创青春创业计划大赛参赛手册.docx
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创青春创业计划大赛参赛手册
“创青春”创业计划大赛参赛手册
第一部分大赛简介
“创青春”全国大学生创业计划大赛简介
北京交通大学创业计划大赛简介
第二部分参赛指导
参赛须知
第三部分作品说明
创业计划书写作指南
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
创业计划书封面与目录范例
创业计划书范例
“创青春”创业计划大赛竞赛组委会
第一部分大赛简介
一、“创青春”大学生创业计划计划大赛简介
随着人类社会进入21世纪,科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密,科技成果转化为现实生产力的周期越来越短,科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时,加入世贸组织,使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此,大力实施“科教兴国”战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未来挑战要求的高素质人才,已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
他借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补定赛小组,围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划大赛发源于美国,又称商业计划竞赛。
自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!
、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999、2000年、共青团中央、中国科协和全国学联主办,清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届“创青春”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才,促进高校产学结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道,称为“创青春”旗帜下的重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起,教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才,促进高校产学结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
“创青春”创业计划大赛是我校学生创业训练体系中重要的竞赛之一,是培养方案的组成部分,是实践环节的重要一环。
我校“创青春”创业计划大赛也是为首都和全国“创青春”创业计划大赛选拔我校参赛作品。
二、北京交通大学创业计划大赛简介
首届北京交通大学创业计划大赛在校党委的亲切关怀、大力支持下,在校团委及科技处的悉心指导下于2000年5月由北京交通大学学生科协举办,并获得圆满成功。
大赛历时5个多月,共有来自理工院系、经管学院博士生、硕士生、本科生为主的30多名同学组成了21个竞赛小组参加了竞赛。
整个大赛经过了紧张的开发阶段、中期审核,终期审核最终评选出了一等奖两名,二等奖四名和三等奖六名。
他们的作品中有许多是科研成果或专利发明,作品涵盖了技术,经济,管理等多方面的知识,具有很高的操作性和商业价值。
在学校领导和有关部门的密切关注下,后期成果推广工作正在紧锣密鼓地继续。
目前,共青团中央、全国学联、中国科协也正在筹备下一届的全国高校创业计划大赛,它将唤起中国新一代青年学子更加高昂的创业热情。
为激发青年学生的创业激情、开发青年学生的组织策划能力、提高青年学生的学术作品制作能力,引导青年学生提高素质、发挥才智,经研究决定,在2011年11月至2012年3月期间,组织开展北京交通大学2012年度“创青春”创业计划大赛。
第二部分参赛指导
一、参赛须知
(一)参赛对象:
面向全校的本科、硕士与博士研究生(包括MBA)、成教以及网络学院等所有在册学生,以团队形式参赛,每个团队人数不得超过6人,每队成员中硕士与博士研究生(包括MBA)的人数不得超过3人。
(二)竞赛方式
面向全校学生(以上参赛对象),各社团、班级、自由团体或个人都可以组队参加。
每个参赛队伍为2~6人。
参赛队可以选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由时间取得成功的项目作为参赛项目。
通过充分的论证、调研、开发等过程,采用模拟市场运行模式,写一份完整可行的创业计划。
在创业计划的基础上,通过风险投资基金或银行贷款、多融资方式等筹集资金最终模拟投入市场运作,实现创业。
(三)大赛责任条款
1、参赛选手的创意与技术方案的知识产权归参赛者所有。
所有的评委和顾问以及大赛组织者将会受到法律约束力的保密条款的约束,保证未经参赛者允许不以任何形式或途径向外界透露参赛选手提交作品的详细信息。
2、参赛选手独自承担参赛作品的一切法律责任,对自己提供的信息内容及影响负责。
参赛选手在提交作品前,应确定自己的作品符合法律法规,避免违规犯法。
本次大赛禁止各种非法内容,违反者将被取消参赛资格。
3、责任豁免:
竞赛的评审员,顾问,组织单位及其工作人员均为自愿参与竞赛活动。
竞赛组织者将尽力保护商业机密,但是如在竞赛过程中有不可避免因素导致机密泄漏,组织者不负法律责任。
第三部分作品说明
一、创业计划书写作指南
创业计划书写作指南
(仅供参考)
目标:
指明计划的投资价值所在。
解释是什么(What),为什么(Why)怎么样(How)。
参赛项目具体来源:
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组需向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述:
公司的业务和目标及其他
产品或服务:
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场:
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细化目标市场及客户描述
竞争:
现有和潜在的竞争者的分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:
针对每个细化市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作:
原材料、工艺、人力安排等
管理层:
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测:
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三、思考方法
(1)、收入成本法
(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入—成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
(2)、市场营销4Ps
(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:
产品
Price:
价格
Promotion:
促销
Placement:
分销策略
(3)、波特五大竞争作用力
(适用于分析是否当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
(4)、内部因素和外部因素
(适用于分析各类经管问题)
外部因素:
市场(趋势、细化市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素:
营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
(5)、3Cs综合法
(适用于分析各类经管问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competion竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细化、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
二、创业计划大赛不同阶段对作品的要求
(一)初期评审
初期时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:
A4纸3~~4页
一、基本部分
1、机会
(1)创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
(2)描述产品或服务概念
使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求
(3)描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么?
你的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2、策略
(1)、策略+目标市场=创业模型
(2)、怎样赢利?
(3)、怎样把产品送到顾客的手中
(4)、谁是顾客?
3、怎么做
(1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
(2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
(3)、里程碑
二、可选部分:
产品或服务的命名
命名适应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意:
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2、使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当
(二)终期评审
终期评审是提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20~~40页长。
创业时应注意以下问题:
a)明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
例如:
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人,目标:
滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人。
细化目标:
追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:
$500/双,估计市场容量:
15亿美元。
b)说明谁会购买产品或服务
*创业模型,即如何获得利润
*销售方式,即如何把产品送到顾客手中
*价格:
销售方式的选择
顾客:
销售渠道?
创业用户:
决策者?
制造业者:
是使用还是转手买卖?
分销商:
谁作为你和客户的桥梁?
科研试验是:
有吸引力吗?
说明为什么?
为你的产品或服务定价
对于客户的经济价值;
与本产品竞争的产品的价值;
决策者,预算;
成本+利润=价格
从客户角度出发,他们能接受的价格下限。
c)展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品一桩生意?
这次风险事业的潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
例如:
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;
每个员工收益达15万至30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行股票(IPO);
税前利润达20%以上;
收益和员工增长率100%~~200%;
五年内偿清投资的50%~~100%;
市场年增长率达20%以上;
用户在半年内收回产品投资。
d)描述产品或服务
e)分析你的竞争对手
弄清竞争对手的替代产品;
找到合作伙伴;
扫清产品或服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者或解决方案;
谁是当前的直接竞争对手。
f)与竞争对手相比,你有哪些优势?
确立竞争优势;
注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
g)保护你的优势
考虑到风险;
申请专利或国际专利保护;
树立品牌形象;
行动,行动,在行动,占据市场。
h)建立社会关系网络
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技术和创业技能;
寻找可靠的顾客。
i)实现你的承诺
原型示范;
展示第一个订货需求;
争取外部权力部门的支持;
描述销售渠道;
使用类比和举例方法。
j)量化
自上之下:
目标市场的容量;
自下至上:
与顾客交谈;
竞争对手的销售;
对于顾客而言,经济价值;
盈利和利润目标;
运营成本:
价值链
*由于大部分同学对这一部分并不熟悉,这里举一个例子进行说明;
您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏。
您作了研究并且确定您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家门这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。
例如:
量化您的创业模型
>开发:
3个IT开发员:
3*40,000年薪=$120,000;
合同图形和音频设计人员=$25,000;
开发总费用:
$145,000;
>营销:
1个市场营销经理:
1*40,000年薪=$40,000;
3个贸易展示:
3*6000=$18,000;
印刷营销材料:
$10,000;
合同PR代理:
$10,000;
网站:
$8,000;
市场营销总成本:
$86,000;
>制造:
CD—ROM生产:
$0.1/个;包装:
$0.9/个;生产总成本:
$1.00/个
>分销
>零售:
零售价格的50%;总的分销成本:
50%的零售价格;
试着把上面的环节量化
零售价格:
$20/个;计划第一年销售100,000个;
开发成本:
$145,000;
营销成本:
$86,000;
制造成本:
$100,000;
分销成本:
$1,000,000;
总成本:
$1,331,000;
利润:
$669,000
(三)循序渐进完成创业计划
第一阶段:
创业计划构思细化
第二阶段:
客户调查
与至少3位本产品或服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息:
包括潜在的客户数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。
还应当收集定型的信息:
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业1:
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。
分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在盟友?
准备1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段:
文档制作
作业2:
市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3:
操作
针对新公司的运用,准备一份3-5页的文档。
哪些是到达目标最为关键的成功因素?
如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?
如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?
在这个过程中关键的风险是什么?
这家新公司如何在长时间里大量生产?
简而言之,详细描述这家公司从今年到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算,以透彻把这个公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4:
团队
交上2-3页的小结,说明本队队员具备创造这家公司所需的能力,并说明发展过程中所需要的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实交不是在向创意投资,而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金,用一段话来说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5:
财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6:
创业计划(完全)
交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。
完整的创业计划除市场和战略、操作,团队以及财务分析等主要部分外,还包括其他对本计划面向的有用的信息和展示:
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段:
答辩陈辞和反馈
作业7:
创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素,但并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并回答诸位听众对计划的提问。
三、创业计划书封面与目录范例
创业计划书封面与目录范例
封面(这是你商业计划的内封面,有必要在此将你的有关信息表明。
你也可再加一个外封面,尽量做的美观具有吸引力,最好用硬纸或透明胶片。
)
[公司或项目名称]
[出版时间:
年月]
[指定联系人]
[单位]
[电话]
[E-mail]
[通信地址]
[邮编]
[网址]
保密须知:
本计划书属于商业机密,所有权属于[本公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。
受到本计划后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:
1)、若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2)、再没有取得[公司]的同意之前,受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。
3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。
本商业计划书不得做商业报价使用,也不得作购买时的报价使用。
商业计划编号:
授权方:
签字:
公司:
日期:
(以下是样本目录表。
注意:
当你做好商业计划书后,重新编号页码.)
第一章摘要
第二章公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
产品及服务A
产品及服务B
客户合同的开发、培训及咨询业务
四、技术
专利技术
相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
管理队伍状况
外部支持
董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买标准
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
第五章产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
适时销售方法
产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定位策略
六、市场联络
贸易展销会
广告宣传
新闻发布会
年度会议/学术研讨会
国际互联网促销
贸易刊物、文章报道
其他促销策略
第七章财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、先进流量表
第八章附录
一、[公司或项目名称]的背景与机构设置
二、市场前景
三、管理层人员简历
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料
六、公司现况
七、顾客名单
八、新闻简报与发行物
九、市场营销
十、专业术语
第九章图表
四、创业计划书范例
创业计划大赛范例
本案例为首届“创青春”创业计划竞赛金奖作品,由上海东华大学团委提供。
为避免篇幅过长,对部分内容作了删减。
1、执行总结
2、项目背景
3、市场机会
4、公司战略
5、市场营销
6、生产管理
7、投资分析
8、财务分析
9、管理体系
10、机遇与风险
11、风险资本的退出
附录:
1、市场容量估算
2、市场调查和定性分析
3、财务附表
1、执行总结
1.1公司
甲壳材料研究&开发有限公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长期战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、快餐用具、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健服装面料、新型环保包装材料等,形成一甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2市场
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。
目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响.医用甲壳制缝合线将就这一切入点进入市场.
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场.产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大.
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根.
国际领先的甲壳制纤维制备专利技术是制备医用甲壳制缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量体系认证.
1.3投资与财务
公司设在上海张江高科技园区,享受”三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万.其中风险投资700万,东华大学投入资金100
万,短期借款300万.其中用于固定资产投资602万,流动资金498万.另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万.
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本1200万.外来风险投资700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%);资金入股100万(8.33);上海天纯生物材料有限公司设备入股1100万(8.33%).
第二年估计赢利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月.
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营分离,实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.
甲克制纤维设备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的技术成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问.
2.项目背景
2.1产业背景
近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元.到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元,相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右.我国医疗器械行业发展滞后于化学医药工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:
1,而我国只有1:
10,因此具有极大的拓展空间.
据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:
50左右.
目前,我国大量使用的医用类缝合线有三种:
丝线、羊肠线和PGA类可吸收线.羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线.
羊肠线生产工艺落后,污染环境,
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