药店促销活动总结共五篇.docx

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药店促销活动总结共五篇

药店促销活动总结（共五篇）

导读：

本文药店促销活动总结（共五篇），仅供参考,如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

　纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。

以下是为大家提供参考的几篇药店促销活动总结范文，欢迎大家阅读。

　药店促销活动总结

（一）　　一、活动执行情况

　　1、药店纯销数据（就是销售情况）,最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

　　2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率；

　　3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等.

　　二、消费者沟通情况

　　1、购买消费人群的分类,描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群；

　　2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

　　三、终端反馈

　　1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈（喜好度、建议等）;

　　2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作.

　　四、活动总结及建议

　　1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

　　2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

　　药店促销活动总结

（二）　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

一般包括四个执行到位：

物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　　一、物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒，平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。

在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。

　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。

最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　　二、氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。

这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　三、宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术:

您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加.界定动作,界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　四、培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键.一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵.

　　注重三个统一：

统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。

比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话：

您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

　　药店促销活动总结（三）　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。

20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天,通过这三天振奋人心的促销活动!

我受益匪浅,不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解,更懂得了以人为本的服务理念.当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多,太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度.具体的感受如下：

　　一、准备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的基础。

　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告.在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布舲好后,为促使活动进行的有条不紊,吸引的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。

更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏,维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字.这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度。

　　二、以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声。

　　本次促销宣传活动的主要对象为：

本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民.在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。

特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！

有东西送!

”.对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。

这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。

什么可以影响客单价呢?

赠品,只有赠品才能影响客单价。

这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度.

　　三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片.

　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：

关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明,语气亲切，自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口。

从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!

使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到的药品知识！

并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项,安心工作，刻苦锻炼,规范自己的服务，提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

　　把弓劲射,与誉天药房同行。

鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。

而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。

满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

　　药店促销活动总结（四）　　按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动,在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。

现将本次促销活动总结如下：

　　一、活动前充分做好准备工作,为促销活动成功奠定基础。

　　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神,在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞,强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。

并要求所有店员提前安排好时间,活动期间全天上班.

　　2、根据活动要求，组织店员清点库存,分别对促销产品、赠品准备货源,提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货.

　　3、专门组织职工讨论怎样促销药品,分析可能出现的问题.如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

　　4、营造良好服务环境。

组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生,药品摆放整齐。

对特价药品做了POP宣传海报。

针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外8个橱窗。

同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上.为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用.

　　二、本次活动取得的效果?

　　12月9日销售2。

9万,12月10日销售4。

1万，12月11日销售5。

8万。

　　三、本次活动心得体会?

　　1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功.因为天气等原因我们感到信心不足,没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

　　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

　　3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

　　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用.

　　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助,常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！

这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉——心血没白费，没白加班,以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

　　药店促销活动总结（五）　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。

20xx年9月7号至9号,是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!

我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念.当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多,太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。

具体的感受如下:

　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础.

　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。

在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。

更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏,维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。

这种新型营销模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度.

　　二、以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声。

　　本次促销宣传活动的主要对象为：

本店周围社区居民，工厂员工,商铺居民.在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。

特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是“哇,划算！

有东西送！

”。

对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。

这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。

什么可以影响客单价呢？

赠品,只有赠品才能影响客单价.这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度.

　　三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片.

　　通过这次活动的开展，让我充分理解了:

关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。

与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，"请”字当先，”谢”字不离口。

从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。

我们誉天店将永把"关怀”铭刻在心。

特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!

使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到的药品知识！

并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上，还有些盲区,以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

　　把弓劲射，与誉天药房同行。

鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。

而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。

满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。