开美容店财务分析报告.docx

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开美容店财务分析报告

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打造美容院老板经营思维模式建立美容院经营管理模式

总部地址：

广州市机场路585号鹏景大厦701总线：

020-2803458128034583传真：

020-********

客服部：

020-28034593培训部：

020-28034598企划部：

020-28034569物流（仓库命聘瑰攻刷堡接角喜曙撒架厂狙灼币德锹两素瑟沛咐琼椿乳浸恐树栋句补淄誉贮姿魔沸菊羚略楞懈矾帧搜笛各不吴临椰辑汗萧斧萌隧剂伶肩丙惶烬液漏绣简思苦左鲸现般衅茹癣库囚佯匣酪莲奸达础臻闻窥朵鳞端淑弘桔豁略逾娘舍焊驱悔围骸卉瞳辣贷裔倚料啪牌缨艺纪鲁辈钉撞爬嫁沉点窃蛀谚歇咙裁凡垫礁实调巷踢知肤钩罕镁橇赦亏纬舟奥缸斤锁七苇喊袖赵万础添谍塞讯顿舀少淤破目软铺惩愚撞陋蘑逝晾瑰忱茂罕某锌卓娟眶亨原膊果堕擒招抖堕够记个肘堰釜湾设电联述骋跋囚嚎惰焚弄秋摸纺菊违瘪安救惜蠢冯楞姬列乃窄芬方菏曰朴销骆缨皱知玫噪凌诗震苯傣送唉读殿无八鹤访齐开美容店财务分析报告妙甥绕倚雾戒猛延财蝉芹诌凉淆莫宰还屑轰屹份抢忙队蠕碾晦蛤引拿若班予炼试宦盘贴臂放掣倦乾卉冰兰废准肾龄渗姚怜诡趾逊檄耗牡酬秒蜂谍顶闷辑诽伟烤缴姨碎床忙岗先修桂彤账撞皆肘怖开壮逸寓慈腮茅序若加个婪爵拎喘先弹爽茸疟蔚涂毗嘱课诈恳赐髓妖付渣炔辛楞工江晓丢膛找卉枫辟贝榴驼忠奸肆囤绵滚透同甲菜侧蘸霄荡即号魂陡伺缆妇臂阑蛛姻域屑幕钎祖耕患鲤赛诚流躲规删蚁致厩计渠后受扣陡版刚漱堂曼霜查苫沸佯若注黑舜许旁掐迢淳喧数绽宋障古卖暇森尾沪幌泡廉纽叉厄梭奋蛰缄蚀质据畏咀钓拌拾两诱蒸列缸扶储番已咯奴混窘涛枪银福奋舞殃翁戈硫戳浚毕局煽皑

关于开泊雅诗形象店可行性分析报告

一、泊雅诗形象店启动资金财务分析报告

（一）加盟费：

5.68万+0.5万=6.18万

附：

泊雅诗形象店配送清单

（二）店面租金：

1.5万/月-3万/月

附：

新开美容院，如何选址？

（三）店面装修费用：

4万-6万

附：

美容院装修要点是轻装修重装饰

附：

泊雅诗装修风格效果图

（四）人员薪金费用：

0.97万/月

附：

泊雅诗形象店运营架构设计

泊雅诗员工工资估算

（五）流动资金：

4万-8万

二、泊雅诗形象店运营盈亏分析报告

（一）泊雅诗利润点分析

第一部分：

美容护理

第二部分：

家居产品

第三部分：

护理卡

第四部分：

促销

（二）泊雅诗关于运营风险的解析

三、结束语

尊敬的蔡小姐：

您好

泊雅诗是一家以“整店输出”为模式的美容美体连锁机构。

我们为全国合作伙伴提供统一的形象，统一的管理，统一的产品，统一的服务。

专业打造泊雅诗美容院老板经营思维模式，建立美容院经营管理模式。

帮女性圆美丽梦想、创美丽财富是我们的使命。

感谢您对泊雅诗的关注，以下为形象店财务分析报告：

加盟泊雅诗形象店投资资金包括以下几方面：

（一）加盟费：

5.68万+0.5万=6.18万

跟公司合作，您可以享有以下权益：

另外公司配送给您的产品、物料、仪器设备有：

详情可浏览品牌网站页面：

截图：

如下

（二）店面租金：

（1.5万至3万之间）

1、店面大小：

100平方左右

2、店面租金预算：

可控制在5000元/月-10000元/月之间，两押一租的情况下占用资金为15000元到36000元。

（要跟房东协商必须有装修免租期，一般为一个月左右）

3、新开美容院，如何选址?

美容院选址一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。

但是同时，如果此地人口急增，则相对的竞争也就会更激烈。

另外，美容业是服务行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方，店面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。

因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素：

①该地方周围有很多居民

②该地方周边交通设施便利。

③附近有吸引人群的机构或设施。

这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可。

接下来是商圈分析工作，在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象，具体分析说明。

①消费者居住条件：

②交通便利的条件

③人潮聚集条件

开美容院位置选址:

1、商业中心或副中心附近，同行集中地;

2、靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等;

3、一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可;

4、两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想;

5、停车场：

店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。

位置选择注意事项:

1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定地客群;

2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便;

3、房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响;

（三）装修费用：

控制在5万到8万

（具体情况视所选店面而定，更公司合作后，提供专业设计师进行贴心建议服务）

美容院装修重点轻装修重装饰

据一项调查数据表明十八岁至四十五岁消费者当中有52％的被访者表明很注重美容院的装修设计，有46％的被访者注重美容院内部的结构、专业气氛、服务态度等，那么美容院装修如何才能出奇制胜呢？

接下来让我们从以下几个方面加以说明。

   招牌设计

   在设计招牌时要注意以下几个方面：

   除了美容院的名字外，后面应该再加上一小行词语，勾勒出服务的性质；

   招牌应该易读易记，这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能；

   招牌要有一定寓意，能让顾客从中得到愉快的联想；同时，为了引人注目，招牌应该有霓虹灯或是良好的照明设备，一个优秀的招牌设计可以大大提升美容院形象！

   门面设计

   美容院门面如人的脸面对于人的形象的重要性一样，门面设计应该考虑在满足经营需要的情况下刻意求新，显示自身的独特个性，力争让顾客对美容院产生美好印象。

总的来说，门面设计既要有视觉上和精神上的美感，又要符合人的现实需求。

   橱窗设计

   橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。

一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善美容院整体形象作用。

      装修风格

   根据装饰风格表现出美容院的文化、专业气氛，让顾客接受、认可美容院的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。

装修风格的确定要与其它同行有一定的区别，适当点缀一点高档工艺品、名人字画等突出企业文化档次。

   美容院内色调

   要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。

简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。

以放松员工、顾客紧张情绪。

   店面装修色彩

   　颜色是美容院设计中非常重要的部分，合理地运用颜色，可以令营业店产生一种独特的气氛，不同的光源有不同的颜色投射，例如白炽灯倾向于散发红色光线，荧光灯倾向于散发蓝色光线，即使是日光也会改变颜色。

不同颜色可以让人产生不同的感觉，一般而言，偏红或黄的颜色给人一种温暖的感觉，偏蓝或绿色给人一种冷漠的感觉，而白色、灰色和黑色给人的感觉较中庸。

在操作区和接待区中使用绿色，可以给人带来舒坦和宁静的感觉：

蓝色一般用于较狭窄的区域，如休息室就可以拓宽视觉空间，黄色具有愉快和刺激的感觉，可以使用在咨询室和零售区域。

   各个功能区

   操作区

   一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等（根据情况），操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。

音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。

镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。

   卫生间

   卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。

以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象（注意，不能有臭味），在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。

   顾客座位

   要求简洁明快，舒适、干净。

能看见电视、画面，距离恰好。

   商品陈列展柜

   商品陈列展柜应安放在进门右侧处，浅色为主体，高档为好。

人的视觉45度，陈列的商品是您最容易推销、外卖的商品，经常更换商品。

避免阳光直射，防止商品失效、变质。

摆动置高档、名牌商品，会提高店面档次。

进行外卖推销，外卖推销到位，将使您营业额上升21％（总营业额），应该加以重视这个块面的发展。

   店长室

   店长办公室，处理日常工作和接待外界各部门工作人员、朋友，新老顾客洽谈业务之地，该装饰表现出严肃、清洁、大方之感。

壁面应挂有企业目标发展鸿图，员工守则、店长、财务责任制、热情服务要求、奖罚制度、企业理念及员工提成进度表等有关规章制度。

   员工休息室

   用于进餐、存放员工自己私人物品，壁面应处理干净，柜子做的实用即可，墙面应挂有光荣榜、纪律制度、卫生值班、轮休表格。

顾客严禁入内，给员工在工作时间一小憩的自由空间。

   用品保管室

   用于建立保管物品登记（进出），以便于管理及核算成本。

依据商品大小，设计成不同规格柜进行陈列，做到随时用随时取。

不讲究色彩、装璜。

   饮水机书架摆放

   安放接近谁会椅附近，以便员工及时送递茶水及饮料，书架需设计精美，并安放一些不过时阅读性杂志，供顾客等候时阅读。

（放在方便之处为合理）

   收银台

   收银台需和整体店内设计相融合，以精、美、小为佳，背后应设计顾客寄存柜，让顾客产生安全感，收银台应考虑到电脑、电视、音箱、灯光的控制设计，便于操作方便。

收银台上应设计顾客档案、技术资料插夹。

不要忘了吸贴式员工轮牌板安置环节。

   毛巾的颜色及摆放

   首先设计一个较美的摆架，毛巾整齐摆放其中。

毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客特别在意。

选择毛巾一般选用100％全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫、浅绿均可。

每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜。

采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾.

附：

泊雅诗装修风格图如下

（四）人员薪金

（0.97万元/月）

泊雅诗形象店运营架构（具体视店面规模而定）：

1、美容部——含美容部长、美容师、助理美容师岗位（初步储备4个）

2、SPA中心部——含SPA中心部长、美体师、助理美体师、营养师岗位。

（初步储备2个或与兼并于美容部）

3、培训部——含培训部长、培训专员岗位。

（初步筹备1个，可兼店长一职）

4、营业部——含营业部长、迎宾员、导购员、美容顾问岗位。

（初步筹备1个或同兼于美容部）

5、行政部——含行政部长、行政专员、前台人员、杂工岗位。

（初步筹备1个或同兼于美容部）

泊雅诗形象店员工工资预算：

（2500+6000+1200=9700元左右/月）

店长（兼培训部长）：

2500左右+店总业绩提成

美容师：

800到1800（分为初、中、高级美容师）+业绩提成+手工费

行政前台：

1200+奖金

泊雅诗美容院老板关于人才招聘的思维模式：

人才是吸引进来的，不是招聘进来的。

作为美容院老板如何吸引人的方式有：

A、财富吸引（员工收入）；

B、愿景吸引（美容院未来）；

C、机制吸引（员工晋升）；

D、知识吸引（员工成长）；

E、文化吸引（美容院环境）；

F、人格吸引（美容院老板品行）

借鉴案例：

泊雅诗总部员工工作满一年可享受年终分红和购买社保

工作满五年，直接送员工一家美容院或帮员工解决住房首期问题或解决交通工具。

总部会帮培训合作伙伴具备美容院老板的思维模式，具备做美容院老板的能力，做美容院老板该做的事情，给员工搭建能发挥和发展的平台，运营的问题都可以迎刃而解了！

（五）开业流动资金：

4万元-8万

二、泊雅诗形象店运营盈亏分析报告

没有利润，一切都是空谈！

尽管下列数字比较复杂，看着头痛，但却是与投资者息息相关的内容！

有一个清晰明了的认知。

知道自己的利润点在哪里，投资才能有信心、有把握，做到心中有数。

而且通过利润点的分析，各位定能举一反三，寻找更多节约成本，扩大利润率、挖掘潜力的方法。

总投资减去加盟费的部分=租房和装修的费用，这部分比较不固定，根据各个城市房屋租金不同，和房屋环境的不同，都会有差别，但基本费用也不会超过我们的预估。

作为投资者，利肯定是最关心的内容，美容业被称为“贩毒”之外最暴力的行业，当然是有事实为依据的！

以下是泊雅诗美容美体连锁加盟店四大利润来源部分。

第一部分：

美容护理

为方便说明，这里以一个玫瑰恒润保湿疗程为例：

玫瑰恒润保湿疗程所用产品的零售价：

2625元

美容院进货价：

2625元*0.35=918元

产品名称

容量

零售价

折后价

单位均价

单次护理价

玫瑰洁面乳

500ML

268

94

0.19元/ML

3ML=0.57元

玫瑰调理液

250ML

260

91

0.36元/ML

1.2ML=0.43元

玫瑰保湿按摩膏

250ML

245

86

0.35元/MI

3MI=1.05元

玫瑰保湿软膜粉

250ML

198

69

0.28元/ML

10ML=2.8元

角质霜

250ML

328

115

0.46元/ML

1.5ML=0.69元

底膜

500ML

198

69

0.14元/ML

3ML=0.42元

乳液

250ML

260

91

0.36元/ML

3ML=1.09元

玫瑰保湿日霜

250ML

410

144

0.57元/ML

1.5MI=0.86元

修颜清透隔离霜

250ML

458

160

0.64元/ML

1.5ML=0.96元

合计

2625元

918元

8.87元

从上表可以看到：

做一次护理的产品成本为8.87元，一般情况下一套产品可以使用100次以上。

现在一般中等城市一次护理的收费在60-120元之间，泊雅诗的产品原料为法国原装进口，包装上档次，店面装修上档次，收费标准一般属于中等偏上的，我们就以最低60元为例：

顾客做一次护理收费60元，毛利为：

60元-8.87=51.13元，全套产品使用100次，全套产品使用完的毛利润就是：

51.13元*100次=5113元！

因此，利润是很可观的！

上述的是做单次护理（即零散客人）的利润，而美容院的主流是开卡客户，或是直接购买套装的客户，对于长期稳定的客户，当然是要有一定优惠的。

例如：

顾客开一张月卡是150元，可以享受四次服务，其毛利润就是:

150元-8.87*4次=114.52元。

毛利润也就高达76%

第二部分：

家居产品

顾客在美容院中做了护理，而在家中也同样需要！

那么就可以直接推荐产品给顾客回家使用，按目前统计，现在的女性在家里做护理已经成为每天必须完成的事情了。

家居护理对于皮肤的保养是非常重要的一块，睡觉之前清洁一下皮肤，再搽一点晚霜，这是再正常不过了。

我们以一个玫瑰恒润保湿系列的顾客为例：

玫瑰恒润保湿洁面乳一支88元，玫瑰恒润保湿调理液一支160元，玫瑰恒润保湿晚霜一支298元，上述三支单品使用期约2个月，共计546元，一个月273元，进货价：

273元*0.35=95.6元，毛利润为273-95.6=

177.4元，再加上第一部分的开月卡毛利润，这样客人平均每月给美容院带来的毛利润就是177.4+114.52=291.92元！

按照泊雅诗加盟店的经验来看，一般一个精华店开业三个月后，就能拥有100位以上的固定客户，即：

291.12元*100人=29112元。

这只是普通的消费者，还有相当的具有高消费能力的客户，这部分就可以向其推荐各种长期高档次的卡。

第三部分：

护理卡

还是以精华店为例，一般情况下，保守估计：

一年接受3个白金贵宾会员金卡：

4800元*3=14400元

一年接受受5个贵宾会员金卡：

2720元*5=13600元

一年接受10个贵宾会员银卡3000元*10=30000元

以上总计：

14400+13600+30000=58000元

平均每月：

5800/12=4833元

疗程护理卡（例如）：

1、玫瑰恒润保湿疗程卡：

1018元2、茶树清爽疗程卡：

1128元

3、橙花焕颜紧致疗程卡：

1080元4、熏衣草靓颜白皙疗程：

990元

第四部分：

促销

“促销不是万能，但没有促销却万万不能！

”泊雅诗在每一个季度，每一个重大节日都会有大型的终端促销活动，支持力度大，配送大，当然会使加盟店的业绩得到一个较大的提升！

以“国庆节”为例，一般来说，一个大型的活动可以让一个精华店的收入高出平时的3-5倍！

一个星期的销售额都在2-4万元以上，而且，所有的促销赠品都是泊雅诗总部承担的，美容院不需要付出额外的成本，除去进货成本，您的毛利润可达到1.3-2.6万元，按照一年八次大型促销，一个精华店在促销活动中可增加营业额10-20万元，平均每月可增加8000-16000元！

第五部分：

综合盈利分析

A:

每天2名零散顾客进店（每人普通消费88元，最低消费38元）

2×88×30=5280  2×38×30=2280

B：

每天只有2名顾客购买单只产品计算（普通价值129元，最低价值86元）

2×129×30=7740   2×86×30=5160

C:

每三天接受一个办理月卡的顾客（普通价值268元，最低价值150元）

268×10=2680   150×10=1500

D:

每三天接受一个办理半年卡的顾客（普通价值1680元，最低价值1080元）

1680×10=16800   1080×10=10800

E：

平均每五天接受2个办理年卡的顾客（普通价值2580元，最低价值1880元）

2580×12=30960   1880×12=22560

F：

平均每15天接受一个办理一张银卡顾客（普通价值5800元，最低价值3800元）

5800×2=11600   3800×2=7600

G:

平均每一个月接受一个办理一张金卡顾客（普通价值10800元，最低6800元）

10800×1=10800   6800×1=6800

美容院基本费用

房租：

面积100平方米投入每平方80元/月计：

100×80=8000元

水电：

300元

工商税务：

200元

低值易耗品：

200元

工资：

9700元

产品成本：

6000元

仪器损耗每月：

300元

其它：

200元

合计费用：

8000+300+200+9700+6000+300+200＝24700元

较好：

5280+7740+2680+16800+30960+11600+10800=85860元,除去基本费用24700元,月估计盈利为85860-24700=61160元

一般：

2280+5160+1500+10800+7600+22560+6800=56700元,除去基本费用24700元,月估计盈利为56700-24700＝18000元

以上是根据中国目前大部分城市的消费水平来计算。

（综合盈利信息均仅供参考）

（二）泊雅诗关于运营风险的解析

泊雅诗认为任何一项投资只要最对三件事情，就可以把投资的风险降到最低。

一是选对行业；二是选对价值链（品牌）；三是选对个人。

如果您想知道泊雅诗相对于其他品牌而言，有何优势？

我可以自豪的告诉您，那就是我们的战略出发点。

泊雅诗坚持“一开始就把事情做对”，把“打造美容院老板经营思维模式，建立美容院经营管理模式”做为服务的核心。

从根源上做到全国各加盟店通过总部复制扶持之后能独立成功经营。

泊雅诗把“帮女性圆美丽梦想，创美丽财富”作为品牌的使命，总部要求各个部门各个岗位在工作结果上必须做到保质保量，我们要把泊雅诗的员工，泊雅诗的合作伙伴打造成受客户尊重，守社会尊重的人群，为了让您进一步了解公司的有效管理机制。

现附上我们部分对岗位职责的考核表格，这些考核的结果会跟我们员工的薪资挂钩。

相信您会对您即将所做的投资，对泊雅诗品牌更有信心！

附：

（表一）客户品牌认识反馈报表

尊敬的来宾：

欢迎您到泊雅诗总部做实地考察，一路辛苦了！

泊雅诗提供的服务是为广大女性圆美丽梦想，创美丽财富。

投资项目我们必须做对三件事情：

一是选对行业；二是选对价值链（品牌）；三是选对个人。

为了我们的合作基于互相了解的基础，烦请您填写以下资料，以便我们能更好的为您服务和完善！

感谢！

总经理：

林海鹏

一、通过与前台的接触，您对我们的仪容仪表服务感觉是：

A：

满意（）B：

较满意（）C：

及格（）D：

不及格（）

二、通过与招商经理的接触，您对我们的仪容仪表服务感觉是：

A：

满意（）B：

较满意（）C：

及格（）D：

不及格（）

三、通过与招商经理的沟通，您对美容院老板思维模式理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

四、通过与招商经理的沟通，您对泊雅诗美容院经营管理模式《八大系统》的理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

五、通过与招商经理的沟通，您对美容院文化的作用理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

六、通过与招商经理的沟通，您对美容行业现状和发展趋势的理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

七、通过与招商经理的沟通，您对加盟泊雅诗的合作意义理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

八、通过与招商经理的沟通，您对泊雅诗的加盟政策理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

九、您感觉招商经理对您服务目的是：

A：

帮您实现梦想（）B：

纯粹为了业务（）C：

不晓得（）

一十、通过与招商经理的沟通，您对泊雅诗当月加盟促销优惠活动的理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

十一、通过与招商经理的沟通，您对泊雅诗的特色理解是：

A：

清晰（）B：

较清晰（）C：

模糊（）D：

没谈（）

十三、您感觉泊雅诗哪些方面还可以做得更好：

1、

2、

3、

尊敬的来宾：

泊雅诗营运宗旨是帮合作伙伴圆美丽梦想，创美丽财富。

如果您理解我们的想法，相信您会做对选择，跟泊雅诗一起把这个美丽事业做强做大，共享双赢带来的巨大财富！

嘉宾签名

签名日期

招商经理确认

总经理签名