资源营销波司登内衣品牌策略与招商推广案例.docx

资源营销波司登内衣品牌策略与招商推广案例.docx

《资源营销波司登内衣品牌策略与招商推广案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《资源营销波司登内衣品牌策略与招商推广案例.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

资源营销波司登内衣品牌策略与招商推广案例

资源营销：

团结一切可以团结的力量

    当营销越来越陷入困局的时候，也是营销新时代——资源制胜时代的到来！

    产品、人力、策划、财力固然都很重要，但没有一个是充分条件，营销成功最终还取决于对企业内外部资源的充分挖掘、整合和提升，如社会关系、行业支持、企业信誉、舆论导向等。

    波司登是羽绒服的老大，通过对技术、团队、品牌、网络、市场信心的整合，推出“波司登内衣元年”，借助“全国招商万里行”战略活动载体，传递品牌信心，打造强大渠道竞争力，快速完成新产品上市，实现了产品线延伸。

    海丹胶囊作为心脑药品新秀，紧跟消费动向，通过对专家、明星、产品机理、服务、合作伙伴等资源的系统整合，以招商会、公益活动、新品发布会制造社会热点，快速建立品牌的影响力和商业信誉度，一举完成全国网络建设。

    凤凰直饮机则重点整合国际技术、行业、政府、新闻媒体、样板市场等强势资源，精准定位消费需求，细分传统饮水市场，充分发挥新闻营销的威力，发出业界最强音，高举高打，三分天下，战胜国际品牌，成为国内直饮机老大！

    Class·建于果岭的上层建筑是2003年北京房地产界亮点，通过借鉴家电、IT营销思维及区域性的文化特征，并整合产品设计和营销规划，在开盘前期便获得充足的资源保障，并一举奠定后期开盘旺销的基础。

资源的保障是成功的基础，而且资源更需要深入的借鉴和整合。

    未来营销，资源为王！

    对资源的整合及运用能力，将成为未来营销竞争力的关键所在。

    信心营销：

“波司登内衣元年”创造奇迹！

    ——波司登内衣品牌策略及招商推广案例

    案例简述：

信心凝聚市场力量

    从2004年3月30日波司登内衣品牌战略首次向业内公布之日起一个月内，波司登内衣完成了全国各省级市场的招商工作，除海南省之外的所有省市区，都招商成功，合同销量、预付款金额均奇迹般地位于行业前列，令许多老牌保暖内衣品牌叹为观止！

    从5月20日开始，波司登内衣开始了“全国招商万里行”，让信心传递至全国每一个市、县。

两个月的时间，全国各省的市县级市场布点率达到了95%，用两个月时间完成了许多内衣品牌5~6年才建立起来的全国营销网络！

    我们根据行业现状、企业资源、经销商群体特点，提出针对性的“信心营销”主题。

    按照既定产品策略生产的系列产品，形成重点突出、轻重有序的产品组合。

并针对行业软肋，提出鲜明的产品卖点。

在产品上市前的战前动员大会上，产品策略及产品品质，获得经销商的满堂喝彩，极大地鼓舞了经销商的斗志，战前信心百倍，市场准备万事俱备。

    理论支持：

战国策”信心营销”模式

    针对市场现状和波司登的企业背景，我们提出“信心营销”理论：

根据市场变化，导入以市场为导向的营销模式；面对经销商的犹豫，重塑企业诚信；面对消费者的质疑，以产品品质取胜。

诚信及品质是波司登内衣元年的两杆旗帜！

    我们认为：

成功的招商，不是靠技巧、战术，招商是品牌战略及营销策略中的一环，也是品牌战略及营销策略的浓缩展示及“临门一脚”。

自信需要具体内容的支撑才不会流于形式的浮表。

因此，上海战国策在为波司登制定了缜密的品牌战略及营销策略，练好内功的基础上，招商策略才浮出水面。

只有如此，企业才能满怀自信地面对经销商。

    在招商过程中，根据及经销商的接触程度，逐步进行推进，将赢利前景一步一步展现在经销商面前。

经过前期神秘的招商前造势、创意性的招商会议形式，省级招商几乎一周之内全面完成。

二级招商则应用常规招商广告，根据经销商的心理变化，调整诉求重点，最终在招商会议上，经销商已经对波司登信心十足，签约、回款远超预期。

    市场分析：

保暖内衣有无可乘之机？

    市场空间

    我国保暖内衣适销地区共有20多个省市，适销成年人群将有４亿人口以上，其中有购买能力的按50%计算，将有２亿多人是理论上的目标消费群体。

    据统计，目前全国共有保暖内衣企业近300家，而一线品牌只有南极人、北极绒、婷美、纤丝鸟等10多家，它们占据了大部分市场份额。

    我国保暖内衣行业虽然经过了近几年的发展，但是整个行业尚不成熟，没有真正形成品牌个性化、运作市场化，整个行业还有很大的利润挖掘空间。

    行业弊病

    然而，由于一些内衣品牌的经营理念在作怪，导致行业出现了“大面积疫情”：

（1）只注重产品概念，不注重产品质量。

保暖内衣本来是功能性强的服装，对面料、工艺的要求很高，以质量取胜是重中之中。

然而，由于一些保暖内衣企业急功近利、没有真正的研发实力，模仿、抄袭之后进行“概念包装”便成了看家法宝。

（2）经销商队伍不稳定，市场年年招商。

许多传统保暖内衣企业及经销商的关系只是利益关系，对经销商的服务也不到位，激励机制变数太多，造成队伍不稳。

    （3）重广告，轻终端。

许多厂家在广告投放上狂轰滥炸，却不愿意在终端建设方面下工夫。

其实，真正的销售力来自终端，没有了终端的销量，经销商看再多的广告也没有精神。

    （4）恶性促销不断。

2003年之冬，保暖内衣的打折之风愈演愈烈。

打折之风的渐起及促销手段的缺乏有很大关系，然而，受害最大的是经销商。

    （5）部分企业诚信度下降。

招商是保暖内衣企业每年的必修课，而为了争夺更多的经销商，许多企业乱承诺，但对经销商真正的保障却十分薄弱，每年为返利、退换货、产品质量、广告支持等问题，厂家及经销商之间的矛盾层出不穷。

    市场准入机会

    据调查，2003年内衣商品销量同比增长了近20%，但实际上，许多内衣品牌的经营结果是销售量增长不增收。

不少内衣品牌大张旗鼓地投放广告，但并没有达到预期的营销目的。

不少内衣企业因在促销大战中没有挣到钱，2004年已经无力参及市场竞争。

    而一直搭乘“财富顺风车”的经销商，也开始观望，“喜新厌旧”之心萌动：

是不是换个品牌，以获得新的市场动力？

    从这一点上来说波司登携大品牌、大资本的威力，可以说是在最该出手的时机果断出手。

    资源整合：

波司登悄然完成扩张准备

    品牌资产

    作为中国服装业的龙头，中国驰名商标波司登，已经创造了1995~2003连续9年全国销量第一的骄人业绩，成为了家喻户晓的中国冬季服装第一品牌。

而且被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推荐为“最具国际竞争力、向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业中，纺织行业惟一的一家。

    作为冬季服装之王，波司登一直是以羽绒服、防寒服作为主导产品。

近年来，波司登的品牌经营已经走入快车道，波司登品牌系列化发展战略，进入市场操作的实质阶段。

    团队组建

    波司登把上海作为运作保暖内衣的基地，成立了上海波司登企业发展有限公司，波司登股份公司总裁高德康亲任董事长，此举，超越了许多贴牌运作的企业。

    洪一清，业内公认的“中国保暖内衣研发生产教父”，全国纺织品标准化技术委员会委员，国家针织保暖内衣行业标准的起草人，保暖内衣专业委员会秘书长。

2004年初开始，出任上海波司登公司董事、总经理。

    洪一清加盟波司登，引发了行业生产形势的微妙变化。

因为洪一清在纤维、面料、工艺方面的造诣极高，加之传统保暖内衣企业不擅长研发、生产的通病，国内多家知名保暖内衣的研发生产，都委托洪一清先生进行，最多的一年，几乎占据了行业的半壁江山。

    另外，20多名高级管理、营销经理人，不约而同从其他知名品牌汇集到波司登旗下。

在一些企业仍崇尚“个人英雄主义”时，波司登已经悄然完成了一个完整的经营团队的组建，成为了保暖内衣行业人才竞争的大赢家。

    优势提炼：

找到信心的坚强支撑点

    由于有着多年征战保暖内衣行业的经验，深知这个行业的锋头及软肋，因此，我们上海战国策咨询有针对性地提炼了波司登进军保暖内衣的三大优势。

    品牌及实力

    波司登是中国服装界实力品牌之一，是家喻户晓的高知名度、高认知度、高美誉度的“三高品牌”。

这样的品牌力量，是许多只有知名度、没有美誉度的保暖内衣品牌所达不到的。

    品质及诚信

    市场制胜的根本还是产品。

洪一清先生在中国保暖内衣界的生产权威地位，直接决定着波司登的产品品质已经先胜一筹，而品质的实实在在，胜过概念的狂热炒作，当保暖内衣泡沫渐消，将进行返璞归真的“品质竞争时代”。

    营销及服务

    波司登一直就具有朴实无华、注重实效的营销理念，这一次它把这一理念导入保暖内衣行业，让行业走向回归之路。

    波司登提出，让经销商稳赢是营销成功的关键。

因此，“把经销商作为最重要的顾客”，是波司登坚持的口号。

广告支持政策、退换货政策、风险保障政策、终端支持及培训等，都将是让经销商心动的理由。

    悬念造势：

波司登显优势为招商预热

    根据以上分析，并在营销政策及战术思路基本确立的基础上，我们制定了波司登保暖内衣招商的基本思路：

紧密围绕波司登的三大优势，招商的传播力度强劲而不声张，让见惯了热闹场面的经销商耳目一新，招商的时机先声夺人，让其他厂家没有了改变战术的余地。

    在这样的思路指导下，一系列招商活动分层次展开，波司登的王者之相也逐步展现。

    悄然出动，全针会悬念十足

    2月28日开幕的广州全针会，是众多保暖内衣厂家今年的第一次亮相，各品牌都使出了浑身解数，争取经销商更多的眼球。

    于是，波司登采取了一个悬念十足的行动：

不设任何展位、不做任何展示，也不邀请媒体发表消息，而是由副总费海芬及营销总监刘昌红带队，在展会广泛发放自己的名片，广交朋友。

许多新朋老友一看到名片上的“波司登保暖内衣”字样，像是发现了新大陆，好奇心及兴趣同步而生，他们非常想了解详情，但波司登从高层到区域经理都是只叙友情、不谈详情，把悬念做到最足，并留下希望：

适应的时机会邀请各位朋友共商合作事宜。

    持续预热，做细做透锁定目标

    在谈到渠道及终端运作时，很多人都会想到一个名词：

“精耕细作”，然而，在招商工作中，精耕细作同样十分重要。

    波司登从老总到各区域经理，都有着行业内的良好人脉关系，并且，也都有着良好的口碑。

自广州全针会后，波司登展开了持续的“全国联网”，每个省级、高级经销商，都进行了电话联络、登门拜访、函件交流，对每一位经销商的经营状况、运作优势，都进行了详尽的归纳及分析，在此基础上，确立了每个区域的营销目标，并基本锁定目标客户。

    高潮骤起，人民大会堂成功登场

    按照计划，2004年3月30日开幕的北京国际服装博览会是波司登内衣全面亮相的日子。

因为，在招商期，全国大规模的展会已经不多，波司登应该抓住这个难得的机会。

    而且，选择北京服博会期间亮相，还有个重要原因，波司登作为服装界一大含金量品牌，是国际服装博览会的主角，中国冬季防寒服的流行趋势发布会由波司登举办，在展会现场，有波司登600平方米的展位。

波司登内衣可以利用波司登的热度，迅速点火升空。

    3月末，波司登的内衣产品还无法及大家见面，而且就这个行业来说，产品秘而不宣，直到产品上市才掀开盖头也是行业惯例。

对于营销策略，也不好提前亮相。

那么，这种情况下，如何才能展现波司登内衣的实力及魅力呢？

    战略宣言：

人民大会堂点燃信心火炬

    考虑种种目的及限制，最后确定了会议形式：

不做招商会，而做波司登内衣品牌战略发布会。

    会议地点：

人民大会堂。

    会议主题：

波司登强势进军保暖内衣，宣告中国保暖内衣进入品质竞争新时代。

    会议风格：

高起点、高规格、新风气、新气魄。

    会议消息发出之后，要求参会的经销商电话不断。

在服博会现场，限量发出的部分请柬被一抢而空。

在人民大会堂门前，从上午到下午2∶00会议开始，一直有没拿到请柬的临时来宾在现场申领请柬。

    预计400人的会议，竟然有700人到会！

    可以说，这是目前为止保暖内衣行业最高规格的一次品牌发布会。

    人民大会堂，国歌声中，上海波司登从此亮相，上海波司登团队从此亮相。

    行业领导集体到场祝贺：

中国纺织工业协会副会长杨东辉，中国针织工业协会理事长王智，国家针织产品质量监督检验中心主任、全国针织产品标准化委员会主任余建军，这样的阵容出席一个企业的品牌发布会，为行业内绝无仅有。

    当会议结束时，经销商已经坐不住了，找到波司登的各区域经理，要求当场签约，有的经销商甚至当场付定金。

    会后，波司登内衣省去了招商发布、客户邀请、招商谈判等一般企业都会经历的诸多环节，迅速直接转入“签约高潮”，一周之内全国各重点省市经销合同几乎全部敲定，一个月内全国各省（除海南省外）全部攻占，销售目标、预付款大大超过了预订计划，创造了一个招商奇迹。

    全国行动：

招商万里行让信心层层传递

    2004年5月8日，在常熟波司登总部举行了波司登内衣销售团队誓师大会。

会上总结了第一阶段招商工作取得的优良成绩，但是更重要的是波司登通过这次会议，及到会的经销商和销售团队进行了更深入的沟通和动员，并宣布：

波司登内衣招商进入了第二阶段：

二级市场招商。

    在此基础上，我们策划了波司登内衣“全国招商万里行”。

    一是组成招商突击队，足迹遍布全国每一个省市。

    每到一地，从经销商资源调研、招商主题提炼、招商策略制定、招商会筹备及执行等方面，全面配合当地省级经销商开展工作，让省级经销商切实感受到上海波司登踏实的工作作风及贴身服务的精细，同时，保证了招商策略的统一及落实。

    二是全国统一的招商广告面目一新，次递引爆招商热潮。

    第一波：

《波司登内衣旗帜鲜明震撼招商》

    第二波：

《警惕波司登！

》

    第三波：

《谁能抵挡波司登》

    第四波：

《旗帜鲜明攻占××》（××为省名）

    这一策略的使用，令许多持观望态度，并自恃为本地保暖内衣大腕的强势经销商在利弊分析之下，主动及波司登合作。

    产品策略：

超凡品质让信心更充分

    在消费者看来，以往的保暖内衣产品品质及品牌知名度并不成正比。

    首先是概念炒作，将纤维材质吹嘘了太多概念，从而让消费者无所适从之后，发现上当受骗；其次是工艺上不能保证产品的质量，脱毛、起毛起球，连最基本的产品质量都未能得到保障；再次是舒适性差，仅仅做到了最基本的保暖，却牺牲了消费者皮肤的感受性。

    如何针对消费者的心理，用产品的品质令其生出信心，是重要的课题。

    行业的短板，恰恰就是波司登的强项：

波司登以中国保暖内衣标准起草者，素有“保暖内衣行业教父”之称的洪一青先生为核心，开发出品质卓越的系列产品。

    波司登从世界各地精选多种原材料，工艺水平领先。

众多的“独家”、“首创”、“率先”，品质的领先，卖点的突出，使经销商信心倍增，如果说，在产品策略出台之前，经销商的信心来源是波司登的品牌的力量、战略的力量、共同愿景的力量，那么，产品策略出台之后，经销商的信心将更实在：

心里已经对今年的市场表现有数了。

营销做来做去，最后的落脚点还是产品。

有强大产品力量支撑的信心，才是更长久的信心。

    战前动员：

张曼玉惊喜亮相，战前信心爆棚

    2004年8月7日，为了趁热打铁，我们策划了波司登内衣战前动员大会，让经销商信心更加巩固，并形成市场冲击力。

    全国各重点经销商齐聚上海，又有一连串惊喜奉献给他们。

    其中，最大的亮点，就是波司登经过几个月的秘密操作，终于签约成功：

国际巨星张曼玉出任形象代言人。

    同时，系列市场推进策略对经销商全案展现。

（1）为了让经销商有更大的市场动力，波司登主动调整产品价格体系，尽管供货价已经在合同中确定，但波司登主动下调、让利经销商。

此举是给经销商送了一个大礼包！

（2）抢占终端的雷霆计划全国展开，配合经销商，以更早、更快、更有策略的方式，抢占最好、最大的终端。

    （3）全国巡回培训计划拉开帷幕。

    （4）全国金牌导购计划开始推进。

    （5）超凡产品全面展示，此前一直保密的产品、包装一一亮相，让经销商惊喜不已。

    （6）市场启动方案、媒体方案让经销商信心十足。

……

    信心营销，信心是载体，信心是营销流中的一口“气”。

信心营销的最终目的，就是迅速构建网络，凝聚经销商，上下同心，形成资源的最大整合，最终，将品牌的信心、产品的信心传递给市场、传递给消费者，形成强大的销售力。

    在波司登内衣的品牌策划及招商推广中，我们成功地运作信心营销模式，将所有的信心都凝聚在一起，并最终形成了波司登的奇迹。

    案例提供：

波司登股份有限公司  上海战国策营销咨询有限公司

    成事在“谋”

    ——凤凰直饮机全国市场启动案例

    背    景

    回顾我国桶装水的历史，是从20世纪90年代中期开始的。

作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛，已经成为我国城市居民健康饮用水的一大生力军。

然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛，近年来频频见诸媒体报道的如“空头水票”、桶装水里长青苔、使用报废水桶（黑桶），饮用水变“毒水”等消息让不少消费者提心吊胆。

及此同时，许多水源差、设备简陋，环境卫生不符合要求的小厂家也纷纷上马生产“三无”瓶装水，饮用水市场一时鱼目混珠。

    从技术角度讲，直饮机是解决水质安全问题。

喝上“放心水”的科学选择。

作为一种全新的制水方式，直饮机在管道终端直接制水，消费者无疑最为放心。

但无论是国内品牌还是洋品牌，自从进入市场一直是不温不火，各地市场热度普遍不高。

江苏凤凰集团正是在这种市场背景下斥巨资进入水家电行业，凭一家之力掀起饮水行业的第三次革命，杀出一条营销新路。

    策略篇

    作为中国饮水行业第三次革命的发起者，凤凰直饮机的上市将带来整个行业的启动。

但要在短时间内打破桶装水统治饮水市场的现实，不但需要抵御来自竞争对手的狙击，而且还需要不断打破及重建消费者饮水习惯，培育新的消费群体，获得行业资源的整体支持，构建自身的核心竞争力。

    鉴于此，凤凰制水引进了专业策略机构——21世纪福来传播机构进行合作。

21世纪福来传播机构深入研究了中国饮用水市场环境及凤凰自身具体情况，发现虽然直饮机市场大环境较淡，凤凰也囿于地域限制知名度不是太高，但水问题却是当前消费者的热门话题，特别是2002年“3.15”的毒水事件后被人们广泛关注。

虽然凤凰直饮机尚是行业新秀，但凤凰集团资源深厚，问题的关键就在于如何借势，将各种有利资源进行嫁接，为凤凰制水所用。

对此，双方确定了“借船出海”、“组合制胜”的新品上市策略，综合运用新闻、广告、营销、媒体组合、会议、公关活动、事件行销、终端展示等一系列行销策略，以期待快速启动全国市场。

    借船出海，打一场传播创新战

    “说什么”才能更快捷、高效和全面地传播凤凰直饮机的讯息?

“怎么说”才能让市场产生信任和信心？

    由于桶装水正遭遇前所未有的信任危机，水问题关系到千家万户，最为敏感，一旦提及必将为社会舆论所关注。

能否以揭露桶装水种种问题入手，让凤凰以“替代者”面目出现？

经过及凤凰高层反复讨论分析，决定暂时缓行。

原因就在于凤凰直饮机作为新生事物的代表。

刚刚浮出水面直接树敌，恐怕不利于企业站稳脚跟。

无论是前期招商还是后期产品上市，关键在于让经销商和消费者知道凤凰的技术实力、资金实力、营销实力和服务实力，必须制造良好的舆论环境为我所用。

    至此，所有的传播难题迎刃而解，凤凰要在全国范围内集中优势资源，借助媒体和舆论的力量，发出自己的强音——“第三代饮水革命已经来临，凤凰制水领航中国水家电”，从而完成凤凰直饮机全国市场启动前期的借势造势。

    组合制胜，打一场营销攻坚战

    今天的市场竞争，实际上是营销组合的竞争，是企业综合实力的竞争。

强者强自内心，企业经营就像用水桶装水，哪块板最短，就应该补齐哪块板。

凤凰直饮机的优良品质是保证凤凰成功市场推广的基础，其独家采用的美国宇航RO膜逆渗透技术在行业内形成了垄断性优势，这是市场成功的基础；同样，凤凰集团多年经营制造业、房产业、旅游业，资本结构合理，资金能够实现良性循环，这是进军水家电的最好条件。

那么，凤凰缺什么?

    凤凰最缺的是营销优势。

企业要打这样一场艰苦的、持久的战役，一定要有优秀的营销人才、详尽的营销战术、完备的营销体系，方能保证企业立于不败之地。

”企业的优势是人才的优势，凤凰一定要引进最优秀的营销人才为我所用!

“凤凰集团高层深切地体会到了这一点，在国内请到一批经验丰富的专业营销人才，委以重任。

    2002年5月，凤凰制水全国营销序幕顺利拉开。

    实战篇

    凤凰直饮机启动全国市场的整个营销活动就像一场战役，各个环节是一个有机的整体，均需密切布局。

从人才资源配置开始，到市场资源调度、营销策略制定、营销方案执行；从样板市场选取，到公关活动组织、重点客户邀请、成功模式推广，凤凰直饮机在专业化营销团队的全程操作下，一步步走来，演绎了中国水家电经典营销故事。

    团队战

    2002年，江苏凤凰集团及美国阳光集团正式联姻后，进军中国水家电市场已如箭在弦上。

凤凰必须建立最强的、熟悉中国市场的营销团队，才能在及韩国、日本等同类产品的竞争中建立自己的优势。

    国内著名营销经理人刘小平在凤凰集团的诚邀下加盟凤凰制水，跟随他而来的还有一批经验丰富的营销经理直接充实到凤凰的市场、销售、售后等战线，夯实了企业的销售实力。

凤凰制水很快形成了一个营销实战领域的精英团队。

    刘小平进入凤凰后，针对国内饮水市场的混乱局面及桶装水危机的现实，提出“国内饮水市场将三分天下”的市场论断，决心高举“中国水家电全面服务营销商”的大旗。

为消费者提供优质、安全、放心的饮用水。

    及此同时，凤凰及北京21世纪福来传播机构结成策略联盟，组建外围智囊团队。

该机构积聚了来自新闻界、营销界及广告界的人才，专门成立了品牌专家服务组，制定并实施全国市场招商及推广方案，工作目标是使凤凰成为中国水家电行业的领跑者。

    新闻战

    凤凰启动市场之初，吸引社会和渠道经销商的关注、建立初步的营销网络是当务之急。

针对国内企业招商手法单一的不足，21世纪福来明确提出了“新闻营销”传播策略和“5+1”实效招商模式，借助当前最热门的水话题，以新闻为载体，以样板市场和公关事件为支点，以最快的速度建立凤凰的影响力，撬动市场。

    为精确影响渠道经销商，在对国内媒体市场进行科学分析后，凤凰制水选择《销售及市场》、《中国经营报》、《商界》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》等在全国有高度影响力的平面招商媒体进行广告投放，传达产品基本信息。

    及此同时，为了在更大范围内制造凤凰入市的影响，吸引行业重点经销商和各地区渠道大户的注意，凤凰精心策划、撰写了《第三代饮水革命已经来临！

》、《凤凰制水，引领中国水家电》、《直饮机要革桶装水的命》、《专家呼吁：

健康饮用水时代来临!

》等专题系列新闻，在教育、建筑、工商、电力、税务、金融、质量环保、医药化工等领域的主流媒体，以及全国各重点区域的晚报、都市报上，接连发布凤凰系列新闻报道，传播直饮机带来的健康饮水革命，引起了极大反响。

    短短一个月，共接到全国各地经销商有效信息1860个，签约87家，创造了招商反馈的奇迹，凤凰制水首期招商大功告成。