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本科文献综述毕业设计论文doc
本科毕业论文(设计)文献综述
学院
人文社会科学学院
专业
市场营销
姓名
某某
学号
某某
指导老师
职称
合作老师
职称
题目
中国B2C跨境电子商务平台的营销策略研究——以全球速卖通为例
文献综述(主要包括国内外现状、研究方向、进展情况、存在问题、参考文献等)
1、国内外研究现状
国内:
随着跨境电子商务的迅猛发展,对于该领域的研究也越来越多,尤其是对跨境电子商务中的营销策略问题研究。
国内学者研究主要从以下几方面展开。
针对线上与线下的营销模式的研究,张旭兰,姚蕾(2016)认为从线上到线下,再从线下到线上应该形成一个闭环,跨境电商企业要在全渠道进行营销。
推动线上线下的融合、渗透发展,充分利用多渠道营销的全方位优势进行发展模式创新是很有必要的。
梁欣萌(2016)也认为跨境电商企业可以探索线下营销,再与线上推广做好结合,可以有效提升产品销量。
在国外设立体验店就是一种形式,形成线上线下联合的体验店来进行营销推广。
但孙维潇(2016)认为只需专注于线上营销即可。
基于电子商务技术,企业通过B2C网络平台可以直接准确地搜寻客户,即不需再花大量精力和时间进行漫长的贸易磋商,从而有效地降低了成交成本,因此要充分利用线上营销带来的成本优势。
品牌营销方面,刘安华(2015)认为现阶段的许多跨境电商都将业务重心放在销售方面,有着很强的业务能力,但是品牌营销和境外接洽等方面却存在着明显的弱势。
因此跨境电商企业应该有意识的培养品牌营销人才,形成以品牌和消费者为中心的经营理念,形成周全的服务体系,为企业积累人气和口碑,逐渐提高市场影响力。
谢海玲(2015)也指出跨境电商平台应重视其品牌营销。
以往外国顾客喜欢购买中国商品的原因大多在于国内产品物美价廉,与传统销售相似。
许多跨境电商仍采用薄利多销的方法获取市场,平台售价仅为国内售价的基础上添加运费,以搬运工的形式赚取利润,品牌意识弱。
陈环,谢兴伟(2015)则分析了跨境电商实施自主品牌营销的优势,与传统外贸相比,它既能给电商带来价格方面的差异性,实现利润增长和自身长久发展,又有利于增加最终用户的让渡价值,培养忠诚客户。
对于广告营销,刘蕊(2015)认为应从移动端的营销策略组合进行跨境电商的突破。
当前我们社会正处于从PC端到移动端全面迁徙的时代,摆脱传统思维,以移动为中心的进行营销推广布局,利用响应式设计进行移动用户体验全面提升与优化。
如亚马逊、eBay、速卖通、兰亭集势等这些大型的跨境电商平台都已纷纷布局移动端的营销推广。
从静(2015)认为可以充分利用移动客户端进行广告营销,将受众的本地性、社交性和移动性有效结合在一起。
跨境电商贸易开辟了一个多维、立体、开放的新型市场,我们需采用更先进和科学的管理营销手段,实施移动网络交互平台的信息化重构,形成一种基于移动媒介技术的跨境贸易广告营销模式。
综上所述,国内学者针对跨境电商企业不同营销策略的组合,进行了深入细致的分析研究。
跨境电商平台的营销是一种较为先进的、具有强大发展潜力的营销模式已经成为国内研究人员的共识。
和传统贸易的营销方式相比,它具有更具说服力、互动性、传播性和真实性,并呈现出了更明确的消费者中心导向。
国外:
国外学者在跨境电商的营销策略上,从消费者体验角度入手做了许多研究。
ShardaHaryani(2015)认为消费者体验不仅是影响消费者购买行为的重要因素,也是企业留住客户的关键因素。
电商平台企业需创新性地使用多种商务模式来整合资源和吸引客户,注重信誉和质量,整合供应商、物流和结算等资源以提升客户体验。
WeiWang(2016)也指出客户体验的好坏直接影响到跨境电商平台未来的盈利,因此应将消费者体验的理念引入跨境电商模式分析,从而分析跨境电商模式的优劣,并围绕服务、口碑、反馈、分享和关系制定新颖的营销方案。
而Sanjit(2014)对跨境电商病毒营销的问题作了专业而详细的分析,他认为可以采用病毒营销助力于跨境电商平台的发展。
跨境电商在电子商务中的比重越来越大,其自身规模越来越大,结构完整明晰。
消费市场庞大,消费者的消费需求和购买能力不断提升,在这样的市场大环境下,有待进一步挖掘,对于跨境电商平台而言,好的营销手段可以起到事半功倍的效果,对产品销售和品牌推广都有着重要的意义。
2、研究方向
各跨境电商企业的营销策略开始从传统的大众化营销转向差异化营销,跨境电商平台的差异化营销成为了国内外学者重要的研究方向。
差异化营销的优势在于它可以帮助跨境电商平台凸显自己的特色和竞争力。
同时,跨境电商企业采用的传统的邮件营销,由单一形式转变为与其他渠道相结合。
Webpower(2015)的调查数据显示聚美优品、唯品会、全球速卖通等跨境电商们偏好利用SEO、网络广告等推广营销,利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP,然后通过电子邮件地址、电话号码注册,绑定用户成为注册会员。
新营销期刊(2016)中有学者指出多渠道的市场营销理念在中国地区的应用程度将大大深化。
邮件营销、短彩信营销、微信营销、RTB等相互结合的营销方式也是目前重要的研究方向。
3、进展情况
近年来,我国跨境电子商务平台发展十分迅速,尤其是全球速卖通。
它是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,是全球第三大英文在线购物网站。
目前,国内外学者对跨境电子商务平台营销策略方面的研究也越来越多。
其中,针对跨境电商的营销渠道多元化策略的研究越来越成为研究热点,在这一方面的研究也越来越多。
孙柳(2016)认为中国企业不只是依靠海外进口商的营销渠道进行海外营销,应转向通过查找同行网站的推广路径,选择模仿并融入自己的创新元素,找到合适的推广路径,形成线上线下的宣传和销售。
同时,跨境电子商务与社交网络相结合,是未来跨境电子商务发展趋势之一。
社交网络中的口碑营销能够对企业产品的销售量产生正面与负面的影响,因此跨境电子商务平台的口碑营销也将成为一个研究热点。
4、存在问题
董志尚(2015)提到如今在跨境电子商务中,如何合理的利用B2C平台来进行自己产品推广和营销,是跨境电子商务发展的重中之重。
目前,国内外学者对跨境电商平台营销策略的研究越来越多,但纵观他们的研究论文,依然会发现一些问题。
大量学者先后对针对跨境电商平台的营销方式进行研究。
大部分的研究主要是从品牌营销、广告营销、网络营销等方面进行展开,得出的结论大同小异,缺乏创新性与独特性,而对于不同营销方式组合运用的营销模式研究较少。
正如原白云(2015)所说,今后中国跨境电商平台的营销研究需从产品、价格、渠道、促销四个方面组合入手,从顾客价值、顾客成本、顾客便利和顾客沟通出发,不断提高消费者满意度,使平台健康稳定地发展。
5、参考文献
[1]张旭兰,姚蕾.跨境电子商务的新型营销策略——基于线上线下商业业态的比较[J].商业经济研究,2016,19:
127-129.
[2]梁欣萌.电商营销的新玩法[J].国际公关,2016,01:
56-63.
[3]孙维潇.基于跨境电商的新型营销组合策略的思考[J].福建广播电视大学学报,2016,04:
37-40.
[4]刘安华.跨境电商企业的自主品牌营销策略研究[J].商场现代化,2015,Z2:
56-57.
[5]谢海玲.我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势——以速卖通为例[J].品牌,2015,12:
59-60.
[6]陈环,谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略[J].江苏商论,2015,07:
32-34+44.
[7]从静.跨境贸易广告营销模式构建[J].金融经济,2015,16:
163-164.
[8]刘蕊.2015跨境电商该怎么玩?
[J].商业文化,2015,30:
63-69.
[9]ShardaHaryani,BhartiMotwani.Discriminantmodelforonlineviralmarketinginfluencingconsumersbehaviouralintention[J].PacificScienceReviewB:
HumanitiesandSocialSciences,2015,11:
.
[10]WeiWang.AnalysisandEvaluationofChineseCross-BorderElectricitySupplierLogistics[J].OpenJournalofBusinessandManagement,2016,0403:
.
[11]Webpower.进口跨境电商如何做好邮件营销[J].新营销,2015,10:
92-93.
[12]邮件营销为何还那么火[J].新营销,2016,05:
26-27.
[13]孙柳.跨境电商的营销模式研究[J].现代营销(下旬刊),2016,06:
82-83.
[14]董志尚.我国跨境电商问题与对策[J].合作经济与科技,2015,24:
72-73.
[15]原白云,闫俊琳.中国跨境电商平台的营销运作模式探析[J].中国集体经济,2016,27:
116-117.内部资料,仅供参考。
赠送以下资料
XX学院本科生毕业论文(设计)开题报告
姓名
**
性别
女
学号
**********
院-系
教师教育学院
专业
小学教育(文科方向)
年级
2006级
论文题目
浅论小学语文课堂教学情境的创设
□教师推荐题目□自拟题目
题目来源
教育教学
题目类别
理论研究
指导教师
**
选题的目的、意义(理论意义、现实意义):
选题的目的:
本文通过对教学情境及语文课堂教学情境的定义、教学情境在小学语文课堂中的作用的分析和阐述,提出创设有效语文课堂教学情境的措施及创设时应注意的问题,目的是为小学生营造一个较好的学习环境,让小学生在愉快的课堂情境中,学会思考、陶冶情操、调动学生学习的积极性,让学生真正成为学习的主人,变“要我学”为“我要学”。
同时也便于教师充分发挥主导作用,达到最佳的教学效果。
选题的意义:
1.在新课程改革理念的指导下,如何营造自主、合作、探索的空间无疑显得很重要。
而创设课堂教学情境,实现师生互动是营造这一空间的有效方法。
《语文课程标准》中指出:
语文教学应激发学生的学习兴趣,注重培养学生自主学习的意识和习惯,为学生创设良好的自主学习情境。
苏联心理学家赞可夫说:
“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域,触及学生的精神需要,这种教学法就会产生高度有效的作用。
”因此,创设一个积极、和谐、融洽的教学情境,不仅可以有效地提高教学效果,还可以促进学生的个性发展,也符合《语文课程标准》的要求。
2.创设教学情境有利于学生循着知识产生的脉络去准确把握学习的内容;有利于激发学生的学习兴趣。
3.有利于激发学生的思想感情。
积极健康的学习心态是儿童开展智力活动的助推器,也是优化课堂教学的催化剂,而语文课堂教学的情景创设则是调动学生内心情感的基本手段。
4.在语文课堂教学中创设教学情境,不仅可以优化语文教学过程,使学生产生浓厚的兴趣,而且可以获得比传统教学更明显的教学效果。
选题的研究现状(理论渊源及演化、国外相关研究综述、国内相关研究综述):
国外的相关研究:
情境教学的教学模式在教学实践中的运用不是现在就有的。
在西方古希腊罗马时期的教育思想里,就有情境教学思想的萌芽。
三百多年前,捷克教育家夸美纽斯在《大教学论》中写道:
“一切知识都是从感官开始的,假如有一个东西能够同时在几个感官上面留下印象,它便应当和几个感官去接触。
”而且夸美纽斯认为这是教学中的“金科玉律”。
情境教学不仅能让学生在愉悦轻松的氛围中学习,促使学生始终情绪饱满,而且能使学生如临其境,激发学生的学习情绪和学习兴趣,使学习活动成为学生主动的自觉的活动。
[5]在苏霍姆林斯基的教学思想中,就十分重视自然情境的教育作用。
他在《帕夫雷什中学》一书里说到:
“大自然是美育的重要源泉。
”[6]他经常带领孩子们到大自然中去,细心地观察、体验大自然的美,从而使学生在轻松愉快的气氛中学习知识,激发学生的学习兴趣,发展学生的想象力和审美能力。
国内的相关研究:
高俊霞在《新课程周刊》中发表的“情境教学:
创设充满智慧和情趣的空间”一文中对情境教育的探索始于20世纪70年代末以及时任语文教师的李吉林开始了语文情境教学的探索进行了阐述[7],范凤兰在《运城高等专科学校学报》发表了“浅谈课堂教学情境的创设”中对课堂教学情境的含义、课堂教学情境创设作用、做法都进行了阐述。
[8]朱丽荣在《吉林省教育学院学报》发表的“浅谈语文课堂教学中的情境创设”中对教学情境的概念、怎样创设有效地教学情境、创设课堂教学情境要注意的问题进行了相关的阐述。
[9]王丽萍在《成才之路》发表的“浅谈小学语文课堂教学中的情境创设”一文中阐述了如何在语文教学中进行情境创设。
(后面还有一页,略)
论文(设计)主要内容(提纲):
一、引言:
(一)教学情境的定义及语文课堂教学情境的定义
二、语文课堂教学情境的作用
三、创设小学语文课堂教学情境的对策
(一)小学语文课堂教学情境特征
(二)小学语文课堂教学情境原则
(三)小学语文课堂教学情境方法
1.生动讲述法
2.游戏法
3.实物演示
4.图画
5.音乐
6.课件展示
7、实际生活
四、创建情境需要注意的问题
拟研究的主要问题、重点和难点:
主要问题:
通过了解小学语文课堂教学情境的作用、特征和原则之后,怎样去创设有效的小学语文课堂教学的情境。
重点和难点:
怎样去创设有效的小学语文课堂教学情境及创建情境时需要注意的问题。
研究目标:
通过从教学情境的及语文课堂教学情境的定义、教学情境在小学语文课堂中的作用的研究,提出创设有效地语文课堂教学情境的对策及创设时应注意的问题,为小学生营造一个较好的学习环境,让小学生在愉快的课堂情境中,学会思考、调动学生学习的积极性,让学生真正成为学习的主人,同时也便于教师充分发挥主导作用,达到最佳的教学效果提供帮助。
研究方法、技术路线、实验方案、可行性分析:
研究方法:
采用文献研究法,通过广泛地查阅相关资料和文献,借鉴别人研究的成果之上,深入分析、思考,形成自己的观点。
技术路线:
一、选择导师、确定研究方向
二、选题
三、收集相关资料,并对资料进行整理和深入分析
四、根据资料和研究计划拟写开题报告
五、进行开题报告的答辩
六、撰写论文初稿
七、对论文反复修改、定稿
八、参加论文答辩
可行性分析:
主观上:
1、对课堂情境教学有一定的认识和看法
2、在教学见习、实习过程中的观察及做过相应的探讨
客观上:
1、通过网络和图书馆收集了大量的文献资料
2、有教师耐心、精心的指导
3、有充足的时间来完成论文
研究的特色与创新之处:
目前随着新课改的实施,对小学语文课堂教学情境创设的研究也比较多,但有的只是针对课堂教学情境创设的作用;怎样去创设课堂教学情境方面,不全面。
而本论文试从教学情境的定义、语文课堂教学情境的定义、教学情境在小学语文课堂中的作用、怎样创设有效地语文课堂教学情境及创设时应注意的问题诸多方面来进行分析和阐述。
进度安排及预期结果:
进度安排:
一、选择导师、确定研究方向(09年11月)
二、选题(09年11月中旬)
三、收集相关资料,并对资料进行整理和深入分析(09年11月中旬——09年11月下旬)
四、根据资料和研究计划拟写开题报告(09年11月——09年12月)
五、进行开题报告的答辩(09年12月上旬)
六、撰写论文初稿(09年12月——2010年3月)
七、对论文反复修改、定稿(2010年3月——4月下旬)
八、参加论文答辩(2010年5月)
预期结果:
在2010年5月完成论文。
参考文献:
[1]《语文课程标准》(实验稿)[M].北京:
北京师范大学出版社.
[2]李迎久.谈语文情境教学的实施[J].中国成人教育,2008,(5).
[3]王玉梅.论低年级语文教学中情境创设的重要性[J].考试周刊,2005,(6).
[4]李德全.语文课堂情境教学的创设策略[J].中学课程辅导·教学研究,2009,(3).
[5]李士亮,张玲.浅议初中英语情境教学化教学[J].山东教育,2005,(11).
[6]郭守智.中外教育格言名言解读[M].北京:
人民出版社,2003.
[7]高俊霞.情景教学:
创设充满智慧和情趣的空间[J].中国教育报新课程周刊,2007,(8).
[8]范凤兰.浅谈课堂教学情境的创设[J].运城高等专科学校学报,2002,(3).
[9]丽荣.浅谈语文课堂教学中的情境创设[J].吉林省教育学院学报,2009,(6).
[10]王丽萍.浅谈小学语文课堂教学中的情境创设[J].成才之路,2009,(8).
[11]王永宽.创设课堂教学情境的基本原则与方法[J].文教资料,2005,(3).
[12]郝存仁.浅谈新课标下语文课堂教学中的情境创设[J].中国科教创新导刊,2009,(12).
[13]郑裕玲.走出“情境教学”的误区[J].教育论坛,2009,(5).
[14]闫承利.素质教育课堂优化艺术[M].北京:
教育科学出版社,2000.
[15]蔡楠荣.课堂掌控艺术[M].北京:
教育科学出版社,2006.
[16]刘宏武.新课程的教学艺术指导[M].北京:
中央民族大学出版社,2004.
指导教师意见:
指导教师签名:
年月日
答辩小组意见:
组长签名:
年月日
备注:
1、题目来源栏应填:
教师科研、社会实践、实验教学、教育教学等;2、题目类别栏应填:
应用研究、理论研究、艺术设计、程序软件开发等。
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