销售技巧分析.docx
- 文档编号:27295875
- 上传时间:2023-06-28
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:30.44KB
销售技巧分析.docx
《销售技巧分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售技巧分析.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售技巧分析
一、销售技巧分析
销售产品无非就是两件事:
态度与技巧。
销售态度不明确修正态度;销售技巧不熟练增强培训,培训包括产品知识培训,推销技巧培训。
1、精心准备
(1)爱上销售这份行当
不管你是谁,从事何种工作,无论你愿望是什么,假设要到达你目,就必须具备向别人进展销售能力,学会推销自己是一切成功根本。
从事销售五大好处:
自由自在、富有挑战、多姿多彩、改变命运、回报无限!
(2)深入了解你产品
销售产品如同写文章,产品就是每个字词。
要写出好文章就必须深入了解每个汉字、每个词组意思,然后再经过缜密构思把这些字串起来过程。
同理,销售就是运用你产品优点以及给客户带来好处,经过周密筹划与组织把客户说服过程。
前提是,你必须深入了解你产品,并学会灵活运用。
(3)给对手对应关注
“知己知彼,百战百胜〞了解竞争对手,熟悉竞争对手优劣势,有助于在销售中扬长避短,做出令客户信服比照,充分展示产品竞争优势,给客户以更强信任感与说服力。
终极方法:
弱化其强势,强化其弱势,强调自己优势。
(4)快速找出你客户
准客户是销售人员最大资产,他们是销售人员赖以生存并得以开展根本。
对于空气能产品来说我们客户是谁?
1收入高、中端个体人群——家用为主,
2酒店、医院、宾馆、美容美发、养老院、办公楼、体育馆、游泳池、洗衣房、餐印等等需要热水场所——工程为主
他们在哪里?
3新开发楼盘,无论是安置房还是商品房、高层还是底层,上帝就在这些新房子里面,等着我们上门给他推荐热水器行业最顶尖产品——欧特斯空气能热水器。
4新开发或者新装修效劳场所
5国家这些工商局、税务局、财政局、银行等等都有团购可能,可以作为福利下发给员工。
(5)摸清客户“内幕〞
一个优秀销售员,肯定是一名好调查员。
找到客户就要进展评估,
★第一钱是否具有购置能力,不具备喝茶聊天,并引导他一投资眼光来选择需要产品
★第二权是否具有购置决策权,不具备喝茶聊天,并通过他找出幕后决策人
★第三需求是否具有热水方面需求,不具备喝茶聊天,并争取他让变换思维具备这种新需求
2、自我包装
(1)给自己一个明确目标
设立目标原那么:
具体明确、可衡量得、可实现、切合实际、有一定时限性。
执行才是硬道理:
拟定行动方案、每天检查工作、克制惰性思想
(2)保持良好销售心态
一个健全心态,比一百种智慧都有力量,所以有什么样心态,就会有设么样人生。
热情主动、自信勇敢。
(3)形象是最好通行证
销售,首先是销售自己。
要知道是客户首先接触到得并不是你产品而是你自己,事实证明销售成败有事不在产品本身,而在于销售人员个人魅力。
着装原那么——只比客户好一点点
(4)微笑可以换取黄金
世界上最伟大推销员乔吉拉德曾经说过:
“当你笑时,整个世界都在笑,一脸苦相没人理睬你〞。
面对客户时要注意微笑运用,别总是一本正经,与客户谈判气氛必须由你来掌控,否那么推销到此为止。
保险公司口号之一:
今天你微笑了吗?
(5)做时间主人
让时间增值有效做法:
1建立高效率环境②妥善处理与保管文件③学会批量处理事情
④利用最好工具⑤利用零碎时间
⑥用金钱买时间——多听成功人士报告,汲取优秀经历
3、拜访客户
(1)不要做个“不速之客〞
在外出谈业务时一般必须提前预约,不速之客往往会造成客户腻烦心理。
预约三要素:
准确约见时间、详细月间地点、恰当约见对象。
一般方案约见时不谈具体内容,以免遭到拒绝,保存一份神秘感。
(2)精心准备每一次拜访
(3)绕过“守门人〞防守——比方小区物业人员,酒店前台等
①引起对方兴趣
②获取“守门人〞好感
③提高你与客户亲密度
④成心抬高自己身份
(4)开场白打动他心
十种经典开场白
1、金钱——省钱与赚钱字眼往往很容易一起客户兴趣
2、赞美——人们总是不会拒绝好听话,每个人都喜欢获得别人赞美
3、引发兴趣——简单说就是让客户对你感兴趣
4、提出问题——找到一个与客户需求有关系问题
5、求教客户——几乎很少有人会拒绝谦虚、真诚人
6、幽默笑话——既能让客户快乐又能突显你产品
举例:
销售人员:
“王先生,您好!
您知不知道人死了别人却还说他还活着原因是什么吗?
〞
客户:
“他伟大精神?
〞
销售人员:
“不,是因为他买了保险〞
客户:
“哦,哈哈……〞
7、排忧解难——为客户排忧解难,带着晦涩与性方案访问客户是最正确方法。
8、攀认关系
9、朋友介绍——告诉客户是谁介绍你来,但不能说谎
10、利用好奇心——好奇心是所有人类行为中最有力一种
(5)永远记住客户名字
4、推介产品
(1)问出你想要答案来
1提问意义:
有利于把握客户需求——通过巧妙而适当提问,销售人员可以从客户那里了解更充分信息,从而对客户实际需求进展准确把握。
有利于引导客户思维——只答不问,绝非销售。
提问可以掌握整个谈话气氛主动权,这样才能让客户跟随我们问题一步步深入了解我们产品,从而到达满足客户需求与销售目。
任何时候都不能丧失主动,丧失主动销售到此完毕!
有利于保持良好客户关系——只有你提问才能更好调动客户积极性,让其讲出心中所需要,也能让客户感觉到我们重视,使得谈话得以更好进展。
有利于减少与客户之间误会——销售就是要销售客户所需要,客户不需要讲再多也没有意义。
比方说客户非常关注空气源热水器平安问题,那么你就要着重讲解平安方面优势,其他一语带过或者最后画龙点睛。
相反你把节能、环保讲个滔滔不绝客户也不一定会心动,反而会觉得你冷落了他需要从而离开。
所以打蛇要打七寸!
2提问技巧
有目提问
“请问咱们家一般有几口人用水啊?
〞——目是看他应该选用多大容量
引导性提问
“你觉得这款方形红色空气源怎么样?
放在厨房肯定是一款很好装饰品〞
用温与语气提问
把握好提问前奏——让客户必须要答复或者答复以后至少没害处
注意提问表述
举例:
“神父,我可以在祈祷时候抽烟吗?
〞“坚决不行〞
“神父,我可以在抽烟时候祈祷吗?
〞“当然可以了〞
适当保持沉默——不能连续发问咄咄逼人,要等待客户反映再作出判断。
(2)当一名忠诚聆听着
销售人员在销售产品时,最重要是要客户知道想要什么,而客户需求,客户期望都是通过听才能获得。
听能帮助我们了解客户心声、听能创造良好销售气氛、听能帮助我们获取客户好感
(3)卖好处而不是卖产品
对客户来说,他要买是利益而不是产品,如果没有与价值、效劳、用途等相关好处,别指望客户购置。
如果你产品符合客户需求,那么不用多讲,请你告诉他就可以。
用“FABE介绍法〞推介利益
1F指特征〔feature〕,即特质、特性等产品功能,以及他是如何用来满足客户需求
2A指优点〔advantage〕,及产品特性所表现出来直接功能效果,也就是从产品特性衍生出来优势所在。
3B指利益〔benefit〕,即客户使用产品所得到好处。
从客户角度来说,客户不是为产品特性所打动,问是为了产品特性所带来利益所吸引。
4E指证据〔evidence〕,包括技术报告、客户反响、报刊文章、照片、示范等。
证据具有足够客观性、权威性、可靠性与可见性。
FABE介绍法句式应用:
“因为〔特性〕……,所以〔优点〕……,对您而言〔利益〕……,您看〔证据〕……〞
在此突出讲解一点:
照片或者图片讲解作用
加深客户印象,促使客户联想,吸引客户注意力,增加客户参与感增强客户信任感。
因此:
所有经销商都必须把安装过机子拍成照片并整理成册,好处:
形象而鲜明告诉客户安装位置——给客户以指导;拥有客户群——给客户以信心,等安装数量到达一定程度根本就不需要导购员讲解,看到这些照片客户就可以下决定购置了。
(4)让客户感同身受
一次演示胜过千言万语,百闻不如一见,少讲多演示是产品介绍最高法那么。
所谓演示,就是通过某种方式将产品性能、优点、特色展示出来,使客户对产品有一个直观了解与切身感受,借以达成销售目。
演示作用
①演示也是一种证实耳听为虚,眼见为实。
客户不一定相信你,但是他相信他所看到
举例:
保险柜推销
有个卖保险柜业务员,当着客户面在保险柜中放入一万元,对客户说:
“只要你能把保险柜翻开,这一万元归你。
〞客户费尽心机,但仍无法将保险柜翻开。
这样,保险柜平安特性就得到了证实。
②演示可以加深印象有效产品演示可以加深客户印象。
演示可以使客户愿意花上一段时间专注倾听销售人员说明,从而使销售员能有顺序、有逻辑、有重点、完整说明产品特性及利益。
3演示可以激发兴趣人叫人千声不语,货叫人点头自来。
有效销售演示能够增加销售过程中趣味性,让你产品生动起来,从而引发客户购置兴趣。
演示要点
①卖点独特演示不是做产品特性说明,而是激发客户决定购置欲望,有选择、有重点介绍客户希望看到独特成效。
②具有趣味性成功销售演示必须具有趣味性,这样才能有效地吸引客户注意。
富有趣味性演示可以使你从同类产品中脱颖而出。
③与讲解相配合讲解过程必须简单易懂,少用专业术语,以让客户更清晰更快捷了解产品为目
④与客户积极互动销售是客户与销售人员共同参与活动。
操作过程中必须时时注意客户反映,不演独角戏。
⑤让客户亲自体验给客户单独尝试时机会使客户更为信任,让其亲身感受将会大大家深刻会印象,并迅速做出购置决策。
⑥不能失败演示是不允许失败,否那么销售到此为止。
一旦失败,巧妙应对。
(5)告诉客户事实真相——老实是最好销售策略,别把客户当傻子。
不懂时候别装懂
不要刻意隐瞒事实真相,尤其是客户非常懂这行时候
如果客户质疑,不互动说出缺乏,赢得客户信赖
实话也要巧说——负正法,先说缺点再说优点等于优点,先说缺点再说优点等于缺点优点→缺点=缺点;缺点→优点=优点
举例说明:
曾国藩“屡败屡战法那么〞
给予客户补偿——世界上没有十全十美产品,因此要强化优势,淡化缺点,如果客户需要给予其必要补偿
(6)提升销售语言魅力
优秀销售人员都是演说家,产品介绍不是简单背书,更不是流水账式将产品优点与利益一条条罗列给客户。
单调、抽象介绍,只能让客户兴趣索然,胃口大减;生动、形象介绍,那么可以迅速激发客户兴趣,刺激其购置欲望。
要点一、来点幽默
要点二、形象描绘利益——假设成交后将会给客户带来好处。
要点三、给客户讲故事——大道理形象化、故事化。
要点四、激发客户想象力——也是假设成交后好处联想
要点五、使用通俗化语言——客户一般都是外行,因此大道理要简单化,专业术语通俗讲,以到达客户理解为目。
5、处理异议
(1)别被异议蒙住了眼睛
美国著名销售大师汤姆霍普金斯告诉我们:
“一旦遇到异议,成功销售人员会意识到他自己已经到达了金矿;当开场听到不同意见时,他就是在挖金子了;只有得不到任何意见时,他才真正感到担忧,因为没有异议人一般不会认真考虑购置。
异议真正含义:
①客户本能反响
从心理学角度讲,每个人内心都存在自我防卫机制。
因此不要把客户异议简单误认为是拒绝表现,这是完全正常一种购置行为。
②客户已经产生兴趣
俗话说“挑刺是买家〞。
客户之所以提出异议,只是想让销售人员给他一个购置理由。
任何客户在购置时总是希望百分百物有所值,对于不满意地方,他们提出来实在是很正常,因此不必为此担忧。
③客户要求得到更多信息
客户产生异议时通常有两种表现形式:
一、采取行动,向你说明;二、不采取行动,把异议藏在心里。
有经历销售人员会从客户异议中了解到客户真实想法,明白客户对哪些满意,对哪些不满意,准确地判断出客户传递需求信息以及对产品承受程度,并迅速调整主机销售策略。
提出异议根源:
①产品因素
产品价格太高,超出预算
产品无法满足客户需要
产品质量、包装等方面不能让客户满意
②客户因素
拒绝改变——有旧到新蜕变,有时候是一个痛苦过程,要了解我们客户状态。
情绪不佳——心情不好客户往往容易提出异议甚至会特别挑剔。
心理后遗症——以前接触过类似产品或场面,并受到欺骗,担忧二次上当
斗智斗勇——销售过程与购置过程,实质上是买卖双方斗智斗勇过程,双方都希望自己处在谈判优势地位,而异议那么是买方〔客户〕保护伞。
投石问路——客户希望通过异议对销售人员进展摸底。
③销售人员因素
言行不当——客户对销售人员言行、举止、态度不满
说话不实——过分自夸,却又被客户识破
专业术语——过多使用专业术语,会给客户造成卖弄、抬高自己嫌疑或者让客户无法明白,从而有异议。
沟通不当——说得太多,听得太少往往会造成对客户需求曲解,客户会为自己需求进展更正。
异议潜台词
异议
弦外之音
价格太高了
有没有价格更低一些
除非你能够证明你产品确实物有所值
别公司也有类似产品
你能不能给我比拟一下两者不同
你产品优势在哪里
尺寸看起来不大适宜
有没有符合我号码
除非你能证明我穿上大小、长短正合身
我从未听过你公司
我对这个产品有需求,但是我想知道你公司是否有信誉、值得信赖
我认识人当中还有谁买了你产品,提供证明
(2)给与客户应有尊重——把客户面子给足,别让任何客户觉得很难堪。
(3)适应客户性格特点——与客户“同频共进〞包括与客户言行举止。
(4)巧妙消除客户疑虑——告诉客户他购置是正确,不要让客户担忧。
6、完美成交
(1)及时嗅出成交味道
识别购置信号
1表示认同
“你说没错……〞
“你说很有道理,这回我明白了……〞
“经过这么分析你们价格确实不贵……〞
2重述产品利益或者称赞产品
“听起来确实很不错……〞
“你们产品使用起来确实方便,我儿子应该比拟喜欢……〞
“我就喜欢这种黑色车,那些颜色艳丽只适合女孩子开……〞
“效果确实不错,我老婆这回应该会满意……〞
3仔细询问购置使用相关细节
“价格能不能再优惠一些啊?
〞
“你们能确保一周内准时交货吗?
〞
“在付款方式上能不能再宽松一些?
〞
“如果在三个月之内出现质量问题,你们真保证免费上门退换吗?
〞
4对销售人员态度发生转变
★邀请你到办公室继续谈
★突然让助手为你倒上一杯热茶
★从不断太欧体产品专为沉默不语
5表现出积极身体语言与表情
★客户实地观察产品有无瑕疵、
★客户反复认真翻阅产品宣传资料
★客户十分关注销售人员动作与谈话,不住点头
★客户本来做顾右看,突然双眼直视你,说明从一直犹豫不绝转而要下决心了。
选择成交时机
1客户心情非常愉快时
2讲述完每一个销售重点后
三步成交法运用:
第一步:
向客户介绍产品一个优点
第二步:
征求客户对这一优点认同
第三步:
当客户同意产品具有这一优点时就想客户提出成交要求。
3重大异议解除后
“你那看现在根本上没有什么问题了,那我们就这么定下来吧〞
注意:
当客户出现购置信号时,就不要再过分推销,以免再牵涉出其他问题。
(2)主动才能赢得一切
争取成交就像求婚,不能太直接,但是要主动!
掌握主动技巧
1提醒客户需求
“把这么漂亮外观设计放在厨房,你太太肯定会非常喜欢……〞
“这款产品非常适合你家庭,对老人与孩子洗澡都非常平安……〞
2增强客户信心
在销售最后时刻,客户通常需要销售人员帮助他下定决心。
刺客不妨再重申一下前面所讲到优点,让客户觉得此次购置行为是非常明智决定。
“你看看这个小区张××,王××都安装了我们热水器,效果非常好……〞
3巧妙试探询问
“您现在这里看看杂志好吗?
我去帮您到库房拿货〞
4引导客户做决定
犹豫是购置正常现象。
但是销售人员不能等待客户无止境犹豫下去,对于些没有主见、摇摆不定客户,销售人员可以大胆建议客户购置,以完毕销售。
5自信必不可少
向客户提出成交要求时,销售人员要充满自信,对自己、对产品、对企业都要有充分信心。
因为自信具有传染性,销售人员有信心,也会使客户有信心。
客户有了信心,自然能迅速做出购置决策。
(3)关键时刻推客户一把
请求成交法——最简单最根本成交法,但需要把握时机,别把客户吓跑了。
“您看咱们是否就这么定了〞
“李经理,您看没什么问题,我们就签合同吧。
〞
假设成交法——是指销售人员再假定客户已经承受销售建议、同意购置根底上,通过一些具体成交问题,直接要求客户购置一种方法。
此刻要注意说话要自然温与,不要咄咄逼人,否那么会给客户造成压力。
“陈小姐,我帮您把这只洗面奶包起来好吗?
〞
“王先生,没什么问题了吧,那我们什么时候给您安装?
〞
选择成交法——就是之间向客户提出假设干购置方案,并要求客户选择一种购置方法。
选择成交法是销售中经常使用且非常受欢送方法,它可以在很大程度上防止客户拒绝,并减轻了客户成交心理压力,创造良好成交气氛。
“张先生,您是要银灰色还是米黄色呢?
〞
小点成交法——是指先就成交活动具体条件与具体内容达成协议,再就成交活动本身达成协议,采取是循序渐进、迂回进攻策略促成交易。
“小点〞就是指小问题,可以缓与谈判气氛,缓解客户心理压力。
“刘先生,这个价格你还满意吧,而且,设备平安与维修全部由我们负责〞
利益汇总法——是指销售人员把先前向客户介绍各项产品利益,将特别获得客户认同地方一起汇总,扼要再提醒客户,加重客户对利益感受,同时要求达成协议。
“黄先生,您现在听我分析一下,然后你再来衡量您购置这套产品是不是值得。
第一……,第二……,第三……。
就从这些情况看来,我觉得你买这套产品是最明智选择了〞
保证成交法——是指销售人员通过直接向客户提出保证,促使客户立即成交一种方法。
所谓“保证〞,是指销售人员对客户允诺担负交易后某种行为。
当客户对产品或效劳有所担忧、顾虑时候,销售人员可以用“保证〞来减轻或消除客户担忧与顾虑,从而使客户下定决心购置。
比方:
“产品卖不出去可以退货〞、“我们保证送货上门〞、“、产品在试用期坏了,我们保证可以换货。
〞
优惠成交法——是指通过优惠条件吸引客户,促使客户做出立即购置一种方法
(4)提供优质客户效劳
良好售后效劳不仅可以保持良好客户满意度,还能为销售人员打下坚实客户根底。
★效劳更为重要——赢得客户信任、获得客户忠诚、获取新业务
★与客户保持联络——定期拜访、向客户表示关心、适时进展回访。
★兑现承诺很重要——不要轻易承诺、承诺了就一定要兑现
★给客户超值享受——比竞争对手多做一点、比客户心理期望值高一点。
(5)点滴抱怨用心对待
★欢送客户投诉
★投诉意味着信赖
★投诉能帮助你进步
1客户抱怨是最好产品情报
2客户投诉可以让你更好发现问题
3处理客户投诉可以提高工作能力
★投诉是建立客户忠诚契机
★化抱怨为满意
1耐心倾听客户抱怨
2向客户抱歉并表示理解
3找出客户抱怨原因
4采取适当应急措施
5给客户一个追踪效劳
★讲究技巧
1先修理人,后修理车
2保持友好态度,防止与客户争吵
3给客户一些小礼物
二、销售实战分析
1、销售冠军30个思维模式
一、外表:
为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔〞投资。
2、设想“你心目中成功者妆扮〞是怎么样?
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确习惯。
三、专家自信:
以微笑目光“直视〞对方。
大声地告诉对方〔不管是谁!
〕:
我是专家,我会教你正确方法。
四、目标培训法:
让我们来看看你会在“此项事业〞中,获得哪些益处?
五、讲演能力训练:
①运用你潜意识。
②列出你感兴趣任何话题。
③将大家话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲〞。
④三段论式演讲:
A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功定义:
达成目标、享受过程、为社会做奉献。
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者信念做。
成功者具有:
①良好心态,②优秀能力技巧,③每天练习1000次
希望就是绝望;想成功=不成功;一定要成功=成功
苦练:
练技术,练能力;巧练:
练态度,练头脑。
七、如何筹划:
抓住最大趋势。
行动导致结果,但只有正确行动,全力以赴行动,才导致正确结果〔成功〕。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军:
重拳出击,比要求得做更多。
2、积极但不要心急,
3准确地思维
4、要问自己两个问题:
1、我今天学习了什么?
2、我明天如何能做得更好?
5、大成就是小成绩累积。
6、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军:
重信用,守承诺。
8、销售冠军:
一马领先,乘胜追击。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开场。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正伟大冠军。
13、不要把身边人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来。
1、人要自信,但不能自大。
2、亿万富翁从百元开场,百元从交换名片、建立顾客档案开场。
3、坚持创新,使你进入竞争最少领域。
4、自己白纸黑字写下:
“我可以做得更好10个方面〞?
十、行动力来自于活力。
1、失败〔输〕不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖推销员,卖是自己态度。
4、我人生没任何问题,只是态度有问题。
5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。
成功是一种选择。
冠军是一种选择。
十一、成为冠军〔各行业顶尖人士〕第一要决:
下定决心。
1、下定决心=切断一切退路!
2、人只有二类人:
一是上流〔以第一为目标人〕,二是不入流。
3、当一个人下定决心之后,他潜意识可提供能量是无限。
4、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。
〔混沌开基〕。
5、销售冠军不在乎别人冷言冷语。
第一名不跟普通人在一起消遣,只跟一流人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
7、销售冠军不是个人,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。
带着团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是:
拥有强烈动机〔有足够理由〕。
1、成功是一个心理学游戏,不断地给自己更努力理由。
2、更强烈动机〔今年!
!
本月!
!
!
〕
3、动机举例:
①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好培训……
十三、说服任何人二个方法:
①给他痛苦
②给他快乐。
十四、冠军特质:
①诚恳②脚踏实地③谦虚学习态度④良好性格,良好个性
⑤保持感恩心态⑥良好形象⑦丰富知识
⑧永不服输精神〔事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休〕
⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路〔多做一些〕。
十五、冠军诞生于持续“学〞与“练〞。
1、一个伟大球员之前有一个伟大教练。
2、成功教练会将成功习惯传至失败成员。
3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。
4、拥有成功者形象。
5、尽力不如比别人更努力!
十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气与胆量。
1、拜访上市公司老板
2、拜访浙江省最大前几家企业。
3、绝大局部人缺乏是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物助手。
5、拜访是最快交通工具,上门拜访、书信拜访。
拜访关键技巧举例:
①“我有重要资料要寄给老总,请问贵姓?
〞
②〔对秘书〕“我找老总有私事〞。
③“我可提高贵企业业绩〞。
④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者信念:
1、假设我不能,我就一定要,假设我一定要,我就一定能。
2、但凡发生在我身上事,必有其目,并有助于我。
3、过去不等于
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 技巧 分析