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心理学光环效应
光环效应
当你对某个人有好感后,就很难感觉到他缺点的存在,就像有一种光环在围绕着他,这种心理状态确实是光环效应。
情人眼里出西施,热恋中的情人很难找到对方的缺点,确实是光环效应的表现。
光环效应有必然的负面阻碍,在这种心理作用下,你很难分辨出好与坏、真与伪,容易被人利用。
因此,在社交进程中,需要具有必然的防范意识。
许多师生对李某持刀伤人简直无法相信,其理由和缘故是:
李某学习超级好!
在日常生活中,类似这种的“无法相信”的现象所反映的确实是心理学中的光环效应,也称晕轮效应。
这一心理效应是指:
由于对人的某种品质右或特点有清楚的知觉,印象较深刻、突出,从而掩盖了对那个人的其它品质或特点的现象。
这种强烈知觉的品质或特点,就象月亮形式的光环一样,向周围弥漫、扩散,从而掩盖了其它品质或特点因此就形象地称之为光环效应。
上面所讲的无法相信李某持刀伤人确实是因为他学习好地品质掩盖了其它的品质所造成的心理错觉。
其实大多数教师都会不同程度地受到这一心理效应的阻碍,产生对学生熟悉上的误差。
如一个学生的学习成绩好,就会被以为是一个智力很高,伶俐,热情,灵活,有制造性的学生。
若是学生装在某一方面表现不行,如成绩不行或玩皮捣蛋,那么往往就会被教师认什么缘故样都有不行,一无是处。
在学习生活进程中,为幸免光环效应阻碍他人对自己或自己对他人的熟悉,应注意以下几点:
第一、不要过早地对新的教师、同窗做出评判,要尽可能地与教师、同窗进行多方面的交往,增进彼其间的深切了解。
第二、及时注意自己是不是全面地看待了他人,专门是对有突出优势或缺点的教师与同窗。
第三、在与他人交往时,不要过度在意他人是如何评判自己,要相信自己必然会取得他人的认可和明白得。
第四、注意做好自己应该做好的每一件小事,如作业、作文、值日等等,专门要注意处置发好可能会给自己的形象造成较大阻碍情形。
第五、要勇于展现自己,让更多的人了解自己的优势和优势,同时,也尽可能让他人了解自己的缺点。
近因效应
近因效应与首因效应相反,是指交往中最后一次见面给人留下的印象,那个印象在对方的脑海中也会保留很长时刻。
连年不见的朋友或老同窗,在自己的脑海中的印象最深的,其实确实是临别时的情景;一个朋友老是让你动气,可是谈起动气的缘故,却说不上几条,这也是一种近因效应的表现。
利用近因效应,在与朋友别离时,给予他良好的祝愿,你的形象会在他的心中美化起来。
首因效应
第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应。
在交友、招聘、求职等社交活动中,要利用这种效应,展现给人一种极好的形象,为往后的交流打下良好的基础。
固然,这在社交活动中只是一种临时的行为,更深层次的交往还需要人格及修养等。
这就需要你增强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素养,不然会致使另外一种效应的负面阻碍,那确实是“近因效应”。
皮革马利翁效应
说古希腊塞浦路斯岛有一名年轻的王子,名叫皮革马利翁,他钟爱艺术,通过自己的尽力,终于雕塑了一尊女神像。
关于自己的得意之作,他爱不释手,成天含情脉脉的注视着他。
天长日久,女神终于神奇般地复活了,并乐意做他的妻子。
那个故事包括了一个超级深刻的哲理:
期待是一种力量,这种期待的力量就被心理学家称为皮革马利翁效应。
罗森塔尔效应
一名名叫罗森塔尔(RobertRosenthal)的人,在1966年提出了如此一个问题:
研究变态心理学的人,可能为研究者自身存在的一些问题,把研究结果“污染”了。
他设计了一些实验,试图证明实验者的成见会阻碍研究结果。
其中有一项实验是如此按排的:
他让大学生用两组大白鼠做实验,主持实验的人告知大学生们说,这两种大白鼠品种不一样,一组是十分伶俐的,另一组专门笨。
事实上这两组大白鼠没有什麽不同,而大学生们都相信,实验结果确信是不一样的。
学生们让这两组大白鼠学习走迷宫,看看哪一组学得快。
结果他们发觉,“伶俐”的那一组大白鼠比“笨”的那一组学得快。
罗森塔尔对这种果怎样解释呢?
他推测说,这有能是由于实验者对“聪明”的动物和蔼友好,对待“笨”的动物粗暴而造成的。
在另一项引人注目的研究中,罗森塔尔及其同事,要求教师们对他们所教的小学生进行智力测验。
他们告诉教师们说,班上有些学生属于大器晚成(lateblooming) 者,并把这些学生的名字念给老师听。
罗森塔尔认为,这些学生的学习成绩可望得到改善。
自从罗森塔尔宣布大器晚成者的名单之后,罗森塔尔就再也没有和这些学生接触过,老师们也再没有提起过这件事。
事实上所有大器晚成者的名单,是从一个班级的学生中随机挑选出来的,他们与班上其他学生没有显著不同。
可是当学期之末,再次对这些学生进行智力测验时,他们的成绩显著优于第一次测得的结果。
这种结局是怎样造成的呢?
罗森塔尔认为,这可能是因为老师们认为这些晚器大成的学生,开始崭露头角,予以特别照顾和关怀,以致使他们的成绩得以改善。
上述情况为什么会发生呢?
用心理学的术语来说就是因为人们的头脑中事先就存在着一种定势,定势又作何解释呢?
这需要从头说起。
定势也可以说是一种心向,是指在对某一刺激发生反应以前,就已经存在的某种意向。
比如你听别人说过,张某近来对你很不满意,那么你在遇到他时,即使他没有说一句对你不满的话,你也会体验到一种不自然的感觉。
如果你听别人说这个人专会挑别人说话的毛病,那么你在同他讲话时,就不如平时讲话那样流利。
这就是因为事先你的脑子里存在着一种趋势,由于这种趋势的存在,使你的反应同平时大不一样
罗米欧与朱丽叶效应
莎士比亚的名剧《罗米欧与朱丽叶》描述了罗米欧与朱丽叶的爱情悲剧,他们相爱很深,但由于两家是世仇,情感得不抵家里其他成员的认可,两边的家长百般阻挠。
但是,他们的情感并无因为家长的干与而有丝毫的减弱,反而相爱更深,最终双双殉情而死。
在现实生活中,也常常见到这种现象,父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情,反而使感情得到加强。
父母的干涉越多,反对越强烈,恋人们相爱就越深,这种现象被心理学家称为“罗米欧与朱丽叶效应”。
为什么会出现这种现象呢?
这是因为人们都有一种自主的需要,都希望自己能够独立自主,而不愿意自己是被人控制的傀儡,一旦别人越厨代庖,代替自己做出选择,并将这种选择强加于自己时,就会感到自己的主权受到了威胁,从而产生一种心理抗拒,排斥自己被迫选择的事物,同时更加喜欢自己被迫失去的事物,正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
心理学家的研究还发现,越是难以得到的东西,在人们心目中的地位越高,价值越大,对人们越有吸引力,轻易得到的东西或者已经得到的东西,其价值往往会被人所忽视。
某中学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起,一开始,老师和家长都竭尽全力干涉,然而,这种干涉反而为两个孩子增加了共同语言,他们更加接近,俨然一对棒打不散的鸳鸯。
后来,校长改变了策略,他将孩子和教师都叫去,没有批评小孩们,反而说教师误解了他们,把纯洁的情感玷污了。
事后,这两个小孩仍是照样来往,可是没过量久,他们就因为缺乏一起点而渐渐疏远,最终由于发觉对方与自己理想中的王子和公主相差太远而分道扬镳。
禁果效应
禁止的东西额外诱人,在现实生活中往往如此。
假设要使一个人很想去干被禁止的事,只要对他说声“不准”就够了。
禁果分外甜的原因,在各种不同的情况下具有不同的意义。
对于每个人以及整个人类来说,积极方向是求知的意向,了解所不知道的东西的愿望,假如这种东西不犯禁的话,也许并不会引起注意。
此外,如果没有说明禁止的原因,那么禁止这个事实本身就会引起各种假设、推测、弄清为什么不许干某件事的合理愿望。
父母时常只是禁止而不说明他们“不许”的理由。
由于不相信这种禁止有充分的理由,便会对它的正确性发生怀疑,从而产生犯禁的意向。
苹果树上挂着一个牌子:
“苹果喷有毒药,不能吃。
”有谁会产生吃树上苹果的愿望呢?
“爸爸自己都抽烟,却禁止我抽。
”——这种想法引起尝禁果的企图。
模仿或羡慕感起着重要的作用。
“你还小,抽烟还太早!
”——这个理由反而加强了孩子对成年人的羡慕,从而促使他去偷偷抽烟。
土豆从美洲引进法国的历史是耐人寻味的。
在这里,它很长时间没有得到推广:
宗教迷信者把它叫做“鬼苹果”,医生们认为它对健康有害,而农学家断言,土豆会使土壤变得贫瘠。
著名的法国农学家安端·帕尔曼切在德国当俘虏时,亲自吃过土豆;回到法国后,决意要在自己的故乡培植它。
可是很长时间他未能说服任何人。
于是他耍了一个花招。
1787年,他得到国王的许可,在一块出了名的低产田上栽培土豆。
根据他的请求,由一支身穿仪仗服装的、全副武装的国王卫队看守这块地。
但只是白天看守,到了晚上,警卫就撤了。
这时,人们受到禁果的引诱,每到晚上就来挖土豆,并把它栽到自己的菜园里。
帕尔曼切达到了目的。
过度理由效应
日常生活中咱们常有如此的体验:
亲友老友帮忙咱们,咱们不感觉奇怪,因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”,理所固然他们会帮忙咱们;可是若是一个生疏人向咱们伸出援手,咱们却会以为“那个人乐于助人”。
同样,在家庭生活中,妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切,因为“这是责任”、“这是义务”,而不是因为“爱”和“关心”;一旦外人对自己做出类似行为,则会认为这是“关心”,是“爱的表示”。
为什么会有这么大的区别呢?
这就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”。
每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理,因而总是为行为寻找原因,一旦找到足够的原因,人们就很少再继续找下去,而且,在寻找原因时,总是先找那些显而易见的外在原因,因此,如果外部原因足以对行为做出解释时,人们一般就不再去寻找内部的原因了。
有这样一个有趣的故事:
一位老人在一个小乡村里休养,但附近却住着一些十分顽皮的孩子,他们天天互相追逐打闹,喧哗的吵闹声使老人无法好好休息,在屡禁不止的情况下,老人想出了一个办法。
他把孩子们都叫到一起,告诉他们谁叫的声音越大,谁得到的报酬就越多,他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
到孩子们已经习惯于获取奖励的时候,老人开始逐渐减少所给的奖励,最后无论孩子们怎么吵,老人一分钱也不给。
结果,孩子们认为受到的待遇越来越不公正,认为“不给钱了谁还给你叫”,再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
行为如果只用外在理由来解释,那么,一旦外在理由不再存在,这种行为也将趋于终止,因此,如果我们希望某种行为得以保持,就不要给它足够的外部理由。
公司老板如果希望自己的职员努力工作,就不要给予职员太多的物质奖励,而要让职员认为他自己勤奋、上进,喜欢这份工作,喜欢这家公司;希望孩子努力学习的家长,也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩,而要让孩子觉得自己喜欢学习,学习是有趣的事。
从众现象
一那么笑话如此说到:
一日闲逛街头,忽见一长队绵延,赶紧站到队后排队,唯恐错过什么购买紧缺必需品的机遇。
等到队伍拐过墙角,发觉大伙儿原先是排队上茅厕,才不由哑然失笑。
这确实是从众闹出的笑话。
从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力,而向与多数人一致的方向转变的现象。
用通俗的话说,从众确实是“随大流”。
能够表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳,也能够表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的同意。
晕轮效应
许多青少年因崇拜某位明星的某些特征,比如长相啊,歌声啊,于是就不顾一切模仿明星的行为,搜集他们用过的一切东西。
这其实就是晕轮效应在作怪。
晕轮效应确实是一种以偏概全的偏向,即人们在对一个人的某种特点形成好的或坏的印象后,偏向于据此推论该人的其他方面的特点。
平常说的“爱屋及乌”确实是晕轮效应的一个突出表现。
超限效应
美国闻名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。
最初,他感觉牧师讲得专门好,令人感动,预备捐钱。
过了10分钟,牧师尚未讲完,他有些不耐烦了,决定只捐一些零钱。
又过了10分钟,牧师尚未讲完,于是他决定,1分钱也不捐。
到牧师终于终止了冗长的演讲,开始募捐时,马克·吐温由于气愤,不仅未捐钱,还从盘子里偷了2元钱。
这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,称之为“超限效应”。
超限效应在家庭教育中时常发生。
如:
当孩子不用心而没考好时,父母会一次、两次、三次,甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评,使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。
被“逼急”了,就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。
因为孩子一旦受到批评,总需要一段时间才能恢复心理平衡,受到重复批评时,他心里会嘀咕:
“怎么老这样对我?
”孩子挨批评的心情就无法复归平静,反抗心理就高亢起来。
可见,家长对孩子的批评不能超过限度,应对孩子“犯一次错,只批评一次”。
如果非要再次批评,那也不应简单地重复,要换个角度,换种说法。
这样,孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”,厌烦心理、逆反心理也会随之减低。
迁移效应
在学习心理学中,先行学习对后继学习的阻碍,称为“迁移效应”。
它有三种效应方式:
先行学习A增进了后继学习B的效应,称为正效应;先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应,称为负效应;先行学习A增进了后继学习B无任何阻碍,称为零效应。
对这一心理效应要紧有以下几种观点:
一、形式训练说:
这种理论以为,学习的迁移是人的心灵官能受到训练而自动进展的结果。
也确实是通过某种学习使某种心灵官能取得训练,从而转移到其它学习上去,使其它学习加倍容易。
二、一起要素说:
是I·L·桑代克和R·S·伍德沃斯提出的一种迁移理论。
其观点是,只有当两种学习具有一起要素(相同或相似的地方)时,才会产生迁移效应。
3、归纳化说:
是C·H·贾德于是908年依照自己的实验,批评了一起要素说,提出的一种迁移理论。
这种理论以为,可否发生迁移效应,关键在于学习主体对已有知识、体会的归纳。
归纳力高迁移就迁移效应就大,反之,就小。
4、学习定势说:
是苏联定势心理学派提出的一种迁移理论。
它强调在学习中定势对迁移的阻碍作用。
定势是关于活动方向选择方面的一种偏向,也是一种活动体会。
在日常生活和学习中,不注意有关迁移条件产生的条件,就会发生没必要要的迁移现象,如,日本司机在美国开车,常发生困难,乃至显现车祸。
这主若是因为在日本是“车左、人右”,而在美国却恰好相反。
固然,若是运用好迁移效应就可能产生下面的成效。
如,在棒球队员当选拨出高尔夫球的集训队员;让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一样都有会取得较为理想的成效。
这一理论给学习的启发是:
一是要注意发觉概念、原理的相同、相通的地方。
二是注重学习方式的总结,即在学习进程中注意把握那些具有规律性的解决问题的方式方式。
三是要普遍地积存各方面的学习体会。
四是要注意避免在学习进程中,尤其是在解决问题的进程中产生定势。
巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。
我说挣钱最难,他摇头。
哥德巴赫猜想?
他又摇头。
我说我舍弃,你告知我吧。
他神秘兮兮地说是熟悉你自己。
的确,那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁,我从哪里来,又要到哪里去,这些问题从古希腊开始,人们就开始问自己,然而都没有得出令人满意的结果。
然而,即便如此,人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此,人常常迷失在自我当中,很容易受到周围信息的暗示,并把他人的言行作为自己行动的参照,从众心理便是典型的证明。
其实,人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如,在公共汽车上,你会发现这样一种现象:
一个人张大嘴打了个哈欠,他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢?
可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手,掌心朝上,闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球,并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头,向下坠。
三分钟以后,看他双手之间的差距,距离越大,则暗示性越强。
认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。
在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示,人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果,绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料,你觉得是否也适合你呢?
你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表(MMPI)后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上,一份是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说,很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。
其实,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候,对生活失去控制感,于是,安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
定势效应
请看如此一个问题:
一名公安局长在路边同一名老人谈话,这时跑过来一名小孩,急促的对公安局长说:
“你爸爸和我爸爸吵起来了!
”老人问:
“这小孩是你什么人?
”公安局长说:
“是我儿子。
”请你回答:
这两个吵架的人和公安局长是什么关系?
这一问题,在100名被试中只有两人答对!
后来对一个三口之家问这个问题,父母没答对,孩子却很快答了出来:
“局长是个女的,吵架的一个是局长的丈夫,即孩子的爸爸;另一个是局长的爸爸,即孩子的外公。
”
为什么那么多成年人对如此简单的问题解答反而不如孩子呢?
这就是定势效应:
按照成人的经验,公安局长应该是男的,从男局长这个心理定势去推想,自然找不到答案;而小孩子没有这方面的经验,也就没有心理定势的限制,因而一下子就找到了正确答案。
心理定势指的是对某一特定活动的准备状态,它可以使我们在从事某些活动时能够相当熟练,甚至达到自动化,可以节省很多时间和精力;但同时,心理定势的存在也会束缚我们的思维,使我们只用常规方法去解决问题,而不求用其他“捷径”突破,因而也会给解决问题带来一些消极影响,文章开头的实验就是一个很好的例子。
不仅在思考和解决问题时会出现定势效应,在认识他人、与人交往的过程中也会受心理定势的影响。
苏联心理学家曾做过这样一个经典的关于“心理定势”的实验:
研究者向参加实验的两组大学生出示同一张照片,但在出示照片前,向第一组学生说:
这个人是一个怙恶不悛的罪犯;对第二组学生却说:
这个人是一位大科学家。
然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个人的相貌。
第一组学生的描述是:
深陷的双眼表明他内心充满仇恨,突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
第二组的描述是:
深陷的双眼表明此人思想的深度,突出的下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
对同一个人的评价,仅仅因为先前得到的关于此人身份的提示不同,得到的描述竟然有如此戏剧性的差距,可见心理定势对人们认识过程的巨大影响!
飞镖效应
在社会意理学上,人们把行为举措产生的结果与预期目标完全相反的现象,称为“飞镖效应”。
这比如使劲把飞镖往一个方向掷,结果它却飞向了相反的方向。
日常,“飞镖效应”随处可见。
比如,为了把学习成绩提上去,有些学生拼命加班加点和开夜车,弄得整天头昏脑胀,毫无学习效率可言,你说怎能在以其昏昏的情况下使其昭昭呢!
再比如有些谈恋爱的男女,老怕自己在对方心目中被贬值,因而常常借助各种方式压低对方,借以提高自己的“相对地位”,结果,把爱一个人表现得跟恨一个人似的,最后闹得爱情吹灯又拔蜡。
“飞镖效应”产生的根本原因,在于当事人在考虑问题时犯了简单、片面化的错误。
这里面有的是因为光把注意力死死盯在了要达到的目标上,完全忽视了手段的择优选取,弄得手段和目标不配套,因而引发一系列反应,实则对目标的实现,产生了很强的干扰作用。
实际上,许多心理问题严重化的过程,正是“飞镖效应”发生作用的过程。
因为当事人在不明了自己问题产生的原因时,为克服心理障碍所做的种种努力,其实是在“巩固加强”他们的问题。
试举一例。
有位上中学的女生,脸皮非常薄,一天到晚总是担心自己会做错什么事而让别人笑话。
一天,前排一位男生问了她一道题,她回答以后就开始惴惴不安起来了。
她心想:
“别人会不会认为我和他有什么意思了……”这样一想,她一下子心慌起来,觉得脸也变红了。
当她一觉察到自己脸变红了,心里马上又想,“这不是更让人认为我和他有鬼吗?
”于是心更慌、脸更红了。
“脸红癖”从此就和她结下了不解之缘。
其实,她的脸红产生于老怕人有“看法”和“想法”,而她克服脸红的强烈心理动机也是怕人有“看法”和“想法”,你说她的脸红能因此克服得了?
所以,那些有心理疾患的朋友,当你们正在与自己的心理问题苦苦作战的时候,应仔细反思一下:
自己所做的种种努力,是否方向对头,会不会产生“飞镖效应”?
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