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一分钟说服话术
高登科内训强效教材
1
欢迎各位参加学习
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■培训目的
1.通过培训了解成功推销中的经典话术
2>通过培训掌握在不同情景下的推销话术
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耒管推确足的何瑋瘫的丰宿.乂要您韦坚足正确的信念.并會握一套攻无耒克的推熊蒔*,推铺也就啟拓殊纟简单的丰楼。
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要针对顾客的I'可题及好处,并帮助顾客解决冋题。
雯塑适顾客的渴望度,并满足顾客的需要和愿望
永远要选对的句子,问刘的冋题。
要预先解除顾客的反对意见。
要向顾客证明你的服务绝对物超所值10倍以上。
要展示自己产品的独特卖点,并显示自己产品的最大好处。
讲一个相关的故事。
要让顾客了解自己跟竞争对手的核心差别。
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.开场白话术
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*寻找共同的话题坯如何与顾客取得共识?
字我是来推销钞票的水心怀感激法汰假设问句法
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、开场白话术
那如何打消顾客的疑惑?
水同理心话术
*如何吸引客户的注意力?
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■约访话术
木如何与决策者预约?
水客户是需要教育的
*二选一法则
*如何与名人约访?
*口香糖战术
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、自我介绍话术
*我们很骄傲地为市民服务了27年
*戏说自己的姓名
水谈论出生地
*给对方带来什么好处
水坦言自己的私生活
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、成交话术
*如何利用环境来推销?
"微软”提醒法
*金币推销话术
*定义不一样,结果也就不一样水创造需求
床有时沉默才是最棒的话术
水您认为它值多少钱它就值多少钱
水向顾客提供个人保证
*拥有……话术
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、成交话术
*你会感觉到……话术
水房产销售话术
*让客户了解未来社会的发展趋势
*“7+1”推销话术
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、成交话术
水推销有时也是一种演戏
*贩卖顾客所能得到的优点
床一定要顾客明白你所销售的产
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、成交话术
赚世界上最动听的语言——赞美
水如何把3件礼服卖给乡下老先生?
水唤起客户爱的需要
※攻心为上
水如何说服家庭主妇?
水倾听也是一种动听的语言
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、成交话术
水逆向推销话术
※推销需要“道具”吗?
*小狗策略
*分化瓦解策略
水白开水成交话术
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■产品介绍要点
J京——
1.给自己的产品定位。
2.对比自己的产品与同行的产品最大的差别在哪里。
3.提供顾客见证。
顾客见证的形式有信函.
名单以及照片。
4.向顾客做承诺。
承诺价格是同行当中最公道,服务是最满意的。
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、产品介绍话术
*差异化介绍
木有创意的产品介绍话术
*什么是产品介绍的AIDA理论?
兴如何借势推销?
*为顾客着想
木创造客户的信心
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电话行销的要点
目的一定要明确。
处于颠峰状态,站着打电话。
直呼其名,不断地叫他最喜欢听的名字。
列出所有可能顾客提出的反对意见。
要始终问问题。
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1电话行销的要点
L.
10.要取得一个约定的时间。
倾听。
用两只耳朵听,一只嘴巴说。
、
要有一个打电话是为了帮助对方的信念。
取得约会后寄一个感谢卡或传真一份感谢信。
一定要先给顾客寄份开发信、发一个电子邮件
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、电话行销话术
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半以电话调査的方式来推销莘电话服务
字如何利用电话催款?
木如何用电话约定拜访的时间?
木传递给顾客坚定的信念
窃如何塑造产品的价值?
療如何使用合一架构?
水与守门员做朋友
水每通电话都要有足够的信息
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世界上最好的i可冋题的技巧
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冋对冋题话术
床关怀式销售
*如何问二选一的问题?
兴四个问题成交法水假设成交问问题法
*说故事成交法
*说服的最高境界是问问题方平台成交法
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、冋对问题话术
水循序渐进话术
*如何让顾客不断地点头?
*从小交易到大交易水如何让顾客主动來购买?
*如何让顾客为你转介绍?
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、处理反对意见话术
朱不要太在意顾客的反对意见
未让我考虑考虑
字对比推销话术
*乔•吉拉德如何卖汽车?
床我没有带钱来
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歩如何应付顾客的问价?
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勺I处理反对意见话术
*找一个挡箭牌
水处理“考虑看看”反对意见话术
*如何处理价格异议?
*客户说“没钱”,怎么办?
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处理反对意见话术
木让顾客明白不决定购买将会犯一个愚蠢的错误
捲我做错了什么吗?
冶贵有因便宜也有理
疥创造美好愿景
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- 分钟 说服