华南MALL推广稿.ppt
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华南华南MALLMALL整合招商推广策略整合招商推广策略中国管理资讯网前言:
由于项目本身的特殊性,地理位置优越,规模优势突出,作为中国商业、全球MALL的领袖,改变华南的商业格局,为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没,基于对项目的前期认知,在此提出一些想法。
华南华南MALLMALL品牌持续品牌持续推广构思推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话,华南MALL全面打开市场的关键在于:
MALLMALL跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式,从大卖场出发,渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式华南华南MALL2004MALL2004传播战略发力点传播战略发力点天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想,包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能运用势能,包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等,运用城市级资源,传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力,犹如太极的力量,四两拔千斤,无招胜有招推广是企业思想的舞台,须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想华南华南MALL2004MALL2004传播战略发点阐释传播战略发点阐释2004是华南MALL市场势能年华南华南MALL2004MALL2004传播策略
(一)传播策略
(一)MALLMALL跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成,推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。
2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华,传播在于展示精华的所在,在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。
围魏救赵的运营思想,如大半的商铺不卖、品牌联盟。
SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。
突破SHOPPINGMALL的传统推广思想,购物、买铺等不是2004的传播关键词。
SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性,不同阶段演绎不同的主题。
华南MALL立足于东莞,面向华南,走向世界,站得更高,看得更远。
从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象,一种文化,一种思想,一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点跳出摩尔看摩尔的立足点:
创新现代商业文明我们的广告口号:
财富财富出发出发华南华南MALL启航启航有极大的传播力和杀伤力,易产生口碑效应,形成新的热点。
MALLMALL启航,财富出发启航,财富出发将作为本案的将作为本案的推广主题,贯穿项目全程。
推广主题,贯穿项目全程。
核心概念,推广主线:
杠杆原理国际商业财富磁场创新现代商业文明华南MALL专家撬动话题大众撬动市气华南撬动全国战略撬动战术商业撬动地产华南华南MALL2004MALL2004传播策略
(二)传播策略
(二)现实撬动未来品牌商业住宅MALLMALL势势华南华南MALL2004MALL2004传播策略(三)传播策略(三)体验式传播憧憬体验式时尚传播网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏,目的在于让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准则精彩亮点1、华南首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动(见后)华南华南MALL2004MALL2004传播策略(四)传播策略(四)生动化传播MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系,在于体验主题的生动演绎传播过程将充分为华南MALL赋予灵魂,传播手段与内容本身体现MALL的生动所在此策略将全程贯穿华南MALL的推广,包括主题、传播措施(声光电)精彩亮点精彩亮点1、大型城市艺术活动(见后)2、商业地产博览会3、华南MALL城市主题周活动4、行为艺术5、盛世会、盛世卡为盛世华南作铺垫消费行为目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,华南MALL作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程华南华南MALL2004MALL2004传播策略(五)传播策略(五)剥笋理论剥笋理论持续关注引发兴趣建立认知华南华南MALL2004MALL2004传播战略传播战略钟情华南钟情华南MALLMALL重温华南重温华南MALLMALL体验华南体验华南MALLMALL选择华南选择华南MALLMALL重温华南MALL第一阶段新的热点注:
造势气势,造市人气传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。
传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。
广告目标广告目标从品牌推广过渡到项目推广,系统认知,发生兴趣。
达到华南MALL=华南商业执行策略执行策略继发现MALL后,通过对比手法(与国外著名MALL)清晰地展示华南MALL的国际级魅力,引发强烈的兴趣,同时形成判断性认识。
走出去,引进来。
在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察,通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。
任务概述任务概述三管齐下,继续树立华南MALL的标识形象,继续包装MALL的概念,进行强力招商,同时利用黄金周展开大型主题活动。
华南华南MALLMALL财富华南财富华南重温华南重温华南MALLMALL第一冲击波第一冲击波这里是财富的殿堂!
华南的现代商业文明在哪里?
华南的现代商业文明在哪里?
重温华南重温华南MALLMALL第二冲击波第二冲击波策略核心策略核心立足世界,以现代商业的角度展开,经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广,从现代商业文明思考东莞城市生活格局。
新闻传播新闻传播冠名华南MALL系列整版缮稿(图文),与艾德蒙顿MALL联谊、互动;新闻效应新闻效应以报纸为主,引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。
对比手法对比手法借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考,如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。
华南VS巴黎华南VS美国MALL华南VS-想象城市,想象城市,MALLMALL未来未来重温华南重温华南MALLMALL第三冲击波第三冲击波“想象城市,MALL未来”大型城市艺术活动策略核心策略核心立足城市现状,面向全社会,全民进行大行动,激发大众的强大想象力与兴趣,引发对未来的美好愿景。
形成一场空前的城市艺术运动,有文艺复兴之感。
活动形式活动形式文章、照片、绘画、雕塑等参与对象参与对象全体市民,不限年龄执行方式执行方式报纸系列展、大型现场展(作品做成5米X8米的展板)在各大广场巡展新闻效应新闻效应以南方都市报为主要媒体,广泛引起各大媒体报道。
媒体策略媒体策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略关键词:
华南关键词:
华南粤港澳、华南粤港澳、华南泛珠三角、华南泛珠三角、华南全国全国体验华南体验华南MALLMALL第二阶段第二阶段放眼现场放眼现场华南华南MALLMALL,区域领跑,一骑绝尘区域领跑,一骑绝尘放大项目价值,放眼全华南和全中国放大项目价值,放眼全华南和全中国MALLMALL在美洲,在亚洲,在华南在美洲,在亚洲,在华南MALLMALL时代的到来时代的到来体验华南体验华南MALLMALL第一冲击波第一冲击波群星灿烂华南群星灿烂华南MALLMALL华南MALL分别邀请由港台名星、金融人士、投资机构、著名商家组成的顾问团队对华南考察访问,沟通华南MALL。
将此行为作为招商形象的公关措施。
关键:
放大考察活动;将考察活动变为公关活动;物色形象代言人。
时间:
5月10月期间财富考察团、商贸考察团;粤港澳考察团、欧美考察团体验华南体验华南MALLMALL第二冲击波第二冲击波华南华南MALLMALL信息释放信息释放1、随着招商工作的进行,制作新一轮销售物料;具体包括:
招商手册、海报、折页、MALL中国2、同时在此期间强化工地包装形象,在十一黄金周期间开业。
如财富摩天轮、MALL&MORE、华南MALL吉祥物。
华南MALL=SHOPPINGMALL唯一性,排它性选择、投资华南选择、投资华南MALLMALL第三阶段第三阶段建立理由建立理由广告目标广告目标广告目标广告目标从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALLMALL的理由。
的理由。
任务概述任务概述任务概述任务概述11、继形象、概念、招商进行为期半年推广后,全面展示选择华、继形象、概念、招商进行为期半年推广后,全面展示选择华南南MALLMALL的理由,同时形象上继续深化的理由,同时形象上继续深化MALLMALL的精彩。
的精彩。
22、延续前期招商,在理性诉求上,分目标群进行诉求。
、延续前期招商,在理性诉求上,分目标群进行诉求。
33、全面包装工地形象,成为一道靓丽风景线、全面包装工地形象,成为一道靓丽风景线关键内容关键内容关键内容关键内容全面展示选择华南全面展示选择华南MALLMALL的理由、分地招商形成高潮、开业的理由、分地招商形成高潮、开业购物购物ee时代梦幻体验时代梦幻体验触摸式网上购物、订票触摸式网上购物、订票在营销中心设置在营销中心设置11至至22台触摸式网上购物机(触控一体机),客户可通过此台触摸式网上购物机(触控一体机),客户可通过此机进行咨询、挑选、购买自己所需要的物品,由华南机进行咨询、挑选、购买自己所需要的物品,由华南MALLMALL通过物流系统在最短通过物流系统在最短的时间内将物品送至顾客手中。
的时间内将物品送至顾客手中。
目的:
吸引人流,用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。
目的:
吸引人流,用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。
体验式消费,带给客户体验的乐趣和参与的快感。
体验式消费,带给客户体验的乐趣和参与的快感。
方便快捷,增强华南方便快捷,增强华南MALLMALL的时尚感和科技感。
的时尚感和科技感。
商业地产博览会商业地产博览会对商家是对商家是一次品牌集会一次品牌集会对消费者是一次体验之旅对消费者是一次体验之旅对城市是一次商业文明之旅对城市是一次商业文明之旅对华南对华南MALLMALL是盛情绽放的一页,充分体现华南是盛情绽放的一页,充分体现华南MALLMALL的理念的理念媒体策略媒体策略11、会前推广、会前推广开幕典礼开幕典礼博览会过程博览会过程闭幕仪式闭幕仪式22、抓好媒体,做好通路封杀。
、抓好媒体,做好通路封杀。
华南首届国际财富节华南首届国际财富节宗旨宗旨财富与国际合作财富与国际合作目的目的扩大影响力、直接推动剩余单位的销售扩大影响力、直接推动剩余单位的销售主题主题新华南、新财富新华南、新财富形式形式形象展览、财富论坛、形象展览、财富论坛、MALLMALL发展论坛、公关活动(洽谈会、峰会、发展论坛、公关活动(洽谈会、峰会、交易会)、文化活动(旅游节、美食节)交易会)、文化活动(旅游节、美食节)钟情华南钟情华南MALLMALL第四阶段第四阶段登场体验登场体验推广步聚推广步聚1)展示华南MALL,钟情华南MALL2)全面登场信息核心:
开业,情景示范,商家品牌示范,华南MALL形象,城市生活模式目标群诉求目标群诉求1)针对大众2)将华南MALL打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅传播策略传播策略1)情景化2)实景化华南华南MALLMALL,喜从天降喜从天降开业活动系列之一开业活动系列之一飞艇全副包装,形成华南飞艇全副包装,形成华南MALLMALL的空中符号,的空中符号,在万江区上空,抛撒礼花、华南在万江区上空,抛撒礼花、华南MALLMALL特制礼包(精美宣传品、小礼品),特制礼包(精美宣传品、小礼品),整个现场一派喜庆气氛。
整个现场一派喜庆气氛。
空前气势,华南空前气势,华南MALLMALL引领绝代盛世!
引领绝代盛世!
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