家纺促销活动策划方案2篇.docx
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家纺促销活动策划方案2篇
家纺促销活动策划方案2篇
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家纺促销活动策划方案2篇
前言:
活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析研究,以确定活动的顺利,圆满进行。
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本文简要目录如下:
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1、篇章1:
家纺促销活动策划方案
2、篇章2:
杉杉家纺促销活动方案
篇章1:
家纺促销活动策划方案
元旦春节将至,家纺销售一年中最大的旺季已经到来,由于前段时间原材料价格疯涨,造成产品价格居高不下,对各位经销商带来了巨大的压力和损失.近期原料价格有所回落,为了弥补各经销商的损失,同时提高旺季的销售业绩,并能顺利完成任务,拿到销售返利.公司决定即日起至春节前开展大型让利促销活动,产品价格将全线下调,同时进货满一定额度可享受最高5%的返利,为了帮助经销商搞好此次活动,有效提升销量和提高效益,公司拟就了以下活动方案,请各经销商结合自身情况,确定活动时间、内容和方式。
一、活动主题
1、家纺元旦春节大型促销活动
经销商可根据自身情况,比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展
二、活动时间:
20xx年12月12日开始,具体时间各经销商自行决定
配货时间:
20xx年12月12日起
在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段,活动周期一般以9天或16天为好,也可根据实际情况更长些。
三、活动具体方案
公司对经销商的支持政策
A、活动期间经销商进货3万元以上,优惠2%,计入合同任务量,不计入任务优惠3%.
B、活动期间经销商进货5万元以上,优惠3%,计入合同任务量,不计入任务优惠4%.
C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上,优惠4%,计入合同任务量,不计入任务优惠5%
注:
进货满五千元赠送日历画吊旗等促销用品.
返利在活动结束后以货物形式返还.
五、活动操作细则
(一)宣传推广
(二)户外宣传方式
六、经销商操作注意事项
1、促销活动前3天在主要街道,小区做广告宣传;
2、促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发,企事业单位等宣传;
3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购;
4、人员配备:
一般店员配2名,活动期间多配2名,并合理分工1名收银,2名导购,1名维持秩序;
5、仓库准备:
大型活动最好租借临时仓库,不要离活动地点太远;
6、促销期间按海报时间开门营业,不要提前放客户选购促销品;
7、提前一天将小件物品票据开好,不造成第二天来不及开票的局面;
8、堆头丰满,同系列产品堆放在一起;
9、某款滞销应调整该产品位置,并及时调整该产品销售策略;
10、销售期间及时做好统计,以便及时补货;
篇章2:
杉杉家纺促销活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。
而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚,所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高,也促使人们购买欲望,也是人们购买服饰的旺盛季节。
2015杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度
二、活动时间
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排,一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题抢先五一全国联动
副标题
1、新品上市店庆酬宾
2、杉杉家纺换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。
而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的`消费潜意识有待于进行激发,
所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品:
以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;
2、活动价格:
特价产品统一促销价(允许5%改动),正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容:
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:
春夏新品全面上市
附:
以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)
活动累计金额奖励政策
5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。
媒体费用500元
10万含—15万元海报2万份,吊旗40份、X展架4个。
媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份,吊旗40份、X展架8个。
媒体费用2000元。
20万元海报5万份,吊旗60份、X展架15个。
媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)
项目细则备注
1、海报A、夹报:
活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄:
活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发:
活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;
公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上公司制
3、区域特价牌公司制
4、橱窗海报根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积公司制
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置公司制
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制
8、包柱海报根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计
9、“X”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制
10活动吊旗根据活动主题进行设计,悬挂于店内公司制
11区域提示牌公司制
(二)辅助促销道具
项目数量细则备注
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛当地租用
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计
3、音响1套放置店门口,播放最流行歌曲和活动广播稿自备
4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送
(三)人员宣传费用
项目数量细则备注
1、模特2人巡街时的海报沿街发放,加深印象当地
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传,扩大声势当地
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地
(四)户外媒体宣传
项目分项细则
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)
4、电视生活频道
活动专题
流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)
结束活动
希望通过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信用度,使企业向更好的趋势发展。
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