南开17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业.docx
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南开17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业
1. 商道酬什么
.勤
.忠
.信
.诚
正确答案:
满分:
2 分
2. GreetHofstee提出文化具有几个维度
.2
.3
.4
.5
正确答案:
满分:
2 分
3. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
.善于倾听
.善于与人交往
.逻辑思维清楚,抓住重点
.商务财务背景
正确答案:
满分:
2 分
4. 报价的原则不包括
.严肃
.明白
.不附加任何条件
.可以有一定的浮动
正确答案:
满分:
2 分
5. 沟通的渠道共有几个
.1
.2
.3
.4
正确答案:
满分:
2 分
6. 下列不属于集体谈判的好处的是
.知识互补
.经验交叉
.益于保密
.集思广益
正确答案:
满分:
2 分
7. 下列不属于克莱斯勒特点的是
.产品质量较高
.生产成本低
.市值较高
.经营范围仅限于北美
正确答案:
满分:
2 分
8. 朗讯科技公司属于哪国公司
.英国
.德国
.中国
.美国
正确答案:
满分:
2 分
9. 香港中文大学的校长是谁
.吴敬琏
.许小年
.刘遵义
.黄卫平
正确答案:
满分:
2 分
10. 美国总统克林顿是哪个党派的
.共和党
.社会党
.民主党
.共产党
正确答案:
满分:
2 分
11. 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中,大的方案已经定下来,可以要求一些小的要求
.开小会
.收官法
.声东击西
.谈判升格
正确答案:
满分:
2 分
12. 淡水河谷公司是哪国公司
.美国
.英国
.巴西
.西班牙
正确答案:
满分:
2 分
13. 多发行货币会导致利率发生什么变化
.上升
.下降
.不变
.难以预料
正确答案:
满分:
2 分
14. 苏联是在哪一年成立的
.1911
.1915
.1917
.1920
正确答案:
满分:
2 分
15. 囚徒两难的案例中最好的结果是
.都不坦白
.一个坦白一个抗拒
.都坦白
.没有最好的结果
正确答案:
满分:
2 分
16. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
.PNTR
.PTNR
.PNRT
.RTNP
正确答案:
满分:
2 分
17. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
.1
.2
.3
.4
正确答案:
满分:
2 分
18. 下列不属于谈判中翻译的作用的是
.正式场合需要翻译
.为自己赢得思考问题的时间
.获得观察对方反应的时间
.可以逃避对方的问题
正确答案:
满分:
2 分
19. 下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
.迈巴赫
.Smrt
.MG
.Polo
正确答案:
满分:
2 分
20. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
.实行多不多谈判方式
.被动接受原则
.议价
.谈量
正确答案:
满分:
2 分
21. 哇哈哈集团创建于哪一年
.1977
.1987
.1997
.2007
正确答案:
满分:
2 分
22. 在谈判的八段论中第二阶段是什么
.准备阶段
.确认程序阶段
.搜索信息阶段
.报价阶段
正确答案:
满分:
2 分
23. 谈判组内的相互支持不包括
.适当夸大介绍本组组员
.口头上的支持
.从内心的认同
.姿态上的赞同
正确答案:
满分:
2 分
24. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
.调整阶段
.收尾阶段
.还价阶段
.签约阶段
正确答案:
满分:
2 分
25. 柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少
.0.2
.0.3
.0.7
.0.8
正确答案:
满分:
2 分
26. 全国EM和M在哪所学校首开
.中国政法大学
.上海财经大学
.中国科学技术大学
.中国人民大学
正确答案:
满分:
2 分
27. 在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家
.3
.4
.7
.11
正确答案:
满分:
2 分
28. 继叶利钦后的下一位总统是谁
.赫鲁晓夫
.戈尔巴乔夫
.梅德韦杰夫
.普京
正确答案:
满分:
2 分
29. M是属于什么学位
.学士
.硕士
.博士
.博士后
正确答案:
满分:
2 分
30. 国美电器是谁创办的
.黄光裕
.宗庆后
.马云
.史玉柱
正确答案:
满分:
2 分
1. 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
2. 在国外,商科博士毕业后主要从事企业管理工作
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
3. 决策要比细节对成败的影响更强
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
4. 需求决定供给
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
5. 中国人更擅长于纵向谈判
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
6. iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
7. 谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
8. 九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
9. 沟通是让对方知道同意你的意图
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
10. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
11. 在一个确定性的市场条件下,最佳谈判模式是一报还一报
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
12. 原则式谈判又叫做价值式谈判
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
13. 谈判中没有妥协
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
14. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
15. 囚徒两难属于博弈学的内容
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
16. 美元汇率还是持续走高
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
17. 谈判的心理是:
最差的情况不比对手差
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
18. 大型谈判要分专题进行
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
19. 中国铁矿石含量丰富,质量优良
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
20. 谈判过程中开头和结尾最重要
.错误
.正确
正确答案:
满分:
2 分
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