最新销售员工作计划.docx
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最新销售员工作计划.docx
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最新销售员工作计划
销售员工作方案
一、本年度工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进展简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开场组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经历的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经历和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习产品知识,一边探索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位指导和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略,获得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今对xx市场有了一个大概的认识和理解。
如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐获得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也获得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。
对于一个工程可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于xx市场理解的还不够深化,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能非常明晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以致于引起一连串的不良反响。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20**年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。
xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开场工作的,在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户,理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度,洛阳迅及汽车运输××公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目的和详细的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作场面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务才能还有待进步
三、市场分析
如今xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,如今我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域,我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵敏性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场。
四、20**年工作方案
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,进步销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我进步的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于进步销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务才能进步到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,效劳网点。
(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5、销售目的
今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据详细情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目的分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。
我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建立是分不开的。
进步执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。
销售员工作方案〔二〕
一、销售工作详细量化任务
2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写工程跟踪表,根据工程进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。
工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4、目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和理论的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断进步自己的才能。
以上是我20**年销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向指导请示,向同事讨论,共同努力克制,争取为公司做出自己最大的奉献。
销售员工作方案〔三〕
房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业获得了宏大的开展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的方法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。
以下就是本人的工作方案:
一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
房地产营销方案的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案非常重要。
一般来说,市场营销方案包括:
1、方案概要:
对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速阅读。
2、市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、时机与问题分析:
综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4、目的:
确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。
5、市场营销策略:
提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。
6、行动方案:
本方案答复将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7、预计盈亏报表:
综述方案预计的开支本文来源:
8、控制:
讲述方案将如何监控。
一、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状
方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析
应以描绘市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售方案来工作,即使不可以回到前几年销售顶峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
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