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led灯具销售工作总结工作范文.docx
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led灯具销售工作总结工作范文
led灯具销售工作总结
篇一:
LED灯具销售工作总结
如何做好led照明灯具销售首先我们要认识了解led
照明灯具,关于led照明,对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物,接受她,选择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,
让我们一起来了解吧.
首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一,从led灯的类别来说,主要类型有:
1.球泡灯;2.日光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;
10.草坪灯;11.水底灯等?
从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm调光,以及智能调光等.对于家庭使用的led照明灯具,主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不太常见,在此不作提及.
二,再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家都很清楚,而且淘宝店或是其它厂
商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同样功率等级的
产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,
在此做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不
同的颜色,也就是专业上叫的色温,国内绝大部分的生产厂
家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,
如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏
黄,偏红,越高就越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温.说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着红
色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再
是蓝色.因此显色性对灯具来说是相当重要的,特别是家
有学子来说,一定要注意了.一般来讲,色温越低,显色性
相对较高,依led目前的工艺,较差的在左右,较好的做到或以上,甚至也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然
后开打led灯,看颜色有无大的变化即可简易判定
以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数到此还没完,还要跟你说最关心的参数---亮度,此参数
直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的
白炽灯泡光通量大约在4701m,60w的大概在8001m,对于这两个家庭常用的亮度等级,led发出此光通量功率消耗分别
在7w,10w左右.从功率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光
衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对
led
来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70%或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买,买品牌,不要去买只懂得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,
它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也只能抛弃它了.
三,光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具上标识的功率,一般是指输入功率,也就是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不
过你却不知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着
灯具上面印的功率买回去,是没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同时决定了
你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换
效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%勺电,
损失得够多吧,注意记得这个参数哦!
既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转
换效率,还有一个比较严重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短,够严重吧.
一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子
元器件的选取是重中之重,不过在此你要想去区分优劣,俺
也是爱莫能助啊!
还是只有建议您去买,买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?
..
顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂损耗了,嘿嘿?
?
不过
话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召•四,不说
电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,
要低成本,体积小巧,发热量低,这是几乎不可调和的矛盾,
如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意,好的led灯一定不是超便宜的产品为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否
则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr167w射灯达到100度有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小时左右,如达到100度的可能就只有大约25000小时,,
下面我如何开展led产品销售:
第一:
具备专业的产品知识
万丈高楼平地起,没有扎实的功底,再优秀的销售人员
都只能雾里看花,水中望月。
在消费者还需要引导的led
行业,如果作为销售人员的我们都不够专业的话,那可真
的有点说不过去了。
因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才
能制造最佳照明效果的时候而且更加节能,销售员的引
导作用就显得至关重要。
在市场上。
我还听到有人跟顾客这样介绍产品,“我们的灯够亮”
“我们的产品质量最好”“我们的售后服
务最好”“我们的价格最低”,听到这些话的时候,我很气愤。
毕竟灯的核心价值在于高节能。
使用寿命长及环保,而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候,如何说服客户?
一分
钱一分货,不要去说别人产品的不好,要公正去对待产品的差异,正面积极的去和
客户沟通,新产品的优势,以及可以给客户带来哪些好
的东西.第二:
市场定位要准确。
庚明led照明灯目前不
是一个人人都了解的产品,很多人对led半导体是什么都不
清楚,对产品的性能持观望态度。
led灯相对传统光源来说
价格高是目前的缺点所在。
所以我们要找到适合自己发展的空间。
什么是
我们的目标群体。
当然最好先找用电大户,照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对价格来说相对来说
敏感度会降低。
他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他们带来不一样的效果。
这样更有利于产品推广和销售。
深圳led照明生产厂家第三:
充分合理利用各种资源。
自己的手头关系,国家的优惠政策,采用灵活的合作模式。
直接销售、试用后再销售,租用。
分配节省电费灯方式。
第四:
在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最理想的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境。
卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭
配才更有品位,开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心,所以,弓I导顾
客消费,成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。
要把照明设计融入实际销售中,提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。
可以起到客服产品价格高的略势。
用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通,这可是一个值得探讨的大问
题。
我想说的是,想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受,很难。
想想一
下,那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩,举个例子,节
能灯分有桥和无桥的吧,外行的人谁知道无桥是什么意思呢。
显然,他也不需要知道,他只
要知道照明效果就行了,就象我们买了台电视是为了观
看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率,最直
接的办法就是用心打动顾客,而不是靠嘴巴说服顾客。
打动
人容易说服一个人难。
那个笑话是怎么说来着?
“钱
袋离心近,离脑袋远”,所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
篇二:
led工作总结工作总结苏志强20XX年5月2日时间
过的好快,不知不觉中,来公司已经一个多月了,在这一个多月的时间里,使我成长了不少。
尤其是对led有更深度的了解。
led(lightingemittingdiode)即发光二极管,是一种半
导体固体发光器件。
它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理,而采用电场发
光。
led的特点非常明显,寿命长、光效高、无辐射与
低功耗等等。
在我公司常用的led类
型有草帽的,小非的,大非的,食人鱼的,Samsung的,
还有5050的等等。
我公司现主要产
品有led洗墙灯,led轮廓灯,led点光源,led商业照明灯等三十个产品系列。
从以下几个
方面进行简单的介绍。
在焊接方面,焊接过封装为1206
的贴片电阻和Samsung的led,草帽的led等等,以前
也曾经焊接过直插式的集成电路,熟练使用热风枪。
在画图方面,熟练使用protel99se,autocad20XX画图工具,并实际的用protel99画
了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和
gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板,在画电
路板时,有很多的布线规则,比如,连线不能走直角,
电源及临界信号走线使用宽线,走线
尽量短,焊盘边的导线粗点,因为易断,高频和低频分
开走等等,放元器件时,熟悉了阵列
工具的用法,并做了bom清单,知道了公司产品字母都
是代表着什么意思。
编程方面,用51单片机编过lpd1109
的驱动程序,并用keilc51进行软件仿真,然后
把他放在实际电路中进行驱动,结果没有成功,然后自
己查找问题,焊接了两个发光二极管。
看是不是mcu的问题,结果可以点亮,并带有延时,被
排除不是单片机的原因,然后又好好
地看了写的程序,并分步执行,没问题,排除了软件方
面的问题,最后在各种办法都解决不
了时,请教了祁工,确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。
培训方面,进行过积分球的培训,李工cad的培训,祁工protel99se的培训,使自己更
加熟悉了画图的基本知识,掌握了积分球的使用方法,
以及led的老化设备的使用方法,并
亲自动手操作了积分球。
zigbee远程控制led方面,
看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发
这两本书,了解了zigbee协议,网桥,网关和标准以
及他的网络层,应用层。
安全等。
在网上搜集了关于zigbee的相关资料,以及他的相关协议栈的视频教程,为远程控
制led通信项目做好准备,zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。
zigbee的基础是ieee协议。
zigbee技术在完全采用标准的物理层
和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应
用服务。
zigbee可以工作在868mhz。
915mhz和三个频段上。
我国采用的是频段。
该频段是全
球通用的免付款、免
申请的工业、科学、医学频段。
其数据传输速率为
250kbps/s。
zigbee技术的标准传输
距离为75m,在增加了rf发射功率后,可增加到1〜3km。
目前zigbee的实现方案主要有三种:
第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案。
zigbee协议栈在mcu上运行;第二种是集成rf和mcu的单芯片方案;第三种是zigbee协处
理器和mcu的双芯片方案,zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。
这次我们准备采用第
一种方案,microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee无线收发器和pic
微控制器。
mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco
和pll,最大限度地减少了外接元件
并降低功耗。
以前曾经用的是第二种方案,采用的芯
片是ti的cc2530,CC2530是用于
ieee、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统
(soc)解决方
案。
它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节
点。
CC2530结合了领先的rf收发器
的优良性能,业界标准的增强型8051cpu,系统内可编
程闪存,8-kbram和许多其他强大
的功能。
CC2530有四种不同的闪存版本:
cc2530f32/64/128/256,分别具有32/64/128/256kb
的闪存。
CC2530具有不同的运行模式,使得它尤其适应超低功耗要求的系统。
运行模式之间
的转换时间短进一步确保了低能源消耗。
cc2530f256
结合了德州仪器的业界领先的黄金单
元zigbee协议栈(z-stack?
),提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。
通过网上查阅资料以及看microchip
的官方网站,使我了解了pic单片机必须用自己的
开发环境,不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境,不过,他的协议栈也是开源的,通信方式采用的是spi总线。
接下来就是好好地熟悉pic
单片机,他的开发环境,以及确定pic单片机的哪种系
列比较好。
然后就是用c语言写程序。
调试,仿真,下载等等。
以上就是我对工作一个多月
的简单总结,肯定有做的不到位的地方,肯请领导批评和指
正,我会好好地去做的,公司的文化氛围挺好的,每个月给每位员工过生日晚会,还有羽毛
球比赛等等,我非常庆幸能在这样的公司工作,尤其同事们之间关系都很融洽,像兄弟姐妹。
有一种向心力,我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作,干好每一件事,公司的明天
一定会更加辉煌,同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。
篇三:
led灯销售思路
led灯销售思路
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。
是一个朝阳产业,在国内对led行
业了解的人并不多,对led灯了解的人就更少。
市场前景虽然广阔,但是目前推广起来存在
不少困难。
主要现状表现在:
一是行业不成熟。
还不能达到家喻户晓的地步,市场还属于普及培育
发展阶段;二是目前用于照明led灯开发成本比较高,
主要是流明/瓦开发成本高。
市民对价
格非常敏感。
基于对比普通传统光源的成本来说,觉得led的价格偏高。
三是目前国内led
灯技术不够成熟,产品参差不齐,所使用的芯片各异。
导致价格没有统一的标准,国外的芯
片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照
明需要用长远的眼光对待,不能急功近利,需要有足够的信心和
耐心。
笃志于共同的事业,锲而不舍,持之以恒,才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说,尤其是投
资于led照明行业的人来说,对led照明
未来的发展前景都是非常看好的,无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常
看好。
但是产品虽好,但目前是推广销售起来却四处碰壁,找不到方向,很茫然。
从开始投
资时的信心满满,到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。
所有这一些,其
实都是属于正常的情况。
led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的,是一个从了解认识
到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。
所以很多投资者没有一个客
观的认识。
对整个行业的现状了解的很少。
在实际的市
场运作中没有建立起良好的销售推广
思路。
基于这种情况特提出几点意见参考!
第一:
具备专业的产品知识万丈高楼平地起,没有扎实的功底,再优秀的销售人员都只能雾里看花,水中望月。
在
消费者还需要引导的led行业,如果作为销售人员的我们都不够专业的话,那可真的有点说
不过去了。
因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,
怎么才能制造最佳照明效果的时候而
且更加节能,销售员的引导作用就显得至关重要。
在市场上,我还听到有人跟顾客这样介绍
产品,“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我
们的售后服务最好”“我们的价格最低”。
听到这些话的时候,我很气愤。
毕竟灯的核心价值在于咼节能,使用寿命长及环保,而不是
简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候,如何说服客户?
一分钱一分货,不要去说别人产品的不好,要公正去对待产品的差异,正面积极的去和
客户沟通,新产品的优势,以及可以给客户带来哪些好的东西.第二:
市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个
人人都了解的产品,很多人对led半导体是什么都不清楚,
对
产品的性能持观望态度。
led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。
所以我们要找
至U适合自己发展的空间。
什么是我们的目标群体。
当然最好先找用电大户,照明时间长的地
方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对
价格来说相对来说敏感度会降低。
他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他们带来不一
样的效果。
这样更有利于产品推广和销售。
第三:
充分合理利用各种资源。
自己的手头关系,国家的优惠政策,采用灵活的合作模式。
直接销售、试用后再销售。
租用。
分配节省电费灯方式。
第四:
在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点和利益点显
然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最理想的照明效果,从而制造一个和谐
舒适的光环境。
卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位,开餐馆的也经常会提
篇二:
LED照明销售部年终工作总结
20XX年销售部年终总结
公司图标
20XX年12月17日
姓名
销售部年终工作总结
自辽宁基地销售部成立至今已一年有余,回想走过的这些日夜,心中的感受真是五味杂陈、波涛汹涌,而与此同时又不得不感叹时光的无情流逝。
第一章20XX年工作总结
一、崭新的部门,一切从零开始,这是销售一部今年工
作的最大特点。
虽然在去年9月到12月我部门有两名员工
在做一些工作,但是他们参加工作时间短,一些工作做的还
不够成熟。
无人可用是开展工作最大的问题,某某等项目的报价、方案等事情几乎都由我来完成或把关,所有的人员都是新人,业务平时也需要我去带领大家进行。
多亏王总和于总等领导的大力支持和同事们的倾情帮助,大家用了多种渠道和方法,只用了短短几个月的时间,一部终于拥有了一只配置比较合理的团队,虽然每个成员都很稚嫩,但我坚信只要大家齐心协力、共同携手一切都会好起来。
二、现有业务员基本上都是无销售经验无LED相关知识和无社会阅历的三无新人,在这种情况下,不光要对他们进行业务知识的培训,更需要进行销售方法和技巧的培训。
部门内部进行了多次小范围的培训,包括集团情况介绍、常用产品知识、拜访客户的注意事项、方案的制作的技巧与方法,更重要的一点就是与新业务员的感情沟通,使他们能够以最
快的速度融进公司这个集体,找到强烈的归属感和责任感,使团队稳定健康的成长才能有更长远的发展。
通过前几个月的学习,让每个员工结合实际去营口及外地跑业务,让他们在实际中得到更好的锻炼,并且在锻炼中得到一些成果,某某项目已经联系上,并且提出某项目、某项目、某项目已送样灯并安装上,经过王总的正确领导及合理安排,每个销售人员到辽阳、丹东、葫芦岛等地跑业务,每周最少3天外出
跑业务。
三、在资审练兵的同时,某项目也在如火如荼的进行着,前期某项目进行招投标,由于大部分人员在外跑业务,我部
门配合完成标书的制作,最终中标。
由于农村亮化施工难度大,施工位置分散,需要大量人员在现场,我部门员工积极配合现场施工等工作的进行,员工不怕脏不怕累,在施工现场学到了很多新的东西,并且得到了锻炼与成长,给我们公司各个部门作出了好榜样。
好事不断,同事又给我公司介绍了某项目,前期由我去接洽并沟通了解项目大概情况,实地拍摄照片,设计部门做出亮化方案。
四、某项目还在进行,没有来得及喘息,马上某标书的
制作又开始紧锣密鼓的进行,20天的时间要完成3家公司
15本标书的编制和装订,虽然标书数量不多,但是3家标书里面的内容需要协调和制作的东西很多,更重要的是每个环节都不能有纰漏。
除了某人,某人、某人都是第一次接触标书,这3家标书在完成后我都要把关审查一遍,大家一直精神高度紧张,这段时间没有节假日没有休息,目的只有一个只许成功不许失败!
功夫不负有心人,在各位领导的正确指引和各部门通力配合下终于成功的中标了,接下来就是签订合同与施工。
疏港高速的成功中标使我这颗高悬着的心稍微落了下来,总算是没有辜负领导对一部的信任和期望,接下来怎样完成一部今年的销售任务才是最重要的。
所以,在招投标结束后马上所有人员的重心要转向市场的开拓。
五、某项目刚刚结束就迎来了一个具有挑战性的项目一
某项目,7月-8月着手商谈某亮化的方案及报价等,在9月
中旬终于开始进行施工,应某市领导要求10月1日前休闲
广场灯具点亮,可谓是时间、紧任务重,休闲广场仅用了半个月的时间完成了从灯具采购到安装完毕,这里少不了公司各个部门的紧密配合及现场施工人员的辛勤付出,随后进入更加紧张的施工中,现场施工问题、协调事情等等问题随之而来,直到12月中旬某市工程才完工,期间也在进行着某市春节亮化的方案、报价等工作。
六、签订合同的工程及回款情况:
1。
。
2.。
。
3.。
。
意向客户:
等
七、20XX年是一个充实的一年,同时在工作上也发现了自己的不足
1、应改善自己在沟通上的不足,我们做工程中每件事都不是小事,一件事情沟通不到位,便会引起连锁反应,导致后面的工作出现漏洞。
2、应该在商务洽谈中提高一些技巧,多学习、多思考、多观察身边的人和事。
第二章明年的工作计划
一、继续建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队将是部
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