如何用英语推销产品.docx
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如何用英语推销产品.docx
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如何用英语推销产品
公司内部档案编码:
[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
如何用英语推销产品
如何用英语推销新产品
推销新产品是公司打开市场重要的一步。
怎样才能让自己公司的新产品为更多人所知所晓、为市场所接受呢下面是一些推销产品惯用的步骤,希望能对大家有所启发。
SampleSpeech样例
Mr.McKenzie,Ms.Lloyd,letmetakeyoutoourshowroom展示室参观.Ithinkyou'llbeinterestedinseeingsomeofourlatestinnovations最新型的inmicrowaveovens微波炉.(leadingthewaytotheshowroom)
ThisisAction'sprideandjoy,theKitchenMaster这是"大厨师",本公司引以为傲的产品.It'sonlyaprototype初步的样品butit'saprimeexampleofourfuturelineofsmartproducts但它代表我们未来智慧型产品线的主力.Weareallveryexcitedaboutthisoven.Intrialruns,thisproducthasperformedverywell在试用的时候,它表现得无懈可击.
Itsmaindesign,andakeysellingpoint这项产品设计上的主要特色和卖点,isthe"CorrectCook"option是在它的"真会煮"装置whichusesasensor里面装有一个感应器toseeifthedishhasbeenproperlycookedthroughandthrough,可探察食物究竟熟了没有。
.Basically,"CorrectCook"makesitvirtuallyimpossibletooverorundercookfood有了"真会煮"设计后,就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的机会发生.Youwon'tfindthisfeatureinanyothermicrowaves这项特点是其他微波炉所没有的。
.
YoumustadmitthistypeoffeaturewillappealtothemanymicrowaveusersintheWest.WeatActionareconvincedthatsmartproductsliketheKitchenMasterarethewaveofthefuture.
两位得承认,这项特以对西方惯用微波炉的使用者,很具吸引力。
Action公司也深信,像"大厨师"这种智慧型的产品,将会是未来的潮流趋势。
结构
在非正式的场合介绍产品时,态度不宜过分积极,因为这样反而会给人压迫感。
应该抓住该项产品最出色的特性,强调它能提供使用者的益处,就能令参观者留下深刻印象。
①以礼貌的语气邀请对方参观产品展示室。
↓
②提出产品的优缺点,可同时说明改良的经过。
↓
③强调产品最主要的特性,以及该特性带给使用者的好处。
↓
④以婉转而具说服力的语句重申该项产品将带来的利益。
段落关键句
● 提议看产品
1.Mr.McKenzie,letmetakeyoutoourshowroom.
2.Howabouttakingalookatourlatestproductsinourshowroom
3.Ifyouhavetime,I'dliketotakeyoutoourshowroom.
与客户讨论告一段落后,可以转移话题,提议另一件事:
新产品。
用语以“Letme……”,“Howabout”或“If……,I'dliketo……”表示礼貌性的建议。
● 产品优缺点
1.It'sonlyaprototype['pr?
?
t?
ta?
p],butit'saprime最初的
exampleofourfuturelineofsmartproducts.
2.Thisovenisjustanexample,butit'sgoingtobeourfuture
lineofsmartproducts.
3.Thismodelhasn'tbeenmarketedyet,butweknowit'sgoingtobeatop-seller.
在参观者看到产品之前,宜先说明该产品目前的状况。
所使用的句子,前半部可先说稍有疑虑的一面(例如它只是个初步的样品,尚未正式生产),接着再强调好的一面。
主要句型的结构是“It'sonly……,butit's……”。
● 强调特性
1.Basically,"CorrectCook"makesitvirtually[?
v?
:
t?
u?
li]实际上impossibletooverorundercookfood.
2.Essentially,"CorrectCook"ismistake-proof.("mistake-proof",不会出错的。
)
3.Thebottomlinehereisthat"CorrectCook"ismistake-proof.
("thebottomline",最重要的结论。
)
强调该产品最特殊的功能,容易让听者留下深刻的印象。
可运用的关键词有:
“basically”(基本上)和“essentially”(实质上),都是加重语气的字汇。
● 吸引用户
1.Youmustadmitthistypeoffeature特征willappealtothemanymicrowave微波usersintheWest.
2.YouhavetoagreethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest.
3.IthinkyouhavetoacknowledgethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest.
此段应直接指出这项产品的功能,因为这对将来要销售这项产品的客户是最具说服力的。
句型用“Youmustadmit……”,不但加强说服力,而且让对方难以反驳。
短语解析
prideandjoy最让人引以为傲的人(事或物)
例:
Mydepartment'sprideandjoyhastobeitslatestawardforproductivityandefficiency.(我的部门最令人感到骄傲的,就是最近获得了生产效率优秀奖。
)
1.smartproduct智慧型产品
例:
Germanyisleadingthewayinproducingandmarketingsmartproducts.(德国在制造与行销智慧型产品方面,居领导地位。
)
2.trialrun(新产品的)试用;测试
例:
Wewereverydisappointedwiththeresultsfromthenewcar'sfirsttrialrun.(这辆车在首度试开之后,让我们非常失望。
)
3.sellingpoint卖点
例:
But,sir,Icannotsellaproductthathasnoobvioussellingpoints.That'simpossible!
(但是,先生,我没办法卖一项没有任何突出卖点的产品呀!
)
4.waveofthefuture未来的潮流;趋向
例:
AsfarasI'mconcerned,economic,notmilitarypower,isthewaveofthefuture.(就我所知,未来主导世界的,是经济势力,而绝不是军事强权。
)
练习一(英译中)
如何用英语推销新产品
IntroductionofNewProducts
Wethinkyouwillbeinterestedinthenewformula['f?
:
mj?
l?
]soappowderwehavejustintroducedtothemarket.Halfdozensamples样品ofbothhavebeenshippedtoyoubyUPS.
Theproductaretheresultofyearsofresearch,andarelikelytorevolutionizeallthechemicalmethodsinuseatpresent.Atrialwillconvinceyouoftheirmerits.Andwesendthemtoyouforyourtestandcriticism.
Enclosedisacopyofourlatestcatalogwithpricelist.Wehopethatyou’lltakethisopportunitytotryit.
介绍新产品
我想你会对我们在市场上介绍的新配方肥皂粉感兴趣,半打的样品已经通过UPS快递送到你手上。
该产品是我们多年来的研究成果,这很可能是现在所有的化学使用方法的革命化。
一个考验会使你信服它们的优点。
我们也会将它们发给你去测试和提出意见。
附上我方最新目录和价格表的副本,我们希望你会借这次机会去试用一下。
练习二(中译英)
怎样用英文向老外电话推销和介绍产品
假设我是某电子公司的销售员,需要向电话另一头的老外推销介绍一款本公司生产的笔记本电脑。
您好。
我想借用您几分钟给您推荐一个难以置信的折扣(anamazingdeal)。
我是xxx公司的销售代表。
我们公司现在正在给笔记本电脑搞促销活动(offerapromotionon)。
你绝对不希望错过这些机会。
我们的产品现在是以比市场价低20%的价格销售(bepriced…below…),此外我们还免费附加给您各类配件(additionalaccessories)。
Hello!
I’dliketospendyourseveraltimetorecommendyouanamazing’mthesalesrepresentativeofXXXcompanyisofferingapromotiononLaptopatabsolutelydonotwishtomisstheseproductswerepriced20%belowthemarketaddition,wealsogiveyouafreeaddadditionalaccessories.
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