万科松湖传奇传播策略(第一次提).ppt
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- 上传时间:2022-11-09
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万科松湖传奇传播策略(第一次提).ppt
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礼赞松山湖的百年篇章万科.松湖传奇项目推广策略松山湖的新一页ANEWPAGE昨天豪宅遍地今天遍地找宅明天何处安家如果只为牵动市场,土地会帮我们说话松山湖快没了,就近选择吧只好免谈生活,先找个窝如果为完成去化,万科会帮客户建立信心都去到寮步了,就选大牌吧只好守缺现下,等待未来恐慌性的购买和可等待的未来是客户无奈又安全的选择只做到这样我们不必要准备这次提案传奇是那个躲在松山湖背后透支万科品牌的角色吗当然不是十年东莞,松山湖绝唱,北区新章正是该创造传奇的时候万科的松山湖第8号作品应该独领一行要留下的不是一个分贝也不是又一次成功的新区迁徙运动那些是昨日的万科对于一个新生事物开发所禀赋它的生活涵养已经在显现它正在实践一种新的万科效应它身上兼具的生活满足感要散发出来成为人们心中的一个完美的新人居图腾新的传奇ANEWSTORY我在哪?
寮步陌生有抗性的区域项目出场被蒙了灰,不是最容易被看到松山湖北区还未喊响万科要顶起百万城邦我是谁?
万科松山湖第8号作品升级版的HD模块化社区规划升级版室内精装修纯板式中小户型产品东莞万科集大成升级之作万科人居里程碑之作谁是我?
片区开发初始阶段,传奇的市场地位来自于跨片区的比较,来自于消费者心理项目认知总结:
都知道,但不了解位置偏,不想首选如果要选,先不情愿地段削弱了生活想象力,距离掩埋了一部传奇上演的奔赴期待认知路障:
那里太偏,不利于生活广告要解决的是:
这里才有未来,现在就有生活本版块与松山湖的关系国际松山湖卫星人居圈最近距离:
距离松山湖3公里最纯粹:
12宗住宅地块规划,百万规模松山湖北区松山湖片区规划+万科=这里才有未来他是谁?
潜在客户生活需求分析来自松山湖片区的住客访谈001黄先生年龄:
27岁职业:
软件开发公司:
华为收入:
年薪约20万购房类型:
自住,首套房,没有车金域松湖成交客户成交价值排序离公司近万科品牌价格升值空间项目缺点1、配套少,商铺没有经过严格审核,配套档次低,只能满足基本要求,至少超市要像华润万家,坂田的万科城做得不错,金域松湖不如万科城2、未来这里生活品质肯定比深圳生活肯定会下降,交通没有发展起来,招商银行ATM也没有3、离大型医院比较远,万科城也离医院比较远,交通倒还好4、社区太小了,坂田万科城还是比较大的002何先生年龄:
31岁家庭成员:
2岁的儿子职业:
电子技术公司:
电子公司收入:
年收入约20万购房类型:
自住,首套房金域松湖1期6#1506客户成交价值排序万科品牌离工作地(东坑)近样板房项目缺点(居住后感受)1、配套差,住了半年小区连个座的地方都没有;2、活动场地少,老人连跳舞的地方都没有;3、篮球场只有一个,最好加个足球场;4、小孩活动的地方也没有,不知道上哪玩。
客群特点:
专业的高手,生活的初学者刚需首套购房;较年轻,多数为30岁以内;没购房经验,生活经验较浅;保守理性,眼见为实,不相信承诺。
成交价值排序:
离工作近万科品牌万科物业升值决策依据:
通常以坂田万科城作为参照系,不太认四季花城(太老)。
关注点为单身生活的相关内容:
如生活超市、银行、医院等配套,不会考虑学校等将来问题。
同时,万科品牌对他们有很强的影响力和排他性,多数客户不会看其他项目。
传播策略:
诉求重点应该放在“跟着万科,不只未来,现在生活就很好。
”园区工作客户需求总结003王先生年龄:
35岁职业:
电子贸易置业:
个体户收入:
年收入至少25万购房类型:
自住,首套房,有车金域松湖成交客户成交价值排序周围环境(离松山湖近)精装修万科品牌价格项目缺点1、健身每天和太太去月湖锻炼,没有跳操场地,只有一个篮球场2、没什么玩的,小孩读的莞美小学,学琴行班如果重新选择松湖传奇,客户潜在需求调查:
1、顾虑:
区域环境要好,寮步太偏了,交通进出不方便,去享受松山湖自然资源太麻烦2、价格少一点,也可以接受,周边环境考虑就不那么重要了,同样的价格的话,关键是距离,要方便,3、社区有多大?
配套也重要,但关键是看交通与小孩读书4、现在没有建起来,等建起来可以去看看,换房要是差不多价格,就没有什么区别了5、呈现的话,相信万科品牌承诺,做生意也是以诚信为本。
004邓小姐年龄:
34岁左右家庭成员:
2岁半女儿职业:
男:
原深圳华为,现生产力大厦小公司女:
全职太太收入:
家庭年收入约40万购房类型:
自住,二套房,深圳布吉有一套80平的三房(音乐之声),有车金域松湖成交住户成交价值排序周围环境(离松山湖近)万科品牌手里有一笔钱,一次成交项目缺点1、买菜不方便,每周都要跑去大润发;2、社区排水系统不好,下雨后积水几天,小孩没地方玩;3、精装修不好(木门包边老掉,墙起泡),后悔没有买锦绣山河。
005肖小姐年龄:
30岁左右家庭成员:
7岁女儿,4岁半儿子职业:
男:
电池GPS女:
全职太太收入:
家庭年收入约30万购房类型:
自住,首套房,有车金域松湖19#2502成交客户成交价值排序周围环境(离松山湖近)精装修样板间承诺学位项目缺点1、健身每天和太太去月湖锻炼,没有跳操场地,只有一个篮球场2、没什么玩的,小孩读的莞美小学,学琴行班客群特点:
家庭的呵护者,生活的进阶者普遍刚需首套购房;年龄在30到40岁;没有买万科经验,相信万科品牌。
成交排序:
周围环境好(区域近松山湖)万科品牌精装修决策依据:
经常路过项目地,先选择区域,然后选择万科大品牌,对未来生活和细节不会想太多。
传播策略:
诉求重点应该放在“完美的社区生活与品质”上面。
周围镇个体户客户回到本项目松湖传奇的目标客户
(1)、园区客产业驱动型进入
(2)、亲松山湖客松山湖生态环境吸引进入重要客户园区客户:
因工作原因落户松山湖。
周围镇个体户客户:
新东莞人或本地人,喜欢松山湖片区。
深圳及其他镇客户:
因地缘性关系介入,排斥深圳的紧张生活,考虑在周围置业,部分在深圳有房产。
50%40%10%核心客户补充客户客户划分说什么?
园区客核心需求:
生活的安定感周围客核心需求:
生活的幸福感消费者核心归总一个社区,满足全能生活保障核心概念你想过的全能生活安定感+幸福感=现在就有生活凭什么?
(产品支持点)Point1全生命周期场所13岁3040岁612岁1630岁启蒙乐园亲子乐园篮球剧场跳操广场5060岁第二会所儿童泳池6080岁跑步道715岁大草坪泳池宠物乐园Point2大公共交流空间休憩空间欢聚天地水池休息区热身区第二会所陪护区开放式固定式半开放式大草坪休闲树阵Point3全基本生活配套6+1科学生活业态组合(便利店、ATM、医药、眼镜店、洗衣、美发)+餐饮Point4全科学空间装修生活习惯型收纳系统人性化材料选择科学性空间尺度设置全生命周期场所大公共交流空间全基本生活配套极致人性化设计不出社区,一生无忧健康度丰富度活力度交流度便利度舒适度全科学空间装修成熟度享受度新一代,极致人性化社区定位:
以最高的级别感对话有生活经验的居家客户和讲究指标参数的技术族客户凸显项目的HD基因,强调不止是普通的万科生活型社区,而是精研于人性设计的强调在万科体系中的地位VI方案二方案三广告传播线楼书框架及调性十二味生活设计【青春味】来自青春时期的启蒙二房,不要太大,个人空间乱但绝对精彩松湖传奇给青春期的建议:
让你的房子适应你的生活【baby味】让孩子散步出家具的摆设和生活很接近的家具摆放,为孩子的生活习惯“让步”松湖传奇给宝爸宝妈的建议:
让家具温暖起来【时光味】记60岁最美丽的生活档案为老人喝响夕阳红,在凉亭,在草坪或园林里的长椅松湖传奇给老人的儿女建议:
多点时间陪伴,多点时间沟通【萌宠味】萌物出场,是一种仪式狗有狗界,猫有猫界,宠物也有上流圈。
松湖传奇给萌宠主人的建议:
“绅士”是需要培养的,从狗与猫相处开始。
价值展板以传奇超越万科SLOGAN:
第一阶段户外第二阶段户外第一阶段轻APP传奇的诞生,是为了城市最后的珍藏。
松山湖,10年发展,土地的赠予不再,一块土地,一座传奇,在往后的历史中,不再有续。
松山湖片区的,终结号吹响!
松山湖区第八作,万科,用建造52座城市人的生活经验,来经营一个社区,这不仅是一种态度。
建筑30年,每次呈现都走入人心,所以,对于品质,万科尊重对生命承诺。
我们,是万科的我们,也是万科人的我们,所以,对于生活极致人性化,关注是居者的心情,不是一天两天,而70年,或者更久远。
在你未知的世界里,万科给您预备全面生活以传奇超越万科万科松山湖区第八作,启世。
第二阶段轻APPQ1:
给你一栋房子,你能想像是个什么样子?
A:
我想要田园风格的、英格兰的也行,或者是简约现代时尚,也或者是素雅?
:
好像从来没想过,房子周边是什么样子!
Q2:
那么好,你有一栋房子,你希望周边的环境是什么样子?
A:
要有一片湖,或者一湾海,也或者是个半山,要有四季的美景,要有清新的空气?
:
好像从来没想过,风景里能藏下什么!
Q3:
OK,你有一栋房子,周边的环境很美,你要如何享受?
A:
6点起床,在林荫小道上迎接第一缕晨光,或者带上相机拍下时光停下最美的画面,或者只是静静的躺在草坪上?
:
好像从来没想过,要怎么跟家里的老人、孩子、爱人一起去发现!
SO“万科”给你的温馨提示:
选一栋房子前,为自己选个大环境,为孩子选个好学校,为老人选个好社区,为宠物选个邻居。
享受生活之前,为自己选个空间,为孩子选个天地,为老人选个圈子,为宠物选个秀场。
【万科松湖传奇】新一代,极致人性化社区微信活动微信游戏挑战埃舍尔矛盾空间“寻密”你能在60秒内数出图中共有多少三角形吗?
省省吧,从形状中解放。
将细节交给我们,把生活还给自己!
万科新一代极致人性化社区在不可能的空间实现你所有想象的生活万科松湖传奇你能在60秒内数出图中共有多少条鱼、多少只鸟吗?
从数字中解放吧,我们提供生活,你做回你自己!
万科新一代极致人性化社区在不可能的时间实现你本来该过的生活。
正负形“寻密”微信稿文案内容我们说的人性化,细到你晨跑的步骤,以及你宠物上厕所的顺序。
我们说的人性化,一到十多种的运动设施,每天不重样,都可以花样70年。
我们说的人性化,从0.1毫米到100米的空间都让它有不可替代的作用。
我们说的人性化,考虑到晚上空下来的蓝球场,还可以来场露天电影。
我们说的人性化,在准备了室外厨房同时,还给油烟准备了专门的门道。
我们说的人性化,给孩子一条站立行走的道,还给他一座跌到爬行的园。
我们说的人性化,给宠物一个和主人一样的健康运动设计施。
海报传奇生活指数嗨!
你有多久没亲近自然了?
当然,这取决你所住的地方有没有大片自然让你撒欢?
有绿林街区吗?
有阳光草坪吗?
有绿荫长廊吗?
【万科调查】在你所住的城市,你如何来亲近自然?
A散步1小时B躺草坪上1小时C赏花1小时D工作+睡A你是一个优雅的人B你是一个成功的人C你是一个美丽的人D,抱歉嗨!
今天你运动了吗?
当然,这取决你所住的地方有没有条件提供运动?
有蓝球场吗?
有环跑步道吗?
有泳池吗?
【万科调查】在你所住的城市,你如何选择运动?
A打蓝球B漫跑C游泳D工作+睡A你是一个有品味的人B你是一个有情调的人C你是一个很健康的人。
D,抱歉嗨!
今天你跟邻居“SAYHI”了吗?
当然,这取决你所住的地方有没有氛围让你去认识你的邻居?
有集散广场吗?
有宠物乐园吗?
有聚餐空间吗?
【万科调查】在你所住的城市,你如何与邻居相处?
A常常邻居联宜B周末一起户外游C户外聚餐D从不来往或不认识A你是一个有活力的人B你是一个很友好的人C你是一个有礼貌的人。
D,抱歉嗨!
今天你花了几个小时陪伴家人?
当然,这取决你所住的地方有没有留有一席父母和孩子的位置?
有亲子乐园吗?
有欢聚天地吗?
有启蒙乐园吗?
【万科调查】在你所住的城市,你如何与家人相处?
A天天陪父母B周末回家C节假日回家D一年回一次或不回A你是一个成功的人B你是一个很忙的人C你是一个大忙的人。
D,抱歉公关活动线始终以“传奇”为主题,连续制造市场话题,建立松湖传奇品牌区隔。
品牌内涵:
执着于完美的人和故事,述说传奇生活活动LINE1人物:
传奇人物的链接,嫁接追求极致的精神活动LINE2品牌:
人性化设计品牌的跨界展,嫁接品质活动LINE3生活:
体验式的活动,植入生活元素和方式活动阶段规划大众传播范围阶段目的执行要求取势所到之处人尽皆知口口相传沸沸扬扬公众事件按钮项目圈层按钮聚气攒客吸引上门加深认知增
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- 万科松湖 传奇 传播 策略 第一次