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只有想法的商业计划书
只有想法的商业计划书
篇一:
关于拟写商业计划书的一些想法
关于拟写商业计划书的一些想法
引言:
在拟定商业融资计划书之前,我们除了要收集大量的相关版块资料之外,更重要的是要从根本上理解,制作商业计划书的宗旨,也就是制作一本商业计划书的目的是为了什么,有了这个疑问,我们就必须要了解投资者的想法,他们想从这个项目计划书中得到什么信息。
(我们要给投资者传达些什么,他们最想了解哪些内容)
站在投资者的立场考虑,你就会发现,他们关注的主要是一下几点:
一、项目非常好:
能赚钱——有较强的投资诱惑力、且投资回报可能性大;(产品的新颖,市面上没有,市场增量预期的论述——
产品的核心功能及价值,项目所面临的当前形势势、国家政策形式、消费观念趋势>)
二、市场前景好:
别人没做过同类项目或是别人做不到这个规模和高度;
三、执行团队好:
团队的执行方案及执行力度有说服力;
包括:
1、领导人物:
团队领导人过去的管理经验及相关成功案例(管理者
的出色能力);
2、管理模式:
科学的企业管理模式;
3、体系架构:
完善的公司体系架构;
4、激励机制:
如何调动员工的积极性和执行力度;
四、执行策略和具体的实施战略:
有一套完善而可行性强的全程执行战略
计划,从产品的入市到品牌形成、口碑的建立,及市场地位的稳固都有详细可行的执行方案。
五、合理的利润分配:
即溢价谈判。
你的利润分配方式(或方案)一定要
严密合理,让投资者既不觉得吃亏,还不能出现使其有进一步贪利的漏洞。
六、投资者怎么退出:
投资人最后要推出,是通过怎想的方式退出,这点
比较重要,直接关系到投资者全身而退的问题,他们必定会关注投资获利之后怎么安全退出。
所以退出方式的设置要有足够的说服力,否则有可能会功亏一篑。
篇二:
创业计划书是将有关创业的想法
创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?
要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书6c撰写创业计划书,首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers(顾客)。
顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitors(竞争者)。
需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂?
譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?
如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。
资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。
第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。
然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。
第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:
事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:
产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:
市场首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
\
第五章:
竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:
1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:
谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:
管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:
风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:
成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?
要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容
篇三:
史上最全面商业计划书攻略和技巧
目录:
1为什么写好商业计划书很重要?
2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?
3什么时候需要准备商业计划书?
4商业计划书写多少页最合适?
5PPT,woRd,PdF用哪种格式?
6商业计划书先写什么,再写什么?
7如何通过数据锦上添花?
8怎样写好项目的产品介绍?
9关于商业模式和发展规划
10如何做好市场和行业分析?
11正确分析你的竞争对手
12做好团队介绍要注意什么?
13关于财务预测与计划
14关于融资需求与股权结构
15关于日后的退出机制
16商业计划书内容注意事项
17书写商业计划书的禁忌
18投资人对哪些点感兴趣?
19投资人经常问的问题有哪些?
20写好商业计划书,如何找投资人?
21邮件发送商业计划书的注意事项
22种子/天使轮、a轮、B轮的BP区别
23商业计划书现场演示注意哪些问题?
24其他补充问题
1为什么写好商业计划书很重要
■足够好的项目,是不需要商业计划书的
足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。
(私募圈PELiST上发布的融资需求很多是没有商业计划书的,足够好足够精才足够吸引人。
)
■商业计划书是对自己商业的梳理
BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;
虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。
落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。
■商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。
■帮你简洁快速的展示你的项目
一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。
同理,想在Vc堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。
一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。
■一份好的商业计划书为企业加分不少
凡事预则立,不预则废。
创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。
在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。
2想法会被投资人拿走或抄袭吗?
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考:
1)投资人跟你要做的项目有冲突吗?
他是不是投了类似的公司?
私募圈PELiST上有4万余投资人和2.6万多机构信息,过往投资案例和投资策略一目了然,不需要自己费尽心力再做调查。
2)他的投资公司靠谱吗?
你们之间的契合度怎么样?
你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?
要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、投资策略、涉及榜单、相关新闻,这些你都通过私募圈PELiST了解清楚了的话,你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。
3)你害怕抄袭吗?
还是有竞争壁垒不惧抄袭?
3什么时候需要准备商业计划书
可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候,就可以开始写商业计划书了。
1.8万位有限合伙,2.1万支投资于中国大陆的基金,在私募圈PELiST上先找到这些目标信息,然后了解目标,这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适?
在保证展示重要内容的前提下,越少越好。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。
建议商业计划书PPT在10页以内比较合理,最好不要超过15页。
私募圈PELiST推送给投资人和机构的优质BP,绝大部分都是在这个页码范围内。
5PPT,woRd,PdF?
用哪种格式?
关于格式,有woRd、PPT、PdF、思维导图几种说法:
绝大多数投资人更喜欢PPT而不是woRd,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。
PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。
PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而woRd或PdF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实。
思维导图,能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本,把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6商业计划书先写什么,再写什么?
商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队50px”width=“450px”alt=“只有想法的商业计划书”title=“只有想法的商业计划书”/>
介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示。
绝大部分的人在写BP前,会纠结这些内容,不知如何下笔,但这些所有的项目私募圈PELiST上都有样例,市场的走势,竞争对手的情况,别人的财务报表,过往的退出事件,以及那些精品的融资需求,学习别人,优化自己,实在不会写,下载几份清科报告,比你能找到的任何一份分析报告都完美。
7如何通过数据锦上添花
■团队和数据往往是初期判断和兴趣点
如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?
”的趋势,进一步提高谈话气氛。
■投资人最喜欢看的就是数字和图表
数字最有说服力,有多少注册用户?
多少活跃用户?
网站有多少PV?
官微粉丝几位数?
传播效果如何?
有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?
投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。
■运营数据适当罗列
建议展示量级和数据里程碑。
比如:
aPP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的。
(你绝对也想不到:
私募圈PELiST和投资银行在线上有90万APP数据,还有走势分析。
)
一句话概括:
要什么数据私募圈PELiST上都有,都有,都有!
中国股权投资行业最全面的数据库!
最全面!
最全面!
8怎样写好项目的产品介绍
关键词:
痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学,要站到投资人的心理角度去写:
1)你做的是什么?
一句话概括你要做的事情,解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的app”,“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位。
思考产品方向的过程,建议直接体现在首页。
2)你是怎么做的?
发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?
和竞争对手的做法有什么不一样?
你的方案有什么优势?
只要产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚。
投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。
3)取得了什么样的效果?
有成绩有数据?
一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。
最好用私募圈PELiST把竞争对手的数据下下来,一对比就有结果了!
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