基于SWOT分析石材市场营销策略.docx
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基于SWOT分析石材市场营销策略
毕业论文
题目:
鉴于SWOT剖析石材的市场营销策略
系部:
工商管理系
专业:
市场营销
学号:
学生姓名:
导师姓名:
鉴于SWOT剖析石材的市场营销策略
纲要:
全世界经济增添放缓,石材加工行业也遇到经济增速减缓压力影响,利润率较昨年
同期有所降低,全世界石材加工行业规模出现萎缩,在不利的经济环境下,石材加工行业原材
料价钱,运输价钱和人工费的大幅上升,原石资料全面上扬,造成印石材加工行业公司生产
本钱大幅增添,更是成为压垮石材加工行业的最后一根稻草,成为石材加工行业有关公司不
能承受之重。
石材加工行业均匀利润率降落,会使石材加工行业公司面对亘古未有的生计压力,从另
一个角度看来,石材加工行业均匀利润率的降落,将迫使盈余能力差、展开不标准的石材加
工行业公司破产或转型展开,有益于石材加工行业的标准进步。
所以,笔者以瑞安晓兵石材
营销推行筹备为选题,对其市场环境和目标市场进行了剖析,在此根基长进行了营销推行策
划战略,增添公司的著名度促进产品销售。
重点词:
机械行业;生产本钱;原资料;利润率
前言
在全世界石材加工行业规模出现萎缩的状况下,国内石材加工行业有关公司想要在竞争强烈的市场中求
得生计展开,就需要开辟找寻新的利润增添点,着力降低采买本钱、推行精美化管理,同时要以高科技、
智能型、现代化为目标,加速公司技术创新步伐,不停提高产质量量,提高产品附带值,提高国内公司全
球市场竞争力,促进中国石材加工行业快速展开。
除了原料价钱上升挤压公司利润造成公司盈余率降落,当前国内石材加工行业市场上,影响石材加工
行业有关公司展开的另一个要素就是行业内存在着蜂拥而至、价钱竞争的不良民风。
公司固然获取了客户,
却难以实现盈余,没法获取连续展开的资本支持,难以进行技术投资研发,又使得国内石材加工行业公司
难以在高端市场有所作为,这样一来,就形成了国内石材加工行业展开的恶性循环。
为了公司能更好的将
产品推向市场,所以我做了这个营销筹备。
第2页
一、公司及设施简介
1.1公司简介
瑞安市晓兵石材是一家专业加工各种石材,工程工程石材,家装石材的厂家,集“设计、加工、销售、
效力〞于一体。
公司机械加工设施齐备,工艺设施完美。
本厂拥有大切机,小切机,磨边机,线条机等一
系列先进石材生产加工设施,可知足大中小型工程及多方向的效力要求。
开创立以来,依赖科技进步,引
进高新技术,致力于研究开发新产品及技术改造,着重产品售后效力,并汲取国际同类产品之精髓,使企
业获取飞快展开。
本厂以质量为本,发科技为先导,以世界先进水平为准那么,为适应国际市场日异月新的展开需要,不
断创新,宽泛汲取用户建议。
厂里装备有先进的全自动电脑石材激光切割车床。
本厂在生产经营过程中始
终按照“老实,守信,合力,双赢〞的理念,坚持质量第一,用户至上的原那么,经过科学标准的管理,为
广阔客户供给最优良的产品。
1.2设施简介
1.2.1设施概括
设施名称:
桥式红外线切割一字激光划线仪红外线桥切机
石材机械,是在石材开采、加工、装饰等工艺过程中所需的机械及工具。
别的,环绕着石材生产工艺
过程还有有关的协助工艺,它们使用的机械、备件、工具、协助资料、仪器等组成了整个石材的生产工艺
过程的所有机械。
此款红外线切割机可用于加工各样石材。
拥有多功能,安全,高效,低碳,环保的优点。
构造设计聪明,方便操作,能够有效提高工作效率,达成任务。
图2-1桥式红外线切割一字激光划线仪红外线桥切机
第3页
1.2.2设施用途
合用于大理石,花岗岩等所有石材的加工生产。
设施特色
(1〕石材尺寸丈量、切割厚度长度电脑控制〔全自动红外线控制〕。
(2〕合用于各样石材的切割
(3〕反应快,效率高
(4〕精美的防水按钮设置,操作安全
(5〕简单的人机界面操作,简单上手
二、市场环境剖析
2.1宏观环境剖析
2.1.1社会环境剖析
最近几年来,房地产市场颠簸、经济浮涨不稳固、负面言论层见迭出等社会状况,都给石材家产展开带来
必定程度的影响。
而相较于石材市场,装饰市场繁华仍旧。
跟着生活质量的提高和市场审美的年青态,石
材渐渐进入人们的视线,成为一种极佳的装饰资料。
愈来愈多石材界人士开始意识到,行业走到了一个新
的十字路口,石材公司不得不在原有根基上,向家装品牌转型。
2.1.2经济环境剖析
石材行业经过多年的展开,从过去单调的人造石展厅和简单的购买习惯转变到此刻的实景实样展现和
体验式购买习惯,商家也在想尽全部方法提高销售效力。
跟着花费者花费意识的提高,对设计成效和装饰
风格有了更高的要求,他们在追求自已的个性,特意找装饰公司设计施工。
可是,好多花费者对装饰公司
做事不地道,收费高,特别是资料方面回扣大,令到业主们持怀疑态度。
聪慧的业主甚至到市场认识行情,
有些花费者就直接找装饰公司只负责设计和施工,资料由业主自已指定或到市场购买,形成这类现象已成
广泛了。
2.1.3科技环境剖析
时代变迁,行业展开,社会经济水平不停提高,人们的生活也有着耳濡目染的改变。
在保证工人和产
品安全、环保的前提下,设施的高生产率、高质量、减小劳动强度时能力,向来是人们追求时的三大目标。
任何机械产品的不停创新、开发、改良、更新换代,一直陪伴着石材加工业的展开轨迹。
工业领域,数字
化的时代,石材加工行业不会在此刻落后,数码加工生产终将成为整个家产的带着者,使石材加工行业保
持着不停展开,连续行进的姿态。
三、微观环境剖析
3.1花费者剖析
为了抵达花费者的意向,众多石材商家开始不停创新,不论是在产品上仍是在展现上或许是配套效力
上都进行改良,为提高零售份额。
到当前,石材营销有了很大的改观,商家在设计和展现方面下功夫,在
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效力方面周祥仔细体谅,令花费者获取“尊贵〞的效力。
他们在学习销售自已,开始认识花费者需要什么,
开始研究花费习惯和消操心态,开始为花费者解决难题,他们还上门效力,认识状况和保护指导。
3.2公司内局部析
我们加工厂有承包属于自己的广告牌和公交广告,在当地都能看的到。
同时公司内部成立完美的系
统组织系统。
原资料商的实时性和稳固性也有益于公司的生产经营。
公司财务能力。
是公司最根本的,如
果没有充分的资本,那么所拟订的营销策略也难以付诸行动。
影响公司展开。
3.3竞争状况剖析
作为全世界石材产量最大和耗费量最多的国家,中国石材行业参加全世界竞争,关于石材公司来说,公司
将面对新的机会和挑战。
为了发挥自己优势,填补自己的缺少,对内,石材公司正踊跃探究中国经济新常
态思路下的转型升级之路;对外,三大商协会正努力提高中国石材行业对国际石材市场的影响力。
只有石
材行业内外共同协作,扬长避短,趋利避害,才能不停提高中国石材行业在国际市场中的竞争实力。
四、产品SWOT剖析
4.1优势剖析
(1〕集“丈量、加工、销售、售后〞于一体。
(2〕公司机械加工设施齐备,工艺设施完美。
(3〕本厂拥有大切机,小切机,磨边机,线条机等一系列先进石材生产加工设施,可知足大中小型工程及多方向的效力要求。
(4〕拥有自己的设计师团队,能按客户要求设计制作。
(5〕拥有自己的加工流水线,从选材到出货上门安装实现一条龙效力。
4.2劣势剖析
(1〕因为生产本钱高,有关于比市道价钱较高。
(2〕公司著名度低,品牌效应不显然。
(3〕当前环保方面更加严格,开采少了,好的石材根本靠“抢〞
(4〕当前全国各地石材不是停矿,就是中断性动工,环保越严,人工本钱增添,运费上升,原资料上升。
本钱增添。
(5〕最近几年的瓷砖行业多样化,对石材行业冲击较大。
(6〕石材展开到现在,多石时代的到临,石材加工利润已经不像从前那么丰厚了。
薄利多销是一种商业手段,但在石材行业却演变为了价钱战的恶性竞争。
4.3机遇剖析
愈来愈多的大理石元素充满在流行视线的前端,好多有关的元素设计都能让我们更清楚地感觉这类元
素流行的魅力,以及刁悍的质感冲击力。
每次举办的米兰家具展,无疑是对这类魅力最有力的目睹——越
来越多的人意识到全世界的今世设计圈吹起了一阵大理石风,利用大理石这类古老的材质来表达最今世、最
前沿的设计,演出了一场古代与今世的撞击。
对此,我们要抓紧机遇,努力从头,获得更好的成绩。
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4.4威迫剖析
继昨年海南一家媒体登载一篇标题为?
家居重细节远离致癌物?
的文章称“氡已经成为肺癌第二大诱因,它主要安身于花岗岩、大理石等产品中。
〞使得大理石承受了不白之冤以后。
今年某瓷砖品牌在其微信民众平台发布了?
陶瓷薄板与天然石材,哪个更安全?
哪个更绿色?
?
的文章,又连续重申石材的放射性危害。
这此中专心,堪称路人皆知。
真实认识石材的人都知道天然石材是绝对不会危害到人体健康。
但关于那些重生花费者来说,这很简单形成误导,造成不良影响。
所以全世界、康利、嘉岩石材等石材龙头公司有必需经过网络、报刊等正规媒体对天然石材的知识做足宣传普及,严明花费者视听。
从前石材协会的专家已经经过多方考据证明日然石材是安全建材。
中国木纹石第一品牌嘉岩石材旗下的白木纹、灰木纹、雅典木纹、咖啡木纹等大理石产品热销国内各地,都没有任何花费者投诉其安全性。
即便是被外贸公司采买远销外国,国内外海关也是顺利
放行,从没有因为放射性问题被拘留。
其实早在09年时,中国海关总署就正式同意了不再对大理石等天
然石材进行放射性检测的决定。
而国家石材质量监察查验中心曾依据我国近10年来对市场上常用的上千
种国产及入口大理石样品,进行了放射性检测。
查验结果显示,所有被检大理石样品内照耀指数广泛在0.06以下,均匀值为0.02,有些产品甚至检测不出来,几乎能够忽视不计。
大理石放射性检测远优于国家标准规定的A类标准。
这些实情都要让更多的花费者了解,进而让谣言不攻自破。
在人类社会展开到现在这千百年来的历史长河里,从未听闻过有人因大理石辐射而遇到损害。
像金字塔、
长城、泰姬陵、白宫、人民大礼堂、克里姆林宫、爱丽舍宫这些伟大的建筑圣地无一不是用天然石材建筑
而成。
更不用说像美国总统、英国皇室这些世界上最有势力的人都居住此中。
所以花费者能够放心的采纳,
石材行业也将鼎力做好大理石知识普及,做好科学表述,踊跃保护天然石材的名誉。
让天然石材走进千家
万户,令人们的居住环境更为美好。
五、目标市场细分及定位
5.1市场细分
第一类子市场为工程工程单位的大规模的加工。
我们公司加工的产品以高效率,高进度,高质量,来
对待每一个工程工程的顺利竣工。
市场远景广阔。
第二类市场为家庭,商铺小规模的加工。
像家庭装饰,商铺装饰,公司装饰等都能够作为市场展开。
5.2目标市场选择
大理石加工行业在不停的行进、低碳科技局势下,越走越远。
但我们也应当注意到,我国要想展开成
石材加工强国就需要从多方努力,系统上、国际化标准上、我国的布局构造上、人材的培育上、公司的管
理上都需要全方面的进行改革,这就需要多方共同努力、多管齐下,方能使石材加工行业走出国门。
所以,我们公司选择石材加工行业作为我们的目标市场
5.3市场定位
本公司以质量为本,发科技为先导,以世界先进水平为准那么,为适应国际市场日异月新的展开需要,
不停创新,宽泛汲取用户建议,自主研发产品。
“质量第一,用户至上〞是我们的效力主旨,我们期望以
优良的产品,优异的售后效力,与世界朋友再创绚烂。
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六、营业推行筹备
6.1市场调研剖析
6.1.1外面检查
(1〕促销环境检查:
石材加工在石材行业有十分重要的作用。
(2〕市场流通检查:
石材加工的流通范围较广,不论是大、小的公司仍是家庭,都会用到石材。
(3〕竞争敌手检查:
竞争敌手许多,其实力有强也有弱。
(4〕花费者检查:
石材加工在经济高速展开的今日,花费者对其仍是相当认识的。
6.1.2内部检查
(1)公司营销能力检查:
拥有营销专业知识、高技术、高层管理人材、优异的营销团队等。
(2)营销事务检查:
依据不一样的期间做出各个相对的营销举措。
(3)财务能力检查:
公司拥有必定资本支持,并拥有专业的会计人员和计算机能力。
(4)管理能力检查:
公司每位人员自觉敬业,并有高级管理人员管理。
(5)督察能力检查:
公司拥有完美的系统制度,监察公司每位职工的职责到位。
确立推行目标
(1〕以客户为对象
我们主要的推行对象为工程工程,其次就是家庭和公司。
稳固客户群,提高公司的著名度,与同行业
石材加工厂进行对比。
进而开发新客户,提高产品销量。
(2〕以代理商为对象
找寻更多的代理商朝理我们公司的产品,展开扩大客户群。
6.2营业推行方式
6.2.1价钱推行
(1〕批量折扣。
依据一次性购买产品两件或两件以上的赐予必定的优惠折扣,购买数目越多折扣优惠越大。
(2〕老带新。
老客户带新客户购买我公司产品成交,老客户可在此中抽取提成佣金。
(3〕工程工程促销。
各种展销会、展览会、业务洽商会期间的各样现场产品介绍、推行和销售活动。
6.2.2产品推行
能够对产品进行二次加工、再设计,定能焕发其第二次生命价值。
在我看来,任何一块所谓的石资料,
并无绝对的同样,不过看怎样运用它,假如能看出其纹路的变化,将其进行从头裁切,并与其余品种石
材进行拼合,也许能创建出比那些纹理顺畅的天然石材更高的附带值。
此刻市场上有许多公司开始对库存类产品进行二次加工,将其做成背景墙、马赛克、魔方钻。
全国工
商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江说,这些目光辽阔的公司,已有许多尝到甜头,所以接下
来会有更多公司参加进来。
坚持“不浪费、不贱卖一分一毫石材〞,依据石材的原有特征进行归类,花纹相像的,做成较大的规
格板,花纹乱的,就将其切成小块,运用到背景墙或马赛克里作为装饰。
这类对自己产品的非常珍爱,让
石材在低迷的大环境中利润颇丰。
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6.2.3渠道推行
应频频参加,跟石材有关的展会。
作为连结生产与花费的桥梁和纽带,展会是一个向同行及客户展现
公司实力和产品优势的重要平台,同时也是公司自己认识和采集行业动向信息的好机遇,因为在信息的定
点流传中间,展会供给了有效的、专业的信息流传交互方式。
假如把展会作为实体经济的“晴雨表〞,那
么经过展会的轮流登场,就不难看出一个家产的展开状况。
更为能够向大家展现自家的产品和能力。
6.2.4促销推行
现代零售店促销常常采纳促销组合策略。
它一般来说包含广告、营业推行、人员销售和公共关系这四
项主要促销手段的综合应用。
1、广告
广告是零售店经过各样宣传媒介所进行的信息流传活动,如经过电视、播放、杂志和报纸等将商品或
效力信息传达给目标花费者。
2、营业推行
营业推行是指零售店通太短期的刺激性手段,说服和鼓舞花费者,激发他们的购买欲念。
3、人员销售
这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销的活动。
零售店经过效力人员与花费者的直接对话和
交流,传达商品或效力的信息,促进花费者进行购买。
4、公共关系
公共关系是一种建立公司优异的公共形象的策略。
零售店经过在宣传媒介上登载介绍性的文章或召开
新闻公布会等形式,对零售店商品或效力进行有益宣传,进而扩大著名度,抵达促销的目的。
6.2.5网络推行
公司拥有自己独立的网站,经过搜寻引擎认识产品的同时。
会有渠道的联系方式更好的进行网络推行。
网络推行的方法和策略
〔一〕战略整体规划:
市场剖析、竞争剖析、受众剖析、品牌与产品剖析、独到销售主张提炼、创意策略拟订、整体营运步骤规划、投入和预期设定。
〔二〕营销型网站:
网站构造、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、重点字筹备、网站SEO、设计与开发。
〔三〕流传内容规划:
品牌形象文案筹备、产品销售观点筹备、产品销售文案筹备、招商文案筹备、产品口碑文案筹备、新闻资讯内容筹备、各样广告文字筹备。
〔四〕整合流传推行:
SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等流传方式。
〔五〕数据监控营运:
网站排名监控、流传数据剖析、网站接见数目统计剖析、接见人群剖析、咨询统计剖析、网页阅读深度统计剖析、热点重点字接见统计剖析。
经过网络推行的方式让更多的花费者认识到本公司是以“质量第一,用户至上〞是我们的效力主旨,我们期望以优良的产品,优异的售后效力,与世界朋友再创绚烂。
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6.3推行活动筹备
活动一
在阿里巴巴和公司官网长进行限时抢购策略,产品打9.5折抢购。
做好工程宣传工作。
能够经过登载石材类杂志报纸。
在中国石材网上增添行业新闻。
还有在中国石材网注册店面,在首页建立广告位,提高公司著名度,宣传这一活动。
图6-1网上直销
活动二
主题:
晓兵石材加工厂宣传会
时间:
2021年4月15日
地址:
瑞安大酒店
对象:
温州地域石材、设计室、工程等有关公司
内容:
发送请帖邀请有关行业公司。
宣传会主要宣传本加工厂的效率和工艺。
可进行现场看石材交易,价钱为促销价钱。
到访公司赠予小礼物一份。
6.4实行与控制
6.4.1先期准备
(1〕资本准备:
公司要有足够的资本运作,免得因资本缺少致使整个活动瘫痪。
(2〕人员安排:
场所的安排设计,以及招待人员、迎宾人员能否准备充分。
(3〕物质准备:
公司请帖、小礼物等物件的准备。
(4〕广告设计:
各大广告的宣传内容设计、广告位、报刊宣传等设计安排能否合理。
6.4.2中期操作
主假如对宣传活动展开时的控制,同时要依据需要进行调整。
防备到时出现问题而不对策。
宣传会进
行中对到访公司做好统计,合理安排座位实时进行调整。
防备出现杂乱场面。
以及对网络店面开设、网络
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广告、报纸登载的签约控制。
防备出现疏漏。
6.4.3后期连续
在后期主要要放在在售后效力上,其次就是网站上的宣传。
对石材售后的先期进行追踪,对公司的疑
问进行解答。
后期的保修效力,保持优良的效力。
提高花费者对工厂的口碑。
有益于工厂的快速的展开。
6.5财务估算
活动一花费估算
表6-1
网络推行花费估算
工程
价钱
次数
期数
总计
中国石材杂志
6000元/期
10期
1月/期
60000元
中国石材报
500元/期
200期
1日/期
100000元
店面开设
10000元
/
/
10000元
广告位
15000
元/月
6个月
/
90000元
活动一花费总计:
260000元
活动二花费估算
表6-2
营业推行花费估算
工程
价钱
次数
总计
场所租凭
10000元
/
10000元
请帖制作
5元/张
300张
1500元
精巧礼物
100元/份
300份
30000元
迎宾招待人员
200元/人
20人
4000元
公司宣传册
10元/本
300本
3000元
活动二花费总计:
48500元
营业推行总花费:
308500元
第10页
结论
几个月的实习,让我学到更多的知识,也获取了更好的提高。
领会工作的辛苦,也领会了赚钱的不易,
领会了生活的心酸。
可是也就是这样才让我更好的认识了自己,获取了成长。
总之此次实习使我得益匪浅,
让我看到了自己的缺少和优点,并锻炼了我各方面的能力,吃了好多苦,也学到了好多书籍上学不到的知
识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到踊跃的作用,给了好多的成长机遇。
在公司我学到的不单是理论知识,更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不单让我学会了做事,还教会了我怎样做人。
对培育我的工作意识和提高我的综合素质有着特别的意义。
在此我衷心的感谢公司,给了我这么好
的一次机遇。
经过此次实习加强了我毕业就业的信心和勇气。
此刻,我意识到一定要做的就是多汲取知识,
提高自己的综合素质,不停丰富自己的工作经验。
同时,着重专业知识的学习。
这样才能使自己有扎实的
文化根基,迎接此后就业中各样严重的挑战。
第11页
参照文件
[1]中国石材网公司动向17/12/23建隆达:
做西南石材行业全家产链的领导品牌
[2]中国石材网新闻中心17/12/22石材公司市场拓展,质量第一,效力力是重点
[3]中国石材网新闻中心16/08/18水头石材外贸交易中心助力提高中国石材国际竞争力
[4]中国石材网新闻中心15/05/26走在流行视线的最前端石材最疯狂
[5]中国石材网新闻中心15/05/15石材家居辐射性言论毫无依据石材公司果断反击!
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- 基于 SWOT 分析 石材 市场营销 策略