创业金点子不用花钱创业案例系列之三.docx

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创业金点子不用花钱创业案例系列之三

创业金点子--不用花钱创业案例系列

----猪买单

第三个案例免费吃、喝、玩

——6个月融资3.2亿

上一堂课,我们讲到红姐95天融资9000万。

可是这对于运作上市公司的资本家来说实在是杯水车薪，红姐资金缺口是3.5亿。

后来采用了一诺老师更简单、更有效、更粗暴的全球最佳商业解决方案，仅仅用了6个月时间再次融资3.2亿，加上之前9000万9个月时间融资4.1亿。

红姐是如何做到的呢？

把这句话记下来，成功很简单，只要方法正确。

现在请悄悄的把房门关上，把灯也关掉，红姐一共用了7个步骤。

第1步骤市场定位

为什么很多企业做到一定程度就做不大了。

因为一开始就错了，一开始的模式就错了，所以企业做不大。

企业经营深似海，所以定位正确才能定江山。

把这句话记下来，定位定江山。

我们来看一下红姐的瑜伽馆。

不是靠瑜伽赚钱，开瑜伽馆的目的不是用来盈利的，还是为了融资的瑜伽馆，只不过是用来融资的马甲。

重点来了，一个瑜伽馆，融资几千万还可以，如果用来融资三五个亿的马甲，显然有些不合适。

毕竟啊瑜伽是小众市场，各位把这句话记下来，量大才是致富的。

关键要找到比瑜伽更大的市场是谁呢？

假如把人根据财富的多少，按照金字塔来排列，成功的人毕竟是少数，而且这群人不容易接触，那金字塔底部的人虽然多，容易接触，但是钱太少了。

金字塔中间的人不多也不少，刚好就是我们要找的这群人。

第2步骤影子银行

以深圳为例，目前深圳月薪在8000元以上的就有1000万人，假如这群人每年存1万在你的账户，那就是1000亿。

现在你知道马云为啥在阿里巴巴只有几个点的股份就满足了，因为真正的钱袋子在哪里？

没有悬念就是支付宝。

有一天有人问马化腾，请问你是如何成功的，马化腾说我成功的秘诀就是中国人每人给我一块钱。

我也把这句话记下来，成功很简单很简单，就是中国人每人给你一块钱。

你听懂没有？

微信有10亿用户，每人一块钱，余额就是10亿，每人存100块钱就是1000亿，假如人均理财1000元，那马化腾账户就有1万亿。

所以微信表面上是聊天软件，实际上干的却是银行的事；支付宝名字叫网络技术公司，实际上是开银行的。

各位把这句话记下来，明修栈道，暗度陈仓。

明做IT，实际按开银行来做，没错，要把自己当成银行一样去经营账户上。

不是钱是数字。

如果有一天你学习了猪买单第2阶段你就会明白，你经营的美容院再也不是做美容的，而是开银行的；你经营的健身房再也不是做健身的，而是开银行的；你经营的贸易公司再也不是卖产品的，而是开银行的；你经营的网络公司再也不是做IT的，而是开银行的；你经营的咖啡厅，再也不是卖咖啡的，还是开银行的。

未来你看到的一切都不是你看到的那样，很多人还在那里自作聪明以为自己已经天下无敌，没有对手了，其实你却不知道你的对手已经变异了，所以红姐的瑜伽馆已经开始变异了，不再是瑜伽馆了。

微信看到的也是数字，同样的，客户在红姐的APP上看到的也是数字，所以虽然不叫银行，但却干着银行的事情。

第3步骤市场调研

既然决定做金字塔中间的部分，那么就要知道这些人在哪里工作，在哪里住，他们工作场景和生活场景，你必须知道。

毛爷爷说过，没有调查就没有发言权。

所以红姐亲自带着团队去白领比较集中的地方做市场调研，同步才能同频，所以模仿白领起床的时间，坐公交挤地铁去体会去感受去找。

感觉那几天一诺老师也加入其中，跟红姐一起做市场调研，早上上班的高峰期挤了5次地铁都没有挤上去。

公交站像上个世纪90年代的春运一样，人山人海。

各位有没有发现一个现象，早上7:

00公交站一般都是被梦想叫醒的人。

有正在奋斗的人，也有兢兢业业的创业者。

创业者活得不容易，企业每天都面临着生死存亡，不敢马虎。

大意起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比驴多，吃的比猪差，说的就是这群人，最早到公司的和最晚离开的都是这群人。

早上7:

30最多的一群人，他们下楼走到公交和地铁站购票，等车加上塞车到公司，刚好8:

30，这群人算好时间，一分钟都不愿意让公司占便宜，是早上到点打卡上班，晚上到点打卡下班，一辈子就卡在打工者这个角色上。

到了早上8点，零售行业的从业人员开始出发，因为零售行业一般都是9点开门。

那段时间很有意思，对路上的车也进行了观察，5:

00路上跑的都是超市和商场的送货车。

6:

00路面上出现的最多的就是出租车。

7:

00路上跑的，一般都是兢兢业业的创业者或者是尽职尽责的猫。

领导的专车8:

00路上跑的，大多数是10万左右的经济车，这群人刚刚吃几天饱饭，不会开太贵的车，一般都是小经理人。

9:

00开始出现20万左右的车，这一群人是比较安逸的个体户小老板或者是某些企业的小主管。

10:

00路上开始出现宝马奔驰，保时捷，这群人做金融或者是企业已经走向正轨，有经理人帮自己打理公司，自己可以晚一点去上班。

11:

00路上出现宾利，劳斯莱斯，奔驰s级，宝马7和叉5以上级别的商务人士。

商务人士人士，一般情况下看不到拥挤的马路，永远也遇不到CBD写字楼乘电梯排队的场面，你不要以为这跟企业家没有关系。

各位把这句话记下来，企业家需要洞察力和创新力，没有洞察力就没有创新力。

所以你一定要培养敏锐的观察力，这样不至于错过创新的机会。

万事万物都有规律可循，就像公园，周末是一家人来玩，平时早上7点是太极拳，扇子舞，晚上7:

00是广场舞大妈的世界，到了9:

00再出入的就是成双成对的情侣。

你一定要学会观察，因为企业家最终无论是产品还是服务，最后买单的都是人，你要学会观察你的客户，要比你的顾客更了解他自己。

好了，我们谈谈经过一诺老师7天7夜的蹲守啊，怎么变成蹲守了啊，我又不是警察破案。

经过7天7夜的调查，在深入白领群体中做调研的时候，发现了一个现象就是，下午2:

00大家都犯困，虽然很多人会睡觉。

但是2:

00醒来的那一刻觉得全世界都欠他们的，不想看手机，不想看电脑，不想接电话，不想看老板，好像早上起床那样很想让自己多梦游一会，对此老板很无奈。

各位把这句话记下来，客户最大的痛点就是我们最大的卖点。

找到了客户最大的痛点就等于找到引爆点了。

第4步骤免费吃喝

所有白领均有机会免费获得第一免费点心，有水果蛋糕，葡萄干，核桃等；第二免费饮料，红茶，绿茶，奶茶，咖啡，可乐等等。

从星期一到星期五一共5天对吧，全部免费，而且每天不一样，换着来。

周一大家很忙，周一就叫轻松星期一；第2天比较适应了，所以周二叫快乐星期二；周三叫幸运星期三；周四叫温馨星期四；周五叫时尚星期五。

因为下午2:

30送水过来，所以叫激情两点半。

星期一到星期五，每天都有免费水果，免费点心，免费饮品。

各位把这句话记下来，客户最大的抗拒，就是钱！

只要不花钱，客户什么都想要。

第5步骤价值交换

听过上一课就知道红姐用免费瑜伽、免费美容、免费减肥、免费去湿、免费珠宝吸引别人。

在自己APP里面理财，只要是理财客户就可以免费获得以上所有的一切。

所以现在写字楼的白领只要理财账户有1万块钱，并且购买90天以上的理财产品，就可以免费吃一个月的水果；半年的理财产品就可以免费吃4个月。

白领难道不怕你跑了吗？

所以嘛，这一点连你都考虑到，难道一诺老师就想不到吗？

找来几个香港的明星做代言，很便宜也就花个一两百万，就可以找到家喻户晓的香港明星名字，我在这里就不方便说了。

宣传彩页上有明星的代言照片，这样自然就提高了大家的信赖感，并且签订保底收益协议，在不损害本金的情况下有收益，而且还有免费的水果，免费的咖啡，免费的饮料，免费的点心，免费的蛋糕。

哇，口水直流，在一看有上市公司在背后做信用背书，小白领的心理防线，彻底被红姐这不可抗拒的诱惑和信用背书瓦解了。

各位，把这句话记下来，商业的本质就是等值交换，错！

商业的本质不是等值交换什么意思？

就是让人付出一点点，却可以收获很多，相差10倍100倍1000倍1万倍的回报。

后来在强大的攻势下几十个片区的小白领通通缴械投降，不对！

不是缴械投降。

，交钱理财。

不到三个月的时间就俘获了7000多名会员的芳心，获得资金1.2亿。

正当大家聚餐狂欢的时候，红姐非常平静。

很显然，他对自己目前的收入很开心，但绝对不会满足，看来不下点猛药是不行了。

接下来咱们动真格的第6步之后，衷心为上。

各位把这句话记下来，卖产品的最高境界是卖产品背后的价值。

红姐用了三味真火，两个月就完成了3亿的目标，究竟是如何做到的呢？

既然是猛药就要恭喜各位把这句话记下来，攻城为下，攻心为上。

第1味真火送电影票

给所有会员发信息免费送电影票，所有会员都有。

关于这电影，不是乱看的，是关于爱情的，像大话西游那样结尾凄美的爱情题材的电影，我是说类似还不一定当然了。

如果大家有兴趣去操作，可以根据自己的喜好去包专场。

我们主要面对的客户群体是80后和90后，什么电影才能够通杀两代人呢？

没有悬念，大话西游。

后来证明大话西游是最经典的电影，用来做专场几乎是零学习。

黯然销魂掌这一招过后，收钱、收人、收心，不信咱们就走着瞧。

第二味真火煽情

你以为就看电影这么简单啊，电影播放之前要放广告，先放公司的vcr，接着再放一些巴厘岛唯美的海景、沙滩、小房子，情侣漫步海边，手牵手看日落，靠着厚重的肩膀看夕阳西下哇，简直是美到想要哭啊。

很多女子一看到这么美的地方，嘴巴就变成了O字形，异口同声的说，哇！

好美啊！

还有的是有意的，不管是有心的还是无意的，可是好美啊，我好想去。

这句话就挂在男人心里了。

各位把这句话记下来，恋爱中男女的智商等于0。

有句话叫做谈恋爱的时候不舍得给你花钱的男的，结婚后就一定舍得给你花钱吗？

男人最大的自卑就是心爱的女人喜欢的东西，而自己却买不起，幸好电影就要开始了，不然现场气氛好尴尬。

大家还记得大话西游几个经典对白吗？

如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字,我爱你，如果非要在这个爱上面加一个期限，我希望是1万年.

第三味真火现场成交

各位，这一点非常重要，在这个时候麦克风想起一句话，1万年太久爱我就现在。

于是主持人说现在就给你最爱的他深情的热吻吧！

你还等什么，于是现场出现了狂吻的场面，有些刚刚才开始拍拖的男女，在现场氛围的带动下也开始吻了起来，哇塞，我知道他们一定很感激安排这场电影的人。

各位把这句话记下来，你卖的不是产品，是至死不渝的爱情。

主持人开始催眠了，主持人说：

对他说我爱你，我爱你，为你做任何事情。

最近公司的活动，只要购买10万的理财产品，就可以免费拥有5天4晚的浪漫巴厘岛之旅。

各位啊！

这个地方非常非常非常重要，可能会出现两种情况。

第一，有钱的没问题当场决定；第二没钱的怎么办？

重点来了，没钱的回去之后能睡着吗？

证明你没实力啊，10万块钱存款都没有，这不是打脸吗？

10万块钱都没有，这些年你是怎么混的啊？

把这句话记下来，你卖的不是产品，是一个男人的自尊。

这男人啊最爱面子，死活也要把这个面子给挽回来。

后来调研才发现，很多男的跟朋友借钱跟父母借钱，想办法用信用卡的钱凑齐10万块存在那里。

各位，女人也会出现两种情况，第1种男人当场交钱，正常的女人都会很开心；第2种情况男人当场懵逼了，情商高的女人会说，没关系啊，我们不给他们。

各位，你觉得这是女人的真心话吗？

回去之后女人也失眠了，女人想原来她连10万块都没有，将来怎么结婚啊，10万块在深圳连买个洗手间的大小都买不到唉。

各位把这句话记下来，营销的最高境界就是让他哭，让他笑，让他晚上睡不着觉。

各位，他们哭了没有，轰轰烈烈的爱情和主持人最后的互动，不感动还是人吗？

他们笑了没有，有有实力的情侣就笑了。

他们失眠了没有，有。

没实力的就失眠了。

结果这三味真火烧的呀，太惨了，几乎所有客户都乖乖的按照红姐既定的剧本有序的上演着。

各位把这句话记下来，企业运营需要完美的剧本。

还记得那句话吗？

卖产品的最高境界是卖产品背后的价值，你卖的不是产品，至死不渝的爱情。

你卖的不是产品，是一个男人的自尊。

有些人，他就是拿不出钱来怎么办？

好吧，你有朋友吧，你有同事吧，你有亲朋好友吧，推荐三个朋友或同事或者亲朋好友加入这个理财套餐，就可以获得双人免费名额哇。

有个别几个因为自己没钱，看到这样的机会感动到想要哭啊，终于可以有机会挽回自尊赢得爱情。

其实我们遇到的客户中这种现象比较少，大家别忘了我们定位的是白领，是甲级写字楼集中的CBD4中心，这里都是月收入过万的人群，不要说别的，就是信用卡也有十几二十万。

各位把这句话记下来，选对鱼塘才能钓大鱼。

为了保护红姐的模式，整个过程很多地方比较敏感，林总老是在这里没有完全托盘而出。

不过没关系，将来有机会参加一诺老师的课程，这些都是有模板，你照葫芦画瓢就好了。

你可能会问融这么多钱如何兑现呢？

那我问你，你往银行里面存这么多钱，银行基本上都拿去放贷了，如何兑现呢？

同样的道理总有人在不断的往里面存钱。

还有一点提醒大家啊，如果你缺三个亿最好融资五六个亿，这叫有备无患，未雨绸缪，口渴之前把井挖好，那红姐把融到的钱如何闭环呢？

你看到了支付宝和微信没有，他们拿到的钱是如何闭环的呢。

答案是资本运作，你可能会问那融这么多钱还得起吗？

我问你如果你跟朋友借1万块，过段时间还给他，你还得起吗？

你肯定会说，当然还得起才1万块。

所以嘛，在经常运做几十亿资金的人眼里是一样的道理，各位把这句话记下来，不要让贫穷限制了你的想象。

红姐表面上看是瑜伽馆，其实干的银行的事情。

表面上抢了水果店的生意，奶茶店的生意，抢了蛋糕店的生意，其实不是为了做水果店，不是为了做奶茶店，也不是为了做蛋糕店，而是为了开银行。

表面上不是银行，而实际上却是影子银行。

为了总结红姐的模式，给这个案例起个容易记的名字，叫做影子银行猪，所以没有学过一诺老师课程的人，遇到以上情况，自己怎么死的都不知道。

瑜伽馆、奶茶店、蛋糕店、水果店，他们万万没想到干掉他们的不是同行，而是跨界而来的理财APP。

你今天的敌人已经不仅仅是你的同行那么简单，干掉柯达的不是胶卷同行，而是数码相机；干掉数码相机的不是同行，而是智能手机；干掉小偷的不是警察，而是支付宝和微信；干掉实体的不是同行，而是万恶的网购；干掉石油的不再是同行，而是万能的电力。

把这句话记下来，信赖感是一切商业活动的基础。