国庆节炒店方案.docx
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国庆节炒店方案.docx
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国庆节炒店方案
国庆节炒店方案
篇一:
炒店方案模版示例
(一)商圈类门店
XX营业厅炒店方案(示例)
店面基本情况分析:
1、店面基本情况
地理位置处于通信一条街,附近有移动营业厅及联通手机卖场。
营业厅路口,车流量和人流量较大,周围有服装街及银座等逛街购物中心。
该店员工人数为,目前月销售手机部,放号量,捆绑。
2、前期该店存在的问题和特点
该营业厅位于交通路口,车流量较大,但平时厅内客流量较少。
终端成交率较低。
具体落地方案
一、炒店时间
XX年月日-月日
二、炒店主题:
(一)宣传口号:
1、智能手机0元购,光速宽带免费用
2、进店有惊喜、体验送好礼
(二)一句话营销:
1、发单页拦截话术:
凭本单页,进店有惊喜,体验送好礼;智能手机0元购光速宽带免费用。
2、体验区话术:
体验有好礼;智能手机0元购,光速宽带免费
用。
3、销售区话术:
装宽带,送手机;你买手机,我送话费;智能手机0元购,光速宽带免费用。
三、宣传预热
1、营业厅LED屏滚动显示活动主题;(内容:
“进店有惊喜、体验送好礼”,“智能手机0元购,光速宽带不限时”,“装宽带,四寸大屏智能手机免费拿”)。
(A负责,时间)
2、营业厅门头张贴海报(海报内容同上,保持统一)。
(B负责,时间)
3、微博宣传:
店内没人,均@给自己的粉丝。
(监督人:
店长;完成时间:
活动前一天)
4、其他宣传:
广播等。
(市公司视情况落实)
四、早会及氛围布置
(G负责,全体成员参加,时间:
)
1.早会内容:
明确谁参加,早会内容(炒店分工、目标、安排等),早会时间:
。
2.在营业厅前广场右侧搭建帐篷,设置抽奖箱,并醒目抽奖100%中奖,利益诱导;时间:
人员:
。
3.将礼品摆放成堆头,给过往行人视觉冲击进行氛围营造,时间:
人员:
。
4.设置体验桌、体验电视、体验真机,聚焦人气;时间:
人员:
。
5.帐篷两侧放置音响,不间断播放促销卖点、活动内容等,给
过往行人听觉冲击;时间:
人员:
。
6.厅外现场设立3G应用辅导专区,由3G辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G应用辅导或服务。
时间:
人员:
。
7.在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报(内容:
“进店有惊喜、体验送好礼”,“智能手机0元购,光速宽带不限时”,“装宽带,四寸大屏智能手机免费拿”)。
时间:
人员:
。
五、确定发展目标
由G负责提前提取数据,本店原发展量日均户,通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升%。
力争突破户。
早会宣读,大家一齐喊出目标:
我们今天炒店目标是:
新增智能机捆绑户,销量提升%。
六、炒店步骤
1、促销政策:
XXXX
2、拦截客流:
派XXXX穿明显标志的服装,在XX路段拦截客户群,持宣传单页,向过往人群派发,并统一服务用语“购机赠等额话费,进店体验100%有礼!
”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。
3、智能体验:
派C负责体验互动,时间根据人流量控制在2-5分钟内,尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟,体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容,让用户体验屏幕触感、上速度、游戏等功能,并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验,
体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖:
排队人员超过10人后开始抽奖,现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。
准备好奖品登记本,留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息,用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。
对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售:
由E负责店内销售,负责详细介绍活动政策,促成销售。
6、3G辅导:
成功促成销售后,由E指引,到3G辅导区,由F进行手机的软件下载等辅导。
7、奖品设置及费用:
一等奖:
价值XX元礼品(例:
保温杯)
二等奖:
价值XX元礼品(例:
球形壶)
三等奖:
价值XX元礼品(例:
情侣杯)
幸运奖:
扑克牌、手提袋、鼠标垫
七、人员安排
该厅共有营业服务人员XX人,如在人员缺少的情况下,各组根据实际情况可增加或合并。
八、活动预算:
(二)小区类门店
**小区自有营业厅炒店方案
一、营业厅位置基本情况分析
地理位置处于超市东侧,附近居住小区较多,宽带资源比较丰富,虽不属于黄金商圈,营业厅前面路口车流量和人流量较大,月代收费和月发展业务量比较稳定。
二、炒店时间:
篇二:
国庆节营销活动执行方案(定稿)
关于认真做好国庆营销服务工作的
通知
根据分公司双节促销活动的相关安排,为紧抓双节营销契机,炒热自有营业厅和手机卖场,确保节日期间营销活动取得良好效果。
现结合我公司实际情况制定执行方案。
具体如下:
一、活动时间
XX年10月1日至10月7日二、活动目标
说明:
中心厅及东关厅任务是指中心厅厅内任务及门前营销任务总和,新增及终端录入全部在相应营业厅局向下受理。
三、活动内容(略)四、活动组织
(一)现场炒店
国庆期间,连续七天在中心营业厅、东关营业厅开展炒店促销活动。
1、人员分组及目标任务
(1)中心营业厅
(2)东关营业厅
(3)西关营业厅
西关营业厅按照正常排班,每天完成4户新增及4部终端销售任务,同时做好对社会渠道的业务受理支撑工作,发
生支撑不到位或投诉,每件处罚300元。
注:
营销当日未完成目标任务的,每差1户按30元进行考核处罚。
2、炒店人员职责及分工
(1)组长职责:
A、负责营销现场管理,督促组内成员按时参加营销,并完成小组当天新增和终端销售任务;
B、将本组当日营销现场照片、营销结果以短彩信的形式发白总、周勋手机;
C、组织组员搭建布置现场,将组内人员按2人1小组划分到终端以旧换新专区、特价手机专区和预存优惠专区。
(2)组内成员职责:
A、按照上述表格人员排序,第一名成员负责宣传物料的领取、张贴、保管;第二名成员负责终端、卡号等物资的领取、管理;第三名成员负责号码、SIM卡等的申领;第四、五名成员负责业务受理录入;第六名成员负责后勤保障工作。
第七名成员负责配合路演公司开展路演营销。
配合路演公司开展东关营业厅营销人员分工由组长分配。
B、服从组长管理,负责所属专区的业务推荐和办理。
3、组织要求
(1)活动期间(每日营销时间:
10月1日至10月7日
8:
00——19:
00),当日参与营销的人员必须在早晨8:
00到岗并到指纹机前签到,迟到人员罚款50元,请综合部做好考勤工作。
要求所有营销人员着正装参加营销,8:
10前由组长负责将营销人员到位的照片发给白总、9:
00前将布置后的现场照片发给白总、周勋,同时抄送分公司市场部高钟年()、黄晓亮()。
(2)当日营销结束后将所有物料统一放到库房,并与次日营销组长进行电话交接,确保营销活动正常开展。
(3)中心营业厅节日期间厅内开放1个业务受理台席,将另外一个台席前移至厅外现场,每日抽调2人参与现场营销,并做好业务受理。
国庆节后安排中心厅人员轮班休息三天。
(二)城区渠道促销1、人员分组及任务
2、值班格经理职责
值班格经理督促所有社会渠道在门口搭建帐篷开展促销活动。
督促社会渠道完成新增任务和终端销售任务。
未
完成当天新增或终端销售任务的,处罚值班片区经理200元。
(三)农村片区1、人员值班安排
2、片区目标任务
3、人员职责分工
(1)值班片区人员必须在早上9:
30前到岗,每日督促指定专营店开展促销活动,利用分配给片区的帐篷,在门口开展终端和新入的促销活动。
(2)每天12:
00、14:
00、16:
30分三次统计片区各渠道当天新增和终端销售,对于任务完成滞后的渠道要上门或电话督促完成任务。
对于未完成的当天目标任务的片区处罚当日值班人员200元,如当天值班人员为片区经理则罚金由片区经理全部承担;如不是片区经理,则罚金片区经理承担30%、值班人员承担70%。
篇三:
炒店方案
炒店/炒街方案
一、活动目的:
聚集卖场人气,营造销售氛围;将人流量转为客流量,提升成交量,提高店面在商圈的影响力;利用本次炒店活动,将当日本店后付费发展量提升150%二、店面基本情况分析:
1、店面基本情况
地理位置处于通信一条街,附近有4家移动手机卖场。
该店门前路口,车流量和人流量较大,周围有服装街及壹加壹购物商场。
2、该店存在的问题和特点
该店位于交通路口,车流量较大,但平时是联通壹加壹和民众市场两个重要商圈的直接人行通道在该店的马路对面,造成人流被车流截断。
三、活动主题:
沃有流量,我看世界杯四、一句话宣传:
手机上的世界杯,沃送30G流量1000元话费。
世界杯要大屏看,米3零元购,再送6G流量。
五、活动方式:
老客户回馈、阶段游戏、内外聚人、店内促销。
六、活动时间地点:
05月31日至06月1日民众镇六百六路92号帝苑城前七、目标销量:
八、主推机型及政策:
主推机型
九、促销形式
1、进店有礼:
老客户送手机贴膜,店外拦截人流进店可免费下载软件或精美水杯。
2、游戏参与:
扔飞镖:
中100环,得充电宝一台,扔中80环,得水杯一个,扔60环
得纸巾一包。
天天酷跑:
10000米以上获奖品电吹风一个,5000以上米获精美水杯一
个,3000米以上获乐扣杯一个。
转盘抽奖:
凡进店消费的客户,均可获得一次转盘抽奖机会,奖品为一
等奖现10元,二等奖精美水杯1个,三等奖乐扣杯1个,四等奖纸巾一包。
十、活动宣传预热
(1)进行门店更换宣传手写海报、用气球布置门店,烘托节日氛围,帐篷摆放,挂上准备好的背景画,礼品堆头的展示。
(2)外呼召回:
外呼话术:
您好,我是中山市联通专员,你是我们老用户,31号星期六我们在民众六百六路民众永恒通讯店搞活动,现场有玩游戏得奖品,老客户抽奖还送你手机贴膜一张,你一定要来呀!
(3)附近商业街派发单张,并且简单介绍当日活动内容。
十一、人员分工
十二、炒店步骤
十三、费用预算、
十四、意外预防:
1、如遇到库存问题,积极与店长报备调货;
2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率,另外寻找其他关键位置来拉动人流,转化为客流。
3、异议处理:
碰到客户有其它异议,带到后面办公室统一处理。
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- 国庆节 方案