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范文回母校的励志演讲
回母校的励志演讲
我叫张x,很高兴有这个机会在这里和大家见面。
在今天下午和你们的老师聊天的时候,得知你们是初中部和高中部的同学,看到这么美丽的校园,这么优越的教育环境,我真的非常羡慕你们。
因为在我小学毕业的时候,我第一想要读的初中就是xx一中,但是没有如愿,初中毕业的时候,第一志愿依然是xx一中,很遗憾,这个愿望依然落空了。
不过,今天非常荣幸能够受你们张校长之邀,走进xx一中这所美丽的校园,能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事,分享我成长过程中的酸甜苦辣,尤其回想起少年时的梦想,特别有感慨,觉得人生很奇妙,总是充满了很多的未知、惊喜,当然这其中也有很多的曲折与坎坷。
我庆幸自己是一个经历过坎坷的人,我更庆幸自己是一个能够承受坎坷,并战胜坎坷和困难的人。
这一切都让我内心充满了力量。
大家经常会说知识就是力量。
这句话当然很对,不过我想补充一句话就是:
能够运用知识的能力是力量的力量。
那么运用知识的力量从哪来?
从实践中来,从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。
也许大家想象不到,我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始,我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。
可能大家很难想象,一个14岁的小孩能够干什么?
我11岁的那一年第一次辍学,那时我在读小学六年级,连续一个星期我没有去学校,因为那时家里穷,经常交不起学费,家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。
在同学当中,我是最孤僻最不合群的那个。
所以,小学六年级那年,我辍学了。
我当时想去城里准备找个工作,帮家里减轻一点工作。
于是,我经人介绍去了职介所,想给人家去做保姆。
结果去见工的那个老板看了我一眼就说:
“这个小女孩绝对没有16岁,不能要”。
因为我个子不高,又是娃娃脸,确实很难蒙混过关。
所以,我11岁时的求职之路就走不通了,只好硬着头皮又回学校上学。
但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。
上初一的时候,我的成绩还不错,但是我最怕老师,因为交不起学费,学校总是通知欠费学生开会,把欠费学生名单列在黑板上,我越来越自卑,看见老师我就躲着,老师叫我名字,我就赶快跑,我就怕催我的学费,并且我不敢跟任何一个同学说话,总感觉别人看不起我,在这样的情况下,可谓是内忧外患,自己又没有能力改变现状,到了初二终于不得不退学了。
古往今来有很多哲人赞颂苦难,赞颂挫折。
我想,苦难有苦难的价值,这价值来自于你能够战胜它,不然苦难就是一次次毁灭,毫无价值。
而对于青少年时期的成长、成熟,接受知识、科学、文学、艺术,打开这个世界的一扇扇门,去接触丰富多彩的世界,在校园这个相对单纯的环境里,享受这一段积极上进,对知识如饥似渴的吸纳的时光,是一个值得好好珍惜,好好对待,好好把握每一分一秒的人生阶段。
因为我失去过这样一个人生最宝贵的阶段,所以我格外知道它的宝贵。
同学们,无论我现在过得怎么样,无论我今后能够取得多大的成就,我都会怀念、羡慕你们现在这个阶段,能够接受完整的教育,能够在知识的世界里徜徉,以知识为基础迎接人生的挑战,这是一种极大的幸运。
度过高中阶段,你们还将升入大学,在更高的学府里接受更高深的教育。
我不知道各位同学对大学,或者对于自己未来人生的设想是什么。
如果有同学愿意分享的话,可以写在纸条上递给我。
可能大家会看到很多新闻,每年都有大量的大学生找不到工作,甚至有专家说:
“中国的大学生找不到工作是正常的,因为中国的产业结构和大学所学不匹配”。
这些情况都是现实存在的,那么我们应该怎么办呢?
其实,我也没有什么特别的办法。
每条前进的路上都充满了问题,我们要做的就是面对一个问题,解决一个问题,再向前,然后再面对新的问题,解决新的问题。
找不到工作当然是一个问题,但找不到工作是一个结果,原因是什么?
我想同学们自己能想到:
因为自己不够优秀,自己的知识不够扎实,自己的实践能力不够突出,自己的沟通水平很一般,自己的吃苦精神很欠缺,自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。
古希腊哲学界苏格拉底说过:
“人必须认识自己”。
这不仅是一个宏大的哲学命题,更应该是我们每天的功课,如中国人说“吾日三省吾身。
”当然苏格拉底的话包含了更多的含义,但是对于同学们来说,至少应该做到:
正确的认识自己,认识自己的志向,认识自己的能力,认识自己的习惯、专长、短板等等。
这样,我们在自我训练的时候才会有目标,不盲目。
有了目标后,就需要坚定不移的去执行。
前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》,书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军,没给任何找到加西亚的线索和方法。
但罗文可以为此想尽千方百计,走遍千山万水,吃尽千辛万苦。
每个人都要做自己的麦莱金总统,也要做自己的送信人罗文,还要做自己的加西亚将军,能够临危受命,力挽狂澜。
能够自己设立正确的目标,能够坚持的实现自己的目标,能够用这目标为自己的人生服务,这是一个人成功的基础。
有的同学会说,我坐在这里,找不到自己的目标。
我确实不知道自己将来要做什么。
那么,我的人生是否注定要失败或者潦倒呢?
在我初二退学的那年去找工作的时候,年纪小个子矮,完全不知道自己能做什么,但我抱定了吃苦的决心,无论什么工作,我坚信自己一定会尽最大努力做好。
后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员,但老板没有看上我,因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒,他不相信我能干得了。
如果我是另外一种个性的话,听到没有被录用也许扭头就走了,但我听说销售酒的工资很高,做得好的话每个月有几千到上万的提成,我就拼命的求老板,我说:
“我可以先不要底薪,只求让我试试,我一定会干好。
”就这样,我开始了我的职场生涯。
后来的事实证明,我的不服输给自己创造了一次又一次的机会,我凭这份工作养活了自己和一家人,那位老板也成为了我生命中的贵人。
我并不是销售天才,我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练,看过什么乔吉拉德的自传,学过什么销售技巧等,一切都靠自己研究总结。
XX年的时候,我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了,我真正的实现了经济独立,并且帮助家里改变了贫困的境地。
心里感到很欣慰,穷了这么多年,我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。
当初我出生的时候,爷爷看见是个女孩,所以取名“单”,孤单的“单”,意思是不要再生女孩了。
后来,我努力工作,赚的钱比一家人都多,可以给弟弟交学费,给爷爷交住院费,爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。
”
从表面上看,我的人生似乎多云转晴。
但有一件事情又改变了我的人生轨迹。
03年的时候我要去参加xx妇联组织的“三八节演讲比赛”。
因为从来没有参加过这样的比赛,我想起以前的语文老师陈春林老师,她参加过演讲比赛得过一等奖,所以我去找她帮忙。
走进四中的校门,看到高中部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书,羡慕得想哭,心里特别酸楚:
虽然自己现在能一万多块一个月,但我没有知识,始终会被社会淘汰。
但我又非常矛盾,如果继续求学,我就不能工作,没有收入。
而我还要赚钱给家里盖房子。
当时我家的房子是40年代的土墙房子,已经属于危房,一到打雷下雨,我就特别害怕,怕房子倒塌,所以赚钱盖新房是一个当务之急。
陈春林老师跟我分析说:
“学习是不能等的,你以后年龄越来越大,就会越来越不想读书。
虽然现在每个月的收入不错,但不能做一辈子,如果不提高自身素质,那么被淘汰是迟早的事。
如果缺钱,可以在长沙边读书边打工。
”就这样,在她的鼓励下,XX年9月,我进入了湖南师范大学。
当时看到绝大部分同学都是应届毕业生,我非常自信,感觉自己的阅历、经验比他们丰富好多,而且自己的学费是自己挣来的,心里很有优越感,逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资,恨不得所有同学都来羡慕我。
有一天晚上,我们宿舍的同学在聊天,说第二天要去平和堂买衣服,因为那里搞活动衣服很多打一折或两折的。
我听了也很兴奋,我说我也去,打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗?
同学们哄堂大笑起来,他们告诉我,平和堂的衣服打一两折也要好几百的。
我发现自己其实是个井底之蛙,什么都不懂,就是同学们笑谈中的乡巴佬。
之前那种优越感马上被这样一件小事刺破了,就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。
我不再到处炫耀我的“高薪”经历了,下决心要好好读书,在各方面争取做到优秀,而且我还找了一份推销酒的工作,每天下课之后就去工作。
在校期间,我的各科考试都是一次通过,XX年,我顺利拿到了本科毕业证,并且是提前一年毕业。
当时我们有一百多位同学,只有5个同学拿到毕业证,我是其中的一个。
记得在湖南师大的时候,我们宿舍有八个人,有个同学家境不错,她每次回家都带很多零食或者好菜回来,例如香喷喷的腊鱼腊肉,吃饭的时候她就拿出来,所有的同学都以为她会跟大家一起分享,谁知道她就一个人独自享受,一个人吃得津津有味,从来没有请大家品尝品尝的意思。
而我回家就会经常带板栗给大伙吃,因为我们家有十棵板栗树,结的板栗非常好吃。
在当时看来,这是一件小事,没想到毕业多年以后,还有同学记得这事。
那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事,被她一口回绝了,我说为什么?
她说她让我想起了腊鱼的事情,我说那为什么我的事你又肯帮忙,她说我想念你们家的板栗。
后来我看到新东方俞敏洪的博客,他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情,我深有同感。
很多的小事,也许你当时没有在意,但无形中它影响着你的人缘,影响着你的声誉,也就影响着你的事业和生活。
所以中国人说勿以恶小而为之,勿以善小而不为,这是有直接映照的。
希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神,马上请同学吃大餐,从现在开始培养你的气度,你的人缘,你的分享精神。
因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神,才有可能成就更大的事业和理想。
XX年,我毕业了。
当时的我意气风发,踌躇满志。
当时我选择了去上海,因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务,年收入有几十万元。
由于有过成功的销售酒的经验,再加上我已经本科毕业,当时我对这份工作充满了信心,觉得自己能够马上上手。
结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单:
刚到上海,我人生地不熟,没地方住,挤在表哥的男生宿舍里住了4晚,宿舍里还睡了8个男生,非常窘迫。
每天出去跑业务,一个月下来一个单都没有做成。
这时候我只好去应聘其他的工作,但连续去了4家都没有应聘上。
其实我那时候的心态没有调整好,总是拿过去的经验和现在的情况比较:
以前我初中没有毕业,可以销售酒而每个月收入过万,现在我已经是本科生了,底薪少于四千我才不会干呢!
想不到几天以后,在月薪1000元的工作面前我都失败了。
这时,我及时的反省了自己,调整心态重新开始:
过去的成功已经属于过去,放平心态,再次积极地投入到求职大军中。
几天以后,我进入了上海天璐化工跑业务,底薪1500元。
上海很大,我完全不辨东西南北,为了节省车费,我经常去挤超市的免费巴士,由于我的上司很不看好我,总是想借故把我开除走。
我这人很能吃苦,但是不能受气,更不能忍受别人的轻视。
为了争一口气,我每天从早跑到晚,拜访的客户量是同事的几倍,而且我是带着真心、诚意去结交客户,与他们做朋友,了解他们的需要。
上海的炎炎夏日把我晒得脱皮,浑身都痛。
我还记得5月25日是我22岁的生日,那天下大雨,我一大早就出去拜访了20家客户,直到晚上9点才回家,我全身淋得湿透冷得发抖。
在最后拜访的那家家具厂里,看门的老爷爷看到我的样子,心生不忍,帮我拦了一部货车,让司机带我走出工业园区。
因为那个家具厂在一个很偏的工业园里,很难得坐到车。
就这样,三个月以后,我的销售业绩连续排名公司第一,九个月以后,我的优秀业绩为很多销售同行所知道,不少公司挖我。
老板为了挽留我,开除了十二万的年薪。
在不到一年的时间内,我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。
但是此时,我却选择了回湖南。
我以前的老板,也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司,做方便米粉。
要开拓市场,他第一个想到了我。
所以,我回到xx被认命为销售机动队队长。
说实话,这是销售团队里最苦最累的一个岗位。
每天,我和我的团队就是奔波在路上,到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。
这个行业的竞争很激烈,又有康师傅、统一、白家等龙头品牌,一个新品牌想要取得市场认可谈何容易。
但是经过多年销售工作的锤炼,我学会了一件事就是:
从不认为什么事不可能,从不认为什么事会难到不可挑战。
康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势,我们唯一的优势就是:
我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命,我们更敬业,更专业,我们更能抓住客户所需,我们把经销商的事情当成自己的事情,我们与市场没有隔阂,从中发现机会,中国人口众多,需求多种多样,我相信这么大一个市场,总有我们的机会。
这份工作对我来说也是一个新的开始,以前我做销售,是独自跑业务,考验的是单兵作战能力,现在开始管理一个几十人的团队,我要统筹全局,要管理下属,要协调各方面的关系,要对一片市场做出分析和判断,发现机会。
我不再对几个客户负责,而是要对一片市场进行营销管理。
这才是最大的挑战。
每天工作16个小时以上,没有节假日,因为越是消费者休息,我们就越要抓住机会搞活动促销。
公司每个月有XX元的住宿费报销,但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。
由于劳累过度,仅仅在5月份我就两次生病住院,或者因为中暑被送去打点滴。
7月份,由于长沙的市场进展情况不理想,我临危受命被任为长沙区域经理,是公司唯一的一个市场女经理,也是最年轻的一个。
在三个月内,我带领团队让长沙的销售业绩直线上升,从倒数第一一跃成为顺数第一。
XX年2月,湖南遭遇特大冰冻灾害,交通大面积瘫痪,眼看谈好的客户不能及时地送货上门,我很着急。
但是怎么办呢?
依靠平常的运输渠道已经行不通了。
特别是年二十八那天,还有1000件货没有送出去,但是公司已经放假了,员工都回家过年了。
我自己开车,把爸妈都叫上一起搬货,在冰雪冻住的高速路上,其实我紧张得手心冒汗,但是我有一个信念:
不能让这1000件货堵在我手里,也不能堵在路上,那样损失就大了,客户也会因为没有货卖而降低销售收入,我一定要安全送到。
开了两天,终于在大年三十上午把货送到并结款,完满地完成了这一年的工作。
由于常年做销售,我患上了很多职业病:
咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。
但是现在回想起来,我很自豪,我曾经那样心无杂念的努力追逐过,全力拼搏过,每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。
也许我不是最漂亮的,也不是最聪明的,但我是最努力的。
我没有任何背景,也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路,我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。
我有充分的信心,我一定会迎接更加美好的明天。
XX年4月16日,我来到深圳,为了圆自己一个创业梦。
这一次,我的目标是开一家茶叶店。
其实我选择这个行业纯属误打误撞,只是因为有个朋友开茶叶店,我看她好像很轻松,很简单,觉得广东人喝茶的传统也很深,人人都要品茶,市场不小。
为了熟悉行业,我开始一家一家茶叶连锁店去“潜伏”,几乎深圳所有知名的茶庄我都待过,时间分别从2天到1个月不等。
刚开始的时候,我觉得茶水很难喝,就像喝中药一样,泡茶都是烫到手,更谈不上姿势优美。
为了学习茶艺,别人下班了我继续练习,为了在最短时间内掌握专业知识,我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。
开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右,在很多人看来这也许是笔小钱,但对我来说,这是我打拼十年的全部积蓄,所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。
我盘下了一家店面,重新装修准备正式开业。
一般来说,装修至少需要一个月时间,从设计、出图纸、选材料、采购、施工,有的甚至要反复一两个月。
我那时没有钱请员工,表妹放暑假在深圳玩,我们俩就自己忙活,所有装修材料都是我骑单车买回来的,装修师傅嫌工期紧,不肯加班,我就好言好语的哄着他们帮忙,给师傅买水、买夜宵,人心都是肉长的,他们看我们两个小女孩确实不容易,什么都要自己来,连续帮我们加班赶工,只用了5天时间就装修好了80多平房的店面,而且效果很雅致,非常适合茶叶店的氛围。
7月22日是我定的开业的日子,一直到凌晨两点多,我和表妹才把店面装修的东西收拾干净,所有角落都擦得亮堂堂的,弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。
早上,我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。
作为第一次创业的我,经验不足,准备不充分,没有仔细的考虑过投入和产出的关系。
我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神,认为别人能走的我也能做,一定能比别人做得好,至于怎么去做,用什么方法,当时我是完全没有想过的。
开业以后,我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用,吓得出了一身冷汗,顿时冒出一个念头就是:
不要做了,我还是去打工吧!
以前打工的时候,我只要每天销售出一定的量,能够挣回自己的工资就没有太大压力了,市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管,正所谓不当家不知柴米油盐贵。
现在自己创业了,开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事,觉得头都大了,一天到晚脑子不够用,觉得千头万绪的事不知抓哪一头。
不巧的是,我的茶叶店7月份开业,8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”,全部的营业场所都要重新检查消防,有的门店被停业整顿了,市场一下变得很冷清,一天难得有一个生意上门,即使上门了,也不一定买茶叶,即使买茶叶了,也不一定能赚钱。
盘算着每天固定净支出400多元费用,我心急如焚。
在没有办法的情况下,我使用了最笨的办法:
每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销,有次我跑到一家建材市场,保安一看我是推销的就把我赶了出来,他一转身,我又进去了,那个保安说:
你再这样,我就把你的东西丢出去。
没有办法,我只好走了。
第二天,我又去了那里,这一次,我没有带大袋茶叶去,而是带着小包装做样品,我跟保安说:
“我的店里要装修,我来买材料的。
”保安只好让我进去了,进了一家瓷砖店,我看到两个营业员比较友善,就进去跟她们打招呼、聊天,一会他们店里来了客人,我就帮她们泡茶。
保安看见我在店里忙的很起劲,我就笑着跟他说:
她们是我表妹,我这才知道他们在这上班呢。
保安也笑着走了。
通过这两个营业员,我认识了建材市场的经理,经理又给我介绍了很多客户,现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。
类似这样的事情还有很多,我在深圳没有什么亲戚、朋友,更没有什么背景,用句网络流行语就是:
人家有的是背景,我有的只是拼命奋斗的背影。
特别是做生意,熟人可以照顾一次两次生意,但不会一直照顾,客源还需要自己去挖掘。
而且我的店面所在的地方是茶都,有几百家茶叶店开在一起,其实大家经营的种类是非常相似的,我有的,人家也有,我如果压低价格,人家可能比我更低,搞到最后大家都没有利润,这个市场就做死了,或者大家都以次充好,顾客上了一次当以后绝不会上第二次,自己的声誉就搞坏了。
所以,做生意是门学问,需要兼顾平衡的东西很多,挖掘客户维护客户也是,我以前是凭着悟性在做,我的理论是非常朴素的,全部由自身经验得来。
以前是啤酒行业,后来是方便食品行业,现在是茶叶行业。
尽管俗话说隔行如隔山,但我认为隔行不隔理。
人同此心,心同此理。
我用真诚,用最好的产品和最周到贴心的服务给大家,没有人会拒绝我。
就算一开始拒绝,只要我不放弃,大家了解了之后还是会接受我。
就像很多资深的营销人员说的:
推销产品不如推销你自己。
这句话有一定的道理,人和人的交往必须建立在互相信任互惠互利的基础上。
当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候,那么你就会变得很容易。
当然实现这个过程是不容易的。
很多人很含蓄,他不能够明白的告诉别人自己的需求,或者是不好意思,总是让别人猜,或者相信所谓的心有灵犀,其实这样的沟通成本是很高的。
很多人脸皮薄,怕丢面子,其实每个人都有自尊心,每个人都怕伤面子,做销售的很多时候就要用热脸贴人家的冷屁股,这个时候,我同样也很难受。
但是对于我来说,如果我今天拎了四袋茶叶出去,但是只卖了两袋,还得临两袋回店里,这才是最大的没面子。
我的员工要开工资,我的门店要租金,我的各种费用一分也不能少,这已经不光是面子的问题,而是里子的问题了。
所以我一直有种理念:
不要想太多,当然不是不想,是决定之前要谨慎,决定之后要勇敢,前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。
当你下定决心去做一件事,就咬紧牙关,不管多难多苦,都坚持下去,绝不给自己找理由退缩或放弃。
大家要知道,放弃一件事很容易,放弃十件事也很容易,放弃自己的理想都很容易,最后,放弃的是自己的人生。
每天看新闻,都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗,干种种令尊严蒙羞的事情,这些人先是放弃了理想,放弃了努力,放弃了坚持,最后放弃了自己。
一个连自己都放弃的人,当然可以做出伤害别人伤害社会的事情,最后不得不为此付出沉重的代价。
而坚持则很难,需要汗水、泪水,需要经历很多言语无法表达的煎熬。
所有的成功都是熬出来的,是时间的玫瑰。
小时候,我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树,阿嫩阿绿地刚发芽,蜗牛背着那重重的壳呀,一步一步的往上爬。
阿树阿上两只黄鹂鸟,阿嘻阿嘻哈哈在笑它,葡萄成熟还早得很哪,现在上来干什么,阿黄阿鹂儿不要笑,等我爬上它就成熟了”。
小的时候,只以为那是一首好听儿歌,我很喜欢。
慢慢的长大了,我依然喜欢这首歌,而且,我听出了新意。
我觉得我就是那只蜗牛,背着重重的壳,一步一步地往上爬。
没有人相信我能够爬多远,没有人相信我能有今天。
但是我知道,我有梦想,我的梦想并不是很大,但是每年都有一个台阶,我每年都给自己定一个目标,然后想尽办法完成这个目标。
刚开茶叶店的时候,朋友问我的目标是什么,我说不要亏本回家。
她说,如果再好一点呢?
我说每年赚10万块钱。
她说这很简单啊,你每天坚持跑三十家客户,如果能够成功三家,那么一年下来你就有1000多个客户,每个客户每年给你买1000元茶叶,你就可以做100多万的营业额,那么一年赚10万元一定不成问题。
如果是其他人,也许听了这话当时很兴奋,过了两天就忘了,或者遇到刮风下雨不舒服就不去了。
我会坚持,因为我是蜗牛,也许爬得慢,但是不会停下来。
现在,我已经开了4家茶叶店,经营三年时间,我已经买了房买了车,我的茶叶店准备成立公司,做大品牌,我的员工从没有一人到现在有10多个人,现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶的广东省总代理。
很多做了多年茶叶的人羡慕我的经营成绩,说我只做了这么短时间就这么成功。
其实他们不知道,我在创业之前有十年的销售经验,我年纪虽小,但走过的路可能比年纪大的人更多。
所有的这些都是我能够创业成功的基础。
赚钱不能代表人的价值的全部,我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点,为了让家人过得好一点,免于贫穷。
现在,我的责任更大了,我要负责我的员工,要让他们的工作有上升空间,让他们的待遇有保障,我要负责我的客户,要给他们提供最优质的茶叶,还有我的家人,我长期资助的贫困儿童。
每一天,我都很感恩,很珍惜现在的一切。
有很多客户来我店里,都觉得我们一家人相处得特别融洽,我爸爸叫奥特曼,我妈妈叫天线宝宝,觉得特别可爱。
其实,我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈,我恨他们为什么不努力赚钱供我读书,恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家,恨我为什么只有1米53,恨自己为什么没有别人那么漂亮聪明。
但是我现在反过来想想,如果我家庭条件好,[课~件]我可能就没那么坚强,也就没有机会得到今天的这一切。
与其在怨恨中让自己消沉,当然不如在感恩中奋发向上。
而且现在的社会发展太快,竞争非常激烈,我深深的感到如逆水行舟,不进则退。
永远不要以为自己很优秀,永远都有人比你更优秀,但也永远都不要觉得自己很不幸,因为永远都有人比你更不幸。
今天站在这里和大家分享我的成长经历,我很感谢大家给我这个机会,也希望我今天的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思考。
但路是要一步一步走的,没有人可以例外,世界上从来都没有捷径。
最近的路就是普世的真理。
同学们应该学会尊重真理,尊重科学和规律,这样的话,幻想不劳而获的人,梦想一夜暴富的人,每天盼着天上掉馅饼的人,试图挺而走险的人就会少很多,我们这社会就会进步很多。
最后跟大家分享的一句话是:
有梦勇敢追,不怕挫折失败,想到就去做,时间不等人。
从现在的每一刻起,努力、坚持,生命不止,奋斗不息吧!
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