最新国家开放大学电大本科市场营销策划期末题库及答案.docx
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最新国家开放大学电大本科市场营销策划期末题库及答案
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末题库及答案
考试说明:
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《市场营销策划》题库及答案一
一、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题,每小题2分,共20分)
1.“乔依”香水是世界上最贵的香水”。
这属于以下哪一种产品定位方式?
()
A.类别定位B.品质定位
C.价格定位D.功效定位
2.迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式,我们想要一个有意义的公园,一个使家庭团聚的地
方。
这表明了迪斯尼的()。
A.经营方向B.经营作风
C.经营思想D.经营道德
3.企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式?
()
A.向上延伸B.向下延伸
C.双向延伸D.水平延伸
4.企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在产品生命周期的最初阶段获取
高额利润,尽快收回成本的定价策略是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略
C.温和定价策略D.限制进入定价策略
5.分销渠道的高级目标是()。
A.市场最大化B.价格稳定
C.货畅其流D.塑造企业形象
6.以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式?
()
A.新闻公关策划B.赞助公关策划
C.危机公关策划D.事件公关策划
7.从策划对象本身的功能上寻找突破口,即增加或减少产品功能,如申请专利发明等。
这
属于哪一种策划技巧?
()
A.物质性创新B.利益性创新
C.信息性创新D.时间性创新
8.市场营销策划的手段是()。
A.充分掌握市场信息B.资源的有效利用和合理配置
C.制定切实行的执行方案D.规避市场风险
9.企业将经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通
过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来建立竞争优势的一种战略。
这属于哪一种战略策划?
()
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中化战略D.国际化战略
10.以下哪一项不属于组织促销人员需要考虑的内容?
()
A.促销人员在不同销售区域的配置B.促销人员的组织类型
C.促销人员数量的确定D.促销人员的激励
二、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分,本题共10小题,每题2分,共20分)
11.市场营销策划的功能包括:
()。
A.制订切实可行的执行方案
B.指导实战
C.整合资源
D.规避风险
12.可持续发展理念下的企业营销策划活动的主要表现为:
()。
A.重视研究资源的最优利用和可持续利用
B.寻求经济行动与环境之间的动态平衡
C.绿色营销
D.用正当的营销手段,给社会带来利益
13.以竞争为目的的市场营销战略主要有:
()。
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中化战略D.国际化战略
14.CIS导入的效果评估可从哪些方面进行?
()
A.企业内部B.外部环境
C.营运业绩D.目标检讨
15.品牌策划的要素主要包括:
()。
A.品牌名称B.品牌标志
C.品牌个性D.品牌诚信
16.运用工业化方法进行服务策划时,需要注意的事项包括:
()。
A.建立明确的劳动分工B.应用各种软、硬技术代替个人劳动
C.服务标准化D.服务人员行为的规范化
17.定价策划主要包括:
()。
A.新产品定价策划B.产品定价调整策划
C.终端价格策划D.价格体系策划
18.分销渠道的目标是:
()。
A.市场最大化B.价格稳定
C.货畅其流D.塑造企业形象
19.一个完善的市场调研方案一般包括以下几方面内容:
()。
A.调研目的及要求B.调研对象
C.调研内容D.调研地区范围
20.控制价格升级常用的方法主要有:
()。
A.降低制造成本B.降低关税
C.缩短分销渠道D.利用自由贸易区降低成本
三、判断题(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“V”,错误的划“×”。
本题共20小题.每小题1分,共20分)
21.从某种意义上说,创意是营销策划的灵魂。
()
22.通常情况下,策划文案撰写多由主策划人完成,其他撰写人员只负责提供相关信息。
()
23.离开了创意,策划就只能算做计划。
()
24.差异化战略的缺点主要表现于目标市场依赖性太大,风险大。
()
25.企业形象三个层次中,视觉形象是最外在、最容易表现的部分,它和行为形象都是理念
形象的载体和外化。
()
26.品牌标志是品牌策划的关键要素,即指品牌中能用语言称呼的部分。
()
27.中小企业一般多采用被动跟随型定价,以避免与大企业针锋相对地竞争。
()
28.分销布局策划指根据流通环境和分销目标,选择零售业态、分销模式和渠道结构模式。
()
29.契约式进入方式属于进入国际市场的高级阶段。
()
30.-般特许指受许方向特许方购买了特许经营权的同时,也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权。
()
31.专卖店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
()
32.垄断性营销常用提高产品技术性能与功能、品牌战略、高价策略、渠道的专有性等方式
形成垄断,防止竞争者进入。
()
33.病毒性营销主要利用用户的口碑宣传,常用于进行网站推广和品牌推广等。
()
34.新闻公关指用公共关系的手段,及时妥善处理与化解企业遇到的危机,以消除公众对
立情绪,避免媒体负面报道。
()
35.产品定位是指企业在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
()
36.在差别产品市场,竞争者降价会夺去本企业较多的市场占有率,并对本企业的销售造
成实质性的损害。
()
37.企业为树立企业形象而开展的公关活动、比赛活动、文艺活动、娱乐活动、宣传活动、庆
典活动、赞助活动、社会公益活动等做的策划属于活动策划。
()
38.市场营销策划最早源于法国。
()
39.好的创意可以帮助企业树立独树一帜的企业形象。
()
40.目录是营销策划书正式内容前的情况说明部分,是对策划书的高度概括。
()
四、简答题(简要回答下列各题。
本题共3小题,每小题8分.共24分)
41.市场营销策划的演变有哪些特征?
42.营业推广策划包括哪些分类?
43.什么是网络营销?
它包括哪些内容?
五、论述题(16分)
44.试述当前中国市场营销策划业存在的主要问题及对策。
试题答案及评分标准
一、单选题(每小题2分,共计20分)
1.C2.A3.B4.A5.A
6.D7.A8.B9.C10.D
二、多选题(每小题2分,共计20分)
11.BCD12.ABC13.ABC14.ABCD15.ABCD
16.ABCD17.AB18.ABC19.ABCD20.ABCD
三、判断题《每小题1分,共计20分)
21.√22.×23*\124.×25.\/
26.×27.v728.×29.×30.×
31.×32.√33.V'34.×35.√
36.×37.V738.×39.V,40.×
四、简答题(每小题8分,共计24分)
41.市场营销策划的演变有以下特征:
(1)逐步由分散的点子、创意案例和经验上升为系统的策划理论,并不断揭示市场营销策
划的内在本质和探索市场营销的规律性问题。
(2分)
(2)由个体策划人独立完成向知识高度密集的智囊策划和法人组织策划转变。
(2分)
(3)市场营销策划从依附性向独立性发展。
(2分)
(4)营销策划更专业化,更注重实效性,更加关注企业的长远发展。
(2分)
42.营业推广策划包括:
(1)节日营销策划;(2分)
(2)事件营销策划;(2分)
(3)会展营销策划;(2分)
(4)体验营销策划。
(2分)
43.网络营销是以国际互联网络(也包括企业内部网和外部网)为基础,利用数字化的信息
和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
(3分)
网络营销内容主要包括:
(1)网上市场调查;(2分)
(2)网络消费者行为分析;(2分)
(3)网络营销策略的制定。
(1分)
五、论述题【16分)
44.存在的问题主要表现在以下方面:
(1)市场营销策划人员素质良莠不齐;
(2)本土市场营销策划企业竞争力不强;
(3)行业发展缺乏规范性。
(6分)
发展对策:
(1)成立行业协会,加强行业自律;
(2)加强法制建设,在法律规范的框架下,促进市场营销策划业发展;
(3)培养人才、壮大队伍;
(4)建立现代企业制度,完善公司治理结构;
(5)建立战略联盟,强强联合、优势互补;
(6)全球化思考,专业化运作。
(10分)
《市场营销策划》题库及答案二
一、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案.请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题。
每小题2分。
共20分)
1.市场营销策划的前提是()。
A.制定切实可行的执行方案B。
资源的有效利用和合理配置
C.充分掌握市场信息D.规避市场风险
2.个体面对具体问题,能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方
法。
这属于哪种思维方式?
()
A.创造性思维。
B.发散性思维
C.系统性思维D.辐射性思维
3。
以下哪一项不属于零售业态策划?
()
A.百货商店策划B。
超级市场策划
C.专卖店策划D.电话营销策划
4.“五谷道场”打出“非油炸,更健康”的口号。
这属于以下哪一种定位方式?
()
A.心理定位B.逆向定位
C.是非定位D.观念转换定位
5.策划的目的是()。
A.在于充分掌握市场信息
B.有效利用和合理配置资源
C.制定切实可行的执行方案
D.策划主体必须具备较高的综合素质
6.以下哪一项不属于创意效果评定的内容?
()
A.经济效果B.管理效果
C.社会效果D.心理效果
7.2004年,杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌,此时杜邦公司应该采取何
种营销策划以帮企业挽回声誉?
()
A.新闻公关策划B.事件公关策划
C.危机公关策划D.体验营销策划
8.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为()。
A.以消费者需求为中心研究和设计产品
B.在营销过程中注入知识含量与文化内蕴
C.寻求经济行动与环境之间的动态平衡
D.提供安全和性能良好的产品和服务
9.将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法是属于以下
哪一种市场营销策划创意方法?
()
A.模仿创造法B.移植参合法
C.联想类比法D.逆向思维法
10.以下哪一种不属于直复营销方式?
心)
A.电话营销、B.绿色营销
C.目录营销D.电视营销
二、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分,本题共10小题,每题2分,共20分)
11.知识营销理念下的企业营销策划活动的主要表现为()。
A.知识成为主导资本
B.知识经济导致社会分工变革
C.依靠知识来提高产品的附加值,使产品适销对路
D.全面实施管理方式和管理手段的创新,以人性化管理为主要方式
12.分销模式策划主要包括以下几类()。
A.自销模式策划B.经销模式策划
C.代理模式策划D.渠道招商策划
13.市场营销策划创意的方法包括()。
A.模仿创造法B.移植参合法
C.联想类比法D.逆向思维法
14.市场营销策划的功能是()。
A.收集充分的市场信息B.指导实战
C.规避风险D.整合资源
15.提炼和规划品牌核心价值,可以从以下几个方面进行选择?
()
A.自我表现价值B.情感性价值
C.功能性价值D.企业个性价值
16.市场营销策划书的作用包括()。
A.准确、完整地反映营销策划的内容B.提高企业及产品形象
C.执行和控制的依据D.充分、有效地说服决策者
17.按照策划活动承担者归属不同,市场营销策划可以分为以下几类()。
A.内部自行策划B.委托外部策划
C.内外协作策划D.产品策划
18.定价策划一般包含以下几个任务()。
A.终端价格策划B.价格结构策划
C.价格体系策划D.价格调整策划
19.分销渠道的目标包括()。
A.降低成本B.保证价格稳定
C.促使市场最大D.保证货畅其流
20.营销策划书的正文的内容包括(i)。
A.界定问题B.环境分析
C.营销战略D.行动方案
三、判断题(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
本题共10小题,每小题2分,共20分)
21.优越的店址条件是特许方选择加盟店必不可少的参考条件。
()
22.品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业,覆盖不同品类的延展。
()
23.产品定位是指企业在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
()
24.营销战略策划指市场营销具体项目的策划,如市场调研策划、品牌策划等。
()
25.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
()
26.格力集团将空调作为主要经营业务,而且只限于傲家用空调,不生产中央空调、汽车空
调等,这属于专业化定位。
(‘)
27.企业营销策划无须重视环境问题。
()
28.企业行为形象是最外在、最易表现的部分,它是理念形象的载体和外化。
()
29.在营销组合里,价格是直接影响销售收入的因素。
()
30.企业网站需要按照“先电子商务,后内容”的原则进行建设。
()
四、简答题(简要回答下列各题。
本题共3小题,每小题8分,共24分)
31.请简要说明广告促销策划的程序。
32.市场营销策划书的推介有哪些技巧?
33.创意的激发途径有哪些7
五、论述题(16分)
34.试述市场营销策划的技巧。
试题答案及评分标准
一、单选题(每小题2分,共计20分)
1.C2.A3.D4.C5.C
6.B7.C8.A9.B10.B
二、多选题(每小题2分.共计20分)
11.ABCD12.ABC13.ABCD14.BCD15.ABC
16.ACD17.ABC18.ABCD19.BCD20.ABCD
三、判断题(每小题1分,共计20分)
21.√22.×23.√24.×25.√
26.√27.×28.×29.√30.×
四、简答题(每小题8分,共计24分)
31.广告促销策划的程序如下:
(1)广告市场调查;
(2)确定广告目标和广告定位;
(3)确定广告媒体策略;
(4)确定广告主题及创意;
(5)广告文案创作;
(6)确定广告表现策略;
(7)确定广告预算方案;
(8)撰写广告策划书。
(8分)
32.市场营销策划书的推介的技巧包括:
(1)介绍的技巧;
(2)回答问题的技巧;
(3)演示工具的技巧。
(8分)
33.创意的激发途径主要有:
(1)培养创意意识,克服惰性思维;(3分)
(2)突破思维定势,训练发散思维;(3分)
(3)寻求诱发灵感的契机,提高想象力。
(2分)
五、论述题(16分)
34.答案要点:
(1)寻找合适的切入线索。
(8分)
①政治线索;②经济线索;③科技线索;④文化线索。
(2)采用恰当的切人形式。
(8分)
①物质性创新;②利益性创新;③信息性创新;④时间性创新;⑤顾客性创新。
(以上答案仅为参考答案。
如学生自由作答,可考虑根据要点酌情给分。
)
《市场营销策划》题库及答案三
一、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题,每小题2分,共20分)
1.市场营销策划的内容包括①明确策划问题;②制定营销策略组合;③市场调研和市场预
测;④撰写营销策划方案⑤确定策划目标。
请选择正确的排序()。
A.①②③④⑤B.①③⑤②④
C.③①⑤②④D.①③⑤④②
2.“人头马一开,好运自然来”。
这属于以下哪一种产品定位方式?
()
A.心理定位B.逆向定位
C.是非定位D.观念转换定位
3.以下哪一项不属于服务策划的策略?
()
A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略
C.以顾客为中心策略D.服务绿色化策略
4.当产品供不应求、成本上升,企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时,
企业可采用的价格调整策划方式是()。
A.维持价格B.相应降价
C.维持原价和增加价值D.发动提价
5.以下哪一项不属于自销模式策划的形式?
()
A.直销B.自销
C.直供零售D.多家经销
6.从策划对象的信息承载形式和内容人手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技
巧?
()
A.物质性创新B.利益性创新
C.信息性创新D.时间性创新
7.“思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销量的一半以上。
这属于以下哪种营销策
划方式?
()
A.事件营销B.节日营销
C.体验营销D.会展营销
8.创造性思维是指()。
A.从不同方向、途径去设想,探求多种答案,最终使问题获得解决的思维方法
B.以系统论为思维基本模式的思维形态
C.通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案,并设法寻找各种解决途径的方法
D.个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法
9.策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用
时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供?
()
A.封面B.前言
C.摘要D.正文
10.在节能冰箱风行之时,新飞引进了全面杀菌技术,并推出具备超级节能和全面杀菌功
能的“双冠王”系列冰箱。
这属于哪一种战略策划?
()
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中化战略D.国际化战略
二、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分,本题共10小题,每题2分,共20分)
11.社会责任理念下的企业营销策划活动的主要表现为()。
A.给消费者提供合格的产品和服务B.重视环境问题
C.实现绿色生产D.用正当的营销手段,给社会带来利益
12.对营销策划人员进行激励时,应注意以下事项()。
A.准确地把握激励时机B.适当地注意激励频率
C.以情感激励为主D.恰当地运用激励程度
13.市场营销策划书的作用主要表现于()。
A.准确、完整地反映营销策划的内容
B.充分、有效地说服决策者
C.执行和控制的依据
D.制定市场营销策划方案的依据
14.企业在市场中的地位一般有以下几类:
()
A.市场领导者B.市场追随者
C.市场挑战者D.市场补缺者
15.企业形象策划包括()。
A.企业理念识别系统策划
B.企业行为识别系统策划
C.企业视觉识别系统策划
D.企业制度识别系统策划
16.一个完整的新产品概念由哪些因素组成?
()
A.场景B.目标消费层
C.益处D.品牌
17.定价策划的任务是()。
A.价格结构策划B.价格调整策划
C.终端价格策划D.价格体系策划
18.比较常见的结算政策包括:
()
A.预付货款政策B.现款提货政策
C.授信额度政策D.赊销政策
19.绿色营销的特点表现为:
()
A.提倡绿色消费意识B.实行绿色促销策略
C.采用绿色标志D.培育绿色文化
20.构成倾销的条件主要包括:
()
A.产品出口价值低于正常价值
B.产品出口价格低于国内价格
C.产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁
D.倾销与实质性损害、威胁和阻碍存在无法分割的因果关系
三、判断题(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“\/”,错误的划“×”。
本题共20小题,每小题1分,共20分)
21.市场营销策划的目的是资源的有效利用和合理配置。
()
22.市场营销策划的方法包括人文法、系统法和整体策划法等。
()
23.创意是人们主体的意象与客体的表象的结合。
()
24.品类其实就是指产品的类别。
()
25.企业形象的形成取决于三个因素:
公众印象、公众态度和公众舆论。
()
26.需求导向定价法指企业以本行业的一般价格水平作为定价标准来确定企业产品的价格。
()
27.特许连锁中,特许方必须拥有独具特色的商品或服务,拥有一定的市场。
()
28.事件营销具有免费性和风险性的特点。
()
29.直接出口是指企业通过本国的中间商向目标市场销售产品。
()
30.便利店的商品结构一般以奢侈品牌为主。
()
31.实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
()
32.借助名人是属于比较典型的赞助公关策划的一种类型。
()
33.现金折扣是指卖方为了鼓励买方大量购买,或集中购买其一家的产品,根据购买者所
购买的数量给予一定的折扣。
()
34.企业外部建筑环境是企业行为识别系统的应用要素。
()
35.营销策划书的策划对象是公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌。
()
36.文献调研法是一种获取二手资料的调查研究方法。
()
37.企业厂房是企业理念识别系统的应用要素。
()
38.品牌标志是指品牌中能识别但不能用语言读出的部分,它能给消费者带来视觉上的冲
击,可以通过图形符号、文字、特殊颜色、个性包装等多方面体现。
()
39.市场营销策划书的撰写中,最好能寻找一定的理论依据。
()
40.品牌延伸策略容易造成自身品牌的过度竞争。
()
四、简答题(简要回答下列各题。
本题共3小题,每小题8分.共24分)
41.市场营销策划人员应具备哪些素质?
42.简要阐述品牌策划的要素。
43.新产品定价的策略有哪些?
五、案例分析题(16分)
44.美国政府曾经对“自由女神”像进行了一次大修,修复工程完成后产生了200吨的建
筑垃圾。
州政府只好刊登告示,愿意出50万美金悬赏能妥善处理垃圾的人,但条件是不能有
任何对环境的污染或危害。
一位商人看到告示之后,头脑里立刻产生了许多奇妙的组合与联
想,一个完美的发财计划在他的脑海里闪现。
在征得州政府的同意后,这位商人便开始了他的
行动。
首先,他要来50万美元注册了纪念品公司。
之后,他委托铸币公司,用垃圾中的铜铸造
自由女神纪念币;委托制尺公司,用垃圾中的铅制作背面带有自由女神像的尺子;委
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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