

1.57

0.982

0.494

限制类

高耗能

生产用电

1-10千伏

1.545

0.967

0.489

20-35千伏以下

1.535

0.961

0.487

35-110千伏以下

1.52

0.952

0.484

淘汰类

高耗能

生产用电

不满1千伏

1.77

1.182

0.694

1-10千伏

1.745

1.167

0.689

20-35千伏以下

1.735

1.161

0.687

35-110千伏以下

1.72

1.152

0.684

附件二：

自来水价格表

（单位：

元/m³）

类别

基本水价

水资源费（含南水

污水处理费

到户价

北调基金）

工业用

2.23

0.2

1.1

3.53

经营用

2.23

0.2

1.1

3.53

建筑用

3.23

0.2

1.1

4.53

特种用

4.23

0.2

1.1

5.53

乡镇供水

1.77

　--

--　

1.77

城中村

2.03

　--

--　

2.03

消防绿化环卫

1.63

　--

--　

1.63

附件三：

扬州用工薪酬情况一览表

部门

职位

学历

英语

专业

工作经验

月薪

生产部

一线操作人员

高中以上

--

--

--

1280元

生产管理

大专以上

--

--

3年以上

1800元

财务部

核算会计

会计专业本科

四级

--

2-3年

1800元

税务会计

相关专业本科以上

四级

以上

--

3年以上

1800元

研发工艺部门

研发工程师

硕士以上

--

微电子、物理、化学、材料相关专业

1年以上

3000元

工艺工程师

本科以上

--

微电子、理论物理、应用化学等相关专业

1年以上

2500元

质量工程师

大专以上

--

5年以上

2000元

设备部

设备工程师

本科

--

电气、机械、电力相关专业

3年以上

2500元

设备技师/技工

中专以上

--

机电一体化、自动化相关专业

3年以上

1500元

动力部

电力工程师

大专以上

--

电气、暖通相关专业

5年以上

1800元

暖通工程师

大专以上

--

相关专业

5年以上

1800元

气体动力工程师

大专以上

--

相关专业

5年以上

1800元

动力运行工/维修工

高中以上

--

--

3年以上

1500元

采购部

主材采购员

本科

--

外贸或化工专业

5年以上

2500元

辅材采购员

大专以上

--

材料或化学

3年以上

2000元

备品备件采购员

大专以上

--

机械或电子专业

3年以上

2000元

统计员

大专以上

--

统计或管理

3年以上

1500元

物流部

物流经理/主管

大专以上

--

管理类或贸易类

2-3年以上

2500元

物流专员

大专

--

物流专业优先

1年以上

1500元

统计/内勤

中专以上

--

统计

--

1280元

仓库管理员

大专

--

仓库管理专业优先

--

1500元

职能

部门

安环经理

大专以上

--

--

5年以上

2500元

行政部经理

大专以上

--

管理类相关专业

5年以上

2500元

人力资源专员

大专以上

--

--

3年以上

1500元

网络工程师

大专以上

--

--

2年以上

2000元

附件四：

职工社会保险和住房公积金缴纳一览表

各项保险

公司

个人

社会保险

养老保险

20%

8%

失业保险

2%

1%

工伤保险

1%

0

生育保险

1%

0

医疗保险

7%

2