销售下滑整改方案.docx
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销售下滑整改方案.docx
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销售下滑整改方案
销售下滑整改方案
篇一:
店铺业绩下滑及整改措施
店铺业绩下滑及整改措施
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1、天气下雨:
统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换
2、客流很少:
统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好:
沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进
4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):
开发类同款的卖点,进行重组搭配销售
5、VIP消费下降:
每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品
6、连带:
提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿
7、要求打折:
介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习
8、卖场没有活动(缺少赠品):
根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品"
9、衣服做工、质量差:
每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足:
上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟:
每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
12、试穿率低、成交率低:
培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。
空场店长带领导购一起做销售演练'
13、销售技巧弱:
针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差:
大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整
15、专业知识不强:
通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:
规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好:
利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动,人员不稳定:
让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力:
通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位:
规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品
篇二:
针对业绩下滑网点的整改方案
针对业绩下滑网点的整改方案
1,整改网点的九月份货品结构进行调整。
现状:
目前由于七八月份销售业绩较差,部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价货品,同时加上公司特价货品本身较少,所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜,导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击,直接影响了正价货品的销售。
导致特价销售业绩不高,正价销售也不理想!
调整方案:
一类网点九月份减少特价货品比例,且保留在店铺的货品款式进行分析,确保不对正价货品产生冲突!
避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~
整改时间:
方案通过之后三日内进行调整完毕!
执行人;各店铺主管检测人:
程总,徐总
需要的实施条件:
品牌的认可和配合2,整改网点月度业绩分解明细的方式调整
现状(本文来自:
小草范文网:
销售下滑整改方案):
虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解,但是相对比较笼统,不具体!
仅仅停留在个人的每天业绩数字,缺乏相应的工具进行检测和指导,因此建议针对业绩分解此项工作进行调整。
调整方案:
通过三要素的具体数据分析进行业绩分解,细化,同时主管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点,从而达到指导店员销售指标完成的目的!
表格如下:
以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析,也会因为缺乏数据和方法而简单笼统的说几句鼓励的话,没有具体的方式进行沟通和指导,所以通过三要素的实际完成情况用具体的数据进行销售总结和分析!
整改时间:
方案通过之后即日内进行实施执行人;各店铺主管与店长检测人:
程总,徐总数据提供:
两日一次
篇三:
销售工作整改方案
篇一:
销售部整改方案
济南金力液压机械有限公司销售部整改方案
一.销售部现状
1.销售部的每位员工职责不明,责任不清,没有具体的约束制度,全凭自觉与老板口头催促,互相攀比、埋怨,做多做少都会平均分到提成工资,这种情况人员越多矛盾就会越明显。
严重制约销售队伍的工作效率,也无法扩大队伍,不符合公司长期发展的目标,更不符合正规公司的销售模式。
现在内部矛盾已经很突出。
2.欠款太多,8个月以上欠款有140余万。
截止到现在总欠款应该在300万左右。
资金周期太长,占用成本太高,严重制约公司的发展。
举例说明:
8个月以上的140万平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100万注入公司,则这100万的效益按20%利润计算,一个资金周期4个月会创造20万的利润,一年则有60万的利润,也可以这样说,收不回这100万,我们一年的损失就是60万,需从银行贷款100万的话,则利息大约要付12万,也就是说资金占用成本就是12万,再加上效益损失60万,一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。
3.新产品没有完善的销售策略,销售难度大,没有近期目标。
二.改革方案
1.鉴于以上第一条,徐、薛、程、刘分为两个工作组,每组两人。
整理公司现有网站,把各种信息渠道平均分给两个工作组。
对两个工作组分别考核业绩,每个工作组的两人提取工作组绩效工资。
2.制定强制回款制度,把回款进一步纳入工资考核,对有超期欠款的工作组实行罚息政策,以使责任人高度重视回款。
例如:
对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰,资金周期是衡量一个公司效率的重要指标,完全不能忽视。
3.新产品(包括修剪机)制定鼓励政策,把新产品的考核与传统产品区别开来,制定奖励政策以调动积极性。
例如:
每销售一台清淤机奖励工作组1000元,这将会大大提高销售人员的积极性,主动性。
现金奖励完全不会影响公司利益,销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元,单价提高1000元很容易,最重要的是会增加销售数量。
这样公司与销售员都可以得到很好的利益,何乐而不为。
况且这个政策可以是临时的,灵活的,每月、每个季度都可以调整,这在公司里叫过程考核。
4.适当增加过程性考核,销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表,每个月不少于24次,少一次扣工资10元。
每周上报项目进度表,少一次扣工资20元。
销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表,每少一次扣工资50元。
每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。
这样每个销售人员的工资组成为:
基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。
篇二:
销售中心整改方案落实情况
***领导班子
党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育实践活动中,按照集团公司及党委统一部署,***党支部按照上级的要求,成立党的群众路线领导小组,制定本部门党的群众路线教育实践活动方案,组织召开了学习讨论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见,组织召开领导班子专题民主生活会,查找***领导班子在“四风”方面的问题,深入剖析问题的根源和危害,共梳理问题4方面,提出了相应的整改措施,通过一段时间的实施,各方面工作有了一定的改进,现将落实情况汇报如下;
二、整改落实内容
(一)问题一、在销售工作中习惯于上传下达,对上级的下达的销售任务,要求下面的多,一贯采取压任务,缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导,缺乏创新开拓意识。
整改措施落实情况:
(2)部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导,每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作情况,特别是在工作中遇到的困难和问题,分管领导积极主动帮助解决,重要环节严格把关确认。
今年以来部领导组织结算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作,盘点库房。
1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。
包括流程有无漏洞,单据是否齐全、亲自确认是否齐全等。
发现问题及时讨论形成改进意见,并落到到位。
(二)问题二:
缺少对外部市场的研究,导致对市场变化的反应灵敏度不够强等诸多问题。
整改措施落实情况:
(1)通过建立制订完善外部市场激励机制,应用产品市场价格监督系统,强化对外部市场的反应。
制定了《XX年***绩效考核方案》,将任务层层量化,分配到各中心、分派到业务员。
各项指标与提成奖金挂钩。
今年上半年产品销售量达到()万吨。
同比提高()%,产销率达到()%。
一线销售人员按照销售量拿奖金,最大奖金差距达到()%,业务人员积极开拓市场,极大的调动了业务人员的工作积极性。
(2)积极推进流程信息化的工作。
运用信息化的平台完善流程中各环节的管控,提高工作效率。
今年5月份erp系统正式上线,系统历时近3个月的讨论、改进,各岗位人员积极参与,耐心调试。
各岗位人员在完成正常业务工作的同时,双帐并行调试系统,经常加班加点。
经过大家的努力。
系统顺利上线,集合同、资金、发货、价格、结算、风控与一体,真正实现所有业务在一个平台上运作。
(3)根据当前的销售格局,调整***的组织结构。
各中心直面区域客户一同开发市场,树立品牌。
**营销中心1-5月份销售量达到()万吨。
拓宽了我公司产品在市场上的销量,提升了**品牌,为客户提供了更加周到的服务。
(三)问题三:
加强各岗位的培训学习方面,学习不深不透,在解决实际问题上还有比较大的差距。
学习过程中,深度思考、交流研讨不多,学习效果不佳。
整改措施落实情况:
制定XX年学习培训制度,根据工作实际安排培训课程,注重实效性和可操作性。
结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参加营销人员培训,受训率达到100%。
目前第一期培训正在进行中。
(四)问题四:
对基层真实情况不深入了解,不能针对具体情况突出管理重点。
整改措施落实情况:
紧紧围绕经营,深入市场、深入实际,开展调查研究,不断提高调查研究水平,结合学习量化管理,运用到实际工作中,特别是区域销售量的划分,将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量,结合及时兑现销售政策。
让客户体会到我公司的诚信与效率,得到客户一致好评。
篇三:
销售现场整改方案
销售现场整改方案
为提升现有销售现场服务品质,打造高端物业服务品质,营造良好营销氛围,特拟定以下服务整改方案,不足之处请公司领导批评指正。
一、存在问题:
1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当,导致很多绿化植物干枯,未及时修枝长势杂乱,销售大厅外绿化已枯萎,严重影响客户心态。
2、销售大厅保洁状况较差,表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不及时、苍蝇蚊子较多、厕所异味严重等,严重影响销售品质。
3、销售大厅安保值班人员工作散漫,表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严重影响服务品质。
二、整改方法:
1、绿化整改:
建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议,如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。
2、保洁整改:
建议调整现有保洁工作岗位,增大保洁工作检查考核力度。
对于安排工作有抵触、不执行员工,可否考虑更换人员。
可购买清洁球解决厕所异味问题。
3、安保整改:
建议调整现有安保人员编制,延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇,招聘一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。
浙商物业管理中心物业部
XX年8月6日
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