新世纪广场招商方案.docx
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新世纪广场招商方案.docx
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新世纪广场招商方案
中贤新世纪
招商策划
参考资料)
第一章:
项目名称
第二章:
项目定位说明
1.经营功能定位
2.经营品种与经营商品定位
第三章:
项目经营规划与经营特色规划
1.总体规划思路与经营特色体现
2.一楼经营规划简析
3.二楼经营规划简析
4.三楼经营规划简析
第四章:
项目招商工作安排与作业程序
1.招商的基本政策
2.招商原则
3.招商要求
4.招商须知
第五章:
宣传推广
1.报纸,DM,广告投入方案;
2、专项活动广告投入方案;
3、户外媒体广告投入方案;
第六章:
招商注意事项
一.项目简介:
赣榆中贤新世纪商业广场(原老三小)位于青口文化东路北侧,由连云港中贤房地产投资上亿元兴建的一座集购物,餐饮,娱乐休闲为一体的多功能,智能化商业广场。
她坐落于青口商业集中圈,东邻实验中学,实验小学,西靠中医院,周边汇集多个大型住宅区,交通便捷,人流集中。
中贤新世纪广场建筑面积12314平方,其中地下1层为停车库,地上1-3层为精品商场,建筑面积约7759平方米,4-14层为高档住宅用房,建筑面积4464平方米,是现代都市经营的绝佳领地。
二.项目定位说明:
根据2012年4月20日至4月25日对项目周围市场调查资料汇总分析,对本项目的定位特作以下说明:
1.经营功能定位
根据调研信息分析,本项目经营业态“生活广场”集购物,休闲餐饮,培训为一体现代化生活广场。
因周边居民区较多,且消费人群较高,可以满足多种的生活需求。
主群体:
学生,政府机关公务员,各类私营业主。
次群体:
城市职业工作者,企业员工,自由打工族,乡镇从事农业的生活群体。
2.经营品种于经营商品定位
商业规划组成:
中型便利超市,特色餐饮,教育培训社区各主力配套。
三.项目经营规划与经营特色规划
客流量是购物广场的生存基础,怎样吸引人潮是购物广场总体规
划的必须优先考虑的问题,本项目共3层结构,总营业面积
平方,楼层单体面积均超过平方。
而且地处老城居民集中
区,远离主流消费群体,所以必须考虑通过科学的规划有效的吸引人潮。
项目周边虽居民区较集中,但外来(乡镇,或城市其他片区)客流量较少,由于缺乏主力商场,消费主体主要集中在生活用品和菜市场上面,消费水平停留在低档消费层次,依托本项目现有的集中人潮,做好本项目的整体规划,这是本项目决策层要思考的问题。
据市场调查结果评估,我们提出本项目总体规划设想,利用经营业态的优势,以1带1的规划思路,即以超市,带动服装鞋帽等其他业态,目前暂定1楼。
2楼分别是特色餐饮,风味小吃与休闲场所,项目3楼做儿童早教。
1.经营业种定位:
1.超市(面积700平方,单品经营不低于1500个,涵盖周边居民日常生活所需)
2.家电(大小家电)
3.家居(布艺,窗帘,等其他家居用品)
4.餐饮(特色小吃,水饺,火锅,便捷快餐)
5.中低端服装,鞋帽(以儿童,中年老年为主)
6.通讯器材,照相摄影
7.教育培训(舞蹈,书画,各种辅导班)
8.孕妇婴儿用品
9.药品超市,社区医疗服务中心
10.各种副食品
11.休闲场所(足浴,刮痧,盲人按摩)
2.经营规划:
1.一层商铺间,每间面积方,总面积方。
一层外圈:
超市平方社区医院方儿童摄影
房L童世界等)
2.—层内圈:
服饰男女鞋帽内衣化妆品婴幼儿用品
家居,大小百货)
IIi5*tL
J4
览妆品團転削g
二层经营规划:
商铺间,单间面积方。
总面积方。
1.特色餐饮火锅,便捷快餐。
特色小吃)
2.
休闲(足浴,按摩)
三层经营规划:
商铺间,单间面积方。
总面积方。
1.教育培训
书画,英语等辅导班,琴艺,舞蹈
乒乓球健身运动
四:
运作模式
因本项目是产权式商铺经营模式,即实行所有权喝经营权分开,投资者获得产权与收益,商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一运营统一管理,公司根据本地的市场及项目周边环境进行资源整合优质商家,保证市场经营成功。
第四章:
项目招商工作安排与作业程序
1.招商基本政策
1、免租金政策(具体减免由董事会决定);
建议:
2、免管理费政策(具体减免由董事会决定);
建议:
3、免税政策(具体减免由董事会决定);
建议:
4、其他相关促进招商政策。
1、商铺返租招商型
投资者所购买的商铺自己不经营,自愿接受商场统一返租政策,交由商场统
一招商管理,针对这类商铺,制定销售和返租政策时,要充分考虑到合理的招
商政策制定;
1此类商铺的销售价格标准为:
一楼:
二楼:
三楼:
(初步定价原则:
要结合当地市场租金价,按
15--20年的回收期计算此商铺销售价格,并考虑到银行的利息)。
优惠办
法:
。
2确定此类商铺的返租价格标准制定办法为:
初步租价定
价原则:
以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算)。
此返租价格及付款方式在谈判时要考虑到招商的难度问题。
3此类商铺的招商价格方式:
首选租赁,具体招商租赁价格标准为:
(按该商
铺的销售价格,几年回报推算)租金缴纳办法
为:
;
4商场负责品牌商的招商洽谈落实及品牌项目审核工作。
5说明:
此类业主只收商铺产权的相应收益租金,商铺的物业、经营管理费用等由租用商铺者支付。
具体明细详见有关规定。
2.招商对象:
重点引进有影响、有实力的商业机构加盟合作;
3.对本地区知名品牌、知名企业、进行重点招商;
4.特色项目优先考虑,拥有特色经营的项目优先引进;
3.招商要求
1.各商家必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证及其它相关证件,并符合国家有关规定;
2.经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件;
3.实行诚信经营.严禁销售假冒伪劣商品;
4•所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。
4招商须知:
所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰,下来确定具体的品牌结构,一定结合当地品牌的销售情况,制定本项目的品牌组合战略。
当地已有的品牌又适合本项目定位的,一定要设法引进,如果当地没有的品牌,该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中,更要设法引进。
品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则,千万不要滥竽充数,品牌的搭配一定要合理,跑量的和撑门面的牌子都要有,少任何一方面都不可以。
品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线,千万不可掉以轻心。
必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层,在当地销售的数量,在当地引进发展时间,未来该品牌的发展趋势等。
品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位,一定要不惜代价拿进这些品牌。
促进本项目商铺销售是一方面,更重要的是要考虑今后的经营。
第五章:
宣传推广
媒体名称
媒体具体名称
投放方式
投入时间
平面
报纸,DM短信
车身折页
派送沿街店铺
各专业市场
项目前期后期
户外
横幅路牌工
地广告
喷绘
前期中期后
期
其他活动
营业活动
待定
后期
第六章、注意事项
1、招商全体人员均应按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费标准开展工作,任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。
2、所有招商人员工作要有严密的计划性,并确保按时完成计划,达到良好的招商效果。
3、招商人员既要维护公司的形象与利益,又要尊重善待客户,既要按公司的政策原则与客户洽谈,又要客观真实地向客户介绍公司的情况,与客户建立正常良好的工作关系。
4、招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料,不得向某一客户提供其它客户的资料。
5、禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。
6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费,特殊情况必须经招商负责领导批准,并进行登记。
7、招商中如需要招待客户,必需报招商领导批示,方可按规定标准执行。
8、招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作,按期完成招商任务,公司给予相应的报酬与奖励,反之公司将视其具体情况给予处罚。
第七章:
招商附件
怡水龙城商业折页、单页、平面图等
相关优惠政策文本;
招商流程表
电子版CAD平面图1份、简易效果图6份;招商意向谈判表、招商情况汇总表;相关租赁协议文本;(租赁合同等)
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