《ERP沙盘规则》word版.docx

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《ERP沙盘规则》word版

附件4：

“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则

一、参赛队

每支参赛队5名队员，分工如下：

总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监

提请注意：

●带队老师不允许入场。

●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。

●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。

●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。

二、运行方式及监督

本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

提请注意：

自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWSXP，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flashplayer插件。

请各队至少多备一台电脑，以防万一。

三、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。

每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。

四、竞赛规则

1．生产线

生产线

购置费

安装

周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

5M

无

2Q

0M

无

1M/年

1M

自动线

15M

3Q

1Q

2M

1Q

2M/年

3M

柔性线

20M

4Q

1Q

0M

无

2M/年

4M

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

2．折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

手工线

5M

1M

0

1M

1M

1M

1M

自动线

15M

3M

0

3M

3M

3M

3M

柔性线

20M

4M

0

4M

4M

4M

4M

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

每次贷款为10的倍数

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

每次贷款为20的倍数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季）

12．5%（3季，4季），

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

贷款规则

a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：

如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。

b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

c.、长期贷款最多可贷5年；

d.、所有的贷款不允许提前还款。

e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

40M

5M/年

40M

6条

小厂房

30M

3M/年

30M

4条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

厂房贴现注意事项：

1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现

2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租

金（例如：

出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；

3系统自动全部贴现，不允许部分贴现

5．市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

国内

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。

可中断投资。

时间

2年

3年

费用

1M/年

1M/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

7．产品研发

名称

研发费用

开发周期

加工费

研发成本

产品组成

1M/季

3季

1M/个

3M/个

1M/季

5季

1M/个

5M/个

+

2M/季

4季

1M/个

8M/个

+

2M/季

5季

1M/个

10M/个

+

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。

8．原料

名称

购买价格

提前期

1M/个

1季

1M/个

1季

1M/个

2季

1M/个

2季

规则说明：

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库

（3）原材料采购入库时必须支付现金；

（4）“系统”中每季只能操作一次。

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．交货

交货必须按照以下原则进行

（1）严格按照订单要求的数量交货；

（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。

（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。

违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

11．更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。

如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。

如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

特别提示：

本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。

12．广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入

2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。

无须对ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有ISO资格，确认其能否选有ISO要求的订单。

13．选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；

（2）产品广告确定公司对订单的需求量；

（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；

b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；

c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；

d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。

排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

特别提示：

系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。

当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。

当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为40秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。

无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。

放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。

第一年无订单。

提请注意：

（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会

14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）

在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。

b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。

c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以

倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5—交货期）*4+应收账期—总价

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

竞拍界面：

每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：

需要填写的内容包含：

竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。

1说明：

2上图中第1张竞拍定单（2个P1）U01组出价为：

总价12M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U05组出价为：

总价8M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），所以U05中标

3第2张竞拍定单（1个P1）没有组出价，所以流拍，这张定单将被视为所有组均放弃。

4第3张竞拍定单（3个P2）U01组出价为：

总价27M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U01中标。

每个组都只能看到自己的出价以及最后中标组的报价，其余未中标组的价格看不到！

15．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

16．取整规则

违约金扣除——向下取整；

库存拍卖所得现金——向下取整；

贴现费用——向上取整；

扣税——向下取整。

17．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。

如果操作失误，可以还原，但每组只有两次还原机会，每次扣除1个权益。

18．重要参数

违约扣款百分比

20%

最大长贷年限

5年

库存折价率

（产成品）

100%

库存折价率

（原材料）

80%

长期贷款利率

10%

短期贷款利率

5%

贷款额倍数

3倍

初始现金、起始权益

（股东资本）

70M

贴现率（1、2期）

10%

贴现率（3、4期）

12.5%

管理费

1M

信息费

1M

紧急采购倍数

（原材料）

2倍

紧急采购倍数

（产成品）

3倍

所得税率

25%

最大经营年限

6年

选单时间

50秒

间谍有效时间

600秒

间谍使用间隔

3600秒

市场老大

无

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为50秒，自第二个队起，选单时间设为40秒。

●初始资金为70M。

●信息费1M/次。

●可能有部分更改，会在大赛前临时公布。

19．竞赛排名

比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的最终权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。

如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。

加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。

如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。

加分值为下列各项得分分数之和。

加分项如下：

大厂房：

20分；小厂房：

15分；

超级手工线：

5分；全自动线：

8分；柔性线：

10分

P1、P2、P3、P4生产资格：

各10分；

本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：

各10分；

ISO9000、ISO14000认证：

各10分

20．罚分规则

上报报表

每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表（“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”）。

上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致，（如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等，报表和盘面不符），每次扣除2个所有者权益（在第6年结束后扣除），并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。

违规及扣分

竞赛最终是以评分为判别优胜标准。

在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。

（1）年度经营运行超时扣分

运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。

处罚：

超时10分钟之内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果到10分钟后还未完成当年运营或还不能提交报表，系统将自动封帐。

被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。

（2）提交广告超时扣分：

在裁判规定时间内不能按时提交广告的组，超时在2分钟之内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果2分钟后还不能提交广告，直接按放弃当年选单处理。

（3）违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

A、比赛期间，未经裁判允许，各带队老师不允许入场，否则取消参赛资格；

B、对裁判正确的判罚不服从；

C、在比赛期间（公开查访时段除外）擅自在赛场内走动；

D、其他严重影响比赛正常进行的活动；

E、看盘时，所摆盘面和真实盘面不符合（经裁判确认后）；

如有以上行为者，扣除该队5个权益（在第6年结束后扣除）。

破产

本次比赛以下列条件判断破产：

（1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够，

“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。

此时，应及时联系裁判，做最终的判定。

（2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。

A、破产队如为某市场老大，继续经营不影响其资格。

B、参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

C、为了确保破产队不影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M，并不能参加竞拍。

21．系统自动扣除费用

“系统”自动支付的费用如下：

（1）管理费用：

每季度结束时，自动扣除1M/季；

（2）设备维修费：

每年结束时，计算建成的生产线，超级手工线按照1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除；

（3）长期贷款利息：

每年投放完广告费，系统自动扣除；

（4）短贷利息：

每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。

（5）税金：

只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润1/4向下取整提取税金。

（6）违约罚金：

在每年结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整，从现金中自动扣除。

（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。

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