社区便利业态美宜家分析报告.docx

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社区便利业态美宜家分析报告

2018年社区便利业态美宜家分析报告

一、美宜家概览：

以加盟为主、低线市场定位的社区便利龙头3

二、成功驱动力：

以准定位、强服务、信息化为核的管理体系7

1、公司明确的市场定位实现良好的盈利模型7

2、标准化的流程管理及强大的后端管理系统7

（1）公司在门店开店、运营等方面全面的跟踪指导8

（2）建立统一的采购配送及后端信息化系统8

3、基于社区定位提供全方面的社区便利服务形成较强用户粘性9

三、折射社区商业：

需求处迸发期不可忽视的成长性细分市场10

2018年以来龙头企业如永辉、苏宁易购等均加入社区生活便利市场布局中并定出较快的开店目标，本周我们聚焦国内社区便利店龙头企业美宜家，回顾其成长历程，以期总结其获得较快发展背后的核心驱动力以及当前社区便利业态发展格局。

美宜家以加盟模式为主，截至目前门店数量已经超过1.4万家，销售规模突破120亿元，已覆盖14个省市83个城市，其成功实现规模扩张的核心在于：

1）明确的市场定位实现良好的盈利模型，定位于“社区便利生活中心”，门店主要选址在住宅区、商业街、城乡结合部、医院等位置附近，门店装修简洁，运营成本相对偏低，较低日销售额下实现了较高的净利率水平；2）标准化的流程管理及强大的后端管理系统，为了实现门店的区域性复制，公司管理方面打造了全流程化的开店程序，并建立了强大的后端供应链、信息化系统，实行统一采购、统一配送，并拟基于数据能力建立S2B2C平台模式；3）基于社区定位提供全方面的社区便利服务形成较强用户粘性，公司为周边居民提供日常服务包括代收包裹、代缴水电费等项目30多项，成为社区邻里的“好帮手”，以形成较强的客户粘性。

同时，美宜家从2015年以来扩店速度显著加快，2018店开店或超过3000家，龙头的战略布局折射出目前社区便利性需求正迎来爆发，且目前便利店市场集中度仍较低，存在较大的扩张和整合空间，逐渐成为重要的细分成长领域，关注积极拓展社区便利业态的资源型龙头企业。