“当今企业之间的竞争-不是产品之间的竞争-而是商业模式之间的竞争”ppt.ppt
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企业赢利模式与企业赢利模式与财务决策财务决策项目科技孵化园项目科技孵化园国外对接农业国外对接农业项目项目通过举一反三,触类旁通,开启:
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为创业者指明方向,为困惑的企业家指点迷津。
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商智商智现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争”商业模式商业模式商业模式商业模式前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩邓恩“相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。
相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。
相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。
相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。
因为前者是企业能够立足的先决条件。
因为前者是企业能够立足的先决条件。
因为前者是企业能够立足的先决条件。
”内容内容一什么是商业模式什么是商业模式二商业模式的核心原则商业模式的核心原则三商业模式的竞争战商业模式的竞争战(策策)略略五商业模式的发展趋势商业模式的发展趋势四商业模式转型(再造)路径商业模式转型(再造)路径1.1.商业模式无处不在商业模式无处不在商业模式无处不在商业模式无处不在2.2.商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义一、一、什么是商业模式什么是商业模式商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的组成商业模式的组成商业模式的组成商业模式的组成商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态麦当劳的商业模式麦当劳的商业模式顺驰和万科的模式顺驰和万科的模式大型家电超市集团的模式大型家电超市集团的模式戴尔的商业模式戴尔的商业模式“商业地产商业地产+金融投资金融投资+经营管理经营管理”“好邦客好邦客”商业模式商业模式商业模式无处不在商业模式无处不在在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的商业模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究,既使如此,也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。
商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种:
nn自发的商业模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能自发的商业模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但商业模式不明否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但商业模式不明确不清晰,其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性确不清晰,其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;据报道的特点;据报道,企业从创业开始企业从创业开始,1,1年内倒闭的达到年内倒闭的达到70%70%,33年内仍然存活的不到年内仍然存活的不到15%15%,77年以后剩下的不到年以后剩下的不到5%5%。
nn自觉的商业模式,是企业通过对赢利实践的总结,对商业自觉的商业模式,是企业通过对赢利实践的总结,对商业模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
你心中的商业模式概念是什么你心中的商业模式概念是什么?
你自己的企业的商业模式是什么你自己的企业的商业模式是什么?
你有什么启发你有什么启发?
讨讨论论商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的组成商业模式的组成商业模式的组成商业模式的组成商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态标准的企业运作流程是:
标准的企业运作流程是:
开始的“钱”指的是资本,包括资产和资金;“物”指的是产品,包括有形产品和无形产品;最后的“钱”是开始资本的增值。
由此公式及结合上面的列举的案例,我们可以初步得出一般商业模式的流程:
钱钱物物钱钱商业模式(商业模式(businessmodel)的定义)的定义提提供供给给需求者需求者用用什什么么方式方式怎么做怎么做资资本本做做什么什么为谁做为谁做用用什什么么做做获获取取利利润润获获得得资资本本商业模式(商业模式(businessmodel)的流程)的流程:
利差利差服务费服务费渠道和手段渠道和手段生产方式生产方式材料材料采购采购物流物流市场定位市场定位需求需求产品产品服务服务融资模式融资模式目标消费群目标消费群整体解决方案整体解决方案营销模式营销模式赢利模式赢利模式概括起来,商业模式的定义就是:
概括起来,商业模式的定义就是:
为了实现客户价值最大化,把能使企业运行为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系达成持续赢利目标的整体解决方案。
品和服务使系达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式(商业模式(businessmodel)的定义)的定义小小系系统统(企企业业)内内外外各各要要素素整整合合行行成合力成合力(高效率)(高效率)核心竞争力核心竞争力专业产品专业产品物业服务物业服务客户价值最大化客户价值最大化持续赢利持续赢利大系统大系统(产业价值链)(产业价值链)客户价值最大化客户价值最大化客户价值最大化客户价值最大化整合整合整合整合高效率高效率高效率高效率系统系统系统系统持续赢利持续赢利持续赢利持续赢利核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力整体解决整体解决整体解决整体解决这七个关键词也就购成了成功商业模式的这七个关键词也就购成了成功商业模式的七个要素,缺一不可。
七个要素,缺一不可。
商业模式(商业模式(businessmodel)的定义)的定义土地土地/房产房产价值链价值链眼睛仅仅盯着利润上的企业,总有一天是没有利润的。
眼睛仅仅盯着利润上的企业,总有一天是没有利润的。
德鲁克德鲁克其中:
其中:
“整合整合”、“高效率高效率”、“系统系统”是基础或是基础或先决条件,先决条件,“核心竞争力核心竞争力”是手段,是手段,“客户价值最客户价值最大化大化”是主观目的,是主观目的,“持续赢利持续赢利”是客观结果。
是客观结果。
整体解决整体解决整合整合高效率高效率持续赢利持续赢利客户价值客户价值最大化最大化核心竞争力核心竞争力系统系统“系统系统”,既指企业内的小系统,既指企业内的小系统,也指企业所属整个产业价值链的也指企业所属整个产业价值链的大系统;大系统;“系统系统”是最佳整体的是最佳整体的意思,即个体的最佳组合。
意思,即个体的最佳组合。
“持续赢利持续赢利”是企业为是企业为“客客户实现价值最户实现价值最大化大化”的客观的客观结果,结果,“实现实现客户价值最大客户价值最大化化”是企业的是企业的主观追求主观追求“整合整合”是协调、是协调、组织和融合组织和融合,使企使企业内外部与企业业内外部与企业的经营管理系统的经营管理系统进行有机的整合进行有机的整合,形成一个整体。
形成一个整体。
“高效率高效率”是将系统是将系统内外的各要素,通过内外的各要素,通过整合方式,使之高效整合方式,使之高效率地运行运作。
其目率地运行运作。
其目的就是使系统形成核的就是使系统形成核心竞争力。
心竞争力。
商业模式定义内涵商业模式定义内涵:
核心技术核心技术核心能力核心能力核心业务核心业务核心竞争力核心竞争力核心产品核心产品产品来自技术,技术创造业务,业务实现能力。
产品来自技术,技术创造业务,业务实现能力。
“核心竞争力核心竞争力”有三个特征:
明显的竞争优势;扩有三个特征:
明显的竞争优势;扩展应用的潜力;竞争对手难以模仿。
展应用的潜力;竞争对手难以模仿。
商业模式定义内涵商业模式定义内涵:
资源力资源力整合力整合力决策力决策力执行力执行力品牌力品牌力产品力产品力营销力营销力制造力制造力研发力研发力商业模式定义内涵商业模式定义内涵:
竞争九力竞争九力“客户价值最大化”是企业制定战略的出发点,是企业一切经济活动的指南和动力源泉。
客户价值最大化的核心是客户用同样的成本可以获得更好的服务和获得同样的服务只需更低的成本!
“客户价值最大化”有四层含义:
一是这里的客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社一是这里的客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会,其中消费者是主导,只有消费者的价值实现了,后四会,其中消费者是主导,只有消费者的价值实现了,后四者的价值才能实现;者的价值才能实现;二是确定消费者,并能洞察消费者内心真实需求;二是确定消费者,并能洞察消费者内心真实需求;三是不断满足客户需求和能给予超值的服务;三是不断满足客户需求和能给予超值的服务;四是客户不仅仅是指公司外的,也包括公司内所有创造价四是客户不仅仅是指公司外的,也包括公司内所有创造价值的员工,所有的下游都是上游的客户,让下游满足是上值的员工,所有的下游都是上游的客户,让下游满足是上游工作的标准。
游工作的标准。
商业模式定义内涵商业模式定义内涵:
客户价值实现因素客户价值实现因素客户在哪里客户在哪里谁是客户谁是客户客户需求客户需求客户需求变化客户需求变化不断满足客户不断满足客户客户实现客户实现价值价值事业战略:
研究市场、客户需求,解决做什么,为谁做的问题。
就是选择什么产品、服务,做为企业的主营业务,这是企业首要的、第一层次的战略。
竞争战略:
研究竞争对手,用什么竞争手段战胜竞争对手。
功能战略:
对自己的优势进行分析,为了取得竞争胜利,企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。
如何如何“做正确的事做正确的事”如何如何“把事做正确把事做正确”企业战略企业战略如何如何如何如何“做正确的事做正确的事做正确的事做正确的事”如何如何如何如何“把事做正确把事做正确把事做正确把事做正确”战略战略战略的实施路径战略的实施路径研究研究与调查与调查数据界面数据界面研发研发/标标准准招商招商谈判谈判持续持续财务财务人力资源人力资源在哪些方面进行努力来增强竞争力在哪些方面进行努力来增强竞争力?
企业产业定位、产业结构问题、竞争优势问题、内部组织问题企业产业定位、产业结构问题、竞争优势问题、内部组织问题企业产业定位、产业结构问题、竞争优势问题、内部组织问题企业产业定位、产业结构问题、竞争优势问题、内部组织问题战略战略战略战略-人事人事人事人事-资质资质资质资质-财务财务财务财务-法律法律法律法律-合同合同合同合同-外包外包外包外包-资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表商业模式的组成和分类商业模式的组成和分类我们把我们把我们把我们把“如何获得资本如何获得资本如何获得资本如何获得资本”的方法称为融资模式;把的方法称为融资模式;把的方法称为融资模式;把的方法称为融资模式;把“做什么做什么做什么做什么”,“给谁做给谁做给谁做给谁做”,“做了卖给谁做了卖给谁做了卖给谁做了卖给谁”,即如何赚钱的,即如何赚钱的,即如何赚钱的,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的
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