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总有拿得出手
总有拿得出手。
1.你有任何一个能“拿得出手”的长处吗?
回想我的大学生涯,我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”:
我在晚会上表演过诗歌朗诵,演讲比赛得过冠军,辩论赛得过最后一名,竞争过主持人的岗位(因脸不如嘴精彩而险败)。
种种经历加在一起,命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位:
翻译-销售-教师-求职咨询。
我的一个广州学员,从小是个让爹生气让妈生痘的家伙,就因为他爱打游戏。
从初中打到高中(小学时代尚是乖宝),一路打进了某个五流大学。
他的大学成绩也是及格万岁的标准,然而,他从大二开始,就“打游戏并思考着”,思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案。
逐渐,他从一个买游戏点卡的人,逐渐在学校卖点卡;大三上学期就开始跑出校园,到游戏厅去卖点卡。
由于一直关注游戏产业,他每周都看智联招聘的职位介绍,一发现兼职机会就去尝试。
如此这般,大三就已经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了,大四已经实现了人生第一次跳槽,到一家专
华农的一个女生,1.55米,成绩中等偏上,英语4级。
她在执着程度上,比别人强一点,就是那种不认输的人。
她在淘宝上卖东西,手机24小时开,经常守在电脑边到后半夜。
她在交际能力上,也比别人强一点。
别的同学可能只有三五好友,她的好友,则多一点,有那么七八个。
这个女孩子,由于在执着与交际方面,比别人强一点点,找工作的时候,就比别人顺利那么一点点,一毕业就拿到了底薪3千+提成的销售工作(平均5千)。
看到这里,如果你也认为自己是“不认输”的人,我想请问:
“证据呢”?
如果找不到证据,好了,这也许就是你不适合做销售的证据(自以为是+没有啃过硬骨头)。
3.你“积极主动”吗?
上大学的时候,我们系毽球队缺少一名女队员(学校规定至少有一名女队员),大家都不乐意参与(因为都不会踢)。
于是,我就报名了,一来我至少还会踢点毽球(一脚踢飞);二来,我向来比较积极(既然别人不上,那就我来呗)。
于是,在毽球比赛场,你会看到一个奇特的现象,只要毽球一飞过来,大家就冲我大吼:
“快闪开!
”
我一直是个非常积极主动的人:
记者团招聘,我跑去应聘;军训表演,由于缺少节目,班长让我去做个朗诵,我也痛苦答应了(朗诵了‘我爱毛主席’)……
后来,当我在耐克、在柯达面试的时候,面试官问我是个什么样子的人,我都会说:
“我是个特别积极的人,比方说,当年,我们系毽球队……”
各位大学生朋友,当你看到这段文字的时候,我想说,你有9成是个特别积极的人。
如果不积极,就不会来到新东方。
如果不积极,就不会看【新东方精神】这种励志读物。
那么,恭喜你,在面试的时候,请你自豪地告诉面试官:
“我是个非常积极主动的人,我过了4级以后,还去读了新东方的口语班;当我看到【新东方精神】上杨萃先老师写的文章以后,我变得更加积极了……(不是玩笑哦,面试的确可以这么讲,因为“从善如流”本就是优点。
)
4.你有目标吗?
如何确立职业目标?
很遗憾地说,我在大学时代,是个完全没有目标的家伙(那时候没有徐小平老师这样的名家倡导人生规划)。
所以,我大学毕业之后,开始“胡乱求职”:
做了翻译,干了销售,试了市场,搞了培训,最后当了老师+写书+咨询师。
大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩,但过来人都知道,没有规划的职业,严重影响了上升空间和薪资标准。
我个人的职业发展,只有进了新东方才确定下来,这辈子估计也不会变了(我知道绝对不可以再变了)。
关于这个问题的详细解释,我已经阐述在【这些道理没有人告诉过你】一书当中了,大家可以上网或买书来读。
90年代的大学生,没有目标无所谓,反正一毕业就有工作等着。
现在的大学生,80后一代,没有目标=不能按照目标打造核心竞争力=难以就业。
那么,如何确立职业发展目标呢?
我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式:
你一直以来做得都比别人强的事情+询问熟悉你的最成功最聪明的3个人=最适合你的工作
我们举个例子来说,学员小强,个人兴趣为市场营销,希望未来从事市场营销,我为他做了如下咨询:
TRACY:
小强,你在大学里,创意过几个活动,无论是系里的,班里的,哪怕是宿舍里的?
小强:
那倒没有……我们功课挺重的……但我特有想法,真的,我喜欢看很多市场方面的书……
TRACY:
抱歉,过去优秀=未来优秀;没有证据=你不适合;所以,在第一条上,你不适合,因为你没有证据标明“你在市场、创意方面,比你的同学强。
”
小强:
可是,能力是可以培养的啊,我有兴趣啊。
TRACY:
兴趣是骗人的东西,你有兴趣,90%是因为你没有做过。
人们总是憧憬没有做过的事情(别人的老婆好……)再者说,即便你有兴趣,你也必须按照能力来选择工作。
Tracy老师我对表演最感兴趣,可是我的能力比芙蓉姐姐还差10倍呢。
小强:
哦,我妈也这么说,我妈让我做行政。
TRACY:
你妈是做什么工作的?
小强:
我妈是个女强人,开公司的。
TRACY:
嗯,听你妈的……因为,这符合我们择业公式的第二条:
听熟悉你的比你聪明的人的!
相信自己,在大学毕业生择业的时候有9成并不适用,因为你们一没经验,二没阅历,属于既不了解自己也不了解市场的阶段,怎可自以为是?
!
(当然,也不能完全听别人的)
5.你“向上”吗?
上大学的时候,说实话,我完全没有职业规划和人生目标(那时候不流行这个),不过,我做到了“天天向上”:
学习的时候,尽量提高效率;学电脑了以后,我一定要练习到打字飞快;上大四的时候,有别的同学开始准备出国,我虽然家里一分闲钱没有,也不甘人后,把我家教所挣来的全部的钱都贡献给了新东方(还有另外一个现在已经消失了的英语培训机构),就这样,美国我虽然没去成,但托福和GRE学完了之后,我一个国际政治系的学生竟然通过了专八。
在耐克面试的时候,HR问我:
“Tracy啊,你电脑用得如何啊?
”我说:
“哦,用得不错,我是我们班里打字最快的!
需要我给您演示一下吗?
”
当然,你可能会问:
“难道一定要把打字练快吗?
”
当然不。
打字只是一个表象,它代表我们生活中的一些小事。
如果你能在做小事的过程中不断进取,你就能在未来的工作中不断进取。
这,就是名企的招聘哲学:
过去优秀的+小事做得好=未来会优秀+大事能做好。
6.你跟着“大师姐”,还是粘着“小师妹”?
我的第一份外企的工作,就是我的师姐介绍的。
我的老公,也是我的师姐介绍的(迄今为止尚且满意)。
对在校大学生而言,师哥师姐就是最好的最available的人脉资源(专业人士谁爱搭理你们呢)。
所以,除了充分利用小师妹这个恋爱资源库,要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。
需要指出的有两点,其一,比你高两级,甚至三级的师哥师姐,才是最好的人脉;而仅仅比你高一级的师哥师姐,在你开始求职的时候,可能自己还没有渡过职场迷茫期呢!
你找他求助,那你们俩很可能要“执手相看泪眼,无语凝噎”了……其二,你的人脉,凭什么乐于帮助你?
笔者极力建议大家,帮助你的师哥师姐求职,是绝对双赢的好办法。
你可以这样做:
帮助师哥师姐浏览招聘广告。
做师哥师姐的小组讨论的陪练员。
给哥师姐做模拟面试的考官和评委。
7.你每月研究1份招聘启事了吗?
不要指望你看1份招聘启事就会有什么感想。
当你一年研究完12份招聘启事之后,你的迷茫会减少很多。
至少,当HR问你“为什么要做销售”这个问题的时候,你可以说,“从大二开始到现在,我仔细研究过销售、市场、行政这几个职位的几十个招聘启事,越来越觉得销售岗位最适合我的特点。
后来,我实践了……”
8.如果你想做管理职位,你做过主角吗?
我在大学的经历“量”很少,但“质”颇高,因为我在那些经历当中,都扮演了主角,而不是配角。
就算是毽球队的陪衬,那我也是场上的主角啊。
演讲比赛+辩论赛+回农村老家开办60个学生的暑期英语班,这些做主角的经历,对我加入耐克、柯达、新东方分别起到了重要作用。
在500强的招聘中,一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红,然而,这样的企业经常适用关键字搜索功能来筛选候选人:
学生会主席发表文章
辩论赛冠军
等等
我有很多学员,履历极度丰富,活动参加N次。
然而,想进名企却非常困难。
原因很简单,他在过去,只扮演了配角,很少扮演主角。
名企的招聘原则很简单,做干事的,进了企业也是最好的干事;做主席的,进了企业很快就能做管理。
所以,如果你想进牛企做牛职,你必须从现在开始,不停做主角。
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