楼复式楼营销思路.docx
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楼复式楼营销思路.docx
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楼复式楼营销思路
楼复式楼营销思路(总8页)
一楼复式楼营销思路
背景:
此类房源目前仅剩6套,不适合作专题性广宣推广;面积大、总价高;且地下80多个平米算入合同面积,客户接受度低;
优势:
特殊房源,有一定需求
劣势:
给客户第一感觉七八十万的总价,不如在武汉购房;
1、奖励机制
重奖之下必有勇夫,开发商设立销售奖励基金;每售出一套指定的销售房源,奖励该置业顾问五千元,依此类推,从而扩大销售现场推广力度,达到预期的目的。
2、塑造“中式庭院”花园别墅
房屋上下两层上层作为居住区,下层作为储藏间或者小秘室;且赠送花园、车库及露台,房屋本身以具备联排别墅的各项功能
附加值体现:
前有露台,后有私家院子(赠送)
亮点体现:
在露台上做些情调修饰,扑上鹅卵石,种植些如柱子绿色植物;后院种植花卉强调家的舒适(后院用60厘米高灌木植被圈围,规避国家政策)。
市场背景:
在本区域中依然保留很多传统居家建筑形态,每家每户小两层,前庭后院,门前乘凉、后院种花一楼客厅,储藏间;二楼居住区;强调宽敞、舒适、自然;随着城市化进程、房改后,更多的人进城住进了现代化社区,生活品质是提高了,但失去了很多传统的生活意境;传统中式庭院花园洋房恰好满足一些传统怀旧住宅文化的需求;此时推出传统“中式庭院”花园别墅恰好弥补。
目标客户:
注重生活品味中高端群体(公务员、商场成功人士)
推广
这次推广重点在于清晰展现卖点,放大附加值,体验式营销落到实处。
做一次广宣(户外、报纸、DM)配合优惠活动(9月1日下定客户减免总房款1万)去化这些房源
主题:
惊世骇俗,3500/平米买别墅!
送前庭露台,送私家后院,送车库
营销方式
制作“中式庭院花园”洋房的DM单,传达个性房源;
3.装一套样板房
如考虑到样板间的费用过大,也可以做清水样板房,但一定要把赠送的独立花园及露台体现出来。
带客户参观,体验式营销,让购买群体能够清晰的知道该房屋赠送的空间及日后居住的优势,身临其境畅想未来惬意生活。
顶层复式楼营销思路
背景:
此类可售剩余房源130套,复式层80平米面积是赠送部分,不计入销售面积的。
优势:
居住空间增大,顶层的采光、景观优势明显;额外赠送的80平米是此类房源是最大亮点。
劣势:
顶层的传统弊端,多层没有电梯上下楼不方便,客户会对顶层隔热、漏水有定顾虑。
1、做好隔层(现浇),让附加值落到实处,免除客户隔层后顾之忧;
2、精装样板间,由于此类房源众多,营销周期长;需要给客户一个美好的预期作为销售的亮点。
3、工程部技术人员陪同客户看法,给予专业讲解与装修方面的建议;
4、优惠促销,拿出95优惠空间,以送实物方式,如:
买顶层复式送数码家电组合(空调、太阳能、数字电视、电脑、数码相机。
。
。
)
推广
塑造城市“空中别墅”概念
上下两层,还有前庭观景露台;私享空间无限放大,共同构建城市“空中别墅”灵魂卖点
推广
一个月(8月——9月18日)系列广宣(短信平台、户外、报纸、DM)配合优惠活动
广告主题:
限时、限量,“空中别墅”1900/平米
9月18日前预定,还送露台花园
建议主办“清凉一夏购房活动”活动
1、以短信平台的方式通知新老客户及已购房的全体业主本次活动。
2、以电视、报纸、DM将活动信息告之,针对性的吸纳一批有需求的客户。
3、活动中以产品推见会为主,针对性的对顶层复式及其所具备的优势,赠送的条件等众多买点反复论述,并与客户互动(建议安排专业人士扮作客户)
4、活动现场聘请专业的礼仪公司装扮活动现场,制造现场紧张的购房氛围。
5、诚邀专业的装饰公司在现场对客户进行装饰咨询,解除客户的购买疑虑。
6、制定较有诱惑当天购房优惠政策。
7、划分整个活动的进行细节,建议分为人气累积期,产品推见期、现场咨询期、认购期,由现场礼仪公司配合每一个期间的细节活动。
8、针对当日认购的客户现场主办额外抽奖活动。
9、准备额定数量的小礼品分时间段发放给现场到访的客户,留住人气。
武汉德厚房地产代理有限公司
2011-7-12
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