代理商债权管理计算.ppt
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代理商债权管理计算.ppt
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代理商债权管理积分测算主讲人:
主讲人:
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俞鑫林俞鑫林俞鑫林俞鑫林11l代理商积分代理商积分l经营业绩经营业绩520520分分l能力建设能力建设150150分分l市场推广市场推广100100分分l债权管理债权管理230230分分22债权管理债权管理230/1000专职债权专职债权管理人员管理人员满足率满足率专用债权车专用债权车辆满足率辆满足率销售回款率销售回款率93%93%100100分分1010分分1010分分月度逾期货款月度逾期货款控制率控制率8080分分逾期面逾期面3030分分33一、专职债权管理人员满足率一、专职债权管理人员满足率u比重:
比重:
1010分分u测算方法:
测算方法:
得分得分=10(=10(分分)月度实际到位人数月度实际到位人数月度计划到位人数月度计划到位人数该项指标反映各代理商专职债权管理人员的到位情况该项指标反映各代理商专职债权管理人员的到位情况月度计划到位人数月度计划到位人数-市场开拓承诺书市场开拓承诺书具体规定了各代理商每月具体规定了各代理商每月应到位专职债权人员的人数应到位专职债权人员的人数月度实际到位人数月度实际到位人数-必须是专职,不允许兼职必须是专职,不允许兼职当月未完成的指标自动累计为次月计划,月度计划到位人数为零时当月未完成的指标自动累计为次月计划,月度计划到位人数为零时该项工作得满分该项工作得满分44二、专用债权车辆满足率二、专用债权车辆满足率u比重:
比重:
1010分分u测算方法:
测算方法:
10(10(分分)月度实际到位车辆数月度实际到位车辆数月度计划到位车辆数月度计划到位车辆数该项指标反映各代理商专用债权车辆的到位情况该项指标反映各代理商专用债权车辆的到位情况月度计划到位车辆数月度计划到位车辆数-市场开拓承诺书市场开拓承诺书具体规定了各代理商每具体规定了各代理商每月应到位专用债权车辆数月应到位专用债权车辆数月度实际到位车辆数月度实际到位车辆数-代理商发展部提供的代理商发展部提供的三一起重机代理商车三一起重机代理商车辆信息统计表辆信息统计表上有明确的信息上有明确的信息当月未完成的指标自动累计为次月计划,月度计划到位车辆数为零当月未完成的指标自动累计为次月计划,月度计划到位车辆数为零时该项工作得满分时该项工作得满分55三、销售回款率三、销售回款率u比重:
比重:
100100分分u测算方法:
测算方法:
100100(分)(分)月度实际回款率月度实际回款率月度月度下达的回款指标下达的回款指标该项指标反映各代理商销售的回款情况该项指标反映各代理商销售的回款情况月度实际回款率月度实际回款率=销售实际回款销售实际回款/销售应回款销售应回款(包括全款、首付、分(包括全款、首付、分期、融资放款)期、融资放款)月度下达的回款指标:
月度下达的回款指标:
93%93%月度实际回款率为月度实际回款率为93%93%或或93%93%以上,计满分。
以上,计满分。
66四、月度逾期货款控制率四、月度逾期货款控制率u比重:
比重:
8080分分u测算方法:
测算方法:
8080(分)(分)+(1-1-月度实际逾期货款月度实际逾期货款月度逾期货款控制指月度逾期货款控制指标)标)100100该项指标反映各代理商逾期控制情况该项指标反映各代理商逾期控制情况月度实际逾期货款包括分期、融资、按揭逾期月度实际逾期货款包括分期、融资、按揭逾期月度逾期货款控制指标月度逾期货款控制指标=老逾期控制指标老逾期控制指标+新销售逾期控制指标新销售逾期控制指标其中:
其中:
老逾期指标老逾期指标=老逾期值老逾期值*(1-1-月份值月份值*1.5%1.5%)新销售逾期指标新销售逾期指标=新销售总额新销售总额*1.5%1.5%奖罚上线均为奖罚上线均为8080分分77五、逾期面五、逾期面u比重:
比重:
3030分分u测算方法:
测算方法:
30(30(分分)(20%20%逾期客户笔逾期客户笔数数有在外货款客户笔数)有在外货款客户笔数)u该项指标直观反映了客户总体的逾期情该项指标直观反映了客户总体的逾期情况(逾期客户比重)况(逾期客户比重)逾期面逾期面=月度逾期客户比数月度逾期客户比数/有在外货款有在外货款客户比数客户比数逾期面低于逾期面低于20%20%的计的计3030分,逾期面高于分,逾期面高于20%20%的根据实际得分计分的根据实际得分计分在外货款在外货款全款:
质保金、货到后付余款、全款:
质保金、货到后付余款、上牌后付余款上牌后付余款分期:
定期的应还款未付分期:
定期的应还款未付按揭:
银行月供、中发垫付按揭:
银行月供、中发垫付融资:
月租金融资:
月租金88实例:
实例:
AA代理商与公司签订的代理商与公司签订的市场开拓承诺书市场开拓承诺书规定规定44月应到位专职债权人员为月应到位专职债权人员为44人,人,专用债权车辆为两辆;该代理商专用债权车辆为两辆;该代理商44月销售应还款为月销售应还款为25002500万,实际销售回款万,实际销售回款20002000万,公万,公司在司在44月月1515日下发给日下发给AA代理商的代理商的44月逾期控制目标为月逾期控制目标为500500万。
截至万。
截至44月月3030日,日,AA代理商有代理商有专职债权人员专职债权人员33人,拥有专用债权车辆人,拥有专用债权车辆22辆,责任区域有在外货款的业务比数有辆,责任区域有在外货款的业务比数有300300笔,笔,44月逾期业务比数为月逾期业务比数为9090笔,逾期金额为笔,逾期金额为600600万。
试测算万。
试测算AA代理商代理商44月债权管理积分。
月债权管理积分。
解析:
专职债权人员满足率得分解析:
专职债权人员满足率得分=10*3/4=7.5专用债权车辆满足率得分专用债权车辆满足率得分=10*2/2=10销售回款率得分销售回款率得分=100*2000/2500*0.93=86.0215逾期控制率得分逾期控制率得分=80+(1-600/500)*100=60逾期面得分逾期面得分=30*(0.2/90/300)=2099代理商债权管理积分表:
代理商债权管理积分表:
AA代理商代理商考核分类考核分类考核项目考核项目总分值总分值管理责任部门管理责任部门计划计划完成完成得分得分债权管理债权管理230230分分专职债权管理人员满足率专职债权管理人员满足率1010风险控制部风险控制部44337.57.5专用债权车辆满足率专用债权车辆满足率1010风险控制部风险控制部22221010总体回款率总体回款率100100风险控制部风险控制部93%93%80%80%86.021586.0215月度逾期货款完成率月度逾期货款完成率8080风险控制部风险控制部5005006006006060逾期面逾期面3030风险控制部风险控制部0.20.20.30.320201010谢谢谢!
谢!
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