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营销策划方案
宣传策划案
1.1制定活动步骤
1.1.1明确职能
通过此次活动起到广而告之的效果,增强已定购买者的信心、消除观望者得疑虑,赢得口碑提升知名度和美誉度,促成销售,同时与各大楼盘、装修公司等建立良好的联系,为今后的长期合作打下基础。
1.1.2前期准备
1.设计活动方案。
2.场地及现场设备租用。
3.会场布置设计方案。
包括:
(1)横幅:
活动地点及旗舰店附近拉横幅,引起关注。
(2)高空气球:
活动地点周边布高空气球。
(3)彩虹门:
活动地点周边布彩虹门。
(4)品牌及产品宣传展板:
活动现场及生活馆内部。
(5)盆花,花篮围绕活动舞台摆放。
(6)活动舞台搭建及大型宣传背幕。
(7)红地毯的铺设及仿古装饰梁柱的摆放。
4.礼品设计方案及抽奖券、抽奖箱的制作。
5.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。
6.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者[约120人]
(1)东鹏陶瓷江西地区销售负责人,陶瓷设计者(创意人),共5人。
(2)南昌各大楼盘代表:
力高国际城代表、保利半山国际代表、滨江首府代表、东方海德堡代表、众鑫城上城代表、天沐明月山代表、名爵公馆代表、奥克斯盛世经典代表、恒茂英伦国际代表、世纪风情代表、世纪中央城代表、香溢花城代表、京东国际花园代表、卓品骄阳代表等30家房地产公司代表,约30人。
(3)南昌各大装修公司代表,如心诚、广东星艺、东鹏装修、名师名匠等,约10人。
(4)中国陶瓷协会江西分会代表,2人。
(5)区政府及规划局领导,质量监督管理局,美术家协会代表,5人。
(6)同行代表,约10人。
(7)媒体记者:
江西商报记者、江南都市报记者、南昌晚报记者。
3人
(8)东鹏陶瓷优秀经销商代表,东鹏陶瓷合作商等商业伙伴,约50人。
7.确定礼仪人员及服装(穿白色希腊式长裙盘发少女),活动物/礼品的购买。
(印有东鹏陶瓷商标的纪念品)
8.活动拍照/摄像,所有媒体的预订。
4月27—4月28日在报纸上发布东鹏陶瓷南昌旗舰店“五一”消息。
9.邀请函的寄发。
发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及东鹏会员。
10.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。
(约80人)
11.提前一天完成舞台搭建与布置(古典风格)
1.1.3活动流程
时间
相关内容
AM8:
30
人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。
AM8:
45
活动现场接待来人,来宾登记签到,并发放抽奖礼券和纪念礼品袋。
现场播放背景音乐,醒狮队出场表演,营造热闹气氛。
AM9:
00
正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。
AM9:
02
区政府及规划局领导说明南昌城市建设阶段性成果,南昌房地产及瓷砖等室内家装建材业的发展前景和规划。
AM9:
07
东鹏陶瓷江西省办事处领导致辞,介绍东鹏陶瓷在江西的发展现状及未来目标,并说明举办本次品牌推介会的目的以及主打产品介绍(背景音乐:
萨克斯现场演奏)。
AM9:
25
观看宣传片及图片展示。
AM9:
35
东鹏陶瓷江西省办事处领导介绍“古典风尚”系列的开发背景。
AM9:
45
陶瓷设计代表说明以水墨系列为“古典风尚”代表的设计理念。
AM9:
55
监理局领导重点强调“古典风尚”系列的卓越的品质,东鹏陶瓷质量管理部门的质量承诺。
AM10:
00
陶瓷设计代表抽取来宾三等奖3名,并颁奖。
(播放背景音乐)
东鹏陶瓷江西省办事处领导抽取来宾二等奖2名,并颁奖。
(播放背景音乐)
政府领导抽取来宾一等奖1名,并颁奖。
(播放背景音乐)
AM10:
10
现场客户问题的解答。
(暂定10分钟,可视具体情况而定)
AM10:
20
指定客户现场签约仪式(可选5个)。
公司赠大礼活动。
AM10:
30
活动结束。
放鞭炮,销售人员邀请嘉宾进入生活馆参观。
1.1.4媒体宣传
1.预告广告策略
具体要求:
吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,激发受众的参与热情。
2.媒介策略:
(1)媒介选择:
江西商报、江南都市报
(2)发布时机:
暂定4月27日、28日。
(3)投放频次:
2篇。
3.具体投放计划
发布时间
发布媒体
版面
主诉求
4.27
江西商报
整版
围绕5月1日产品推介会
4.28
江南都市报
整版
围绕5月1日产品推介会
4.其他形式媒介宣传:
(1)旗舰店周边横幅等的悬挂。
时间为4月25日—5月3日。
(2) DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
5.活动当天的辅助媒介宣传
(1)具体要求:
要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛,
(2)媒介策略:
活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
活动现场的工作人员穿着印有“东鹏陶瓷”等相关字样的披带或T恤,以起到流动宣传的效果。
1.1.5促销方案
1.活动期间,对主打产品进行折扣优惠出售,平均优惠金额超过30%。
2.活动时间:
2010年4月27日——5月9日3.促销细则:
常规产品6.5折,明星产品7.5折,300*300小地砖5.3折
(1)交下定金,立刻享受极致冰点优惠!
活动期间,交纳1000元现金,即可换取价值2000元的东鹏洁具现金劵。
(特价品参与此项活动)极致冰点优惠,向劳动人民致敬!
使用规则:
顾客交纳1000元现金,即可赠送2000元现金劵。
现金卷最高等级为买一送一,根据产品种类的不同,活动的优惠程度不同:
种类
活动
瓷片
代金劵
抛光砖
代金劵
座便器
代金劵
浴室柜
代金劵
花洒
代金劵
龙头
代金劵
使用规则
面值2000元
消费满
3000元
即可使用
面值2000元
消费满
3000元
即可使用
面值500元
消费满
1000元
即可使用
面值2000元
消费满
1500元
即可使用
面值200元
消费满
500元
即可使用
面值200元
消费满
500元
即可使用
说明:
本现金劵每户仅限换取一次,限购一次。
套餐系列优惠不参加此此现金劵活动。
本现金劵有效期(4月17日——5月9日),逾期作废。
本现金劵最终解释权归南昌东鹏瓷砖所有。
(2)价值¥3888整体卫浴搬回家
五一世博盛会全球瞩目东鹏瓷砖将邀您共同分享盛会。
隆重推出超值冰点套餐:
墙砖15平+小地砖3平+座便一套+浴室柜一套+花洒一套+龙头一套+镜子一套。
各套餐售价类型如下:
A套餐:
¥3888元限售50套
B套餐:
¥3937元限售50套
C套餐:
¥4118元
D套餐:
¥4658元
E套餐:
¥5396元
(3)冰点墙砖28元/平起
活动期间,东鹏瓷砖·洁具联动狂欢,推出限量冰点产品。
冰点价格,优惠无限。
(满20平其中10平享受冰点价型号:
45111均价:
10.5元/片)(4)马上下定、幸福有礼凡购物满10000元以上,既可以获得精美卫浴三件套一盒凡购物满20000元以上,既可以获得高级好神托一个凡购瓷砖满30000元以上,既可以获得品牌洗衣机一套;(礼品数量有限,马上下订单)
1.1.6预算
1.布置物品:
品名
数量
用途
邀请函
若干份
发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位
横幅竖幅
10条
上面写明会议名称,布置于会场周边及旗舰店周边。
彩虹门
3座
用于会场入口处。
盆花
50盆
围绕主席台,点缀现场。
大型宣传幕
一座
布置于舞台后方。
高空气球
6个
布置在会场周边。
便携靠椅
若干
于会场活动期间嘉宾就座。
销售展板
若干
用于宣传「东鹏陶瓷」。
音响设备
1套
供会场使用。
抽奖券
300张
供抽奖用
抽奖箱
1个
抽奖用
胸花
若干
嘉宾佩戴戴
舞台搭建
一座
宣传活动用。
。
礼仪服
16套
礼仪小姐现场穿。
2.礼品订做:
(1)政府要员及媒体记者礼品另送。
政府要员标准控制在500元,记者控制在200元。
(2)印有“东鹏陶瓷”宣传滋养的陶瓷杯具套装,150套,赠送邀请客户及来场嘉宾。
(3)钥匙环,圆珠笔各300份,赠送来现场参与活动的消费者。
(4)现场签约购买的客户礼品可获赠卫浴产品一件,可在价格为500——2000元区间内的产品中选择。
开支预算表:
品名
预算(元)
品名
预算(元)
现场布置费用
10000
租用音响设备
2000
邀请函
1000
抽奖券、抽奖箱
250
彩虹门3座
1500
礼仪小姐16人
3200
盆花50盆+鲜花装饰
1800
媒体广告宣传费用
2000
巨型条幅10条
宣传画报
2000
政府要员礼品5份
500/份
高空气球
2000
媒体单位礼品5份
200/份
嘉宾礼品100份
4000
租用椅子+布艺椅套
5000
现场饮品
500
主持人出场费
5000
萨克斯乐队出场费
1000
龙狮队出场费
2000
88万响鞭炮1串
1300
工作人员活动服装
3000
合计:
约50000元(具体费用以实际情况及当地物价为准)
1.2评估流程
1.2.1可行性研究内容
东鹏瓷砖在“五一”劳动节推出的产品推介会活动可行性研究:
1.活动介绍:
为了更好的打开南昌市场,提高市场占有率,使得消费者更加深刻的了解东鹏瓷砖文化,而推出的一个产品推介会以配合产品的销售与品牌建设。
2.项目背景
面对竞争对手各种猛烈的广告宣传,东鹏瓷砖特别在“五一”推出了东鹏文化周,深入推广产品,宣传品牌,在消费者心中建立良好的企业以及品牌形象。
3.市场分析
(1)从供求角度来看,由于东鹏瓷砖新推出的“5A”质量标准体系技术含量较高,工艺比较复杂,在市场上反馈回来的效果也不错,所以东鹏瓷砖近期的销售量有较大的提高,销售前景乐观,推介会活动的推出也是为了更好的配合瓷砖的销售。
(2)从价格角度分析,近年来,经过东鹏人的努力,产品的价格成功定位在高
档产品的定价,价格相对比较平稳,也得到消费者的认可,从消费者反馈来看,
反应东鹏瓷砖价格太贵的意见占少数,大概在20%左右,所以考虑降价的策略是
不可取的。
“五一”推介会可以给予相对的购买优惠,不过推介会的另一个重要
目的是品牌形象宣传,提升品牌形象也是企业现行的主要营销策略。
4.活动规模:
计划于5月1日,一天参与活动的人数规模在400-500之间,活动为期7天。
位于南昌香江家居建材超市内,各种彩球、拱门、花篮把东鹏陶瓷•卫浴国际生活馆装扮的绚丽夺目,优美的萨克斯演奏环绕在生活馆的周围,身穿标有东鹏陶瓷服装的工作人员忙碌地接待着各方嘉宾及客户。
经过全新改造升级的南昌东鹏陶瓷•卫浴国际生活馆在南昌香江MALL店华彩开业。
全新改造升级的东鹏南昌生活馆总面积3000多平米,在产品陈列一区以各种款式的瓷砖打造一个个实景式的家居空间,而产品陈列二区则以东鹏洁具展示为主,生活馆展示了当下东鹏洁具最新的产品并通过最时尚、前卫的样板间设计效果进行展示。
走进东鹏南昌生活馆,首先映入眼帘的是复制广东佛山东鹏陶瓷总部展厅中非常具有标志性的景观,那就是用一个个陶罐煲垒叠起来的塔(广东白话“煲煲高”谐音“步步高”),也印证东鹏陶瓷以展现中国陶瓷文化为品牌理念。
5.活动选址
活动地址决定举办在南昌香江家居建材超市内,借助全新改造升级的东鹏南昌生活馆开业的契机进行活动宣传。
6.项目实施进度安排(详情见行动策划案)
1.2.2财务预算及资金筹集
1.五一”活动预算在50000元左右,东鹏陶瓷公司出资3万,江西省代理出资2万。
(具体开支预算见“开支预算表”)
品名
预算(元)
品名
预算(元)
现场布置费用
10000
租用音响设备
2000
邀请函
1000
抽奖券、抽奖箱
250
彩虹门3座
1500
礼仪小姐16人
3200
盆花50盆+鲜花装饰
1800
媒体广告宣传费用
2000
巨型条幅10条
宣传画报
2000
政府要员礼品5份
500/份
高空气球
2000
媒体单位礼品5份
200/份
嘉宾礼品100份
4000
租用椅子+布艺椅套
5000
现场饮品
500
主持人出场费
5000
萨克斯乐队出场费
1000
龙狮队出场费
2000
88万响鞭炮1串
1300
工作人员活动服装
3000
2.财务效益与社会效益
本次活动做为一个7天短期的策划活动,所以可不考虑资金的时间价值,而且数据均是从以往进行的策划活动中预测而来。
(1)支出:
活动预算=50000元
广告宣传费用10万元(包括网络宣传,报刊宣传,活动前期做的市场调查费用)
额外的劳务费用5000元
(2)收入:
销售收入:
7天预计成交量为150万元,主要成交量集中在1、2号
销售利润=150万元*0.45=67.5万元
残值=80000元
本次宣传策划活动预计直接影响的目标受众在5000人数,间接影响人数在30000人数,短期创造的价值为3万元,长期的品牌推广效益这里暂不量化。
(3)利润=收入—支出=675000+80000+30000-50000-100000-5000=630000元
收益率=630000/1655000*100%=38%>8%社会折现率
上述是从财务角度出发进行。
如从国民经济角度进行评估,因为项目无污染,不会对环境造成危害,故没有外部费用,而且可以解决短期的就业问题,故有外部效益。
因此,从国民经济的角度评价还会更好。
1.2.3可行性研究结论与建议
从上述的评价指标可知,该项目效益很好,而且产生的长期效益也比较可观,因此,项目是可行的。
不过此类短期促销活动不宜进行长期多次举办,活动后期的效益越来越低,而且品牌的建设不是一朝一夕就可以做好的,所以东鹏文化想要更好的得到消费者的认同,需要东鹏人长期的共同努力来实现。
附表
1.1关于东鹏陶瓷的市场调查问卷
耽误您几分钟,希望您能认真填写,东鹏陶瓷将更加努力,为您提供更为优质的产品与服务,谢谢!
1.当您选购瓷砖时,您会选哪几个作为目标品牌?
A诺贝尔陶瓷B东鹏陶瓷C斯米克陶瓷
D特地陶瓷E圣陶坊陶瓷F罗丹陶瓷G其他
2.您会对目标品牌中的哪些方面进行比较?
A质量B价格C服务D花色E其他
3.您选择东鹏陶瓷的原因?
A规格花色B产品价格C质量品质
D品牌荣誉E亲朋推荐F其他
4.您在装修中,愿意花费多大比重的钱在陶瓷瓷砖洁具上?
A5%一下B5%-10%C10%-15%D15%以上
5.您是否了解东鹏陶瓷品牌?
A很了解B了解C一般了解D不了解
6.您在哪里得到东鹏陶瓷的相关信息?
A电视媒体B网络C亲朋好友介绍D设计师的推荐
E报刊杂志F户外广告G其他
7.您喜欢商家为您提供哪些促销方案,获得更多的优惠。
A返还现金B直接打折C套餐优惠D赠送礼品
8.您是否看过东鹏陶瓷的广告?
A是B否
9.您是否满意东鹏陶瓷的服务?
A满意B一般C不满意
10.在多种销售渠道都可以买到东鹏陶瓷,你觉得哪种最方便?
A网上订购B当地销售点C公司直接订购
11.在同等质量与服务的情况下,如果网上订购可以比线下订购优惠一部分,你会选择?
A网上订购B看具体情况而定C还是线下订购方便
12.您是从哪些方面衡量,陶瓷行业内一线品牌、二线品牌、三线品牌的划分?
A荣誉B口碑C展厅D广告E服务F价格G其他
13.您对东鹏陶瓷的意见或者建议:
1.2关于东鹏陶瓷的市场调查问卷的调查报告
1.当您选购瓷砖时,您会选哪几个作为目标品牌?
2.您会对目标品牌中的哪些方面进行比较?
3.您选择东鹏陶瓷的原因?
4.您在装修中,愿意用15%的钱买陶瓷吗?
5.您是否了解东鹏陶瓷?
6.您在哪里得到东鹏陶瓷的相关信息?
7.您是否看过东鹏陶瓷的广告?
8.您喜欢商家为您提供哪些促销方案,获得更多的优惠。
9.您是否满意东鹏陶瓷的服务?
10.在多种销售渠道都可以买到东鹏陶瓷,你觉得哪种最方便?
11.在同等质量与服务的情况下,如果网上订购可以比线下订购优惠一部分,你会选择?
12.您是从哪些方面衡量,陶瓷行业内一线品牌、二线品牌、三线品牌的划分?
13.您对东鹏陶瓷的意见或者建议:
1.3展厅设计图组
展厅内饰鸟瞰图
功能分区示意图
- 配套讲稿:
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