影楼最新活动方案.docx

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影楼最新活动方案

影楼最新活动方案

影楼最新活动方案

【篇一：

影楼促销活动策划方案】

“十二周年大回馈—新老客户皆有

礼”活动计划

市场背景

全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家（天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人），这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：

十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。

）

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。

我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）

老顾客办理vip卡送红酒伞

宣传单：

印制全新婚纱折页和艺术照套系。

（另行设计）

广告词：

“十二周年大回馈—新老客户皆有礼”

（*）联合活动场所：

好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）

促销传播策略：

1）广告表现策略：

促销活动报纸宣传。

前台门市可以自由组合

2）媒体运用策略：

报纸：

选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。

见报时间9月1日至10月初。

促销预算：

1）宣传单：

铜版纸印刷1000

2）报纸广告：

500

4））吊牌:

200

3）场地租赁：

900---1700

5）vip卡：

350（已经支付）

6）促销人员费用：

无（店内员工）

7）不可预计费用：

因时事变动，另计。

共计：

约2600---3400元

促销所需工具：

18寸相册

16寸相册

12寸相册

10寸相册

40寸纳米版画

36寸纳米版画

30寸纳米版画

24寸纳米版画

10寸版画

7寸版画

银色之恋

宣传单

收据

企划书

另：

礼品批发单价（略有变动）

电动车580-600

酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13

【篇二：

小影楼新开张活动策划方案】

小影楼新开张活动策划方案

影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。

网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。

欢迎各位高手批评与指导。

qq:

3949481

一：

制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。

制作个人的个性写真业务。

制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。

广告语：

记录珍贵时刻的专家。

——xx

三：

找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:

婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。

或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。

哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。

四：

找一些制作q版泥头公仔（市价：

200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。

或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。

五：

与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。

婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。

六：

注册个微博，通过客户的同意，把他们的照片上传，把所有的客户都加上，积极引导客户的留言，一传十十传百。

有条件的话最好弄个网。

也可以举行照片选美比赛，例如这个月最温馨的全家福，最唯美浪漫的结婚照。

七：

团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。

如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。

一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。

八：

拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。

这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。

九：

婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。

增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。

十：

每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。

十一：

多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。

千万别收费了。

十二：

可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。

还可以把客户从化妆到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dvd。

另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。

业务多元化的关键是要人员安排到位。

十三：

送货服务。

市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费，或者可以自己来取。

十四：

活动策划。

①：

在节假日期间，很多婚纱影楼都会集中在一起搞展销，如果条件允许，我们也不例外，但一定要与其他影楼形成差异，一般的展台主要是以婚纱相片或者模特现场展示为主，照片必须有，模特展示也必须有，但可以在现场找情侣观众，即场化妆，试穿婚纱，亲身体验做模特的感觉。

也可以再化妆师身上大作文章，组建一个专业的化妆团体（一个好的化妆团队，是婚纱照很主要的部分，女的都爱美），现场为模特做化妆，边做边解说，越专业越好，因为观众要的是互动与参与，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。

②：

把广告印在本子上派送，例如说，寻找新人，为我们的服务试作体验。

可以吸引很多的情侣，免费帮他们化妆，每对新人照5-10张照片，放到微博或者公司网站上搞选举，第一名的，免费照一套价值5000元的婚纱照，第2名，3000，第3名的1000，其他有参与活动的人，都可以挑选一张自己喜欢的相片免费晒出来，如需加框另作收费。

③：

抽奖。

现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。

十五：

化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：

可以自带②：

本店购买全新产品③：

公用产品。

千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客户自带。

哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。

十六：

每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、化妆师名字必须写出。

十七：

店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。

只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。

十八：

必须做客户回访，对我们的服务提出建议。

先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。

【篇三：

影楼活动策划方案】

m-y基地摄影记得3.8妇女节活动方案

活动主题：

“寻找最美的自己”

活动主旨：

赞美女性，宣扬女性。

让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：

在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。

当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。

因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。

作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让m-y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：

1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识m-y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

活动内容：

1.活动时间：

2012年2月20日——2012年3月20日

2.预热期：

①店内宣传：

印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。

②合作店面推动宣传：

挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。

③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。

关注微博，成为粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满意的照片，并@m-y基地摄影，便可以在3.8妇女节当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）。

3.活动优惠：

①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。

体验卡内容：

免费提供服装一套，化妆造型一次；

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；

免费赠送底片5张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；

一对一全程贴心服务，只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张：

体验卡内容：

订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影

灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专

属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体

验时间不超过15分钟）；

订单就送您自己拍摄体验的所有底片；

订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独

家记忆。

4.互动环节：

“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前）

①活动方式：

制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，

最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。

活动

期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。

3月8

日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来

参加现场抽奖活动。

活动当天采取抽调查券的方式，每

小时抽一次。

（注：

抽奖时尽量选择意向大的客人，犹

豫订单的调查卡作为被抽对象。

门市在填卡后可在后标

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

奖元整理按一定比例放入抽奖箱。

）

②活动奖励：

最美奖3名：

被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版权全归顾客所有。

一等奖1名：

免费赠送价值xxx的艺术照一套；

二等奖2名：

订单就送价值xxx的轻松小熊玩偶一对，价值xxx的20寸板画一个。

三等奖3名：

订单就送价值xxx的7寸精美卡米拉一个，价值xxx水晶摆抬一个。

活动说辞要点：

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。

例：

女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。

虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。

例：

订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。

如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。

相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要xxx元，等于就是在帮你省去这笔费用。

而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。

另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。

例：

我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。

我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。

你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？

4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。

通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。

例：

有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。

如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。

你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！

到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。

如果抽中了，我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。

活动附件：

1、文案：

寻早最美的自己

时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头，寻找你最美的自己。

2、宣传海报