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创业计划书
诚安有限公司创业(商业)计划书
公司名称:
________________________
公司主营:
________________________
负责人:
________________________
______年______月
计划摘要
本公司是一家以自主开发和销售起重机安全装置为主的公司,针对施工人员的人身安全和安全防护装置的重要性,和市场需要公司开发设计重物提升机的安全防护装置,主要应用,水电站,隧道工程,建筑提升机和火电站的烟筒,矿用提升机,石油工业,电梯,塔高空作业等。
随着时代的发展安全已经成为各大机械领域首先考虑的问题,煤矿矿井每年因为起重机的安全装置不够完善,引发的流血事件也很多,对企业和员工造成了巨大的损失。
国内各大机械领域都在寻求一种安全保护装置来降低资金投入的同时又保证了人身安全与财产安全。
目前,市场上销售本产品的行业很少,而且大多数的产品不够完善。
根据本行业的特点,给予机械一个保护装置来确保机械高速运转。
中国现在拥有全世界最大的起重机制造业、最大的起重机市场、极为有利的价格优势和满足几乎所有主流需求的产品系列。
并且公司拥有专利权,拥有优质的产品质量和一流的售前、售后服务,力争成为我国机械防护设备领域知名品牌。
另外,公司以安全、高速作为企业宗旨,公司力图将新的成果实用化,以确保安全,造福社会。
推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,提高操作过程中人身安全,是我们努力的方向。
我们的产品是用来消除机械防护领域对安全的顾虑,期间,我们将不断满足顾客的需求,持续提升产品的质量和产品的安全性能。
创造良好的公司信用度;为公司打下坚实的基础。
本公司以总经理为管理中枢,下设人力资源经理,人力资源经理下设,财务经理,研发培训经理,薪酬招聘经理,市场营销总监等职务。
通过以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。
工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
另外,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
努力打造之名品牌。
二、公司介绍
1.公司简介
诚安有限公司是一家以自主开发和销售起重机安全装置为主的公司。
公司地址:
XX科技园1号楼312室
经营形式:
有限责任公司
公司规模:
注册资本25万元,投资回收期为3年
2.公司文化
公司文化:
“企业即人”企业文化即是企业人的文化。
公司以“一心奋斗,两相团结,三米微笑”作为企业发展的指导,并在实际的运营过程生产中不断地丰富使之成为企业核心思想。
其具体含义如下:
(1)一心奋斗
如今科学技术水平日益提高,同类产品的更新与发展也突飞猛进。
要想使公司在市场中更具竞争力,我们就必须在技术以及产品研发和改进方面付出更大的努力,必须将奋斗,进取,创新作为长期以来的坚持目标,必须保证公司的正常运作和长期发展。
(2)两相团结
企业凝聚力是一种合力,是企业方方面面的工作和谐的结果。
为增强企业凝聚力,公司为员工创造可持续发展的发展环境,促进企业成员之间的良好沟通,正确行使领导职能,加强企业规范建设。
全公司上下一心,要把拳头握紧才能发挥出团队的力量。
(3)三米微笑
除了保证产品最基本的品质和性能之外,做好形象和服务也是必不可少的。
诚信服务,热心待人,是我们的宗旨。
提高企业员工的基本素养以及激励积极性和潜力,规划快乐,让“三米微笑”的优质服务温暖每位客户。
3.公司主营业务
针对施工人员的人身安全和安全防护装置的重要性,和目前市场需要公司开发设计重物提升机的安全防护装置,主要应用,水电站,隧道工程,建筑提升机和火电站的烟筒,矿用提升机,石油工业,电梯,塔高空作业等。
公司拥有专利权,拥有优质的产品质量和一流的售前、售后服务。
力争成为我国机械防护设备领域知名品牌。
三、战略规划
1.公司宗旨
公司以安全、高速作为企业宗旨,公司力图将新的成果实用化,以确保安全,造福社会。
推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,提高操作过程中人身安全,是我们努力的方向。
2.公司战略及目标
用我们的产品来消除机械防护领域对安全的顾虑,期间,我们将不断满足顾客的需求,持续提升产品的质量和产品的安全性能。
创造良好的公司信用度;为公司打下坚实的基础。
公司初期战略(1-2年):
公司主要产品为具有知识产权的系列支架,产品定位于煤矿矿井机械装置等安全保护的工具、施工机器安全性能的补充,占领该市场,统筹兼顾。
建立自己的品牌,积累无形资产;赚回投资资本来准备扩大公司规模,并开始准备研究开发新产品。
公司中长期战略(第3年及以后):
公司利用初期建立起来的品牌及资产积累不断的扩大公司规模,开发研制更高性能产品和其他相关产品,同时,不断提高公司的信用度的同时不断完善产品增加公司的销售量。
四、创业组织结构
1.公司管理
管理思想:
以产品安全为前提,以质量管理理论为指导,以高新技术为核心,要求人员和产品必须不断完善和学习,以便在产品质量和公司业绩上取得重大突破。
管理队伍:
以总经理为管理中枢,下设人力资源经理,人力资源经理下设,财务经理,研发培训经理,薪酬招聘经理,市场营销总监等职务。
管理决策:
以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。
工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
2.组织结构
公司根据职能需要,设置有研发部、财务部、市场部、人力资源部、后勤部等几大职能部门,再根据各主要部门的实际状况,设置不同的下属机构。
◆研发部:
肩负着研制、开发新产品,完善产品功能的任务。
研发中心的工作流程是基于完成“重物提升机的安全防护装置”的设计原理图,设计说明,运用CAD绘制的设计图纸;利用SolidWorks建立实体模型,将实体模型导入Ansys进行模拟分析。
从而制定一个安全可执行方案,并投入生产。
◆财务部:
下设三个部:
(1)财务监督部:
严格财务管理,加强财务监督,督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
(2)资金流通部:
搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议,定期向总经理报告。
根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转。
(3)结算核实部:
负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理。
全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨,按规定计算折旧费用,保证资产的资金来源。
以及员工薪资的发放。
◆后勤部:
负责为员工提供福利;薪酬的发放,员工奖罚以及日组织员工开展各项庆祝活动;同时负责为员工提供优质的工作和生活环境。
◆市场营销部:
负责公司外交,公司规划,开拓市场以及分析未来前景和产品宣传,产品促销,市场营销渠道,等方面的工作。
◆人力资源部:
负责对企业员工的业务培训,招聘人才,以及员工的出勤业绩考核等工作。
◆行政部:
主要负责服务协调总经理工作,并督促个部门贯彻执行,负责公司相关文件的起草印刷和分发。
使各项工作正常运行,负责安排公司的年度工作等会议,作好记录。
公司的组织架构图如下图所示:
图1公司组织结构图
2.人力资源配置
根据公司各职能组织需求,配置相关的人员。
具体如下表所示:
部门
人员
数量
财务部
技术总监1人
1
后勤部
财务总监1人
1
市场营销部
行政总监1人
1
售后服务部
经理1人
1
人力资源部
经理1人
1
合计
法律总监1人
5
表1公司管理层人员具体安排情况表
五、产品服务
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
1.产品简介
本公司的主要产品是重物提升机的安全防护装置,它是竖直提升机械的一种防护装置。
主要应用于矿井,水电站,隧道工程,建筑提升机和火电站的烟筒等石油化工,交通土建工程。
它具有质量小,制动性能可靠,抓捕制动时间短,安装维修调试方便,应用广泛等特点。
2.产品前景
目前,随着能源的进一步紧缺,采矿业得到了近一步的发展,特别是国家提出安全生产的口号,保证人身安全是最重要的,另外重物提升机的广泛应用也提出它的安全防护装置的重要性,现有的防护装置有切割式的,用于木罐道靠切割阻力制动;摩擦式的,用于钢轨罐道或木罐道靠摩擦阻力制动罐笼,凹爪式和楔行的防坠器属于这一类,定点抓捕式的,在抓捕器之外有专门的缓冲器,多用于钢丝绳罐道;这些防护装置有个共同的弊端就是锁紧时间长,制动距离长,若是低空坠落提升机会受到很大的冲击。
针对于目前市场的现状该项目所设计的重物提升机的安全防护装置恰恰解决了这个问题,在结构上和锁紧力上都有了进一步的改进,特别是增加了挑杆的数量,缩短了制动的时间和锁紧的强度,使用上更加安全。
3.产品研发
该项目的实施需要与机械相关专业的人士与指导专家来完成,在产品研发阶段,需要对市场进行前期调研,在实验室进行设计计算,运用CAD绘制设计图纸;利用Solidworks建立实体模型,将实体模型导入Ansys进行模拟分析。
4.成本分析
调研:
企业调研费用4000元,包括调研的差旅费,企业导师费用。
耗材:
6000元;
合计:
10000元
5.产品专利
该产品的前期成果已申请国家专利,专利号2010201465925,发明人谢宝玲等,在此基础上完成后期产品的开发,完善。
六、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:
市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:
市场中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业预计的市场占有率是多少?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?
等等。
1.市场现状
随着时代的发展安全已经成为各大机械领域首先考虑的问题,煤矿矿井每年因为起重机的安全装置不够完善,引发的流血事件也很多,对企业和员工造成了巨大的损失。
国内各大机械领域都在寻求一种安全保护装置来降低资金投入的同时又保证了人身安全与财产安全。
目前,市场上销售本产品的行业很少,而且大多数的产品不够完善。
根据本行业的特点,给予机械一个保护装置来确保机械高速运转。
中国现在拥有全世界最大的起重机制造业、最大的起重机市场、极为有利的价格优势和满足几乎所有主流需求的产品系列。
2.竞争分析
该安全保护装置主要应用于矿井,水电站,隧道工程,建筑提升机和火电站的烟筒等。
随着国家“十二五”规划的实施,我国社会发展进入快车道,能源产业,交通、建筑行业的快速发展,必然带动重物提升机为代表的工程机械产品的广泛使用。
近年来国家提出“安全生产”这一口号,对于生产的安全性有了更高的要求。
所以,重物提升机安全防护装置的重要性显得尤为突出。
我国现有的安全保护装置产品现状:
①切割式,用于木罐道靠切割阻力制动。
②摩擦式,用于钢轨罐道或木罐道靠摩擦阻力制动罐笼,凹爪式和楔行的防坠器属于这一类。
③定点抓捕式,在抓捕器之外有专门的缓冲器,多用于钢丝绳罐道。
实验研究表明,以上三类防护装置有个共同的弊端就是锁紧时间长,制动距离长,若是低空坠落提升机会受到很大的冲击。
针对于目前市场的现状,本公司所设计销售的重物提升机的安全防护装置恰恰解决了这个问题,本公司所设计销售的重物提升机的安全防护装置在技术上是基于成熟的CAD/CAE技术,研制一种新型安全防护装置。
设计的基本思想是采用三维CAD软件SolidWorks进行安全防护装置的三维实体建模,然后用大型CAE有限元分析软件ANSYSCFX进行材料和载荷的分析,在结构上和锁紧力上都有了进一步的改进,特别是增加了挑杆的数量,缩短了制动的时间和锁紧的强度,使用上更加安全,另外这种重物提升机的安全防护装置适用于采矿,石油化工,交通土建工程等,它具有质量小,制动性能可靠,抓捕制动时间短,安装维修调试方便,应用广泛等特点,具有比其他产品更强的市场竞争力。
3.市场地位.
目前,随着能源的进一步紧缺,采矿业得到了近一步的发展,特别是国家提出安全生产的口号,保证人身安全是最重要的,另外重物提升机的广泛应用也提出它的安全防护装置的重要性,
针对于目前市场的现状该项目所设计的重物提升机的安全防护装置恰恰解决了这个问题,所以当这种安全防护装置得到推广后,一定会率先抢占市场。
七、营销计划
1.市场机构和营销渠道的选择
随着采矿业,水电站等一些利用竖直提升机械进行工作的行业的发展,重物提升机的安全防护装置成为保障工人人身安全的首要条件。
因此,安全防护装置的更新设计更显得尤为重要。
据调查,客户对此类关系到人身安全的装置均很重视,他们不会在这方面为自己节省开支,这种装置的技术含量、质量售后等方面则成为客户买与不买的依据,更是影响销售的重要因素。
我们可利用以承揽和推销媒体为主,将该装置的推广与传播工作交由几个公司来代理的东方传播模式,提高装置的知名度,或利用某一电视频道全程报道、报纸刊登等方式公开产品的非机密、但也至关重要的生产及研发过程,让消费者全面了解产品的各方面性能,提高产品的信誉度。
这样,不仅可以使消费者对产品产生良好的第一印象,刺激引导消费,还有利于管理者对开展日常业务流动的专业化管理,调动管理者的管理积极性和创造性,以更大的热情投入到市场开发及对消费客户的研究中去。
2.价格决策。
重物提升机的安全防护装置分为低档和高档,低档并非传统意义上的低档,它是针对一些进行低空作业的工程,如:
矿业、石油化工、交通土建、水电站、隧道工程等等;而高档则是针对那些进行高空作业的工程,如:
建筑,电梯,塔及烟筒的建设。
高低档的价格均定为()元,虽然价格一致,但它们的设计重点及结构构成方面有所不同,因此应用的领域也有所不同。
而同其他同种类商品相比,此类产品在结构和锁紧力上都有所改进,使用上更安全,因此价格上同其他产品出现差异很正常。
在推出产品时,我们应大力宣传产品的质量及各方面的保障,在有质量保证的前提下,顾客不会对相差不多的价格方面计较太多,它们注重的是各种保障。
当然也可以定价高一些,这样我们可以在顾客多购买产品的前提下打折销售,给予优惠,赢得更多的回头客,从而赢得更大的销售市场。
八、生产计划
1.产品制造
产品在生产过程中,无论是选材还是加工,首先把质量放在第一位,需要与机械相关专业的人士与指导专家来完成。
应用成熟的技术,精益求精,不断完善改进产品,是产品质量达到一个新的高度。
2.技术设备
本公司所设计销售的重物提升机的安全防护装置在技术上是基于成熟的CAD/CAE技术,研制一种新型安全防护装置。
设计的基本思想是采用三维CAD软件SolidWorks进行安全防护装置的三维实体建模,然后用大型CAE有限元分析软件ANSYSCFX进行材料和载荷的分析,在结构上和锁紧力上都有了进一步的改进。
3.质量保证
本公司以产品安全为前提,以质量管理理论为指导,以高新技术为核心,本产品是一种防护装置,所以安全第一,所以质量必须保证,本公司采用CAD/CAE技术,进行不断地质量改进,质量提升活动,走质量效益型道路,力争质量第一。
九、财务规划
财务报表
资产负债表年报单位:
元
资产
第一年
第二年
负债及权益
第一年
第二年
流动资产:
流动负债:
货币资金
135000
145000
应付帐款
150000
167000
应收票据
60000
47000
短期借款
48000
应收帐款
125000
165000
预收账款
128000
70000
预付账款
50000
45000
应付职工薪酬
108000
114000
存货
215000
229000
应交税费
51000
70000
流动资产合计
585000
631000
流动负债:
377000
364000
非流动资产:
长期借款
50000
50000
固定资产:
非流动负债:
50000
50000
固定资产原价
100000
100000
负债合计
535000
521000
减:
累计折旧
15000
所有者权益:
固定资产净值
85000
实收资本
100000
100000
无形资产:
150000
150000
盈余公积
减:
累计摊销
15000
未分配利润
200000
230000
无形资产净值
135000
所有者权益合计
300000
330000
非流动资产合计
250000
220000
资产合计
835000
851000
负债及权益合计
835000
851000
第一年
第二年
一.产品销售收入
706000
828000
减:
产品销售成本
300000
412000
产品销售费用
30500
36600
二.产品销售利润
375500
379400
减:
管理费用
143000
129100
财务费用
13000
12500
三.利润总额
219500
237800
减:
所得税
54875
59450
四.净利润
164625
178350
收益表单位:
元
现金流量表单位:
元
项目
第一年
第二年
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
817000
945000
现金流入小计
817000
945000
购买商品、接受劳务支付的现金
65000
62000
经营租赁所支付的现金
支付给职工的现金
108000
114000
支付的所得税
54875
59450
支付其他与经营活动有关的现金
456000
553600
现金流出小计
683875
789050
经营活动产生的现金流量净额
133125
155950
二、投资活动产生的现金流量:
购建固定无形资产所支付的现金
250000
投资活动产生的现金流量净额
250000
三、筹资活动产生的现金流量:
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金
98000
50000
现金流入小计
98000
50000
偿还借款所支付的现金
4606
2350
分配股利所支付的现金
偿付利息所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
93394
47650
四、现金及现金等价物净增加额
加:
期初现金及现金等价物
四、期末现金及现金等价物
十、风险与退出
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来临时如何应对。
面临企业的风险和未来的成功,作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
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