上半年江苏省房地产经纪人新产品定价技巧考试试题.docx
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上半年江苏省房地产经纪人新产品定价技巧考试试题
2017年上半年江苏省房地产经纪人:
新产品定价技巧考试试题
本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。
一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意)
1、房屋租赁合同到期,合同自行终止,承租人需继续租用的,应在租赁期限届满前个月提出,并经出租人同意,重新签订租赁合同。
A:
1
B:
2
C:
3
D:
4
E:
权利型房地产投资信托
2、购房者通过销售人员的介绍,对所购物业全面了解后,选定自己购买的单位,这时需要交纳定金并签订。
A:
房地产认购协议书
B:
临时管理规约
C:
房地产买卖合同
D:
购楼须知
E:
工厂的生产设备
3、城市规划管理中颁发的证书不包括。
A:
建设项目选址意见书
B:
房屋权属证书
C:
建设用地规划许可证
D:
建设工程规划许可证
E:
权利型房地产投资信托
4、风险价值的提出和全球风险专业协会的成立更加证明了的必要性。
A:
纯粹性风险和风险管理
B:
危害性风险和社会风险管理
C:
危害性风险和金融风险管理
D:
社会风险和风险管理
E:
工厂的生产设备
5、下列关于客源信息开发策略的表述,错误的是。
A:
应将精力集中于市场营销
B:
应致力于发展和顾客之间的关系
C:
随时发现客户信息
D:
重点发展新客户,适当减少与老客户的联系
E:
工厂的生产设备
6、按照《关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知》的规定,房地产中介服务机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈意见。
A:
7
B:
10
C:
15
D:
20
E:
权利型房地产投资信托
7、要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处的技术要点。
A:
儿童游乐区
B:
功能分区
C:
信息发布区
D:
接待区
E:
工厂的生产设备
8、物业管理顺利运行的保证是。
A:
规章制度
B:
财务制度
C:
法规制度
D:
财政制度
E:
权利型房地产投资信托
9、建筑施工图中,用来表式建筑物位置的是。
A:
总平面图
B:
平面图
C:
立面图
D:
详图
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、房屋建筑工程保修期从起计算。
A:
工程施工开始之日
B:
工程竣工验收开始之日
C:
工程施工完成之日
D:
工程竣工验收合格之日
E:
权利型房地产投资信托
11、最古老的促销方式是。
A:
人员促销
B:
活动促销
C:
公共关系促销
D:
广告促销
E:
工厂的生产设备
12、CRM系统凭借多种销售工具,用自动化的处理过程代替手工操作,缩短了销售周期,使得销售活动流程更为科学化、合理化,从而提高销售活动的效益。
其销售工具不包括.
A:
卖场销售
B:
电子商务
C:
电话销售
D:
移动销售
E:
客户资金代收代付风险
13、客户的分类中,按分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等。
A:
与本经纪机构接触的次数
B:
客户的性质
C:
物业的价格区间
D:
交易过程
E:
工厂的生产设备
14、房屋所有权的权能中,是房屋所有权的核心。
A:
处分权
B:
占有权
C:
使用权
D:
收益权
E:
客户资金代收代付风险
15、教育费附加的税率为。
A:
3%
B:
5%
C:
7%
D:
8%
E:
权利型房地产投资信托
16、在房地产市场调查方法中,是从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本,对样本进行调查,然后根据调查结果推断总体特征的方法。
A:
全面调查
B:
重点调查
C:
典型调查
D:
抽样调查
E:
工厂的生产设备
17、下列物业管理工作中,不属于物业管理前期准备阶段工作的是。
A:
物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定
B:
选聘物业服务企业
C:
物业管理人员的选聘和培训
D:
物业管理规章制度的制定
E:
权利型房地产投资信托
18、在市场营销4Rs理论的要素中,是营销的源泉。
A:
回报
B:
关系
C:
反应
D:
关联
E:
工厂的生产设备
19、以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的原则。
A:
广告真实
B:
快速销售
C:
吸引客户
D:
卖点突出
E:
工厂的生产设备
20、职工提取公积金时由办理支付手续。
A:
单位
B:
住房公积金管理中心
C:
受委托银行
D:
住房公积金管理委员会
E:
权利型房地产投资信托
21、应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的营销环境为条件、厂商的信心为基础,体现的是商品定价心理方法中的。
A:
高价法
B:
低价法
C:
尾数法
D:
折价法
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、下列关于房源信息内部推广的表述中,正确的是。
A:
内部推广是指在老客户内部进行房源营销
B:
内部销售会议是内部推广的重要手段
C:
内部推广成本较高
D:
内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网
E:
工厂的生产设备
23、房地产经纪机构作为现代服务业的企业,具体而言,须从方面着手。
A:
办公地址交通便利程度、区域分布、办公室内部布局
B:
办公地址选择、交通便利程度、办公室内部布局
C:
办公地址选择、区域分布、办公室内部布局
D:
办公地址选择、区域分布、交通便利程度
E:
客户资金代收代付风险
24、对于新建商品房,建筑面积在90㎡以下的普通住宅,抵押贷款比例最高为。
A:
50%
B:
60%
C:
70%
D:
80%
E:
工厂的生产设备
25、目前在玻璃幕墙中运用最多,且具有结构构造可靠、合理,施工安装简单的特点的是结构类型。
A:
不锈铜索玻璃幕墙
B:
型钢框架结构体系
C:
铝合金型材框架结构体系
D:
铝合金隐蔽框架结构体系
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。
错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分)
1、抹灰底层,是室内墙体抹灰的基本层次,不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法,卧室、起居室的墙体,抹灰底层为混合砂浆,常见做法为mm厚1:
1:
6(水泥:
石灰:
砂子)水泥石灰砂浆。
A:
13
B:
14
C:
15
D:
16
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、下列工业用地中,属于二类工业用地的是。
A:
食品工业用地
B:
电子工业用地
C:
造纸工业用地
D:
采掘工业用地
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、根据产品的企业销售增长率和市场占有率,企业将多种房地产产品分为等类型。
A:
明星产品
B:
现金牛产品
C:
瘦狗产品
D:
成长产品
E:
问号产品
4、1978年到现在这一时期,我国内地房地产经纪业的发展可以划分的阶段包括。
A:
萌芽阶段
B:
传统阶段
C:
崛起阶段
D:
扩张阶段
E:
盘整阶段
5、楼层地面面层应不易磨损或不易破坏,且表面平整、不起尘,国际通用标准的耐久性一般为年。
A:
7
B:
8
C:
9
D:
10
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、房地产业可分为。
A:
房地产开发经营业
B:
房地产服务业
C:
房地产咨询业
D:
物业管理业
E:
房地产中介服务业
7、项目开发前,要对项目地块做深入的研究,具体研究指标有等.
A:
物业地段位置状况
B:
地段位置及临路状况
C:
交通及地块的易达性状况
D:
项目的昭示性情况
E:
周边的商业设施状况
8、印花税的税率分别为。
A:
0.5‰
B:
1‰
C:
0.05‰
D:
0.1‰
E:
0.03‰
9、房地产经纪人在帮助客户制订贷款方案时,应充分考虑客户的,进行综合考虑。
A:
收入水平
B:
储蓄
C:
家庭开支
D:
家庭理财状况
E:
工作情况
10、私盘制的优点表现在等。
A:
房源信息不容易外泄
B:
有利于使每位经纪人的“生意面”都比较广
C:
有利于保障收集房源信息的经纪人利益
D:
有利于工作效率也较高
E:
有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
11、房地产中介服务的主要特征包括。
A:
专项服务
B:
早期介入
C:
人员特定
D:
服务有偿
E:
委托服务
12、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房,特别是存量住宅的经纪业务。
A:
买卖
B:
居间
C:
租赁
D:
代理
E:
认证
13、某期房还需9个月才能交付使用,市场上类似的现房价格为8000元,该类房屋出租一年净收益为50元,假设折现率为12%,风险补偿估计为现房价格的1.5%,则该期房目前的价格是元。
A:
7452
B:
7553
C:
7700
D:
8339
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、对房地产经纪服务费的管理主要是从两个方面进行管理。
A:
是否符合行业标准和是否明码标价
B:
是否符合收费标准和是否实际价值
C:
是否符合规范标准和是否明码标价
D:
是否符合收费标准和是否明码标价
E:
客户资金代收代付风险
15、一般情况下,客户的看房结果为不满意时,房地产经纪人应采取的对策有o
A:
询问不满意之处并做好记录
B:
分析房源优缺点,客户的承受能力
C:
找出房子本身的问题或缺陷,及时进行解决
D:
及时了解客户在价格上的心理底线
E:
进一步明确客户的购房需求
16、长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有。
A:
听觉疲劳不能恢复
B:
内耳感觉器官会发生器质性病变
C:
记忆力明显减退
D:
细胞减少
E:
头痛头晕、食欲不振
17、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发,充分运用客户的生命周期理论,对客户进行研究,努力提高客户的,实现留住老客户,吸引更多新客户的目的。
A:
信任度
B:
忠诚度
C:
感知度
D:
价值度
E:
满意度
18、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉,实地看房的步骤主要包括。
A:
了解房屋
B:
发布房屋信息,寻找适合客户
C:
会面
D:
介绍房屋
E:
现场查看
19、涂料地面是指将涂料直接涂刷在水泥压光的基面上的一种做法,其主要特点是。
A:
防滑
B:
施工简单
C:
耐摩擦
D:
耐玷污
E:
维修方便
20、建筑物的重新购建价格根据建筑物重新建造的不同,分为重置价格和重建价格。
A:
原理
B:
技术
C:
方式
D:
工艺
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、在征收土地时,土地管理部门和用地单位必须严格遵守。
A:
依法征地的原则
B:
珍惜耕地,合理利用土地的原则
C:
保证国家建设用地的原则
D:
无偿使用土地的原则
E:
妥善安置被征地单位和农民的原则
22、在与客户签署买方独家代理协议的时候,房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有。
A:
明确委托期限
B:
卖方售房信息搜寻
C:
详细说明经纪机构将进行的营销活动
D:
详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务
E:
明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
23、国家的根本法是,它既具有一切法律的共同特点,又具有与其他法律不同的特征。
A:
宪法
B:
法律
C:
行政法规
D:
自治条例
E:
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、支票按是否可以支取现金,可分为。
A:
单位支票
B:
现金支票
C:
转账支票
D:
划线支票
E:
普通支票
25、房地产估价机构三级资质的条件包括。
A:
机构名称有房地产估价或者房地产评估字样
B:
有限责任公司的注册资本人民币30万元以上
C:
在暂定期内完成估价标的物建筑面积8万以上或土地面积3万以上
D:
法定代表人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师
E:
合伙企业的出资额人民币50万元以上
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