一汽-大众XX4S店企事业联合月主题活动.ppt
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一汽-大众XX4S店企事业联合月主题活动.ppt
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1东北区销售事业部NSD-1一汽一汽-大众大众XX4SXX4S店企事业联合月店企事业联合月主题活动主题活动部门Division版本号Version02更新日期Date2013-06-242东北区销售事业部NSD-1目录目录背景及目的背景及目的活动概述活动概述活动宣传活动宣传活动流程活动流程流程分述流程分述主视觉建议主视觉建议物料建议物料建议注意事项注意事项补充说明补充说明3东北区销售事业部NSD-1活动背景与目的活动背景与目的n全新迈腾一直是中高端客户的理想选择,全新迈腾的客户群体主要特征为有稳定收入,家庭总收入中端偏上,对车系和品牌有一定品质要求的客户;在全新迈腾的客户群体标准下,我们看准企事业单位,将迈腾做为主推车型进入企事业单位,进行有针对性的活动,给予企业关怀的同时给到大客户的优惠政策,在企事业单位中退起一阵全新迈腾购买风潮;目的目的n有针对性促进销售迎合市场需求,做有针对性的市场活动,推进销售压力车型的销售业绩,通过本次活动在促进销售的同时提升品牌形象,和客户认可度。
n培养定向潜在客户利用大客户折扣优惠,进行持续性推广,促使短时间内大量的成交。
利用在企事业单位的定向推广,增加项目在客户中的认可度,行成持续性成交。
4东北区销售事业部NSD-1活动概述活动概述n活动主题:
“真情回馈大众惠生活”企事业联合月n活动时间:
7月全月的工作日(具体活动时间及活动时长经销商可根据实际情况酌情自定)n活动地点:
经销商所在城市企事业单位n活动对象:
企事业单位员工n活动形式:
促销+讲解+客户关怀+试驾n活动亮点:
企事业单位员工关怀n主推车型:
全新迈腾n其他推荐车型:
全新速腾、全新宝莱n经销商推荐:
结合本次活动内容及活动人群,经销商根据自身所在城市的企业规模及消费人群权衡,建议当地有大型企事业单位的经销商选用本案。
5东北区销售事业部NSD-1活动宣传活动宣传活动前期宣传活动前期宣传活动开始前三天在合作的企事业单位公共区域张贴海报、宣传本次活动内容,在企事业单位院内摆放展示车辆,加深单位员工的直观感受等;经销商根据自身情况安排具体活动宣传事宜6东北区销售事业部NSD-1序号序号传播方式传播方式企业操作范例企业操作范例效果评估效果评估1企业OA系统银行、政府2企业内部短信发送电信、移动、联通3对所有部门进行集中宣讲大型国企4企业内部发文或传真分支结构很多的企业5海报、易拉宝摆放有张贴公告栏或食堂的企业6获得企业员工电话小型企业7企业内网发布大型企业备注:
每个企业都有自己的传播渠道,需要在拜访时与企业进行充分沟通备注:
每个企业都有自己的传播渠道,需要在拜访时与企业进行充分沟通活动宣传活动宣传活动宣传方式推荐活动宣传方式推荐活动开始前三天在合作的企事业单位公共;7东北区销售事业部NSD-1时间时间活动名称活动名称内容简述内容简述活动前两周进行相关准备,主要包括场地确认、物料筹备、活动车辆报备、人员安排、活动宣传等上午活动前准备车辆就位、人员就位、物料摆放就绪、流程确认销售顾问接待销售顾问解答意向客户咨询,车系宣传介绍,固定每天销售顾问现场定岗16:
0017:
30造势宣传宣传单派发、合作单位正门口车队待发17:
3019:
00送客户回家(试乘试驾)每天在员工下班时间段,为员工提供送回家服务(限定公里数)让客户在回家途中体验产品活动流程活动流程注:
活动时间及内容为建议规划,具体内容安排经销商可根据自身实际需求及活动场地状况酌情选择调整具体时间安排经销商需根据实际情况灵活安排8东北区销售事业部NSD-1流程分述流程分述事项一:
活动场地布置(活动建议,具体情况可酌情自定)事项一:
活动场地布置(活动建议,具体情况可酌情自定)n在企事业单位场地摆放展示车辆和宣传背板,在场地的公共区域(宿舍、食堂等)摆放DM单页和宣传海报等物料;(示例图片)9东北区销售事业部NSD-1事项二:
企事业单位员工关怀(活动建议,具体情况可酌情自定)事项二:
企事业单位员工关怀(活动建议,具体情况可酌情自定)n活动过程中工作人员利用员工下班时间对员工采取关怀试驾,送员工回家;n在食堂摆放带有经销商信息的纸巾盒,和带有经销商信息的方便筷子等。
(示例图片)流程分述流程分述10东北区销售事业部NSD-1事项三:
合作建议事项三:
合作建议n根据当地实际情况同时结合经销商销售状态进行选择合作意向;单位选择单位选择优势优势劣势劣势企业范例企业范例效果评估效果评估开发商关系单位优势单位,员工购买能力强企业过大合作意向不是很强政府、银行、移动、联通开发商合作单位合作意向强,便于活动信息传播客户群体购买意向不强投资公司、代理公司、广告公司开发商内部员工便于活动信息传播针对客户群体较少开发商内部各个部门和分公司从积累客户中寻找合作单位企业范围广,容易找到企业合作联系人部分单位合作意向医院、电力慕名上门拜访合作企业周边企业客户对项目的认可度较高部分企业合作意向不强,不便于活动信息传播项目周边的企业或片区大型企业企业合作效果排序:
银行企业合作效果排序:
银行政府政府移动、联通移动、联通医院医院电信电信开发商内部开发商内部周边大型企业周边大型企业周边小型企业周边小型企业流程分述流程分述11东北区销售事业部NSD-1主视觉建议主视觉建议主视觉内容参考,详见KV设计文件夹12东北区销售事业部NSD-1物料建议物料建议1.活动背板2.X展架3.DM单页4.饮用水5.洽谈桌椅6.名片7.纸巾盒8.方便筷子套9.笔、本13东北区销售事业部NSD-1注意事项注意事项1.与企事业单位合作活动期间,销售顾问的服务态度要相较店内有所提升;2.活动现场应做好安保及保洁工作;3.可与合作单位商讨员工关怀部分内容的需求;4.注意潜在客户的信息收集;5.活动结束后一周内对本次活动的参与客户进行简单的电话回访,了解客户心理。
14东北区销售事业部NSD-1方案中的活动内容及活动时间为建议形式,经销商可根据实际情况酌情选择及调整;若经销商对方案中涉及到的内容有疑问或建议可将情况进行详细沟通;若经销商采纳方案内容及亮点并展开活动执行,希望经销商将活动效果及活动经验与其他经销商进行交流反馈;沟通反馈电话邮箱:
沟通反馈电话邮箱:
TelTel:
13624312468(金东慧)补充说明补充说明Email:
15东北区销售事业部NSD-1谢谢!
谢谢!
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