采购合同八大要素.docx

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采购合同八大要素

编号：

_______________

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采购合同八大要素

甲方：

___________________

乙方：

___________________

日期：

___________________

说明：

本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。

文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

篇一：

实训2采购谈判和采购合同的签订

实训采购谈判和采购合同的签订

【实训目标】

通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应：

了解采购谈判的原则

熟悉采购谈判的程序和要点

掌握采购合同合理、正确的签订。

【训练方式】

根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。

【条件】

相关知识条件：

学习和掌握采购技术和管理中的有关知识：

采购谈判的涵义、程序和要点

米购谈判的策略和方法

采购合同的样式和内容

采购合同签订中应注意的若干问题

相关环境条件：

确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。

主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，

招待客人用的茶杯茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。

相关资料条件：

双方都准备好自己的资料，包括要货数虽、价格、交货期、付款方式等，草拟好自己的合同文本；

由老师提供相应资料作谈判的依据；

由老师提供规范的买卖合同空白稿。

【实训内容】

李莹计算了大米这一均衡销售产品的经济批虽以后，着于与粮食供应商谈判采购。

为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道：

大米是常年正常销虽的商品；

大米全年的销虽大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销虽还能有所上升；

目前市场上每吨的采购价大约是3000元。

大米的年商品存储费用率为20处

每次出差费用大约是170元；

依此计算结果，经济批虽11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000公斤，每次进货批虽以12吨为宜；

这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。

李斌想以自己一年250吨的销虽，把采购价降下3---5%伟涛是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李

莹并进行谈判，他

也作了充分准备，在预备谈判的笔记本上写道：

“好上好”大型综合超市开张以来，大米销售虽逐年上升，去年的销

售虽为250吨不到一点；

该超市附近乂有不少新住宅区诞生，销H:

有望上升；

今年公司开始实行新政策，根据销售虽返利，一年满

100吨销虽返利

1%一年满200吨销虽返利2%满300吨销虽返利3%;

“好上好”是该供应商的常年合作伙伴，且销虽一直稳定，是公司的

前三位的买主，根据客户A、B、C分类法，伟涛认为一定要接待好、服务好。

为此，专门由公关部长小刘从无锡到上海专程迎接。

对所下榻的宾馆、饮食乃至市区游览也都专程安排。

例如，打听到李莹喜欢吃狗肉，特地在本地“老孙头狗肉店”定了一个包厢，作为洗尘接待之用。

争取拿到300吨的年销虽订单。

看来买方意在降低商品价格，卖方意在扩大销虽，怎样解决这一矛盾，让双方通过谈判解决吧！

【实训要求】

考虑到2-3人为一组，应选好一个项目组长，即买方组长和卖方组长。

由组长召集成员开会，研究相关事宜，决定谈判目标；要开展调查研究，把相关资料分类摘编在谈判手册内;

要强调团队协作精神，谈判组长为主谈判，其他组员积极配合在价格和数虽上反复谈判、力求找到共同点。

要强调双赢原则，既是谈判对手乂是合作伙伴，供、需方共同努力。

完成谈判任务。

合理准确地签订买卖合同。

【实训内容指导】

谈判前，作好谈判准备：

买方项目组长仔细核对大米的年销售虽、采购单价、

采购成本、年

储存费率，进而核实经济批虽，并且仔细计算，当对方要求增加采购虽时，买方的采购虽极限是多少，此时的经济批虽乂是多少？

应是上门谈判，有关资料多多益善，应分门别类地储存在于提电脑

中，考虑到临时急需，可设法带一台能无线上的手提电脑，从便随时与总部联系。

谈判中，上门谈判：

首先回顾多年的合作情况，创造良好的谈判气氛;

介绍上海大型超市竞争状况，为谈判打下伏笔；

提请对方谈谈情况和打算；

伺机提出自己的要货数H和价格。

就数虽、价格反复协商；

取得相对一致的意见。

谈判后，签订合同：

根据规范的买卖合同并就一些细节协商而定；

合同归档，指定专人检查落实，加强对采购合同的控制与管理。

【实训评价】

评价体系分为过程评价和结果评价两部分。

过程评

价：

占50%

（1）

（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）=

（6）（7参于谈判工作数虽工作质虽对外沟通团结协作合计比重分值自我评分20%同学评分20%对手评分20%老师评分40%

注：

（1）、

（2）、（3）、（4）、（5）每一项满分为20分

结果评分：

占50%

主要是老师对买卖合同评价

合同标的、结构是否合理、齐全占20%

合同数虽、价格、金额计算是否正确占30%

合同分期交货安排是否科学、合理占30%

合同附件部分是否合理准确占20%

合计100%

【实训小结】

学生小结：

由学生填表。

实训3--“采购谈判和采购合同的签订”实训小结（学生填写）

1.在谈判前，买方最要准备的资料是（）。

2.在谈判前，卖方最要准备的资料是（）。

3.在谈判前，主要准备的事情主要是：

（）。

4.在谈判中，反复交谈的核心问题往往是：

（）。

5.在谈判前，为什么要回顾历年的友好合作状况：

（）

6.在谈判前，一般应该由哪些方先提价格；（）。

7.在签订合同中，要注意八大要素分别是；（）。

8.分期交货的合同，交货期主要由（）决定的。

9.你在谈判、签约中、觉得项目组活动最主要的能力应该是（）。

10.你在谈判、签约中、最大收获是（）。

11.你对这次实训总的评价是（）。

12.你觉得这次实训应该改进的地方是（）。

13.完成一份采购合同。

篇二：

营改增后，管理合同应关注的八大要点营改增后，管理合同应关注的八大要点

营改增对各个行业都带来了很多变化，其中不仅仅只是税率方面简单的变化，它对企业内部的合同管理、财务管理、涉税管理、客户管理、现金流管理等方面都将产生重大影响。

企业应积极利用营改增这一契机，通过改善和优化自身的内部管理体系来最大程度地利用营改增所带来的机遇，并降低潜在的风险。

合同管理是企业完善内部管理体系中的重要一环，合同条款的具体内容将直接影响企业的税负承担及税款交纳。

帮帮创业这里为大家介绍营改增后企业合同管理中需要关注的几个要点问题。

一、合同签订时应当审查对方的纳税资格，并在合同中完善当事人名称和相关信息

1、“营改增”之后，原来的服务提供方从营业税纳税人，可能变为增值税一般纳税人，服务提供方的增值税作为进项可以被服务接受方用以抵扣。

因此，签订合同时要考虑服务提供方是一般纳税人还是小规模纳税人，提供的结算票据是增值税专用发票还是普通发票，增值税率是多少，能否抵扣，再分析、评定报价的合理性，从而有利于节约成本、降低税负，达到合理控税，降本增效的目的。

2、合同双方名称的规范性要求要高于原来的营业税纳税体系。

在原有的营业税体系下，虽然也有发票开具的规范性要求，但相对而言，增值税体系下对服务提供方开具发票将更为严格。

在原有体系下并不需要特别提供纳税人识别号信息，但现在服务接受方需要把公司名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、账号信息主动提供给服务提供方，用于服务提供方开具增值税专用发票。

二、合同中应当明确价格、增值税额及价外费用等

1、营业税属于价内税，税款包含在商品或价格之内，而增值税属于价外税，价格和税金是分离的，这一点与营业税完全不同。

增值税的含税价和不含税价，不仅对企业的税负有不同的影响，而且对企业收入和费用的影响是也很大的，如果不做特别约定，营业税一般由服务的提供方或者无形资产的转让方承担。

而增值税作为价外税，一般不包括在合同价款中。

2、增值税税率相对于营业税税率较高，如果不能向上下游相对方转嫁税负，服务提供方或者无形资产的转让方税负将明显上升。

因此，营改增以后，需要在合同价款中注明是否包含增值税。

鉴于采购过程中，会发生各类价外费用，价外费用金额涉及到增值税纳税义务以及供应商开具发票的义务，有必要在合同约定价外费用以及价外费用金额是否包含增值税。

三、合同中对不同税率的服务内容应当分项核算

营改增之后，同一家企业可能提供多种税率的服务，甚至同一个合同中包含多种税率项目的情况也会经常发生。

对兼营的不同业务，此时一定要在合同中明确不同税率项目的

金额，明确地根据交易行为描述具体的服务内容，并进行分项的明细核算，以免带来税务风险。

四、发票提供、付款方式等条款的约定

1、因为增值税专用发票涉及到抵扣环节，开具不了增值税专用发票或者增值税发票不合规，都将给受票方造成法律风险和经济损失，应当考虑将取得增值税发票作为一项合同义务列入合同的相关条款，同时考虑将增值税发票的取得和开具与收付款义务相关联。

一般纳税人企业在营改增后可考虑在合同中增加“取得合规的增值税专用发票后才支付款项”的付款方式条款，规避提前支付款项后发

现发票认证不了、虚假发票等情况发生。

2、因虚开增值税专用发票的法律后果非常严重，最高

会面临无期徒刑的刑罚，因此在合同条款中应特别加入虚开条款。

约定如开票方开具的发票不规范、不合法或涉嫌虚开,

开票方不仅要承担赔偿责任，而且必须明确不能免除其开具合法发票的义务。

3、另外，增值税发票有在180天内认证的要求，合同中应当约定一方向另一方开具增值税专用发票的，一方应派

专人或使用挂号信件或特快专递等方式在发票开具后及时送达对方，如逾期送达导致对方损失的，可约定相应的违约赔偿责任。

4、在涉及到货物质H问题的退货行为时，如果退货行

为涉及到开具红字增值税专用发票的行为，应当约定对方需要履行协助义务。

（具体可以参考《国家税务总局关于全面推行增值税发票系统升级版有关问题的公告》（20XX年第19

号）（20XX年4月1日施行）有“关红字专用发票的办理手续”等相关规定。

）

五、三流不一致的风险如何规避？

1、为了防范虚开增值税发票，国税总局曾出台规范性文件要求“三流一致”。

所谓“三流一致”，指资金流（银行的收付款凭证）、票流（发票的开票人和收票人）和物流

（或劳务流）相互统一，即收款方、开票方和货物销售方或劳务提供方必须是同一个法律主体，而且付款方、货物采购方或劳务接收方必须是同一个法律主体，如果三流不一致，将不能对税款进行抵扣。

2、合同中应当约定由供应方提供其发出货物的出库凭证及相应的物流运输信息。

如果货物由供应方指定的第三方发出，为了避免三流不一致、导致虚开发票的行为，需要明确供应方提供与第三方之间的采购合同等资料。

3、对于委托第三方支付和收款等三流不一致的情形，可以通过签订三方合同的方式减少风险，或者也可通过约定由第三方付款的方式来解决，但需要提供相应委托协议，以防止被认定为虚开增值税专用发票的行为。

当然，在实际签订合同时仍需要根具体情况进行设定。

4、对于分批交货合同增值税专用发票的开具，为了做到三流一致，防止出现虚开增值税专用发票的情形，应当在合同中约定在收货当期开具该批次货物的增值税专用发票。

（注：

涉及到分期付款的，基于防范虚开增值税发票风险考虑，在需方实际收到供方的货物时，供方产生开具增值税专用发票的义务。

如果货物不是分期交付，则分期付款行为并不会影响增值税专用发票的开具。

）

六、对于跨期合同的处理

1、营改增后未执行完毕的合同，应将未执行部分涉及的税金，由营业税调整为增值税，合同条款修订的过程中可能存在以下风险：

一是涉税事项界定不清晰，可能存在重复征税的风险；二是合同对增值税发票信息不明确，取得增值

税发票信息错误，导致增值税进行税款不得抵扣，增加税负;三是未执行完的事项如涉及增值税多个税目，而从合同条款上没有详细区分不同税税率项目的合同价格，可能导致从高税率征税。

2、对于上述风险，可从以下几个方面进行规避：

一是要严格区分合同执行时间及纳税义务发生时间，如果纳税义务在营改增之前的，按原合同条款执行；如纳税义务发生在营改增之后的，应与合同方签订相对应的补充协议；二是需要明确供应商应提供增值税发票类型以及合同双方银行账户和纳税人信息，保证合规使用增值税发票；三是对部分供

应商合同条款进行修订，按照营改增政策要求，修改合同总价、不含税价格、增值税金额，明确提供发票类型、价款结算方式与

开票事宜等内容。

七、合同中应当约定合同标的发生变更时发票的开具与处理

1、合同标的发生变更，可能涉及到混合销售、兼营的风险，需要关注发生的变更是否对己方有利。

必要时，己方需要在合同中区分不同项目的价款。

2、合同变更如果涉及到采购商品品种、价款等增值税专用发票记载项目发生变化的，则应当约定作废、重开、补开、红字开具增值税专用发票。

如果收票方取得增值税专用发票尚未认证抵扣，则可以由开票方作废原发票，重新开具增值税专用发票；如果原增值税专用发票已经认证抵扣，则由开票方就合同增加的金额补开增值税专用发票，就减少的金额开具红字增值税专用发票。

八、关注履约期限、地点和方式等其他细节

营改增之后，增值税服务的范围大幅增加，很多企业的业务可能是跨境服务。

根据营改增的税收优惠政策规定，境内单位在境外建筑服务、文体业服务是暂免征收增值税的，此时可以在合同中对履约地点、期限、方式等进行合理的选择，以便税务机关审查时能够准确认定是否符合免税政策。

营改增对于企业而言是一项全面而系统的工作，企业在实施过程中不能简单定义为税种的改变，而是应该从多个角度，分析企业生产、销售以及经营的各个税负环节，重新审视和改变现有内部控制流程。

律师在对企业的合同进行管理时，需要对营改增的整体思路和企业的经营现状进行全面的了解，从而更好地为企业的发展保驾护航。

篇三：

招标投标篇第8套模拟题

第八套模拟题

题型：

选择题共计20题

1.由于承包商的原因使监理单位增加了监理服务时间，此项工作应属于。

A.正常工作B.附加工作C.额外工作D.m外工作

正确答案：

B.附加工作

试题出处：

建设工程监理范围

难易度：

2

分数：

1

2.在工程施工期间，施工工程的占有权属于（）。

A.建设单位B.施工企业C.监理单位D.国家

正确答案：

B.施工企业

试题出处：

合同及合同法的概念

难易度：

2

分数：

1

3.施工企业与项目经理之间的代理关系是一种（）代

理。

A.委托B.法定C.指定D.再

正确答案：

A.委托

试题出处：

代理

难易度：

2

分数：

1

4.A单位与B单位于1996年10月6日订立了一个买卖合同，B单位应于1997年2月18日付货款，但B单位未按期付款。

1998年3月18至1998年5月17，发生了不可抗力事件，致使A单位无法行使请求权，该笔货款的诉讼时

效期间至（）期满。

A.1998年10月5.日B.1999年2月17日

C.1999年4月19日D.20XX年5月16日

正确答案：

B.1999年2月17日

试题出处：

合同争议的解决

难易度：

2

分数：

1

5.某项目在施工过程中，由于建设单位没有筹措到资金而未按照约定向施工单位支付工程款，该行为属于（）。

A.合法行为B.自然事件C.违法行为D.社会事件

正确答案：

C.违法行为

试题出处：

违约责任

难易度：

2

分数：

1

6.建设项目施工许可证的申请者是（）。

A.建设单位B.施工单位

C.监理单位D.建设项目主管部门

正确答案：

A.建设单位

试题出处：

招标准备阶段的工作

难易度：

1

分数：

1

7.招标人对已发出的招标文件进行必要的修改或者澄

清，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少日前,

以书面形式通知所有招标文件收受人

A.5B.15C.20D.30

正确答案：

B.15

试题出处：

建设工程招投标程序

难易度：

2

分数：

1

8.应当招标的工程建设项目在（）后，已满足招标条件

的，均应成立招标组织，组织招标，办理招标事宜。

A.进行可行性研究B.办理报建登记手续

C.选择招标代理机构D.发布招标信息

正确答案：

B.办理报建登记手续

试题出处：

招标准备阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

9.《招标投标法》第12条规定：

“依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门（）。

A.申请B.备案C.通报D.报批

正确答案：

B.备案

试题出处：

招标准备阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

10.〈〈招标投标法》第19条规定，招标人应当根据招标项目的编制招标文件。

A投资B.建设规模C.占地面积D.特点和需要

正确答案：

D.特点和需要

试题出处：

招标准备阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

11.〈〈工程建设项目施工招标投标办法》第15条规定:

“对招标文件或者资格预审文件的收费应当合理，不得以营利为目的。

对于所附的设计文件，招标人可以向投标人酌

A.押金B.成本费C.手续费D.租金

正确答案：

A.押金

试题出处：

概述

难易度：

2

分数：

1

12.我国招标投标法规定，开标时间应为（）。

A.提交投标文件截止时间B.提交投标文件截止时间的次日

C.提交投标文件截止时间的7日后D.其他约定时间

正确答案：

A.提交投标文件截止时间

试题出处：

招标阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

13.根据我国招标投标法的有关规定，下列不符合开标程序的是（）O

A.开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行

B.开标地点应当为招标文件中预先确定的地点

C.开标由招标人主持，邀请部分投标人参加

D.开标时都应当当众予以拆封.宣读

正确答案：

C.开标由招标人主持，邀请部分投标人参

试题出处：

招标阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

14.评标委员会中，技术.经济等方面的专家不得少于成员总数的（）。

A.五分之三B.五分之四C.三分之一D.三分之二

正确答案：

D.三分之二

试题出处：

招标准备阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

15.关于评标报告，错误的说法是（）。

A.评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告

B.评标委员会完成评标后，应当向投标人提出书面评标报告

C.评标报告由评标委员会全体成员签字

D.评标委员会成员拒绝在评标报告上签字且不陈述其不同意见和理由的，视为同意评标结

论

正确答案：

B.评标委员会完成评标后，应当向投标人提出书面评标报告

试题出处：

决标成交阶段的工作

难易度：

2

分数：

1

16.在进度控制中，（）不属工程师的任务。

A督促承包人完成工程扫尾工作B向有关部门递交竣工

申请

C协调竣工验收中的各方关系D参加竣工验收

正确答案：

B向有关部门递交竣工申请

试题出处：

雇主.承包商及工程师的权利.义务及职责

难易度：

2

分数：

1

17.监理招标主要是对监理单位（）的选择。

A报价B能力C人员数虽D设备

正确答案：

B能力

试题出处：

建设工程监理范围

难易度：

2

分数：

1

18.FIDIC施工合同条件规定，用从之日止的持续时间为缺陷通知期，承包商负有修复质虽缺陷的义务。

A.开工日起至颁布发接收证书

B.开工令要求的开工日起至颁布发接收证书中指明的

C.颁发接收证书日起至颁发履约证书

D.接收证书中指明的竣工日起至颁发履约证书

正确答案：

D.接收证书中指明的竣工日起至颁发履约证书

试题出处：

合同条件

篇四：

实训3

实训3采购谈判和采购合同的签订

实训报告上加上：

（实训小组成员、角色）

【项目实训目标】

通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应：

了解采购谈判的原则

熟悉采购谈判的程序和要点

掌握采购合同合理、正确的签订。

【实训要求】

考虑到2-3人为一组，应选好一个项目组长，即买方组长和卖方组长，由组

长召集成员开会，研究相关事宜，决定谈判目标；

要开展调查研究，把相关资料分类摘编在谈判手册内；

要强调团队协作精神，谈判组长为主谈判，其他组员

积极配合

在价格和数虽上反复谈判、力求找到共同点。

要强调双赢原则，既是谈判对手乂是合作伙伴，供、

需方共同努力，完成谈

判任务。

合理准确地签订买卖合同。

【实训内容】

根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若干对供方和需方，分对进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。

【条件】

相关知识条件：

学习和掌握采购技术和管理中的有关知识：

采购谈判的涵义、程序和要点

米购谈判的策略和方法

采购合同的样式和内容

采购合同签订中应注意的若干问题

相关环境条件：

确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。

主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，招待客人用的茶杯

茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。

相关资料条件：

双方都准备好自己的资料，包括要货数虽、价格、交

货期、付款方式等。

草拟好自己的合同文本；

由老师提供相应资料作谈判的依据；

由老师提供规范的买卖合同空白稿。

【实训具体内容】

本内容是实训2的延伸。

李斌计算了大米这一均衡销售产品的经济批虽以后，着于与粮食供应商谈判采购。

为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道：

大米是常年正常销虽的商品；

大米全年的销虽大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销虽

还能有所上升；

目前市场上每吨的采购价大约是3000元。

大米的年商品存储费用率为20处

每次出差费用大约是170元；

依此计算结果，经济批虽11902公斤，考虑到运输成

本需自己承担。

所以要考虑集装箱的数虽和使用成本问题，而每个小型

集装箱是1000公斤，每次进货批虽以12吨为宜；

这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。

李斌想以自己一年250吨的销虽，把采购价降下3---5%

黄江是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李

斌并进行谈判，他也作了充分准备，在预备谈判的笔记本上写道：

“好上好”大型综合超市开张以来，大米销售虽逐年上升，去年的销

售虽为250吨不到一点；

该超市附近乂有不少新住宅区诞生，销H:

有望上升；

今年公司开始实行新政策，根据销售虽返利，一年满

100吨销虽返利

1%一年满200吨销虽返利2%满300吨销虽返利3%;

“好上好”是该供应商的常年合作伙伴，且销虽一直稳定，是公司的

前三位的买主，根据客户A、B、C分类法，黄江认为一定要接待好、服务好。

为此，专门由公关部长小刘从无锡到上海专程迎接。

对所下

榻的宾馆、饮食乃至市区游览也都专程安排。

例如，打听到李斌喜欢

吃狗肉，特地在本地“老孙头狗肉店”定了一个包厢，作为洗尘接待

之用。

争取拿到300吨的年销虽订单。

看来