女子医院社区营销计划+母亲节活动计划.docx
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女子医院社区营销计划+母亲节活动计划
女子医院社区营销计划
前言:
年的医疗市场,各种模式的医疗机构已经开始逐步走向市场,民营医疗机构走向“战国时代”,民营医疗机构、国家机关医疗机构等群雄并起,逐鹿大地。
随着国家加大医疗市场的改革进程,民营医院呈现出一片欣欣向荣的气象,如何在医疗市场这片蛋糕中迅速占领市场,喝到头口水,如何在民营医院众多的市场中脱盈而出,一炮打响。
如何在众多的医院中独树一帜,吸引眼球,除了传统的媒体手段外,营销方式的创新和服务手段的提升,人性化的资源整合。
是我们现在所必须要考虑的关键之一。
随着医院各项计划按部就班的进行,医院的营销计划也必须得到全面的规划和展开,以尽快促进医院的可持续性发展。
一、蚂蚁雄兵计划
我们进入该市医疗市场属于后到者,一些有利的硬件广告地理位置已经被其他医院所占据,在这样不利因素的前提下,我们应该另劈蹊径,化被动为主动,从新的角度展开广告布局。
以社区渗透为主要内容的“蚂蚁雄兵计划”可以在竞争对手都沉浸在对众多纯广告媒体进行“血拼”的时候暗渡陈仓,把该市众多社区“赤化”为我院的“革命地带”,届时,“万山红遍”大地的景象或许会令众多竞争对手扼腕叹悔。
以帮困助医作为契机,达到医院形象广告润物细无声的深入各大社区的目的。
二、具体实施步骤
目标:
在已经联系的社区中挑选形象等各方面都比较合适的作为蚂蚁雄兵计划的样板小区。
并全面收集相关素材和资料整理成案例推广手册,以利于下一部对众多社区的全面推广。
步骤一
联系:
由营销人员会同熟悉地方话的护士人员和社区取得联系,并具体达成意向。
步骤二
结盟:
医院与社区结为友好合作单位,共同开展春风行动暨医疗救助合作。
参加人员:
院领导,社区领导共同签署合作协议,市场部负责协调制作、安装铜牌。
所需器材:
合作协议、女子医院春风行动暨医疗救助合作单位铜牌。
步骤三
仪式:
在社区办公室举行一个小型的捐赠仪式,由社区统一时间安排,受助家庭在医院的签名本上留言致以谢意,并拍照留念。
参加人员:
院领导、部门主任,社区领导、市场部成员、受助家庭(适当条件下可邀请媒体单位共同参与)
所需配备器材:
医疗救助卡(约100份)、签名本、数码DV。
步骤四
科普长廊图片的安装:
科普长廊通常位于社区中心,地理位置十分重要。
占据长廊就是囊括了整个社区的信息传播范围。
所以,我们应该全力取得宣传长廊的设计制作权。
实施人员:
市场部全体
所需器材:
制作外包。
步骤五
广告伞的安装:
由社区指定地点,我们负责具体落实安排,可建议社区尽量安排在人流量多的地方,起到宣传的目的。
实施人员:
市场部
所需器材:
批量广告伞(精美的外型配合醒目的颜色)
步骤六
楼层牌:
考虑到目前的一些实际因素,希望社区能大批量配合安装的可能性不大,根据实际情况,我们可以视情追踪,在允许安装的楼盘里尽可能的全部安装上去。
实施人员:
市场部
所需器材:
精美楼层指引牌,双面胶。
步骤七
建立社区家庭档案:
为合作社区派送“春风行动免费体检及就诊特优卡”,让我们医院的形象更加深入到每一个家庭,让他们了解并接受一个新型专业女子医院的各项优惠措施和深远意义。
实施人员:
市场部、护理部共同协助完成。
所需器材:
特优卡(第一批约1000张)、家庭档案。
步骤八
不定期的免费义诊及健康讲座:
上述几项步骤完成后,可在成熟社区内开展免费义诊和健康讲座活动,同时也可在社区内派发医院宣传小册子。
使医院的良好形象更加深入到每个人心中。
实施人员:
医务部专家、护理部。
市场部从中协调。
所需器材:
宣传小册子(约1000份)
三、开发策略
医院营销组合策略:
1、USP(独特的销售主张)策略:
即强化医院的专业性,突出人性化服务的特点,强调与其他医院的差异性。
2、特殊情况:
每个社区的情况都不尽相同,我们可以根据社区的一些实际需要,结合医院本身实际情况,尽可能的满足他们的要求。
强调双方合作的重要性,力争在社区允许的范围内,让医院的形象深入到每个角落。
科普长廊图片的安装:
科普长廊通常位于社区中心,地理位置十分重要。
占据长廊就是囊括了整个社区的信息传播范围。
所以,我们应该全力取得宣传长廊的设计制作权。
实施人员:
市场部全体
所需器材:
制作外包。
女子医院母亲节活动计划
活动主题:
感恩圣爱,回报母亲
“带妈妈体检,送母亲健康!
”母亲节活动。
活动广告语:
母亲节,别让“健康”永远只是一句叮嘱或祝福。
文案:
又到母亲节!
送什么礼物给妈妈好呢?
孝顺的你,当然知道母亲爱吃什么、喜欢什么,也知道应该多抽点时间陪陪她,然而,母亲需要的只是礼物么?
当你年幼时,母亲了解你的一切,因为你就是她的一切!
而现在,她也是你的一切吗?
你真正了解母亲有多少?
她快乐吗?
健康吗?
她日益苍老的声音、模糊的眼神、掉落的银发、蹒跚的脚步、佝偻的躯体,是否暗藏着你远不知道的危机?
不要相信母亲“我很好,我很健康”的话语,因为爱、因为害怕你的担心,她会自然地选择隐忍。
也不要满足于每次见面或通话时说声“保重身体”,因为,真正能保重母亲身体的,是你!
让我们从这个母亲节开始,从全面了解母亲的健康状况开始,用行动来证明对母亲的感恩之心!
在这个母亲节,我们的礼物可以更体贴一些,我们的感激可以更实在一些……
活动时间:
年5月10日——年6月10日
活动地点:
女子医院
活动内容:
一、准妈妈了解自已的健康:
在活动期间,来女子医院的准妈妈,只需200元即可获得价值800元的“未来好妈妈”健康套餐一份:
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、可获赠孕产妇学习班听课证一张。
价值100元。
6、获赠专业孕妇照两张及宝宝照两张。
价值336元。
7、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
二、妈妈了解自已的健康:
在活动期间,单独来女子医院的妈妈,只需200元即可获得价值500元的“妈妈健康,全家欢乐”健康套餐一份:
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、健康体检套餐一份。
价值150元。
体检项目为:
A、常规科室:
内、外、妇、五官科检查;
B、辅助检查:
心电图、胸透、彩色B超(肝、胆、胰、脾、双肾);C、化验室检查:
乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。
6、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
三、了解妈**健康之两代人参与活动:
在活动期间,有子女陪同来到医院的妈妈,优惠升级,只需300元即可享受价值1000元“儿女孝,乐融融”的双人健康套餐一份:
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、健康体检套餐一份。
价值150元。
体检项目为:
A、常规科室:
内、外、妇、五官科检查;
B、辅助检查:
心电图、胸透、彩色B超(肝、胆、胰、脾、双肾);C、化验室检查:
乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。
6、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
备注:
1、有儿女陪同来的母亲如只是母亲单人参于健康活动需180元(含一份)。
如母女同时参于健康活动只需300元(含两份)。
四、了解妈**健康之三代人参与活动:
祖孙三代同时来到我院检查。
只需300元即可享受价值1500元的“三代笑,全家福”的三人健康套餐一份:
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、健康体检套餐一份。
价值150元。
体检项目为:
A、常规科室:
内、外、妇、五官科检查;
B、辅助检查:
心电图、胸透、彩色B超(肝、胆、胰、脾、双肾);C、化验室检查:
乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。
6、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
备注:
1、有儿女陪同来的母亲如只是母亲单人参于健康活动需150元(含一份)。
如母女两人参于健康活动只需240元(含两份)。
如祖孙三人参于活动的只需300元(含三份)。
五、母亲节生日快乐之准妈妈生日:
如果是5月14日生日的准妈妈只需一元钱即可获得价值800元健康套餐一份及获赠女子医院翡翠卡一张(凭此卡门诊检查费及治疗费9折)
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、可获赠孕产妇学习班听课证一张。
价值100元。
6、获赠专业孕妇照两张及宝宝照两张。
价值336元。
7、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
六、母亲节生日快乐之妈妈生日:
如果是5月14日生日并参与本次活动的母亲,只需一元钱即可获得价值500元的健康套餐一份及获赠女子医院钻石卡一张(凭此卡检查费及治疗费8.8折)
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、健康体检套餐一份。
价值150元。
体检项目为:
A、常规科室:
内、外、妇、五官科检查;
B、辅助检查:
心电图、胸透、彩色B超(肝、胆、胰、脾、双肾);C、化验室检查:
乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。
6、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
七、母亲节生日快乐之自已生日:
凡是5月14日出生的朋友,凭有效证件来女子医院只需100元即可为妈妈获得价值500元的健康礼包一份及获赠女子医院水晶卡一张(凭此卡检查费及治疗费9.6折)
1、专家挂号、咨询费一人次。
价值7.5元。
2、妇科常规检查一人次+白带有形成份分析一人次。
价值30元。
3、宫颈癌筛查一人次(液基检查+巴氏涂片)。
价值150元。
4、乳腺钼钯检查一人次。
价值150元。
5、健康体检套餐一份。
价值150元。
体检项目为:
A、常规科室:
内、外、妇、五官科检查;
B、辅助检查:
心电图、胸透、彩色B超(肝、胆、胰、脾、双肾);C、化验室检查:
乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。
6、获赠女子医院精美礼品一份。
价值20元。
八、母亲节生日快乐之宝宝生日:
5月14日当天在女子医院出生的小孩的母亲只需一元钱除可获得“未来好妈妈”礼包外,可获得价值560元的VIP豪华套间三天免费价值1680及价值100元的宝宝护理套装一份。
九、母亲节免住院费之准妈妈
5月14日当天办入院手续的准妈妈只需一元钱除可获得“未来好妈妈”健康礼包外还可获得价值120元的标间免费三天价值360元及价值100元的宝宝护理套装一份。
十、母亲节免住院费之妈妈
5月14日当天办入院手续的母亲。
只需一元钱除可获得相应的妈妈礼包外,还可获得价值120元的标间免费三天价值360元。
十一、母亲月免住院费活动
凡在5月10日至5月30日活动期间,在本院办理入院手续的母亲、准妈妈参于活动除可获得相应的健康礼包外还可获得减免200元住院费的意外大礼。
十二、院内随机有奖问答:
在活动期间,导医在院内随机提些小问题,被问到的人若回答正确,即可获赠礼品。
活动备注:
1、套餐与套餐不能累计享受。
2、5月10日-6月10日参于活动者,门诊检查费及治疗费可享受九折优惠。
持有本院水晶卡、翡翠卡、钻石卡的顾客可享受折上折优惠。
3、活动详细规则和内容请A、参见院内活动海报;B、参见<妇性健康>杂志内的活动公告。
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