房展策划方案.docx
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房展策划方案.docx
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房展策划方案
房展策划方案
篇一:
房展策划方案
一、展会主题
1、和谐房产健康家园
2、新奇机遇新兴市场新型架构新颖房展
二、展会目的
1、树立房管局对引导购房消费的权威性
2、建立百姓放心地产项目的新兴利民宣传平台
3、引起全民对购房常识的高度关注
三、组织机构
1、指导单位:
潍坊市房管局
2、主办单位:
潍坊市和谐地产同盟会
3、承办单位:
潍坊峰野雅行文化传播有限公司
4、媒体协办单位:
分众传媒(潍坊)分公司
山东商报潍坊房地产
潍坊新地产网
潍坊移动/联通/电信通讯
四、展会形式
1、传统房展+新颖房展=本届房展
2、传统房展:
在富华会展中心凉快为期三天的传统形式的房展会
3、新颖房展:
潍坊房地产权威部门房管局和中国知名媒体品牌分众传媒强强联合,引发购
房基础知识全民普及性关注热潮。
具体合作细节如下:
4、潍坊分众传媒所有液晶电视屏幕在展会期间每天反复轮播所有参展的地产公司、装修公司、建材公司等相关参展单位的宣传片,展示费用由潍坊分众传媒友情赞助,拍摄制作宣传片另行收取(拍摄制作价格表后附)。
5、每周不同内容播放房管局对潍坊市民友情提示的购房知识,其内容由潍坊峰野雅行文化传播有限公司提供,经房管局有关部门审核后方可播出,拍摄制作展示费用由潍坊分众传媒友情赞助(价值约4万元,拍摄制作价格表后附)。
6、购房知识设置和百姓互动环节,有奖咨询答和短信投票支持放心楼盘活动由潍坊移动/
联通/电信通讯联合承办单位完成,奖品由参展单位友情赞助(具体价值由各赞助单位提报)。
7、依照百姓投票选举结果评选出以下奖项,具体奖项设置依照参展单位进行调整。
硕果奖(各一个):
20XX潍坊最具浪漫楼盘
200XX潍坊最具活力楼盘
200XX潍坊最受关注楼盘/装饰建材公司
200XX潍坊最佳信誉楼盘/装饰建材公司
20XX潍坊最佳物业楼盘
200XX潍坊首席畅销楼盘
200XX潍坊首席人居楼盘
200XX潍坊首席绿色环保装饰建材公司
酸梅奖(各一个):
20XX潍坊最没创意楼盘
20XX潍坊最差服务楼盘
20XX潍坊最差质量楼盘
8、10月底在富华会展中心举办的传统房展会现场,分众传媒免费提供机器作为大会组委会
宣传主办单位的媒体平台,同时所有参展单位可获赠由分众传媒免费提供的15秒宣传片的剪辑制作工作,但需按照5000元/15秒的价格缴纳播放费用,此费用作为主办单位在展会
期间为百姓宣传购房基础知识作普及性引导的制作费用,由分众传媒代主办单位开正式收据。
同时大会组委会现场颁发硕果奖的各个奖项,获奖企业将获得由大会组委会颁发的纪念碑/奖牌。
9、在接下来为期2个月的分众传媒楼宇电视展示宣传中,获得硕果奖的参展单位将具由房管局向百姓推举放心企业的良好资格,拍摄制作展示费用按照分众传媒正常取费的8折收取(价格表后付),时刻不短于15秒;获得酸梅奖的参展单位将由房管局向百姓推举防备企业的不良资格,拍摄制作展示费用将由分众传媒友情赞助。
五、合作品牌:
潍坊房管局简介:
略
分众传媒简介:
分众传媒(FocusMedia),中国生活圈媒体群的创建者,是面向特定的受众族群的媒体,这部分受众群体能够被清晰的描述或定义,同时,这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体(框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(好耶广告网络)、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并能够相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额制造了当时的IPO纪录,目前市值超过40亿美元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。
20XX年,分众传媒首创中国户外视频广告联播网络,以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。
20XX年1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒(TargetMedia),覆
盖全国75个都市,以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
20XX年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网,锁定快速消费品的要紧购买决策人群,阻碍终端购物中的品牌选择和消费决策,填补了全国性终端媒体的空缺。
目前,这一媒体网络差不多覆盖全国约106个都市,超过5000个卖场和零售点。
目前,分众传媒所经营的户外视频联播网差不多覆盖约百个都市、约10万个终端场所,日覆盖上亿主流消费人群。
20XX年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介(Framedia),
进入社区平面媒体领域,目前进入约10万部电梯,日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
20XX年3月,分众传媒全资收购北京凯威点告公司,启动分众无线手机广告媒体品牌。
20XX年4月底,分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体,覆盖都市中心商务区的行进路途。
20XX年3月,分众传媒斥资2.25亿~3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司,全面进军网络广告营销市场,借力好耶的技术与营销平台,分众将触及更广泛、更细分的受众市场,而其所能阻碍到的受众注意力时刻也大大增加。
分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业阻碍力的主流传播平台。
六、展会时刻
1.10月1日10月31日:
展会评选时刻
2.11月1日12月30日:
展会宣传时刻
七、参展范畴
房地产开发商、代理商、经纪公司、金融机构、律师事务所、物业治理、装饰装修等房地产相关单位
八、展区规划
1、富华会展中心作为第一展区,其中大会主席台两侧及背景墙作为媒体协办单位分众传媒宣传区域。
2、潍坊分众传媒楼宇电视机器作为第二及后续展区
九、专门策划
1、都市楼语脱口秀竟猜活动
为活跃传统房展的现场气氛,本届房展会组委会将选定特定的场地,与参展观众进行交流互动。
以参展商的项目推广口号或开发经营理念为依托,由主持人与观众互动竟猜。
对答对的观众给予发放小礼品(可由参展项目提供),以调动观众的积极性。
此活动旨在更好的为参展商服务,将参展商的项目形象更加深入的植根于购房者,弘扬地产文化,推动先进的居住理念。
2、地产花生开秀楼市
为了活跃地产文化,激发一线销售人员的工作激情,形成良好的互动,给购房人营造一个温馨的购房环境。
本届房展拟组织举办地产花生的评选活动。
所谓地产花生,是本届都市房展的创新点之一、是一次对售楼工作人员予以确信和表彰的最佳诠释即售楼名花(女)和售楼
名生(男)。
评选出来的花生将有机会获得由潍坊峰野雅行文化传播有限公司创作的剧本售楼处的故事中饰演男女二号,剧本将由全国知名地产品牌冠名投资拍摄。
以上专门策划活动将上演的是一场使大会组委会、参展商、购房人等皆大欢喜的金秋房展盛
会。
十、其他
(一)参展讲明
(二)布展讲明
(三)服务项目略
篇二:
房展策划方案
一、参展目的:
l传递项目信息、收集和积存客户资料
l锁定客户
l利用优惠条件达成交易
l树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积存客户量非常少,欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量,达到井喷效果,并使业界及消费者树立良好的口碑效应,故中原认为,以4月26日为一个契合点,
为开盘蓄积客户。
三、参展主题
现场气氛描述:
橙心诚意
通过项目整体形象宣传,树立独特品牌形象,以企业品牌拓展的手段占据客户心理,为企业开发项目进入市场夺取先机,利用诚意卡锁定客户,为开盘蓄积新客户。
四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研咨询卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质(拍照留念)
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传
主题诉求:
版面表现:
1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
n实物展示:
老剧照、老场景
n展板展示:
由实物产生的联想,寓意影视文化渲染的住宅高品质。
n体验空间:
以长影世纪村的各种效果图为背景,拍照留念,体验生活氛围。
n灯光效果:
采纳柔和光源,衬托展位的舒适感,可考虑在角落适当采纳七彩射灯活跃展位气氛
n设施设备:
建议采纳简约、品质高的办公设备;有液晶显示器和透明机箱的电脑设备;总控台和休息区采纳晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
n客户资料登记、调研咨询卷填写
n背景音乐
建议只在洽谈区采纳抒情音乐,节奏舒缓,令人心旷神怡,能够体现自然观感。
例如经典电影音乐。
n味觉刺激
建议采纳橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动一、橙心诚意赠送橙子活动
定时发放橙子,该礼品的选定能够契合该房展会活动及房展会包装的主题。
活动二、长影魅力
现场利用大头贴拍摄照片,把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景,免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户,关于其他客户能够采取低廉费用吸引人群注意。
活动三、调研
目的:
简单积存客户,属于意向调研,依照现场情况,时刻操纵在一分钟之内。
填写调研咨询卷的人士均可送赠光碟一张。
内容:
1、您会选择在哪个区域购买房产
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
3、您能接收的价位
□2500元~3000元□3000元~3500元□3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下□60~100㎡□100~140㎡□140~180㎡
5、您对户型的要求
□两室一厅□两室两厅□三室两厅□三室三厅□三室以上
6、您最喜爱下面哪种物业服务方式
□差不多的保洁、保安服务□高档小区物业服务□异国风情式服务□总管式服务
7、您工作单位所在区位
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
8、您的职务
□公司职员□企事业工作人员□政府公务员□私营业主□其他
姓名:
联系电话:
提供被选答案,以客户打选择择的形式回答咨询卷。
印刷规格:
16开白纸,单色胶印,数量:
2万份
人员配备人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人,橘子装束。
b、展示现场7人,工作装。
c、展会期间人职员作分工表;资料发放及引导人员分工及位置分布图(附图2)
d、财务人员2名。
e、保洁人员:
从物业部抽调,对售楼处进行全天清洁。
f、保安人员:
负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。
设备配备(详见物品治理清单)
六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时刻紧张,中原建议采取重拳出击的策略,以三则硬性广告,占据市场。
寻找
公布主题:
寻找都市中央大型生态社区
抢占
诉求:
着重讲诉大环境,朝阳区各大知名建筑与人文设施(通过画面强烈的冲击视觉,市场)
公布诚意卡、展会位置的消息。
发觉
公布主题:
带着思绪,沿着都市的文脉,发觉长影世纪村。
诉求:
项目周边地理位置,着重小环境的描述,公布诚意卡、展会位置的消息。
打造
公布主题:
是谁打造了都市中央大型生态社区诉求:
开发商介绍,曾经开发项目等,将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
公布诚意卡、展会位置的消息。
会刊硬性广告
l追求视觉冲击效果,中原建议以大面积整体图片形式出现。
公布主题:
都市中央大型生态社区
公布内容:
建议采取一幅画面的形式,如此视觉冲击力比较强。
可象胶片似的展现出不同的
生活画面,文字需表现出长影世纪村都市中央大型生态社区的字样,并把橙心诚意卡的有关信息做详细讲明。
后注项目热线即可。
2、展中一则硬性广告,三篇软文报道。
硬性广告
公布主题:
关注橙心诚意
诉求内容:
长影世纪村的展会位置,诚意卡发售情况,展会评述。
软文
主题:
本已系出名门,更加丽质天成
诉求:
展会火爆场景解析主题:
富足新主义,长影世纪村诉求:
区域环境
主题:
富氧生活圈,长影世纪村主人健康生活态度
诉求:
生态环境
3、展后
两则硬性广告,两则软文报道。
硬性广告
主题:
他们什么缘故不讲话诉求:
从销售人员接待客户角度谈房展会上热销主题:
性价比,是赢得市场的关键诉求:
房展会上热销的情况的总结。
软文
主题:
长影世纪村,热销为哪般。
主题:
坐拥都市健康领地,安享绿色精英生活推广工作排期
4.20~5月初
销售工作内容
推广工作
电话预约客户(针对原有客户)
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户
4月24日销售员通知客户认购
4月26日发放诚意卡
户外围档(4月20日)
销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演预备
制作大头贴预备工作,设计、租用设备等
4月20日硬性广告
4月21日硬性广告
4月23日硬性广告
4月中旬房展会会刊
4月27日硬性广告
4月27、28、29软文
5月10日硬性广告、软文
5月13日硬性广告、软文
媒体排期
公布日期
公布媒体
性质
公布主题
公布内容
规格
4月20日
东亚经济
长春晚报
硬性
寻找都市中央大型生态社区着重讲诉大环境,朝阳区各大知名建筑与人文设施(通过画面强烈的冲击视觉,抢占市场)公布诚意卡、展会位置的消息。
整版
寻找都市中央大型生态社区
着重讲诉大环境,朝阳区各大知名建筑与人文设施(通过画面强烈的冲击视觉,抢占市场)公布诚意卡、展会位置的消息。
整版
4月21日
东亚经贸
长春晚报
硬性
带着思绪,沿着都市的文脉,发觉长影世纪村。
项目周边地理位置,着重小环境的描述,公布诚意卡、展会位置的消息
整版
带着思绪,沿着都市的文脉,发觉长影世纪村。
项目周边地理位置,着重小环境的描述,公布诚意卡、展会位置的消息
整版
4月23日
东亚经济
长春晚报
硬性
是谁打造了都市中央大型生态社区
开发商介绍,曾经开发项目等,将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
公布诚意卡、展会位置的消息。
整版
4月27日
长春晚报
东亚经贸
硬性
关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置,诚意卡发售情况,展会评述。
整版
4月27日
都市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村,风景这边独好
(一)
展会火爆场景
1000字
4月28日
都市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村,风景这边独好
(二)
区域环境
1000字
4月29日
都市晚报
长春晚报
软文
长影世纪村,风景这边独好(三)
生态环境
1000字
5月10日
东亚经济
长晚
硬性
性价比,是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
整版
5月10日
长晚
都市晚报
软文
长影世纪村,热销为哪般。
1000字
5月13日
东亚经济
长晚硬性性价比,是赢得市场的关键
房展会上热销的情况
整版
5月13日
都市晚报
长春晚报
软性
长影世纪村,让高尚生活走进长春。
1000字
七、销售打算优惠政策优惠措施,以时刻操纵优惠。
5
1.5万或1万元的优惠
1万元或5000元的优惠
5000元或1500元的优惠
优惠幅度与面积有关。
月份之前购买诚意卡的客户享受
6月份之前购买诚意卡的客户享受
6月份之后购买诚意卡的客户享受依据产品类型,此优惠分两个档次,下定打算开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整,并签写《认购书》,如客户在1天之内不中意认购的单位,能够将此定金退还给客户。
假如客户对认购的单位中意,将于1天之内诚意定金1万元,15日之内签订《商品房买卖合同,届时一次性的客户将补齐全部的房款,
按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程:
由于前期种种缘故,项目对外没有任何的俄宣传,客户量的积存造成了销售资源的枯竭。
现时期通过及时地调整策略,依旧有部分准客户,但与期望相差甚远,这批客户还要涉及到先选房,直截了当阻碍销控工作,因此中原建议在不阻碍下一时期的销售在房交会前,将这批客户分流赛选。
因此在4月24日25日的时候按原打算进行认购,在销售单位上对这一时期购房客户进行操纵。
以硬控的方式解决其中矛盾,这批客户没有选到合适房源,可打入下时期选房活动中。
(销售人员统一讲辞),4月26日开始大面积公开发放诚意卡,6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装打算
篇三:
房展策划方案
一、策划背景
随着我国经济的高速进展,房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出,市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。
房地产市场出现了各自经营,闭门进展等一些恶性竞争现象,不仅自身薄利耗资,进展缓慢,而且阻碍整个行业的进展态势,再加上国家中央宏观调控的制约,20XX年底至今房地产市场出现冷清低靡现象。
作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大大小小的冲击。
为了走出楼市寒冬,进一步激发房地产市场的活跃性,引导龙南县房地产业的健康进展,由龙南县房地产治理局牵头主办,赣州市美博会展服务有限公司承办的20XX龙南金秋房展会拟定于20XX年10月18日-10月19日在龙南盛大进行凉爽。
在金秋飘香和谐宜居的展会主题下,本届房展会将会为诠释品质生活提供非常好的平台。
二、策划目的
1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前进展为理念,为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同进展的互动平台;
2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关行业以一个良性形态向前进展;
3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息,提升参展单位的知名度及其品牌的推广,促进房地产市场信息的交流,更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力;
4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁,用品质塑就企业品牌;用诚信服务龙南人民;用整体实力促进行业的健康进展;
5、最大限度的激发消费者的购房欲望,从而尽可能多的完成销售目标;
本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康进展趋势,集中展示龙南县近年来房地产进展的辉煌成果,是龙南房地产精品楼盘的一次展示盛宴;同时本次房展会也直截了当服务于
市民,为宽阔龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。
关注百姓需求服务开发企业树立企业品牌推动行业进展
四、展会名称
20XX龙南金秋房展会
五、展会主题
金秋飘香和谐宜居
六、展会时刻
1、展会时刻:
20XX年10月18日10月19日
2、展会开幕时刻:
20XX年10月18日
3、布展时刻:
20XX年10月16日10月17日
4、展会闭幕时刻:
20XX年11月19日
4、撤展时刻:
20XX年10月20日
5、展会作息时刻:
展期上午8:
30晚上21:
30
七、展会地点
龙南县龙翔广场(拟定)
八、展会主承办、宣传媒体单位
主办单位:
龙南县房地产治理局
承办单位:
赣州市美博会展服务有限公司
媒体支持单位:
(待定)
九、展览范围
☆房地产开发商
☆房地产代理商
☆建材家装用品供应商
☆其他房地产相关企业十、展会分区
1、展区规划
☆商品房展区(含不墅、一般住宅、写字楼、商业项目)
☆建材家居展区(物业治理、家用器材、建材、装修装饰展示等)
☆房产咨询区(房地产政策咨询、法律服务)
2、展位规划(具体展位个数待定)
☆展会会场打算占地@@m2(龙翔广场可用区域)
☆舞台(具风光积按场地大小来定)
☆标准展位:
3m*3m(9m2)
☆特装展位:
6m*8m(48m2)
在展会期集思广益,宣传开发项
十一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见,努力办好本届展会。
间将不定期的召集各参展企业代表,通报房展会进展情况,组织召开展会交流会,不断改进展会各项活动的组织打算,使本届展会能够起到真正的服务于开发商,目,促进商品房销售的全然作用。
㈠开幕式
☆开幕式时刻:
10月18日上午
☆开幕式地点:
会场中心舞台
☆开幕式议程:
1、新闻单位记者的邀请;
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展人员的组织;
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产治理局领导致辞;
5、参展单位代表致辞;
6、宣布开幕(剪彩仪式、鸣礼炮等);
7、舞台道具:
横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等;
㈡金秋房展主题日活动
☆活动时刻:
20XX年10月18日19日
☆参与单位:
所有参展单位
☆活动形式:
主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策,优惠幅度将非常多于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。
优惠内容包括价格折扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。
㈢我心中理想的家有奖涂鸦活动
☆活动时刻:
20XX年10月18日19日
☆活动地点:
展会场内指定地点
☆活动形式:
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图,并属上名称贴在圆梦墙上;
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中,并抽取圆梦奖1名、
向往奖2名、幸运奖2名,获奖者凭身份证件领奖;
3、奖品设置:
圆梦奖高档冰箱一台、向往奖高档家具一件、幸
运奖室内装饰一件(均可由建材家装用品供应商赞助);
4、活动道具:
蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶;
㈣楼市知识有奖咨询答活动
☆活动时刻:
10月18日、19日:
上午11:
00、下午15:
00各一次
☆活动地点:
会场中心舞台
☆活动形式:
1、20XX年10月17日前,各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的咨询题及配套答案和与之数量对应的奖品数;
2、在对应的活动时刻内由主持人在舞台上提咨询,参与者以抢答形式回答咨询题,答对者获精美礼品一份(奖品按咨询题所提及的楼盘进行发放);
3、每次活动以提7个咨询题为标准,即所有参展楼盘咨询答均参与其中;
4、活动道具:
音响、咨询答题、奖品;
㈤娱乐串串香(本活动为楼市知识有奖咨询答活动配套凉快)
☆活动时刻:
10月18日、19日:
上午10:
30、下午15:
00各一次
☆活动地点:
会场中心舞台
☆活动形式:
活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、CosplayS
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- 策划 方案