最新房产经纪人月总结范例参考.docx

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最新房产经纪人月总结范例参考

【最新】房产经纪人月总结范例参考

总结过去展望未来.回顾过去,发现问题,从而不断完善自我.那么有关房产经纪人月总结怎么写?

下面是小编为大家整理的有关房产经纪人月总结范例,希望对你们有帮助!

房产经纪人月总结范例1

__年6月至今一直在__从事房地产经纪人工作.在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强.所以我认为_年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在__年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!

相信自己我是最棒的.

用一句自己感触很深的话来概括这个总结:

生活不去学会享受就得去学会忍受.

工作总结:

首先是业绩方面:

从_年6月—_月这七个月的时间我共做了3__,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离.主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨.银行加息.实施新政等等因素影响了我们的二手房销售.

其次是工作中遇到的问题:

由于我们__店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化.不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便.业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们_店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心.电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展.管理上,我们缺少一个真正的管理者.我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益.后绪工作上,我们公司设计的〝流水式〞工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢.工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资.

再就是我的工作心得:

没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心.所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力.协调能力,要做到对工作热心.对客户耐心.对成功有信心.

最后是行业分析:

__年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:

第一是全国房地产市场大环境的影响.第二是房地产供需矛盾依然突出.第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加.第四是新开楼盘销售价格普遍较高.销售均价也都在每平方米1_0元以上.第五是新政策的实施,银行加息.明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的.租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作.特别是我们__店,离__基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作.

__年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

__年是我们__有限公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的一年.为了提高工作效率我要调整工作心态.增强服务意识,充分认识并做好二手房中介的工作.为此,充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划:

第一,做好业绩.我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再提高50%-_0%.年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷.

二.

制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.知己知彼,方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）.

三.增强全局意识.增强服务意识.增强团队意识,积极主动地把工作做到点上.落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.

以上,是我对__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助.展望__年,我会更加努力.认真负责的去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接__年新的挑战.

房产经纪人月总结范例2

我是今年6月加入房地产中介这个大家庭的,对于我来说一个陌生行业,不管以前有多少辉煌,现在是一段新的开始,新的憧憬.从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion,作为一名普通的房产经纪人,能在相同的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想.

经过了市场调研,销售培训以及技能培训等多个环节的考验,终于接近了一名合格的房产经纪人.参加第一次培训时,我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触,要求很强的交际能力,也要有积极的工作态度.做业务时首先是把客户看成自己的朋友,为他们解决住房问题,根据他们的经济实力选择合适的户型,包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题.经纪人不仅仅停留在卖房子的层面,需要各方面强化自己的专业知识,不仅在房地产方面,营销学.心理学都要涉及,同时作为公司的门面,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象.所以要不断提高自身的素质,高标准的要求自己.

刚开始,我的业绩并不好,尽管也很用心,带看,派单,驻守,电话跟进这些都很努力去做,却不见成效,看着别的同事天天都有业绩,有的还成交几百万的别墅,心里有说不出来的滋味.难道就比别人差,我告诉自己,我也很优秀,别人能做到的我也一定能做到.我知道在工作中光有热情是不够的,还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力,目标就是要征服客户.我开始改变以前的方法,没有一味地再去夸大房子的优点,说话语气也没有很明显的偏向性.自始自终把每一位客户都当成自己的朋友,处处从帮朋友看房买房的角度出发,为客户解决住房上的问题,甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户.这样,客户体会到一种亲切感,我的第一单就这么签下来了.接下来,我便做得更加得心应手,慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领.了解客户的心理变化,推测其房型和价格的需求,并提供针对性的服务,从而促使交易成功,这些都是成功的基本技巧.同时,在与客户交流中善于察言观色,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这几个月的磨练,我可以独立完成任务,更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人,并且一直在努力做好自己的本职工作.

在房产中介这个行业,我无时无刻都处在一个学习.打基础的过程.对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少,就是春节许多人也不准备回家,一开始大家都还不大适应,但很快就习惯了,毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗.作为一名经纪人,在别人眼里是值得羡慕的,因为年薪_万对于这一行业来说不是梦,看着每个人光彩的一面,可又有谁知道我们要承受的压力,大家都是在风风雨雨中挺过来的.这段时间里有过欢乐也有泪水,在我最苦的那段日子,整整两个月没有开单,于是我拼命寻找客户,不放过任何一个机会,付出总算有了回报.我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸,我曾经派单派到手软,挨家挨户上门寻找房源,被小区保安拒之大门外,打电话被业主骂,这些我都一一坚持下来,看着别的同事都那么认真,也就更加努力寻找客户.当然也有人不削这份工作,在他们看来经纪人没素质,没文化,就靠骗.但是无论怎样.我要说的是:

是公司培养了我,告诉我:

坚持做正确的事.先做人后做事的道理,始终保持〝最信赖经纪人形象〞,同时让我明白自己的价值,〝中介〞仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一,我们工作的重心是:

运用我们专业的知识,丰富的从业经验以及相关事物的数据分析,通过优质的服务帮助客户解决困难,节约客户相应的投入成本,包括时间和精力成本,实现利润的化.因此,每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户,拿出我的专业知识,替他们解答问题,尽可能帮助我的客户,每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子,露出欣喜的表情时,自己就会有很强的满足感.

房产经纪人月总结范例3

光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步.今新年刚至,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一.工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!

让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能!

今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而_不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟_多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的.鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为郑房房产的一员.同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个合格的经纪人的不断迈进,在这半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大.因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,所以我要做好自己的本职工作,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,才能更快的成长,成为一名优秀的经纪人.平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质.特别是在和客户及房东的沟通上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对.

二.工作中好的方面

1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!

并能遵守公司的各项规制度!

3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓〝一流的经纪人卖的不是房子而是服务〞平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!

三.工作中存在不足:

1.工作中不善于自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现是店面位置和外部环境,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差.总认为这是由于市场环境引起应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划.做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排.

4.做单时自诩〝注质不注量〞导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致谈单量少,从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入,未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户,及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对房子的优点.缺点的看法及了解到什么程度.

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈单能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!

四.下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!

3.做单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!

6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

新的一年开始了,针对行业特点.现状,结合我对半年来对〝房产销售〞的理解和感悟,特对__年工作制定以下工作计划.

希望在__年至少完成销售指标十万元.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标.众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行.

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流.

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息）,目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力,比如:

房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买_.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难.调整心态.继续战斗.

7.在总结和摸索中前进.

房产经纪人月总结范例4

时间过得真快,转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了.现在实习也即将结束,我也即将正式工作.新的工作意味着新的起点.新的机遇.新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地.

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一,也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段.

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会.在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务.房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息.宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适.理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）.主要业务流程为:

房客源开发.房客源登记,信息回访反馈,带看客户.三方谈判.签约.过户贷款.物业交割等等.我在中介中前期主要做一些柜员的工作:

打印合同材料.整理房源资料.更新液晶屏滚动的信息等等,而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房.谈判.签约.过户贷款.物业交割等灵活性的工作.

现在来回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野.增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的.并且在这段工作期间能与众多经验丰富.年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了很多实践工作经验与专业知识.

我相信勤能补拙,每天都要进步一点,为公司尽自己的一份力量.在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步.俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的.

房产经纪人月总结范例5

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临.自__年_月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作.在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要.

现就个人一年来的工作情况做以下总结:

一.工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司.忠于股东.诚实守信.爱岗敬业.团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展.

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平.作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施.因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养.注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力.

二.在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作.在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高.

进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审.在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行.

_月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

1.根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划.

2.策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施.

3.办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记.

4.参加李培庄拆迁工作及合同的管理.

5.进行社会调查,接待客户,对客户保持联系.

三.通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多.作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节.

1.销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密的工作,绝不能向客户透露;

2.来电.来客的登记

填写客户资料表.无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表.填写的重点是客户的联络方式和个人资讯.客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因.根据客户成交的可能性,将其分类为:

a.很有希望b.有希望c.一般d.希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访.

3.销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料.

4.换.退房管理

在销售过程中换.退房的原因,理由以及处理办法和结果.

5.催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理.

6.成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而限度提高对客户的服务.

7.换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别.面积.总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单.

8.退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决.

9.加大宣传力度通过以下几种方式:

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置:

李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工.中加职工.银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络.出租车.公交车.公交站台（可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传）,内容主要以开盘为主.

3）印刷媒体

四.工作中的不足

第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务.

在今后的工作里,自己决心认真提高业务.工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量.我想我应努力做到:

加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识.物业专业知识和相关法律常识.加强对房地产发展脉络.走向的了解,加强周围环境.同行业发展的了解.学习.遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩.

__房地产销售工作计划

1.一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动.

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具.房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划.

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括计划概要:

对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.

2.市场营销现状:

提供有关市场,产品.竞争.配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.

3.机会与问题分析:

综合主要的机会与挑战.优劣势.以及计划必须涉及的产品所面临的问题.

4.目标:

确定计划在销售量.市场占有率和盈利等领域所完成的目标.