新浪培训频道地方网站经营指南及盈利模式.docx
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新浪培训频道地方网站经营指南及盈利模式.docx
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新浪培训频道地方网站经营指南及盈利模式
新浪培训
地
方
分
站
经营指南
盈利模式
目录
一、前言…………………………………………………………3
二、新浪培训频道的定位及前景………………………………3
三、新浪培训频道及地方网站的优势…………………………4
四、地方代理运作市场的前期准备工作………………………6
五、经营新浪培训频道的要点…………………………………7
六、新浪培训频道的盈利点及经营模式………………………9
七、新浪培训频道强大的服务体系…………………………14
八、后记………………………………………………………15
一、前言
非常感谢您对新浪培训频道的关注,在您准备开始选择我们的时候,我们会和您交流中国经济发展的趋势带给普通人的影响和机会;我们会和您交流,要过上健康富足的生活,我们必须用富人的思维方式并行动。
我们更要让您了解,新浪培训频道是一个什么样的平台,为什么能给每一个普通人不断成长,带来财务改善甚至财务自由的机会。
各地的教育培训机构和经营教育培训产业的企业想的是如何提高招生数量,如何把握最新培训趋势,当今不同领域的消费者也绞尽脑汁的想在激烈的人才竞争中免遭被淘汰的命运,教育培训就成为了今天的热门话题,然而各个教育培训机构和经营教育培训产业的企业却出现了这样的一个问题,在哪投放信息呢?
怎样联系到需要培训信息的人呢,又怎样投呢?
培训机构和企业与消费者之间成为了两条不交叉的平行线,我们的服务随之而生,给教育培训一个展示的平台,给消费者一个可供挑选的天堂,有人认为网络所产生的客户是一次性的,其实不然,我们所卖的产品是一个机会是一个服务。
现在人们已经不可否认的接受了网络做为第四大媒体的事实,他直接可以关系到一个企业的生存发展,一个地区的经济的增长,新浪培训频道的平台将给每一个客户做到最优质的服务,我们将一起完成这个伟大的事业!
二、新浪培训频道的定位及前景
为了填补国内外培训市场的空白,在深刻分析中国培训机构和培训人群情况数据基础上,倾力打造了具有丰富资源、精确资讯、权威信息的培训频道,即新浪培训频道。
新浪培训频道产品定位是“打造一流的全国教育培训信息网”,也就是把全国的教育培训方方面面的资源及信息进行网络大整合。
因此,我们的产品与国内外同类产品相比,具有极高的性价比。
新浪培训频道全面整合全球和中国的培训资源,在这个空中大超市,我们可以获得多种培训和教育方面的信息、商品,其中有很多热门培训课程,家喻户晓的培训大师,都是我们合作已久的忠实伙伴。
比如:
劳动部职业资格认证、海尔培训机构等都可以通过新浪培训频道获得代理权。
新浪培训频道根据中国2006年教育部公布的工作重点,规划了网站与众不同的发展趋势。
2006年教育重点有:
1、“加大素质教育实施力度,形成全面推进素质教育新的工作局面”,充分发挥现代远程教育的作用,提供和应用优质的课程资源;2、“加强统筹兼顾,深化改革和扩大开放,促进各级各类教育持续发展”,完善和推广教育信息化国家标准体系,调动和整合优质教育资源。
放眼今年中国教育事业,中国教育培训总投资呈递增趋势,网络培训和远程教育的市场以每年60%的速度高速增长;网络教育培训市场发展的稳定性和清晰、可行的商业模式,使得其在互联网投资领域中占据更大的优势;新浪培训频道拥有庞大的数据库、分布广泛的用户和完善的市场渠道体系,以网站特许加盟代理模式,提供多项授权。
我们不断为用户推出更有特色的活动和栏目,给代理商带来更多有指导性和可操作性的内容!
政策优势,普通人可以建立个人商业网络,赢得财务自由的机会。
三、新浪培训频道及地方分站的优势
为什么我们有那么多的朋友已选择新浪培训频道?
现在就和您分享我们的优势:
1、品牌优势
新浪(NASDAQ:
SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
新浪网作为全球公认的第一大门户网站,是最有价值的品牌,最受欢迎的网站。
新浪在全球范围内注册用户超过1.8亿,各种付费服务的常用用户超过4200万,日浏览量最高突破4.5亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
新浪培训频道()是一家以最低廉的费用通过现代最先进的宣传交流展示方式——国际互联网,向国内外广大用户提供若干种不同类别的服务,并建立综合型的服务平台。
新浪培训频道区别于所有教育培训网站,并打破了传统招商的模式,充分发挥互联网开放、快速、省钱、便利等优势,实现网上平台与线下资源相结合,真正的把教育培训事业进行市场化运作。
我们的理念:
通过电子商务平台,以最小的投资成本达到最佳的引资效果!
2、栏目优势
新浪培训频道能够迅速的崛起,飞速的发展,除了品牌优势,还有我们专业人士打造的栏目优势。
和我们一起分享的可靠资源,我们真诚期待与您建立全方位的战略合作关系,整合资源、优势互补、共创辉煌!
最新的国内外教育培训新闻——我们与国内外权威新闻媒体和教育培训机构均有朗读好的合作关系,及时提供教育、培训方面的最新资讯。
最全面的教育培训课程——下设远程培训、在线培训、专家讲座等课程,省去繁琐的入学程序,轻轻松松在家学习。
最细致的行业分类培训机构——根据需要,您可从新浪培训频道中“淘”到想要的培训机构。
不仅有最热门的IT、处语、职称等培训机构,还包括让人不能瞬间想起的其它行业培训机构信息,如:
电焊工培训、插花艺术培训、保龄球培训等。
最庞大的校园网络体系——新浪培训频道内特设的校园展示中心,我们将不定期地推出系列校园展示活动,秀出校园风采,不定哪一期就有您最热爱的母校。
最雄厚的培训师资——专门为想提升个人影响力的教师、学者和培训讲师提供个人展示的平台,图文并茂,有相关的文字介绍、文字链等,真正做到“传道、授业、解惑”。
最权威的教育考试信息——大量的认证项目考试信息,并可以直接通过新浪培训频道报名参加认证考试,省去实地报名的很多麻烦。
3、垄断优势
新浪培训频道代理商有续约排他性政策。
代理商代理权确定后,除自愿解除合作关系、恶意拖欠代理费、不遵守《新浪培训频道地方代理协议》,会被总部要求放弃代理权外,代理商保有年度续约的排他性权利。
经营区域保护政策。
每个城市或每个区域设置唯一代理商,总部与各代理商的下属城市或区域签署代理协议,将按比例反给上级代理机构。
凭借总部的资源优势,不再需要繁杂的手续便可以获得各大热门产品的代理资格,所有网站资源都是由地方分站代理商独自享有。
4、自主优势
作为新浪培训频道的代理商,完全有权力去安排分站所有的广告位和自主栏目经营,发展网站会员,销售点卡,这样的主动性可以更有效的加强客户开发力度。
以广告为例:
按照新浪培训频道页广告的标准报价,分站的广告总额至少在30万元以上,特别是与各大待业门户合作所带来的行业页面的广告资源,广告的形式上丰富多样,对联广告,流媒体广告、动画,flash等多种广告形式,能最好的满足各种广告主的需求,达到最大的广告性价比,让受众产生深刻的广告印象。
5、引导优势
全世界比尔·盖茨(BillGates)最有钱,分析他的成功经验,最大的优势在于他把握了那个时代的一个趋势,在电脑使用的初期,他设计出了电脑的操作软件,方便了个人操作,创立了微软公司,如今成千上万的人使用他开发的软件。
在日趋成熟的经济环境中,您需要慧眼识英雄。
选择新浪培训频道,也是因为它引导了趋势。
让我们来看看新浪培训频道的商业核心本质。
第一,引领电子商务趋势,打造超大型网上教育平台。
第二,它与一般培训网站不同的是,把每个代理商者当作合伙人。
每一个新浪培训频道把我们每一个客户都当作合伙人,从事建立庞大的个人网络,倍增销售的庞大生意。
很多人在搞电子商务,但是电子商务并不是建一个网站放一些商品那么简单。
电子商务最头痛的如何找到顾客、如何维系顾客忠诚度的问题。
新浪培训频道突破了电子商务的发展瓶颈,开创了一个崭新的模式。
新浪培训频道已经不是简单的电子商务,利用特许加盟体系赢得大量忠诚客户,打造全国范围内的教育培训平台。
新浪培训频道也不是简单的加盟,以新浪培训频道作为消费平台,配合人网地网作业,满足消费需求,扩大无限的销售可能。
所以说,新浪培训频道已经超越了一般概念上的电子商务和招商,开创了一个崭新的经营模式,也为我们每个普通人提供了做顾客合伙人的机会。
还记得吗,赢得财务自由很重要的一个方式,就是让成功的企业为我们工作。
在前期火热的招商中,20多家代理商的热情加盟,证明了这个模式的有效和成功。
四、地方代理运作市场的前期准备工作
新浪培训频道地方分站代理商在运作市场的时候,应考虑前期准备工作该如何去做。
新浪培训频道希望代理商在进行市场推广工作时要尽量脱离盲目性,首先必须要做好市场的调研工作。
应根据培训市场调查表以及业务人员针对目标市场所采集的销售数据及使用培训资源群体的相关资料,确定销售群体,分析销售群体的购买能力,购买特点及集中地区,这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的依据。
1.人员:
在开展经营的时候,前期主要是开拓市场,所以在招聘人员上,首先是要有好的销售员,一般需要大约3名人员,可以给予高提成的方式,节约人力成本,更对他们是种激励。
当然在技术支持上,可以自己招聘网页设计师和程序员这些基本的技术力量,但也可以让兼职人员处理,因为刚开始技术要求不会太多,只是一些小的广告图片的处理而已。
总之,刚开始创业的团队不在多,而在精,老板当然是团队的核心人物,必须冲锋在市场的最前面,即使在最艰难的时候,也一定要坚持,相信坚持就是胜利。
2.设备:
网络提供了一个完全不同的创业模式,以前我们创业都必须投入大笔的资金在基础设备上,但是在网络经济时代,这种投入几乎已经为零,您几乎不需要投入任何大的设备,只要有电脑、传真、打印机、数码相机就足够了。
3.场地:
场地尽量的节俭,现在流行的商务小区可以作为主要的考虑,这些小区一般都环境优美、租金低廉,当然在大城市也有很多的商务大厦有小的办公间,一般也可以满足需求。
4.作为新浪培训频道的地方网站运营商,你已经拥有的资源:
一个网站,一个有品牌,一个有忠诚客户群的平台,上百条广告资源,二十多个热门行业,数十万信息发布权限,一个等待开发的市场空间,一个强有力的技术支持,市场营销指导,丰富的后续产品线的供给。
5.了解当地其他媒体:
平面媒体,网络媒体在教育培训信息的发布和推广方面的工作情况,我们可以参考和借鉴。
那么情况就会有两种:
第一种是当地已经有很多媒体(报纸,杂志)做教育培训信息的发布,说明当地市场已经非常成熟,我们新浪培训网站的介入,可以让你降低宣传方面的投入,毕竟新浪已经是家喻户晓的品牌,并且我们还可以充分了解当地的哪些机构或者企业喜欢发布信息,能够以非常精准快速的方式获取这样的信息,并且在第一时间与客户取得联系。
第二种是在当地没有多少媒体对教育培训信息关注,那么,说明我们的市场一片空白,你需要投入部分宣传成本,将一部分人吸纳成为我们的第一批客户,要相信,事业的成功一定会是10的平方一样的增长。
6.了解当地市场资源:
充分了解当地众多教育培训行业中有竞争和发展潜力的重点机构或企业,比如说有些城市正在大力发展教育事业,那么这个产业的发展,必将会带来行业相关事物的迅猛发展,音像、图书、出版社、作者息等等。
7.根据特定时间,地点,文化,习惯的不同,将调解整体市场的变化,比方说现在是暑假期间,我们可以开拓一些做暑期培训课程的推广,游泳课程或夏令营活动的启动,意味着举办这些课程或活动的培训机构的销售旺季来临了,他们的收入在不断增加,竞争也更加激烈,如果我们能够及时与他们联系,将这种信息发布的优势介绍出去,相信任何老板都不会拒绝。
并且这些机构都有一个扎堆儿的现象,因为他们非常清楚,只有与更多的同行者站在一起,才有可能吸引更多的消费者。
就像现在有不同年龄层的人都喜欢上网聊天,聊天必须要先懂电脑打字,需要学习打字软件,除了五笔打字、拼音打字、双拼打字外,国内软件开发公司还开发了很多种打字软件,都是基于这些传统的打字软件之上的,这些软件的优点是让学习更具趣味性,更容易让初学者学会,那么,这就给培训信息的发布提供了一种顺理成章的可能。
五、经营新浪培训频道的要点
中国经济是一辆飞速行驶的列车。
我们要么已经在车上,要么就有可能再一次被远远甩在站台。
新浪培训频道是人人都能做事业。
在这里可以和很多朋友一起,共同学习,分享,不断成长。
获得了新浪培训频道地方分站的代理权之后,你只需要按照以下几个基本步骤认真操作,用心经营,成功人生便在掌控之中了。
我们把代理模式分为四种级别代理:
省级代理、核心代理、一级代理、二级代理。
说明如下:
以省的名义申请加盟的代理商为省级代理商
以省会城市、直辖市、自治区的名义申请加盟的代理商为核心代理商
以地市级城市的名义申请加盟的代理商为一级代理商
以县级城市的名义申请加盟的代理商为二级代理商
举例:
一级代理具体操作:
第一步:
首先按照总部培训的步骤,将专用电话、电脑及电脑网络、传真机等必备办公用品安装好,保证你能够随时随地方便快速的上网和接收信件、资料,管理你的新浪培训频道地方分站的后台。
第二步:
买来当地的报刊,将上面的教育培训类信息或广告分门别类录入到你的新浪培训频道地方分站中;晚上注意收看电视,将当地电视台的教育培训相关信息或广告内容也注意记录下来,录入你的网站中。
除此之外,你还需要将总部提供的名片样板印制1000张名片,不断的散发到附近的学校或民办高校、培训机构、教育部门、出版社、教育协会中,让人们知道可以免费在新浪网上发布自己的信息、查找自己的需求。
直到你的网站的信息达到100条以上,这个过程一般需要5-10天。
并且保证您的网站每天都有新的信息更新,因为只有您的网站信息满足网民的需求他们才会愿意不断的去浏览地方网站。
第三步:
出去拜访当地最大的报刊媒体,直接找他们的广告部洽谈教育培训分类广告,按照总部提供的栏目资源与媒体洽谈合作。
洽谈成功后,你每月从传统媒体那边就至少会有900多元的收入,还拥有了在传统媒体上长期宣传自己的阵地。
第四步:
到这个阶段大家对于培训信息都有一定的了解和认识,当地的教育培训机构、学校或者个人肯定会看好这个宣传自己的阵地,你的培训信息广告位必然会火热起来,同时可以向客户提供网站栏目板块可以发包进行独立经营的信息。
在正常经营的状况下,这个时期你应该每月有3000元以上收入。
此时,你可以按照《新浪培训频道培训手册》的指导,开始招聘培训频道中各个栏目的业务员,每个业务员负责网站的一个栏目板块的推广。
经过简单的培训后,他们就可以在你的指导和督促下在当地开展工作了。
当然,如果你想更省事,也可以将培训信息按课程分类后,在当地招徕培训机构代理招生课程的代理商,请他们来帮你赚钱!
第五步:
半年以后,你的新浪培训频道分站的培训信息应该能够像地方的晚报、日报一样,成为当地网民每天访问的热点和人们查找培训信息的首选。
只要你严格按照《新浪培训频道培训手册》的要求认真操作,做好宣传和服务工作,并且能够较好的把握身边的机会,就一定可以实现成功目标。
到这个时候,你每月的收入将不会低于2万元,高的甚至能超过10万元。
一年以后,你成为富豪将毫无疑问!
分析:
经营一个新浪培训频道地方分站,和你经营一个当地的报刊没有多大的区别,但其影响力、知名度甚至有过之而无不及。
取胜关键是实际宣传效果,培训机构在本地地方报刊上做广告,只能在本地有影响。
在你的新浪地方分站上做广告,全中国、甚至全球的网民都能看到。
而现在大部分县市级主要日报的广告收入每月最低都在10万元以上,你的网站即使只相当于它的1/5,每月也有2万元收入。
更何况你拥有无限资源,还有培训师资、培训课程、网站会员、点卡收入,整体效益在后期连当地的主要媒体可能都无法比拟。
六、新浪培训的盈利点及经营模式
新浪培训频道方便快捷的加盟模式,实力雄厚的门户网站支持,知名品牌强力打造,追求完善的服务体系,一切从“心”开始。
新浪培训频道承诺:
我们要做合法的企业公民。
我们的优质合作伙伴新浪网,共同打造培训频道。
你找到了成功的网站,有成功的企业帮你工作,就算你有一天停止工作,财富仍然可以不断流入你的银行帐户。
(一)、新浪培训频道的产品
新浪培训频道将与更多权威教育培训科研和出版机构、以及实体培训机构达成合作,为广大需求者带来更多教育培训产品。
如:
公司将在近期内与北美最大的教育出版集团——汤姆逊出版集团,国内最大的教育出版集团——高等教育出版社,共同推出更多、更全的教育培训类产品。
新浪培训频道为代理商提供更多可挑选产品进行销售,目前提供给代理商的培训产品的特点是知名企业的成功培训课程、最新研发的幼教软件以及最具权威的职业资格认证项目。
随着时间的推移,我们的产品也将不断增加,以确保代理商都有产品可经营。
最重要的是我们提供产品的目的是要让代理商通过产品的经营能够赚到钱,详细的盈利方式可以参考各项产品的详细资料,我们在这里就不一一说明了。
目前新浪培训频道产品介绍:
1、海尔集团商务培训
海尔特色主题课程:
企业最新管理模式探讨—人单合一的“T”模式一场名为“T模式”的管理创新风暴,正在海尔刮起。
这场管理革命,触及到海尔的每一个人、每一道工序。
●企业致胜基础管理—海尔OEC管理
●海尔SBU管理-----实现“人单合一”
●海尔物流管理与信息化
●海尔创新与核心竞争力
●海尔品牌建设成功的背后
●海尔战略与发展
●海尔企业文化全景展示
●海尔产品质量管理与实战
●人力资源管理
2、海尔学习型旅游项目
3、新浪培训频道认证项目
新浪培训频道认证主要项目:
●劳动部职业认证
●City&Guilds职业资格认证
●剑桥大学职业资格认证
●清华大学职业经理人研修资格证书
●国家研究生学位项目
●机构内训课程
●师道大讲堂
●国际培训师资格证书
4、七秒卡通全童话场景幼少英语
(二)、新浪培训频道盈利分析
1、广告收入:
、分站广告收入:
代理商可以开展自己分站广告业务,从而获得高额广告收入;
、总部广告收入:
代理商可以在当地发展总站的广告业务。
举例:
代理商本月销出本分站3个广告位,总价10000元。
本月销出总站1个广告位价值5000元。
和总站4/6分成,5000*4=2000元。
则本次收入为:
2000+10000=12000元。
那么一年的收入为:
12000*12=144000元。
2、代理收入:
新浪培训频道省级代理商均可在全省范围内发展市级代理,市级代理商均可在全市范围内发展县级代理商,经代理资质审核通过后,由上级代理商和发展下级的代理商以5:
5的比例分成。
举例:
若您所在地区的新浪培训频道河北省级代理商加盟费为30万元/年,市级代理商(一级代理)加盟费最低为50000元/年,省会代理商(核心代理)加盟费为120000元/年,则:
保守计算:
省级代理发展10个市级代理,则仅此项收入:
50000元×10×50%=250000元
再发展一个核心代理120000元×50%=60000元,则250000+60000=310000元
那么省级代理前期投资的加盟费用就已经回收了。
在加上其他的收入……
3、频道、广告及项目外包收入:
代理商可以将首页面和频道显著的版位、广告位置、包括下属栏目外包给有实力的公司或个人,从中收取外包费用。
这样可以减少自己的运营成本,还能从中赚取利润,一举两得。
举例:
课程频道外包:
3万元/年,机构外包:
3万元/年,招生栏目外包:
5万元/年
4、企业赞助收入:
相信非常多的培训机构都愿意借sina培训的名誉来增加教育培训机构的知名度和美誉度。
提高他们的信誉度、知名度,品牌效应也因此而身价百倍,这是绝对双赢的完美盈利模式。
我们完全可以以1元钱的成本,为客户制作一张精美的证书,如:
“**学校为新浪培训2006年优秀合作机构”。
这样,我们可以利用新浪的品牌资源,为这个学校做广告,另外,这家学校肯定会将你的证书放置明显位置,那么当他的场所有人光顾,除了给他们的老板增添光彩外,也为你的sina培训**站作了宣传,一举两得的事情,我们的成本却只有1元钱。
类似的作法可以延伸至“sina培训地方优秀培训机构评选”的活动中,并授于企业铜牌、锦旗等。
5、会员收入:
新浪培训频道会员分为普通会员和VIP会员两种,VIP会员是付费会员,会员费为3000元/年,付费会员可以享受网站提供的视频课程在线观看和下载功能(详细会员功能参考会员介绍)。
代理商每年发展100名会员,则会员年收入为:
100×3000元×50%=15万元!
6、销售点卡收入:
总部将为代理商提供超低价格、类别丰富的点卡;代理商可利用当地资源,在总部许可条件下与地方各单位合作,销售各类点卡。
举例:
代理商每年销出价值50万元的点卡,除总部扣除必要的基价成本费外,余额均为代理商纯收入!
7、新浪培训联盟体系:
新浪培训频道总站和分站均设有“财富大联盟”频道,所有代理商谈回的广告、课程、活动等均可以在该频道所有分站中得到体现和推广,一家收费,多家共享,满足客户区域品牌传播需求,实现优势资源互补。
举例:
代理商为某一企业在所有有新浪培训频道代理商的区域开展整合宣传服务,那么,客户交纳5万元的服务费,那么,该服务费全归该代理商所有!
8、课程推广及招生:
通过与学校和培训机构合作,联合开展线上线下课程推广和招生业务,实现利润分成。
举例:
1代理商在网上为客户宣传推广,在显眼位置打一条文字链接广告,开展代招生业务,收取5000元服务费;
2代理商通过新浪培训品牌在线下开展课程推广业务,每季度
招50名学员,每人收费3000元,每招一名学员所得分成:
30%
则,50名×3000元×30%=45000元
9、展会及活动:
针对某一个关键的热门课程或话题,代理商可以与当地培训机构和学校、教育机关开展行业展会、论坛、活动、推广产品、课程……
举例:
代理商每月举办一次论坛活动,参与者每人收费100元,200人参加,
收入将是:
10×200=20000元。
10、资源置换:
代理善利用新浪和当地的媒体(如当地的报纸、杂志、电视等)进行资源互换,然后通过市场运作将对方客户资源转换为我方客户获得收入。
(三)、新浪培训频道产品如何经营
1、首先要广泛深入地调研市场。
我们知道,大凡是新开拓的区域市场,本品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对欠缺的。
但是,幸运的是,你加盟的是国内最大的门户网站,“响当当”的品牌优势在大中小城市是众人知晓的,无形中给代理商开拓当地市场提供了很大的帮助。
在此基础上,还是需要代理商在开拓市场的时候,先做好充分的市场调研。
市场调研的切入角度和方法都有很多,这里给出部分建议:
你不妨先考察一下该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等,然后再暗访一下同类产品的竞争品牌在当地是怎么做的,本品牌能否贴近竞争品牌切入市场,如何寻求差异化运作等等。
2、挖掘适合自己的客户。
有很多代理商在开拓县级市场的时候,往往一到某个地方便先找当地最大的企业来谈,其实这样并不一定能成功。
为什么?
就因为这些最大的企业固然有其先人一步的“开明”之处,但由于与外界接触甚少,久而久之也难免会滋生“自以为是、惟我独尊”的“井蛙”之见。
所以,这里有一句忠告就是:
开拓县级市场不见得非要找当地的大客户,适合自己品牌发展的客户才是需要大力开发的客户。
3、建立客户的品牌忠诚度
在进行推广市场的时候,往往存在这样一种现象:
由于来购买产品的客户往往对产品通常是不甚了解,只是存在需求,于是在很大程度上就依靠销售人员的推荐,销售员说哪个产品好,他们就买哪个产品。
所以对于一个只经营3—5个产品的代理商来说,客户对产品品牌忠诚度无疑是至关重要的。
只要客户对代
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