终端控制.ppt
- 文档编号:2719156
- 上传时间:2022-11-09
- 格式:PPT
- 页数:15
- 大小:933.50KB
终端控制.ppt
《终端控制.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《终端控制.ppt(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
终端控制终端控制什么是渠道配销渠道配销渠道:
工厂工厂商店商店产品产品零售渠道零售渠道:
产品产品商店商店消费者消费者终端控制终端控制配销渠道工作准则工作准则:
1.配销系统设计配销系统设计2.价格策略价格策略3.信用管理信用管理4.库存管理库存管理5.物流管理物流管理工厂工厂商店商店产品产品终端控制终端控制零售渠道工作准则工作准则:
1.确定重点渠道确定重点渠道2.品牌与包装组合品牌与包装组合3.渠道定价渠道定价4.生动化准则生动化准则5.渠道消费者促销活动渠道消费者促销活动6.客户促销客户促销产品产品商店商店消费者消费者终端控制终端控制产品特性分析饮料饮料冲动决定,立即购买冲动决定,立即购买产品外部特质,很大产品外部特质,很大程度上比内部特质吸程度上比内部特质吸引消费者引消费者可扩大的消耗可扩大的消耗可替代的性能可替代的性能目标消费者群较集中目标消费者群较集中牛奶牛奶计划购买计划购买定量消耗定量消耗产品内部特质为产品内部特质为决定因素决定因素目标消费者群广目标消费者群广泛泛终端控制终端控制饮用习惯的主要特征儿童是白奶的主要消费者儿童是白奶的主要消费者在没有孩子的家庭中在没有孩子的家庭中,家庭主妇是主要消费者家庭主妇是主要消费者儿童的饮用频率比家庭主妇高儿童的饮用频率比家庭主妇高妇女是非规律性饮用者妇女是非规律性饮用者Source:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制儿童是白奶的主要消费者儿童是白奶的主要消费者0102030405060708090100儿童家庭主妇丈夫老人总计北京上海广州沈阳武汉汕头%ofrespondentsSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制在没有孩子的家庭中在没有孩子的家庭中,家庭主妇是主要消费者家庭主妇是主要消费者0102030405060708090100家庭主妇父母丈夫兄妹祖父母其他总计北京上海广州%ofrespondentsSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制儿童的饮用频率比家庭主妇高儿童的饮用频率比家庭主妇高012345678儿童主妇屋顶包巴氏塑料袋利乐包无菌塑料袋玻璃瓶塑料瓶利乐枕平均:
平均:
5.5kg平均:
平均:
4.4kgDrinkingoccasionsperweekSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制白奶的主要饮用场合是家庭0102030405060708090室内家庭公司/学校室外购物上学/上班途中旅游主妇主妇儿童儿童%ofrespondentsSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制主妇是轻度消费者,儿童是重度消费者0102030405060早餐就寝晚上晚餐不规则主妇主妇儿童儿童%ofrespondentsSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制白奶的消费者购买习惯白奶的消费者购买习惯终端控制终端控制购买习惯的主要特征购买习惯的主要特征家庭主妇是主要的采购者家庭主妇是主要的采购者每次平均采购量为每次平均采购量为2包包巴氏塑料袋和玻璃瓶的主要销售渠道为奶站巴氏塑料袋和玻璃瓶的主要销售渠道为奶站和街边摊和街边摊现代零售为其它包装的主要渠道现代零售为其它包装的主要渠道Source:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制白奶的主要购买渠道为现代零售-8427954437%ofrespondentsSource:
AMIU&AWhiteMilk2001终端控制终端控制(V)V)消费者消费者人口数人口数人口数人口数/%/%/%/%XXXX次数次数次数次数/天天天天XXXX数量数量数量数量/次次次次XXXX天数天数天数天数(年年年年)每天饮用的次数每天饮用的次数消费者数量消费者数量增加增加每次饮用量每次饮用量每年饮用天数更多每年饮用天数更多销量公式销量公式终端控制终端控制销量增长是水平增长与垂直增长交替推进的过程建立饮用习惯产品铺货建立重度消费者群拓展消费者基数渠道/售点管理新品类开发(水平增长)市场部推动销售部铺货(水平增长)销售区域开发市场部推动(垂直增长)市场部推动(水平增长)市场部长期推动(垂直增长)配销系统策略销售操作规范管理(水平增长)市场部推动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 终端 控制