软件产品商业计划书.docx
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软件产品商业计划书.docx
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修改点说明的内容有如下几种:
创建、修改(+修改说明)、删除(+删除说明)
表格索引
1文档介绍
本文档描述产品商业计划书的过程和步骤。
1.1文档目的
用于规范商业计划书的过程和步骤。
1.2文档范围
本文档只适用于行业数据咨询部产品组。
1.3读者对象
1.4参考文献
提示:
列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物),格式如下:
[标识符]作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期
例如:
[AAA]作者,《立项调查报告》,机构名称,日期
[BBB]作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG,立项管理规范,机构名称,日期
1.5术语与缩写解释
表11术语缩写表
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程,SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理,ProjectInitializationManagement
…
2产品介绍
2.1产品定义
提示:
用简练的语言说明本产品“是什么”,“什么用途”。
根据经验,概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。
所以产品定义一定要简练且清晰。
2.2产品开发背景及必要性
提示:
从内因、外因两方面阐述产品开发背景,重点说明“为什么”要开发本产品。
(1)因方面着重考虑:
开发方的短期、长期发展战略;开发方的当前实力。
(2)外因方面着重考虑:
市场需求及发展趋势;技术状况及发展趋势。
(3)如果是合同项目,请说明项目的来源。
2.3产品主要功能和特色
提示:
(1)给出产品的主要功能列表(FeatureLists)。
(2)说明本产品的特色。
2.4产品范围
提示:
(1)说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。
(2)说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容”。
3市场概述
3.1业务需求
提示:
(1)阐述本产品面向的消费群体(客户)的特征
(2)说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求
(3)说明本产品如何满足客户的需求,以及给客户带来什么好处。
3.2市场规模与前景
提示:
(1)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段。
(2)本产品和同类产品的价格分析
(3)统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。
注意:
引用数据应当写明数据来源,最好有直观的图表。
初步预测
4产品发展目标
提示:
说明本产品的短期目标和长期目标,绘制产品的Roadmap。
目标必须清晰并且可以度量。
5产品技术方案
5.1产品体系结构
提示:
(1)绘制产品的体系结构
(2)阐述设计原理
(3)如果有多种体系结构,需比较优缺点。
5.2关键技术
提示:
阐述本产品的关键技术,评价技术实现的难易程度
6产品优缺点分析
提示:
综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素,分析优缺点。
7Make-or-Buy决策
提示:
确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发,说明理由。
分析相应的风险。
8项目估计
8.1项目团队
提示:
说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间,如下表所示。
表81项目成员组成表
角色
知识技能要求
建议人选、人数
工作时间
项目经理
需求开发人员
系统设计人员
编程人员
测试人员
质量保证人员
配置管理人员
服务与维护人员
……
8.2软件硬件资源估计
提示:
(1)估计项目所需的软件和硬件资源,说明主要配置。
(2)说明以何种方式获得,如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。
(3)资源的级别为“关键”、“普通”两种,如果关键资源不能及时到位,可能危害项目。
表82项目软硬件资源表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
8.3成本估计
提示:
估计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表83项目成本估计表
条款
成本(人民币)
备注
人力资源
软硬件资源
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
8.4进度表
提示:
绘制项目开发的进度表(建议用Gantt图)
9市场营销方案
9.1产品盈利模式和销售目标
提示:
(1)给出产品的赢利模式和价格结构
(2)给出短期和长期销售目标
9.2市场推广方式
提示:
常见的促销和渗透方式有
✧出版书籍,树立权威。
✧建立网站,用户可以下载产品试用版和一些资料。
✧在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。
✧到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
✧将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
✧参加专业性的会展、研讨会,宣传产品。
✧通过朋友联系潜在客户,推销产品。
✧与政府、行业协会合作推广。
9.3销售方式和渠道
提示:
常见的销售方式和渠道有
✧直销。
本公司有关人员和客户直接联系,销售产品。
✧现有代理商或新建渠道
✧代理商或办事处。
除公司所在地以为,在其它IT发达的大城市寻找代理商。
当公司业务在该地区达一定规模后,设立办事处。
✧个人销售。
个人推销本公司的产品,促成交易者,给予销售提成。
✧联盟。
与其它相关公司合作或联盟,实现优势互补,争取更多的客户。
10成本效益分析
提示:
(1)总成本是产品开发、营销、维护的成本之和;
(2)效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。
11立项计划
11.1项目核心组
表111项目核心组成员表
角色
知识技能要求
建议人选、人数
工作时间
项目经理
市场人员
关键技术人员
产品化人员
SCM
11.2立项任务
提示:
表112立项任务表
任务
负责人
估计工作量
输出文档
成立项目核心组和CCB
市场分析
技术可行性分析
立项可行性分析报告
立项评审
立项评审报告
定义客户需求
客户需求说明书
客户需求评审
11.3立项成本估计
提示:
估计立项的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
表113立项成本估计表
条款
成本(人民币)
备注
人力资源
软硬件资源
调研费
差旅费
会议费
接待费
协作费
…
11.4立项进度表
提示:
(建议用Gantt图)
市场分析,需求概要,技术可行性分析,立项评审
12总结
提示:
给出清晰的结论,便于上级领导决策。
附录A
产品立项审批表
部门:
申请人:
申请日期:
立项产品名称:
审批意见
审批人签名:
日期:
年月日
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