00机械全年政宣竞赛总结报集团.docx
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00机械全年政宣竞赛总结报集团
双星机械总公司思想政治工作、宣传工作、岗位竞赛总结
2006年是集团党委汪总裁确立的“质量年”,也是双星机械总公司巩固管理、提速发展、为创双星机械名牌冲刺的关键一年。
在年初的政治经济工作会议上,汪总裁高瞻远瞩、站在全局角度,对2006年的总体工作提出了“九个再提高”的具体要求,对集团各单位搞好2006年工作、战胜2006年困难、克服2006年不利因素具有深远的历史意义和重要的现实意义。
随后在召开的机械发展专题会议上,总裁又结合机械三年来的发展,作出了“抓住机遇,加快发展”的工作方针和重大决策,并提出了“用2—3年时间,把双星机械打造成综合性机械制造业大集团”的工作目标和发展方向,提出了双星机械要实现大发展,必须“抢占高端,提高标准,加快调整,加大创新,借助外力,运作品牌”等六项具体措施和工作要求,为机械的大发展指明了方向。
一年来,机械总公司认真贯彻总裁讲话精神,以总裁历次指示为工作方向,以抓思想教育为工作主线,以全面推行市场化、提高基础管理为工作核心,运用双星市场理论,发挥政治工作优势,借助技术比武、岗位竞赛等有效载体,扎实认真的开展各项工作,通过全体骨干员工的共同努力,2006年1-11月份,机械总公司在思想政治工作、宣传工作、岗位竞赛开展方面都有了进一步的提高,并且推动着机械总公司实现了更大的经济效益,现将各项工作总结如下:
一、良好而坚固的思想政治工作是打赢商战中人民战争的重要保障
思想政治工作一直是推动双星事业不断向前发展的基础和保证,双星的成功就是思想政治工作的成功,双星的发展就是思想政治工作的集中体现,只有做好思想政治工作,抓好骨干员工的思想教育,才能使得各项工作顺利开展,才能管好人、管好企业,实现大发展。
随着双星各项事业的不断发展,总裁在各行各业实践的基础上,又不断总结完善,使双星文化更充实、更实用,在总裁新理论的指导下,双星机械总公司不断用理论文化进一步教育、引导、凝聚员工,特别是具有双星特色的政治工作更是双星机械成功开展各项工作的重要保障,通过加强宣传力度,通过各类岗位竞赛、技术比武,教育了一批人、改变了一批人、提高了一批人,通过营造良好而和谐的政治氛围,使思想政治工作的重要性更加突出,作用更加明显。
1、借助宣传和竞赛开展思想政治工作,能充分调动员工积极性
一个好的宣传氛围能潜移默化的影响一批人,一种好的思想政治工作方式能教育培养几代员工,双星机械抓住了政治工作的开展要领,不断将政治工作具体化、现实化、人性化,培养提高了员工的思想意识和素质,挖掘调动了员工的工作积极性。
精心组织各类学习活动,营造学习氛围。
机械总公司一直保持着自上而下的学习制度,从班子到中层到车间和班组,定期和不定期的对总裁各类讲话批示进行宣传学习。
每次学习结束后,学习人员都要结合学习内容结合自己的工作实际写出体会,并进行总结交流,对于体会深刻、认识充分的各部门自行组织奖励,并统一组织在各车间进行张贴,供全体员工学习、交流。
今年,公司在发扬这些好经验、好做法的基础上,还通过开展统一学习,来营造良好的学习氛围。
如,近期开展的“讲诚信使吃亏还是受益”大讨论活动中关于对总裁历次批示和双星政治20年等材料的学习,就是由总公司统一组织,并确定了新的讨论题目,各相应部门还根据总裁批示写出了落实情况,保证了批示有执行有落实。
1-11月份,总公司统一组织各类大范围的学习8场次,学习范围深入到了公司的每个岗位,营造了浓厚的学习氛围,使公司也成为一个酿造文明的地方,涌现出诚信文明岗位24个、诚信文明个人88人。
为保证各类学习活动的实效性,公司定期组织文化理念征集活动,并创新推出了个人理念、岗位理念、班组理念、车间理念、部门理念和公司理念,使机械总公司价值观内涵更丰富,企业文化层次更深入。
对于征集的这些文化理念,公司统一要求制作了宣传牌,在各个机台、班组展示,时刻提醒员工搞好质量、抓好创新、降低成本等各项工作。
同时,这些理念也激发着员工以更高的工作热情投入工作。
如加工二车间车床竞标小组刘金波组,提出了“五颗心、十只手、泰山也能被移走;齐协力、抱成团,精品永远出咱手”的工作理念,在一次加工6台三泰平移双模硫化机的任务中,他们组竞得了197小时的生产任务,竞标工期为4天,他们为完成合同任务,齐心协力,加班加点,每天都加班4个多小时,没有一个人喊苦喊累,在他们的共同努力下,仅用了2天半天就完成合同任务,并且合格率达到了100%。
1-11月份,公司共征集各类文化口号700多条。
扎实推进理论进基层,提高综合素质。
为保证学习的深度和广度,公司健全了基层理论学习制度,加强了对基层理论学习的组织引导,首先,规定各车间、部门每月确定一个读书日,引导和组织员工进行理论充电,同时,对照学习的内容查找自身差距和不足。
其次,联合相应部门开展专业学习,举办专题讲座和培训,提高专业业务水平。
另外,公司根据每个时期不同的工作重点,不断指导基层各类学习,引导正确的学习导向,如,在二三线人员进市场期间,公司积极引导和营造舆论导向,开展了“学用总裁新理论,干好服务新工作,树好服务新形象”活动,喊响了“为一线服务”的口号,各个岗位涌现出像薛湘波、付焕武等这样众多的服务明星。
通过学习,提高了员工的综合素质,就连保卫人员都认真学习提高自己,摆脱了过去“落伍”的形象。
像保卫处值班人员杨保鹏,过去经常在岗位上打瞌睡,给公司造成一定的负面影响,现在经过骨干带头谈感受,找措施,使他认识到自己自身的不足,主动在学习会上检讨自己的过失,并以崭新的面貌出现在公司领导面前,在他的带领下,1—10月份,全班人员没有违例现象的发生,较好的展示了安保人员的精神风貌。
积极营造正面宣传氛围,增强员工凝聚力。
今年以来,公司充分发挥黑板报、宣传栏、机械简报、信息发布等宣传阵地的宣传作用,积极引导正确的舆论导向,特别是充分借助各车间的黑板报,对好的经验和做法及时宣传。
如公司统一策划了“学有楷模,干有航标,敢于超越”宣传版面,加工一车间从质量诚信、工时增幅、现场管理、设备管理、成本管理五个方面进行了月度竞赛,评出楷模10人,将他们的事迹进行充分宣传,对他们的工作经验进行全面推广,起到了以先进带后进的作用,促进了车间在各方面的管理,使车间综合业绩打破了以前老是不进总公司前三名的旧局面,其中被评为第一名、第二名各一次,创新宣传管理优胜车间、现场管理优胜车间、设备管理优胜车间、安全管理优胜车间各一次。
对每月所面临形势公司及时进行分析宣传,让员工明白每月所面临的困难,各层管理人员也有针对性的开展工作;对公司的内部业绩及时报导宣传,一些突破性数字新闻还通过企业信息发布系统,向全厂职工发布,振奋人心、鼓舞士气,如10月份,公司及时发布信息,祝贺机械总公司订货额再次突破3000万,铸机完成产值有3个月突破1800万,让员工对公司的发展更充满信心;对社会宣传媒体,公司不断加强与其合作,对提高双星机械的社会形象起到了很大的宣传作用,如公司召开内部创新表彰大会时,请当地电视台做了新闻报导,倡导了双星的创新氛围、迎合了当时学习八荣八耻的社会潮流;公司内部员工王建赅拾到巨款不心动,也受到电视台的采访和播报;优秀青年员工张强作为胶南市工人代表参加了胶南“八荣八耻”公益广告的拍摄;还有《发挥政治工作优势、促进企业发展》等4篇论文参加了胶南市思想调研活动,并获得一等奖;多次参加胶南市组织的文艺、体育、演讲、教育等活动,都获得了好的名次。
通过这些对内对外宣传,员工在逐渐认可并更加热爱企业的同时,在社会上也产生了好的影响。
1-11月份,机械总公司共办黑板报472期,刊出简报31期,制作宣传横幅1500多条,组织大小演讲21场,内部大小文体活动78场次,大型征文活动5次,参加社会各类活动10多场。
2、借助宣传和竞赛开展思想政治工作,能培养员工自主竞争意识
思想政治工作的另一个具体体现就是岗位竞赛和技术比武,在大的积极向上的宣传氛围熏陶下,用好竞赛比武手段,能有效提高员工的自主意识和竞争意识。
机械总公司在这方面可谓下大力气、委派专人抓好竞赛比武的宣传和开展工作。
领导重视,构筑岗位竞赛管理体系。
“技术工人是社会财富的直接创造者,是科技成果转化为现实生产力的关键环节,是国民经济发展的重要基础和经济腾飞的重要保证。
”高素质的技术工人越来越受到企业的青睐,认识到这一重要性,双星机械从党政班子开始,非常重视高素质技能人才的培养,专门成立了青工技能培训领导小组,建立了“总公司一把手—公司经理、工团负责人—车间主任—班组长”的四级实施管理体系,在每一阶段的实施过程中,都由一把手亲自挂帅、主管领导亲自抓、工团派专人负责,并结合每阶段工作特点,制定详细的实施方案,如,今年根据集团要求制定了“质量年”竞赛方案、“争做创新型优秀班组长”竞赛方案、“百名诚信员工的诚信故事”大型征集活动方案等。
每个方案从制定到实施,都由班子成员亲自带头参与执行和调研总结,保证了培训的实效性。
积极铺路,搭建岗位竞赛竞争平台。
公司一位刚入厂四天的年轻新职工在培训过程中,在建立自己人本管理档案个人理念一栏写下了这样一句话:
每天学一样,时间长了,经验也就多了。
这一方面体现了青年员工对知识、对专业技能的渴求,另一方面也折射出以前公司在这方面做的还不够。
面对企业新职工的增加,面对职工越来越强烈的求知、求技欲望,公司由团委、工会等牵头,积极铺路,为员工的培训和竞赛搭建平台,切实服务于企业。
首先,公司把培训作为青年员工吸收知识、学习经验、技能深造的一个台阶,针对不同层次青年技术工人的不同情况和需求,设立不同层次的目标,确定不同层次的培养内容,选择相应的方式和手段,既培养技术技能型青年人才,又培养知识技能型、复合技能型青年人才,分层次培训,全方位帮助青年技术工人或拥有“一技之长”,或实现“一专多能”,搭建各具特色的培训平台。
如,公司针对车间部分青年员工技术不精、管理不懂的现状,先后组织了“金牌小老板资金管理知识培训”、“青工专业工艺技能培训”等专题培训,使其成长为既懂管理又懂技术的复合型技术人才。
针对业务人员常年在外,对企业内部管理不熟悉、受外界环境影响因素大的实际,先后组织了由外聘教授和高层领导主持的企业管理和理念文化培训,由公司一把手亲自主持的车间现场实践培训,由技术专家、工程技术人员主持的技术培训,由谈判专家主持的业务培训等。
1-11月份,总公司共开展岗位竞赛、技术比武80多种、360多场次,各类大小培训75期,培训人数达3000多人次,这些多层次、多角度、多形式的培训,覆盖率达100%,90%以上的人员技能水平提升了一个等级,为企业发展打下了良好的人才基础。
如,公司在五四青年节之际,举办了青工技能联合大比武,参赛钳工通过刮研和小组装竞赛、锯割锉销竞赛,提高了装配作业的精细化程度,如安装二车间双模硫化机作业队随着市场份额的扩大,加入了很多新员工,铜套研磨,齿轮的安装等精细作业新员工都掌握的不很熟悉,通过技术比武,大家很快掌握了正确的操作装配要领,保证了装配质量。
加工二车间员工孙旭,以前技能不是很高,经常产生离开公司换工作的想法,在参加车间的培训后,技能得到大幅提升。
如以前在加工A类产品时,需要经常求助同事才能加工。
而现在已经可以独立操作了,在7-11月份连续5个月,质量合格率达到了100%,思想稳定了,干劲提高了,收入也随之水涨船高。
公司还积极借助黑板报,给员工提供学习的平台,如加工平台一车间在黑板报上开辟了“质量管理服务台”,面向全体员工征集质量点子,利用大家的力量来解决质量难题,同时开辟“教你一招绝活”板块,引导有经验的技术能手积极参与与大家分享自己的成功经验,使一些好的加工法、操作法等得到了全面的推广,提高了车间员工队伍的技术实力。
创新形式,提高员工自主、竞争意识。
开展好思想政治工作是顺利推进各项工作的重要保障,而不断创新工作形式则是让思想政治工作永远保鲜的有效手段,总公司不断创新教育形式,通过座谈会、交流会、辩论会、文体活动、演讲、征文等形式,提高员工的热情,各车间也纷纷推出了新鲜的管理方法,保证思想政治工作的教育效果,增强员工的自主意识。
如,加工平台一车间推出了“车间管理提前公示法”,车间班子制定的每一个制度、措施、规定、决议等,都在实施前进行全车间公示,公示期间,每位员工都可以发表自己的意见,都可以献计献策,使每个制度、措施、规定和决议都更加合理、完善、科学、有效,然后再进行试行,试行中大家还可以根据实际情况继续提出合理化建议,最终确定出正式实施的车间制度,以便促进车间各项管理,改变了过去单纯的管理与被管理的关系,做到人人管理,人人做主,体现主人翁的精神。
目前车间已制定或修改车间制度8个,理顺工件定额6次,通过车间决议6个,制定管理措施9个,车间骨干及后勤人员实现工作质量零投诉。
在竞赛方面,为达到全员发动、人人参与的目的,公司对竞赛的组织形式、竞赛内容也不断进行创新,不再局限于各车间内部的竞赛、比武,而是扩展到车间与车间、部门与部门之间的联赛。
如今年5月份举行的五四青工技术大比武,就打破了原来只是自己车间内部搞竞赛的传统模式,将选手与相同工序的其他车间人员进行竞赛,如安装的电焊工和钣金的电焊工比高低,铸机加工的车床工、铣床工等与橡机加工的车床工、铣床工等一决高下。
另外,根据技能水平的高低,不再将悬殊太大的高手和孬手放在一块比,而是让高手和高手比,孬手和孬手比,这样更容易激起孬手学技能、练硬功的积极性,也增强了员工的竞争意识。
3、借助宣传和竞赛开展思想政治工作,能提升企业管理层次
随着机械总公司的不断发展,公司各项管理都上了新轨道,也促使企业形成了用文化管的高层次,特别是随着内部市场化的深入,竞标、索赔、质量、成本等都逐渐规范化,使得双星机械在同行业中的整体形象和地位也日益突出,不断引来客户参观学习。
1-11月份,公司共接待各类参观考察的团体、大客户52家,而这些首先是双星机械思想政治工作促成的结果,由于公司成功实现了思想政治工作与企业经济发展的有机结合,使公司形成了浓厚的宣传范围和竞赛氛围,并陶冶着每位员工,员工的思想素质、政治素质、业务素质等都得到了升华,整个机械总司溢满了和谐、诚信、积极的气氛,再加上亲情化管理给客户留下的美好印象,引来了更多的行业团体参观,企业形象、管理层次也随着客户的宣传、行业抓家的认可越来越高。
二、具体而扎实的思想政治工作是全面推进市场化承包的重要手段
思想政治工作多数人都普遍的认为是喊喊口号,做做样子,属光说不练型,政治与实际相脱离,在企业当中就表现为政治经济“两张皮”,不能在生产经营工作中真正发挥政治工作的巨大作用。
为使政治工作的作用最大化,使政治工作服务于实际生产经营工作,机械总公司采取了多种形式、开展了各种活动,使政治工作融于生产经营,将其现实化、具体化,而宣传和竞赛就是其最重要的两个表现方面。
机械总公司在实践发展过程中,不断创新思想政治工作、宣传工作和岗位竞赛工作,不断将三项工作与具体的生产经营、具体的内部管理相结合,最终实现了为企业生产经营服务。
1、三项工作与市场化承包相结合
机械总公司推行的市场化运作模式,系统包含了从一线员工一直到平台经理在内的所有骨干员工,以竞标、合同化管理、利润承包为方式,进行的雇佣和买卖关系,以利润为主线贯穿上下工序,通过人本管理确保市场化的方向和秩序,通过诚信管理维护市场化环境,通过创新提高质量、降低成本,增强企业竞争实力,它系统地涵盖了企业内部生产组织流程的新发展思路,是总裁创新思想的伟大创造。
尽管市场化到今天取得了一定成绩,但在整个推行过程中,我们一直遭受到了不同范围、不同程度的困难,一是骨干员工的不理解,二是大家的不适应,都为市场化的推行增加了阻力。
根据总裁“用政治工作来团结人、凝聚人,采取各种形式来加强思想教育”的理论要求,面对不同的困难和阻力,在市场化的每个推行阶段,我们都以总裁理论为先导,创新思想教育内容与形式,使员工实现了对市场化由不认识到认识的升华,由反对到支持的转变。
如,在市场化推行初期,面对因改革触动了部分人的利益,引起员工的质疑和波动这一情况,我们以总裁“双星发展,个人发财”的理念引导大家,由班子成员带头开展了“市场化条件下,我们该怎么办”等大讨论活动,沟通推行市场化的重要性和必要性。
在设备卖断、经营权卖断阶段,面对部分买断小老板产生的“我买断了,我是老板我说了算”、“为了赚钱,我想怎么干就怎么干”等错误思想,我们仍以总裁理论为指导,一方面创新教育方式,通过座谈交流、问卷调查等形式,引导职工加强设备管理,加强创新;另一方面,我们将人诚实、善良的本性与质量挂钩,创新推行了质量诚信管理,杜绝了“为了赚钱牺牲质量”的现象。
在运用思想政治工作的同时,我们还不断加强和营造市场化宣传氛围,通过黑板报、宣传栏、机械简报等宣传阵地,加大对推行市场化必要性和重要性的宣传,并辅以各类岗位竞赛、技术比武来推动市场化的深入,如公司统一要求在各车间、部门开展了“争当市场化红管家”、“市场化金牌小老板”、“竞标优胜班组/个人”等竞赛,从质量、收入、创新、成本等多方面的竞赛激发员工的干劲,涌现出众多典型。
典型竞赛及典型事例:
安装一车间在一线调试人员中开展了“外出调试诚信承包竞赛”:
在安装调试浙江4米钢板线时,安装平台一车间调试技师柳叙森结合安装现场情况,统筹安排、合理分派、加班加点,使原本需要4.5万元调试费用、110天才能完成的调试任务,只用了2.3万元、65天就保质保量完成,并带回所有调试尾款29.7万元,节约费用2.2万元。
加工一车间在市场化竞标承包管理当中,开展了“争当金牌标王竞赛”和“争当多面手竞赛”,鼓励班组员工成立了9个竞标承包小组,让他们团结协作,技术互补,改进加工的方法,不断提高承包计划的完成质量和效率,收到了良好的效果,在人员不加的情况下,加工能力比去年同期提高了30%还多,7-11月份完成品种比以前平均增长了58.5%,达到了历史较好水平。
同时涌现出先进承包小组韩清练组、牛同伦组、邵星森组、郭爱凤组4个,他们带动了车间其他班组的工作积极性,并做出了榜样。
如邵星森组在班长邵星森的带领下,积极加大对新员工的培养,不断增强班组的整体素质和加工能力,在8月份他们班组在前期钢板线较多,供应材料进料不及时,造成管料集中,工期紧张的情况下,车间根据实际向C6140车床发出“多面手援助”倡议,邵星森班协同车间多名“技术多面手”突击攻关,比原计划提前2天完成了钢板处理线生产任务。
总公司在各车间承包人之间开展了利润承包竞赛:
车间承包人收入与利润挂钩后,为调动车间承包人创造利润的积极性,公司在他们中间开展了利润承包竞赛,对各承包人所创造的利润进行排序,并在简报上公布,增加了承包人的压力,各车间为创造利润,必须提高质量、降低成本,而创新是成本最低的提质量方法,节约挖潜是最直接的创利润手段,因此,各车间将重点转向了创新和挖潜,各承包人更是带头提高工作质量,带头创新。
如加工平台一车间孙元国为提高利润,积极创新,他今年以来的创新项目共有15项,创造有形效益16.6万元,他提出的班组绩效考评管理法、家庭化管理法、工序承包生产管理法等都在公司进行了推广,他根据生产实际提出的对锯床组的改革,年可为公司节约资金7.6万元。
由于历史原因,长期以来,车间二三线人员和机关后勤人员吃的是旱涝保收的“铁碗饭”,座的是无人能动的“铁交椅”,这在很大程度上滋生了该部分人员工作质量不高、工作相互扯皮的不良风气,对此,机械总公司彻底打破他们的铁饭碗,以大包、小包加量化等多种形式,把该部分人员推向市场,将软指标量化。
公司把工资拔给各车间班组和小老板,他们根据二三线人员的服务质量和数量支付费用,形成了直接的雇佣关系,调动了车间二三线人员工作积极性。
如行车工进市场后,完全依靠各班组的“雇佣频率”吃饭,因此,行车工苦练吊拉技能,主动为各班组提供周到及时的服务。
维修工进市场后,积极性大大提高,变以前“员工请着干”为现在“主动巡检”,变以前“两人让着干”为现在“个人抢着干”,在减员2人的情况下,设备停机率降低了4个百分点,维修效率提高了1倍,保证了正常生产秩序。
物资管理中心实施市场化管理以后,对于一些技术难度大、工期紧的计划,业务员的竞标积极性就不高,工作很被动,针对这种情况,该部门开展了“阳光比价、夺标猛虎榜”,每月进行一次评比,这样业务员的夺标次数情况、比价情况都一目了然,对于获得“猛虎”称号的员工,物管中心将根据比价情况给予奖励,以此激发员工的工作热情。
如,业务员韩涛连续三个月获得“比价夺标猛虎个人”称号,个人受奖1000多元,受到了奖励他的干劲就大了,有什么难干的计划,他抢着竞标,再如,运输业务员王秀娟为了降低运输费用,提高运输质量和运输效率,利用周日自己带车到青岛寻找专线运输车队,使我们的东北线路的价格降低20%左右,如两台Q326EA清理机运输到大连,本地配货站2000-1900元,由该专线运输仅需1500元,为此业务员因该专线的引入每月可提取节约额500元左右。
除此以外,为充分调动员工的积极性,发挥员工的潜能,物管中心还开展了“物管中心综合竞赛榜中榜”竞赛活动,“谈判专家”、“质量标兵”、“创新能手”、“服务明星”、“进度及时雨”等竞赛项目成了激发活力的催化剂。
“榜样就是力量,典型就是旗帜”物管中心把先进人物树立典型,将他们的工作事迹在本部门推广宣传,起到了很好的带头作用。
资金管理中心进入市场后,在成本管理人员中间开展了“争做机械理财专家”岗位竞赛,使成本管理人员转变工作作风,变被动干为主动干,不断深入车间一线指导、解决各类问题,不断联系实际从表面现象发现新问题,为公司提供最准确的成本分析。
如在今年3月份的检查中发现加工平台一车间的在制品达到了400余万元,如果只是简单的从账面数字看是正常的事情,但从对其生产能力、资金占用量等方面进行详细的分析后,会发现车间内部存在着一定的问题,经过资金管理中心人员的深入调查了解,结果发现是生产计划的管理以及车间核算员没有及时办理转帐及入库手续等原因造成了资金占用虚增,使车间在制品资金达到了400余万元的不正常占用。
资金管理中心及时对该车间下达了“整改通知单”,并指导、督促车间核算员对有关的账务进行及时认真的处理,使车间在制品达到了账实相符,各项数据有据可查,保证了成本管理工作的准确性。
机关处室的各项工作任务都进行了数字化分解,使他们的工作目标清晰了,积极性也被调动起来了。
像大家一直认为没有指标考核的政工宣传人员,过去完全凭良心、靠自觉干活,现在,我们将其日常工作数字化分解,以《双星报》的上稿数量、《简报》的编辑期数、各种材料的撰写数量、各类活动的组织次数等为承包项目,分别制定相应的考核价格,根据完成数量、质量计算收入。
还有,招待所在没有承包之前,服务员都不愿意多来客户,怕客户多多干活,承包后,他们按照接待的人数、客户的满意度计算提成,现在,他们都盼着多来客户,好多挣钱,并且他们的服务质量也比过去提高了很多。
随着市场化的逐步深入,总公司取消了经理层人员的年薪,实行根据承包单位所创利润提取提成的方式,上不封顶、下不保底、每月兑现。
为保证利润承包后各项管理的平衡发展和提高,公司又将资金占用、创新、质量、安全生产、文化建设等各项管理责任写进了承包合同,增加了各经理的压力,增强了大家的责任心,促使大家有的放矢的全面抓好管理,将销售、生产、技术等环节串连起来,共同开发利润高的产品,挖掘新的利润增长点,分解了总公司的外部市场压力。
为激发各经理的工作积极性,总公司也在其中开展了利润承包竞赛,并在简报上公开,增加了各经理的压力,并不断摸索好的创造利润的方法。
如铸机销售承包人受传统经营习惯的影响,承包初期仍然以打市场、追求销量为主,忽视了利润和回款两大主要承包指标,结果在8月份承包的第一个月当中,尽管销售额达到了1400多万,超过了平时销量,但他却只拿到了过去工资的一半。
通过参加公司的承包分析指导会,他明白了自己收入不高的原因,在公司的指导下,第二个月,他非常注重合同的签订质量,在回款和利润上进行重点突破,当月不仅订货量超过3000多万,回款也达到了1900多万元,其中有21台设备达到了全款提货
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