职业规划大学我们应该做些什么.docx

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职业规划大学我们应该做些什么

大学我们应该做些什么？

         －－经营个人品牌

（写于2006年10月19日）

   曾经在一位师弟许哲的QQ签名上看到一句话：

“如果不逃课可以找到好的工作，我想我不会逃课；如果做一个所谓的好学生可以进入理想的企业，我想我是一个好学生。

”我想这一句话是当代大学生对于教育体制的最深刻的评价。

   大学我们应该做些什么，才能进入理想的单位，才能找到一份好的工作呢？

这里，请允许我把大学生比喻成一个商品，众所周知，商品的最终目的就是实现自我销售，那么，怎样才能达成这一目的，成功实现销售呢？

　　我们先导入竞争这个概念。

一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：

一般有两种途径：

“差异化”和“成本领导”。

差异化就是你和别人有什么不一样，成本领导就是同样的产品你比别人更加便宜。

作为一个人，谁都不想自己的工资拿的比别人低，谁都不想比别人便宜。

况且现在每年就有超过30万大学毕业生从北方南下，涌向珠三角，他们到这里来的目的很简单，就是立足，只要能在广东呆下来，他们什么工资都可以接受，甚至只是每月500元的工资。

但这个价码，可以说广东的大多数大学生都忍受不了，因为单只是计日常开销就远远不止这个数目了。

  所以作为一个人，我们的竞争优势就是差异化。

如何实现差异化呢？

就是经营个人品牌，打造个人核心竞争力。

通俗一点说，就是把自己打造成“明星”！

或许，我们不一定喜欢我们现读的专业，我们也不一定会从事我们的专业（现在从事自己本专业的大学生不够40％），但是有一点是可以肯定的，就是我们都有自己的优点，都有自己的优势。

经营个人品牌，第一步就是经营自己的优势，把自己的优势做强。

这个世界上没有完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我们没有优点，没有优势。

《现在发现你的优势》一书已经说明，“每个人都有自己的天赋，如何运用你的天赋而已”。

由小到大，我们都给“木桶原理”（一个木桶装水的量取决于最短的木板）困扰。

其实这是一个错误的原理，如果我们把每块木板有机的排序，然后让他们形成的切面与地平面平行（就是把木桶倾斜到与地面平行），这样就可以装最多的水；另外就是做我们擅长的工作，在这个领域，我们工作效率将远远高于在我们不擅长的领域。

如果你想装多一点说，应该最大限度的发挥你的优势，而不是不断的去祢补你的劣势。

  什么样才算优势？

就是做第一，在你的优势方面做第一。

先是班里第一，然后是学院第一，年级第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无论在那个方面都可以，打篮球可以打到像姚明那样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是成功，打游戏打到像SKY（WCGCWAR3世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。

从大一开始就定下一个目标，我要做学校那个方面的第一。

就拿我来说吧，我在进入大学的时候，我就为自己定下一个目标，我要做华农公关第一人。

我花了4年时间，不懈地向自己的目标前进，最后，我做到了。

而且骄傲一点讲，可以说，到现在为止，还没有什么人敢在我面前说他在这个方面能超过我的。

所以我根本就不担心找不找到工作，我只考虑究竟要去哪里工作。

另外就是一个领先法则，世界首富第一位是比尔盖茨，大家都知道，第二位呢？

很多人都忘记了；华人首富第一位是李嘉诚，第二位呢？

忘记了。

我们往往只会记住最好的和最差的，其他都忘记了。

这个就是为什么我一直强调着要求大家去争第一。

  为什么要经营自己的优势？

首先，差异化决定了我们要具备核心竞争力（比如说在某个方面得到第一），另外一个就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要高得多。

因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更加的集中。

因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。

这些都是经营自己的优势可以得到的。

  经营“个人品牌”就是使你与众不同。

它是一整套具独特性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。

人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。

姚明的品牌可能是“篮球明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是“帅气、歌星、勤奋”。

人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。

当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？

你希望了解这个信息吗？

当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面，他们是怎样概括你的，这点很重要。

通过他人的建议明确自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。

当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。

在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。

这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他人区别开来。

  简单的例子来说明个人品牌，例如你电脑坏了，你第一个会想到谁，你遇到数学难题你会想到谁？

这些就是他们的个人品牌。

当然品牌是有知名度的，也是有价值的，我们都可以打造个人品牌，就是我上面所说的第一。

除了成为第一是个人品牌的一种，另一个方面我们也可以是结合型人才。

　　曾经有一个策划总监告诉我：

他是学会计的，但是他现在做的是广告策划，做会计他不是最好的，做广告的他也不是最好的，但是他是成本控制很厉害的广告人，这个方面在广告界找不到几个人。

而我对自己定位就是一个具有环保意识的公关人或者管理者，这是一个很好的专业与特长的结合点。

  个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个值得信任的声音。

个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：

自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。

  最后，经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打造属于自己优良品牌，成为“明星”。

建议阅读书籍：

《现在发现自己的优势》，《你就是品牌》

大学我们应该做些什么？

        －－认识知识架构

（写于2006年10月21日）

   大学我们应该做些什么？

第一个想到的是：

我们是来学习的，这个完全没有错误，大学就是应该来学习知识的。

很多人会认为那就应该好好的上课，好好的做作业，这个我就不是完全的认同。

大学我们应该学习什么知识？

首先对于我们大学的知识架构进行分解：

1、巩固我们12年学到的基础知识和基本常识。

（30％）

  现在如果我问几个问题，可能没有多少人可以答的出来。

尼罗河有多长？

亚马逊平原垮了多少个国家？

法国大革命什么时候发生？

化学元素第80号是那个元素？

牛顿3大定律是什么？

中国的古诗与词赋还可以背多少首？

由大一到大四，我们慢慢的把我们12年学的东西慢慢的忘记，到了大四的时候，不但大学没有学到什么东西，12年学到的知识也基本忘记了，这是多么的可悲，所以上大学首先要学的知识就是巩固我们12年学的知识，可以通过看书，通过网络，可以通过做家教，好好的温习我们12年的知识。

2、课堂上老师给与我们的知识。

（10％）

  大学我们会上课，但是上课与以前不一样，第一作业非常的少，第二老师基本不会怎么管你。

第三学习的知识比较老。

现在有些专业的书籍还是用82年出版的。

在这个信息时代的世界，知识的更新是非常高速的，电脑硬件1年换一代，手机，以及很多很多方面的科学研究都是非常高速的更新着，但是由于部分大学的老师没有跟上时代的步伐，由于学校的某些体系也没有跟上时代的步伐，所以我们成为牺牲品，例如我们学习C语言，而现在的软件大部分都是用JAVA，.NET编成等等，由于大学的很多不完善，扩招导致师资力量跟不上，很多学校的老师不合格，所以对课堂不负责，对于学生不负责，对于教授的东西也只是从书本上搬过来，没有让学生更好的理解。

另外在学校我们不是每天都全部的课，一个学年大约就只有500左右个课时，比起高中的上课密度还不够上3个月时间的课时多。

总结上面所说的，大学老师，大学课堂给与你的只有10％，加上你逃课，睡觉，大学课堂上你所掌握的知识大约只有6－7％。

对于你的成功微乎其微的作用。

3、优势方面自学知识。

（20％）

优势方面的自学，大学是一个严重需要自学能力的场所。

除了在课堂上学习外，如果你想比别人优秀，如果你想在一个领域可以有突破性，想在一个方面独树一帜，想了解这个领域的最前沿的知识与研究，你就必须自学。

自学有两个方面，一个方面是自己看书，另外一个方面就是选择一些选修课，或者参加一些校内外培训，考取证书等。

我是学环境科学的，但是我大学期间读了超过50本关于公关和管理的书籍，并且选修了不少这个方面的课程，在环境科学也许我不是最好的，但是在公关方面的知识，在大学里，我算是比较了解的，也有深入的研究。

为了获得公关知识的最前沿知识，我会上网了解每年的10大公关危机，了解大部分的公关案例，分析自己身边的公关案例并且参与其中，如03年的非典给香雪制药带来了巨大的公关收益，神5升天与蒙牛事件营销的巨大成功，以及05年超级女生事件等等。

在自学一定要配套自己的优势，如果你对专业很有兴趣，你就应该深入研究你的专业知识，以及定购专业方面的年报，学习最前沿的资讯。

如果你不喜欢你的专业，自学的时候就必须付出更多，学习更多你想学的东西，我到现在这么忙，还保持一个好习惯，每个月至少看两本书，而且自己买，在书上做笔记。

（可恨的，很多人借书不还）。

但是如果对自己的专业非常有兴趣，我是对自己的专业没有太大的兴趣，未来也不打算从事相关的工作，如果各位以后想从事专业相关的工作，自学主要就是针对专业方面的知识来学习，订专业的年报，上专业相关的网站。

   自学到一定程度可以去考取很多各个方面的证书，人力资源的，培训策划的，会计的等等，都可以去考。

这个是证明你在这个方面能力的最佳证明。

4、博学多闻（20％）

在大学里面，我们需要广泛的摄取知识，课堂上的知识，书本上的知识远远的不够，天文，地理，经济，人文，政治我们都需要知道的。

建议大家看看中国古代史的书记，看看《世界上下五千年》，《十万个为什么》等等书籍，订阅报纸，我在大学里面看了2年以上的参考消息，了解世界动态，了解经济科技，回顾历史等等。

如果你觉得看书沉闷的话，可以看《探索》，《美国国家地理杂志》，甚至一些资讯台的教育片，都可以丰富大家的知识，我们都是文盲，因为这个世界上我们要知道的东西实在太多了，我们只能尽自己最大的能力去学习。

在这个方面，如果你还觉得沉闷，我们可以通过玩游戏来增加知识，我记得我玩过几个游戏，虽然比较旧，但是真的学到了很多，例如大航海时代2，让我记住了世界200多个城市，航空霸业让我再次记住了200多个城市。

大航海时代二还让我记住了欧洲十六，十七世纪的人文，地理以及历史。

现在我再玩罗马之全面战争，这个游戏也让我了解到了欧洲非洲的古代史，以及大量的名言和历史战役，故事等等。

除此之外，我还广泛的阅读了中国古代的很多文学著作的解析版本，《中庸》，《论语》，《道德经》，《孙子兵法》，《东周列国志》，《史记》等等，除了在公关方面，也在中国古代文化方面有一定的了解。

5、其他知识（也可以说常识） 20％

告诫各位，不要把无知当可爱。

女孩子，应该懂得厨房。

就是女孩子应该懂得做一些家庭小菜的知识，我不奢求现在的女生可以像妈妈一样做出很多让我们满意的菜肴，我只是希望她们不要在一个人住的时候饿死。

女孩子，是不是应该懂得一些化妆的知识，化妆是女生的基本常识。

女孩子，是不是应该懂得一些生理健康的知识，懂得一些性知识，都是很必要的。

对于男生，是不是应该懂得世界杯，冠军杯，足球联赛。

是不是应该懂得NBA，是不是应该懂得WAR3与CS，都应该了解这个方面的知识，如果你不了解这些，在男生中除了女人，就没有共同话题。

另外还有一些生存的基本常识，生活的基本常识，急救的基本常识，举例几个笑话：

一男一女来听格兰仕人力资源总监的讲座，男的问道：

格兰仕是不是做鸡精的，女的说不是，是做燕窝的。

格兰仕是出名的生产和销售空调以及电器的企业，他们老总听了会想哭。

现在大学生的基本常识的无知程度，真的可以说是文盲。

大学的知识＝30％基础知识＋10％课堂知识＋20％自学知识＋20％博学知识＋20％其他知识＝100％这些就是大学的知识架构。

大学应该如何学习？

首先介绍2个老师给大家：

一个叫GOOGLE，另一个叫BAIDU。

任何的问题，网络上可以解决60％。

很简单，如果你不了解我郭丹锐，你上网输入我的名字一查就有好多的我信息，科技信息网络发达的今天，知识大部分在网络上可以找到。

其次，翻版造就中国一类人才，由于翻版的猖獗（大学生穷），我们可以学习到很多高端的培训或者课程，例如余世维的企业培训，一天6800元，网络下载来看2元。

山东省的名家论坛，多么精彩，下载来看，又是10元内解决，还有什么《探索》，《国家地理杂志》等等都可以下载来看，还有电子书，还有企业培训课件，还有MP3等等，多个方面的渠道可以获得大量的珍贵知识，只要你肯学，知识多的是。

（翻版这个方面，等我有钱一定买正版，而且还要收藏）

再次、介绍一个学习的场所，图书馆。

大学的图书馆，虽然不是非常的好，藏书也不是非常的丰富，但是也是我们学习知识的好地方，尤其是家庭环境不够好的同学，可以节省一大部分买书的钱，图书馆借书是没有问题的。

所以一定要泡图书馆，但是千万不要指望可以在图书馆遇到爱情，几率太少了，一般PLMM都不去图书馆。

最后、介绍一种最快学习的方法，就是向成功的人学习，他们会把他们辛辛苦苦积累的学习经验与精华分享给我们，向别人是学习效率最高的一种模式。

请珍惜每一次可以和成功人一起交流的机会，相信你可以从他们身上学到很多的东西。

学习知识一个方面为了增加自己的能力与对社会的了解。

另一方面渊博的知识可以给我们带来了良好的人际关系，因为你有和别人交谈更加多的主题。

作为一个爱学习的大学生，不应该只局限于书本和课堂，而是全方位的定位自己，然后深入的学习，自学，博学，实践中学习。

   关于逃课和说谎！

有这么一个故事，一个妈妈告诉儿子，儿子你不可以说谎！

结果到了儿子18岁要上大学的时候，妈妈却非常的担心，儿子18岁了，还不会说谎，怎么办啊？

真的好好考虑一下，如果你的儿子18岁了还不会说谎，你不是应该担心吗？

同样的道理，如果一个有自己价值观的人在现在的大学体制下还不会选择性的逃课，那么和一个不会说谎的人一样，无法适应这个社会。

中国人精明之处在于，知道如何奸诈不随便使用奸诈就是忠臣，不知道奸诈的只能是傻子，不可能成为有用之人。

女生也一样，懂得抚媚而不滥用抚媚是淑女，不懂得抚媚得就是村姑，滥用抚媚的是妓女。

  祝愿各位大学毕业不要做文盲。

大学我们应该做些什么？

        －－开拓人际关系

（写于2006年10月20日凌晨）

（备注：

这篇文章我只阐述开拓人际关系的重要性的观念，具体如何开拓和人际关系的技巧本文就不详细介绍）

 大学里面我们应该做些什么？

我们先看看名家对于成功的定义：

成功＝70％的人脉＋30％的知识（卡耐基）

在中国你想成功：

需要80％的人际关系+15%的知识＋5％运气

一个人30岁前靠的是能力，30岁后靠的是关系。

   人际关系对于我们成功是非常重要的，对于我们失败也是非常突出的，美国70％的人辞职是因为人际关系处理不好。

人际关系如此的重要，

究竟什么是人际关系？

   社会心理学把人们在物质交往与精神交流中发生、发展和建立起来的人与人之间的直接的心理关系,叫做人际关系。

这里有几个关键词要和大家好好探讨一下的，第一个是物质交往与精神交流，我们在进入大学以前的人际关系主要是精神交流为主，物质交往很少的，所以我们可以说友谊比较“柏拉图”。

但是进入大学后，我们的交往中慢慢的会有更多的物质交往，到了社会我们的交往几乎都脱离不了物质交往了。

人际关系和友情没有什么明确的界线，不是单单精神交流才能产生友谊，物质交往也可以产生友谊，所以并不是有了物质交往就没有友谊。

很多人在这个方面都有误区.例如朋友介绍一个好的商品给他，他就会认为朋友在赚他钱，心里不舒服，有一句话说的非常好，世界上最有智慧的话：

“天下没有免费的午餐！

”每个人辛苦付出了都应该有回报，这个世界已经不是你死我活的，而是大家都活，大家都赢才可能生存和发展下去，人际关系也是人在物质交往中的相互利用。

   如果还不明白，我们就来核算我们大学以前的友情，说直接点。

你失恋了，找朋友去喝酒，找朋友去谈心，你这种行为就是利用你的朋友付出的时间、感情和精力来缓解自己的痛苦与压力。

当然如果你的朋友失恋了，他也可能找你，这个就是朋友间的精神交流方面的相互利用。

（接下来会有专门从经济学的角度谈人际关系）也许我们不必要说到那么高尚，但这没有错，因为很多时候精神上的需要比物质上的需要更加强烈,一个人是无法活在这个社会上的。

人际关系到底有多重要？

   人际关系的重要性，我们从企业招聘这个方面来阐述。

首先这里介绍一下企业招聘的流程（大部分企业），如果一个企业有一个职位空缺了，第一步：

这个职位是否有存在的必要性，如果没有其他人可否分担他的工作。

第二步：

如果是在不能取消，那么内部的人有什么人可以提升来担任这个职位。

第三步：

如果没有人适合提升来这个职位，内部人员有什么合适的人选来推荐。

（华为员工有内部推荐权）第三步：

如果没有合适的人选推荐才考虑，网上招聘，报纸招聘，宣讲会招聘，最后才是去招聘会设立摊位。

而作为一个学生往往走相反的道路，就是先去招聘会，然后上网投简历。

如果我们真的在大学里面经营好我们的人际关系，尤其是大一的时候认识大三大四的师兄师姐并且保持良好的联系，到了你毕业的时候，你就可以从他们那里得到足够的就业信息甚至工作。

   这里再说说人力资源主管或者总监，其实我们没必要怕他，很多时候,可以说他们比我们还害怕，假如他在招人前,对老板承诺说,他介绍的这个人非常厉害，可以招，但在招进来后，却发现这个人一无是处，那么结果很可能就是他和那个人一起走人。

人才有一个很好的定义：

就是合适的人到合适的职位，发挥超过100％的效益。

扫大街的大妈把街道扫的非常干净，她就是个人才，但是如果把一个计算机很厉害的人，但是很内向的人，叫他去做公关，他是个人才吗？

在招聘的时候也是一样，如果我是面试官，2个人来面试这个职位，一个我非常了解（大学的时候是我的师弟），我知道他适合那个职位，另外一个虽然简历上比他优秀，但是我不了解他，不知道他适合什么样的职位，我不会冒着给老板炒鱿鱼的风险去请那个我不了解的人。

我这里要求大家注意在大学里经营人际关系，首先我并不是要你们去追求得到多少好处，真正主要的目的是让更多的人认识你，了解你，如此,才有进一步的可能,让他们把合适的机会或者工作介绍给你.如果你不让别人了解。

他们不知道什么东西合适你，甚至不认识你，无疑你就错失了这些机会.现在这个世界上是“酒香也怕巷子深”。

上个主题也讲了，个人品牌需要强大的传播。

新东方的创业团队就是一个很好的例子，俞敏洪的创业团队都是他大学时候优秀的同学，老师与朋友，如果他们不认识俞敏洪，也许今天也就没有新东方的成功,也就没有今天的王强，徐小平，包凡一等等。

   为什么大学是开拓人际关系最好的场所和时机呢？

大学与中学的不同：

1、大学精英汇集

虽然我们不可否认，现在大学生的素质是越来越差，因为年年扩招，但是也不可以否认，大学依然是精英的集合，记得我大二时担任会长，在面试300多名新的协会会员的时候，其中就有50多个班长，10多个学生会主席。

可以说,他们都是以前学校的精英（在某些方面）。

据官方数据统计，现在中国的大学生比例为10％，就是上过大学的人占总人口的10％左右。

然后全国100所重点高校的学生占全部大学生人数的10％，所以我们还是百里挑一的精英。

未来社会的中高层会由什么人来担任，就是你身边的朋友，大学生们，谁也没办法知道,今天只是一个普通同学的他，也许明天就是某个企业的CEO;今天只是一个普通女生的她，未来可能就是某个省长的妻子等等，未来的事情我们都无法预料。

试想一下，今天可能大家都一无所有，可是十年后，我们身边，肯定会有医生，律师，企业家，职业经理人，官员，会计师...遍布各行各业。

如果他们是你大学的朋友，无疑就意味着你将有不少的免费顾问。

2、具有初步的价值观

成熟的价值观与贴近社会现实。

大部分大学生在大学会形成初步的价值观，还有对于朋友的定义。

而且在交往的过程中也会贴近社会，所以大学里面，一、哪些人会比较容易成功，哪些人比较难成功，大学里面就可以推断一些。

（这里不是看小任何人）二、由于大家的价值观都初步形成，那么就是说可以找到价值观相近，有共同目标，志同道合的朋友，这个是非常的难得，因为大家的发展方向一样，所以帮助的机会更加的大。

三、就是大学里面的人际关系会涉及物质交往，这个可以给我们进入社会做人际关系得到很好的锻炼。

新东方的创业团队也是有共同的价值观。

3、多种渠道开拓人际关系网络

大学有非常多的渠道可以开拓人际关系：

这里我就不一一列举了，具体可以参考一下我的一篇文章（如何拓宽校园人际关系网络）这里有我对如何开拓校园人际关系，以及人际关系的一些技巧的看法，大家可以参考一下。

一个明显的现象就是：

在初中和高中的时候，我们一般只会认识本班的同学，或者本校的部分同学，但是到了大学，我们可以涉及的圈子就大多了，象其他班,其他专业的同学,还有师兄师姐，还有其他学院，其他学校的同学，通过各种的途径我们可以认识到很多的人，这是小学与中学无法比拟的。

通过很多的联谊，很多的PARTY，很多的舞会，很多的活动，很多的比赛等等等等，我们都可以认识到很多的人，不过最重要的是参与，积极主动的参与。

4、廉价的投资成本以及深远的高额的回报。

   这个方面我们做一个比较深入的探讨，抛开我们的所有东西，从纯粹经济投资角度来计算大学的人际关系支出与收入。

首先把我们自己当成一个基金，这个基金的最大投资者（父母），CEO是自己，核算一下自己的基础资本（金钱少数，时间，精力，感情大量），到了大学我们开始投资（其实从小学就开始投资了），我们投资在人际关系，投资在学习，投资在感情，投资在运动，投资在游戏。

那么我们看看人际关系的投资与回报，大学的人际关系投资，金钱少数（因为大家都没有钱），时间精力感情（大部分），在大学，只要一起去吃顿宵夜，旅个行，一起上课，一起参加学生会，联谊都可能成为朋友，甚至好朋友。

这个方面的投资是很少的，但是如果到社会，投资人际关系：

金钱大量，时间精力（缺乏且昂贵），更不要说感情。

   举个很简单的例子，大三的时候，我担任一家广告公司的校园执行总监，被派去和一个客户洽谈关于合作的问题，对方是一个部门经理，我约了他3天，最后他答复我，他在星期五中午有时间，那么中午时间就是要请吃饭，不可能请经理去饭堂，去快餐店，去大排档吧，所以选择了一个不错的西餐厅，叫了一个不错的西餐套餐，吃饭的时候，他又告诉我，他下午有一个会议，只有剩下半个小时时间，我给出我的方案，他看了以后，说他们已经没有预算了。

下次有机会合作，很多时候,我们会发现,到了社会以后，你花上几百甚至几千块的社交成本都交不上一个朋友，那么,让我们再换个角度来思考一下，如果那天和我洽谈的人是我的大学朋友或者同学，我去到他所在的城市，他会先来接待我，然后说：

“好久不见啊，你这么特地来看望我,太叫人开心了（有朋至远方来，不亦乐乎），走，我请你去吃饭，帮你洗尘。

”然后吃饭期间，我说：

“其实我这次来找你是有一个项目和你合作的！

”他会怎么回答?

"没有问题，你的为人